没有本钱、没有人脉、没有经验、年仅二十岁的罗敬宇，却将一个小店做大，并从一个行业横跨到数个行业……他是怎么做到这样的成就的？翻开由罗敬宇、肖胜平编著的这本《20岁我赚了1000万》，答案就在本书之中。本书可以给广大创业大学生，甚至是任意正走在创业之路上的人一些启迪。

罗敬宇、肖胜平编著的这本《20岁我赚了1000万》通过生动的细节、平实的文字，描绘了20岁赚了一千万的少年英杰。在这个社会大转型的时代，罗敬宇抓住了机会，创造了让同龄人甚至长辈们欣羡的商业奇迹。

第一章 十五岁练摊

 没有门槛的生意

 不懂就学习

 出师未捷

 借鸡生蛋

 第一次出摊

 感受赚钱之难

第二章 孔明灯飞起来

 对着天空许个愿

 妈妈给我当帮手

 发动小伙伴们

 好景不长

 第一桶金

 我的学习

第三章 开店当老板

 突然想开店

 资金从哪儿来

 走南闯北进货

 梦断金三角

 富翁变“负翁”

 我的检讨

第四章 从最熟悉的做起

 跟风团购

 优劣势分析

 循序渐进

 事实胜于雄辩

 获得投资

 再战江湖

第五章 画材店托起理想

 更高的目标

 餐馆里的感悟

 要让员工满意

 第一家分店

 复制的节奏

 到网上掘金

第六章 涉足多元化经营

 乐·时光俱乐部

 昂特物流

 入股融艺100

 四海兄弟传媒

 顺手牵羊做户外

 看好银发市场

第七章 我的创业心得

 首选合伙创业

 谋定而后动

 省钱就是赚钱

 老板都是苦出来的

 每天进步一点点

 说说大学生创业

跟风团购

从2009年年底开始，一个新词汇开始经常进入我的耳中：团购。上至几十上百万元的买房，下至几十元的自助餐，都有人去团购。我自己也参加过几次团购，感觉的确优惠。当然也有一些不好的地方，例如团购自助餐，顾客很多，闹哄哄的，不少食材要排长队，而且经常会供应不上。

服装店关门后不久，大约是2010年6月上旬，读高一的我和几个要好的同学商量去买画材。为了省钱，我随口说不如我们去网上团购，同学们双手赞成。

我当时也是随口一说，见同学们热情很大，就当真把团购当成一件事来对待了。首先，我花了三天时间，在网上比对各种画材的价格，并通过聊天和批发商进行了细致沟通。

然后，我在学校组织50多人，订了近8000元的画材。收了钱，我以批发价进、以比淘宝包邮价略低的价钱出。同学们拿了画材后都觉得价廉物美，很高兴。我自己也很开心，不仅帮同学们省钱了，自己还赚了800多元。

通过我能买到价廉物美的画材，这个消息很快就传开了。不仅本校，其他中学的人也慕名找我代购画材。见此情形，一个念头闪现脑海：何不从画材团购着手，再次创业？

等我试图将画材团购当一门生意去做时，才发现这一行业并不怎么好做。学生买画材经常是一点一点地买，几十元百来元，要形成一个团购的规模需要较长的时间——而同学们往往没有太多时间来等。

看来，团购画材的路子不通。开一家画材实体店又如何呢？有实体店实时供货，就不要同学们等候了。

想到这，我就分析了一下十堰的整个市场行情。在当时的十堰地区，光高中美术生就有上万名，年消耗画材约500万元。加上学校、美术培训班、画室以及中小学美术学习者这三块，年消耗量超过1500万元。而当地的画材零售店只有区区四家，各自安于一隅。通过侧面了解，他们的货都是从武汉进来的，也就是从二级经销商手里拿货。我大致估算了一下，从二级批发商手里拿货有10％～20％的毛利，从一级批发商手里拿货有25％～30％的毛利，直接从厂里拿货有40％～50％的毛利。当然，并不是所有的画材都有这么大的空间，有少数品种的利润会很低。如果我从一级批发商手里拿货，零售的毛利就有25％～30％。与其他四家零售店相比，具有明显的价格优势。

一次团购，我又看到了商机，不安分的心开始躁动。真是创业不成誓不休啊。

商机在哪里

最令梦想创业者感到焦虑的问题之一是：商机在哪里？

虽说三百六十行，行行出状元。创业时你所面对的是一片广阔的天地。张三搞采摘园年赚了几十万元，李四开美容美发屋每天数千元进账，他们都在赚钱。然而，不要以为别人赚钱的行业，你进入也会赚钱。

很多时候，我们都是在等到别人成就辉煌时，才蓦然发觉：原来做域名生意那么赚钱？原来在网上销售新疆大枣、白酒那么有利可图？而当你发觉时，商机已经被别人捷足先登。

他们是如何在众人未察觉之时抓住商机，难道他们能未卜先知？还是误打误撞？成功从来都不是偶然的。他们有先见之明。

首先，选择具有独特资源优势的项目。俗话说：“靠山吃山，靠水吃水。”这个资源，也可以是独特的人脉资源。本身作为美术生的我，身边一大批学画画的同学与朋友。这种独特的资源，是其他画材店老板所无法拥有的。对于创业者来说，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，更容易成功。

其次，选择具有明确市场的项目。满天的飞鸟在飞，你的捕鸟器要捕捉的是哪一种鸟？不要说你想捕捉所有的鸟，满天的鸟儿都想抓的结果往往是一只也抓不到。创业项目要针对某一个特定消费群体，这样才能知其所好，投其所好，乘“需”而入。我锁定的是学生画材市场，市场明确，这样就能为市场量身定做新产品、新服务，以此来赢得市场青睐。

最后，选择自己所熟悉的行业。三百六十行，行行出状元。做生意成功的其中一个口诀是：“不熟不做。”那就是说，你经营的项目，一定要是你所熟悉的，不应该以一个外行的身份，半道出家，搞一些自己一无所知的事业。我在高一时开服装店失败了，主要原因就是做了自己完全外行的生意。而做画材生意，因为长期画画，熟悉各种画材的特性与价格，做起来应该容易上手。

P53－55

罗敬宇凭什么

一直以来，我都不大看好大学生创业。因为我自己也经营着一家文化公司，深知创业之艰难。作为“奔四”的我，社会历练中多少积攒了一些经验与人脉，尚且在创业中感觉费力，那些“奔二”的“处理器”们，能运算出创业这道复杂的方程式吗？

2013年年初，伴随着铺天盖地的媒体报道，罗敬宇进入我的视野。这个出生于1993年12月、刚满19岁的大一在读“千万富翁”，让我产生了极大的兴趣。这年6月底，也就是央视3套的《向幸福出发》节目专题报道了罗敬宇的故事之后，我从北京赶到武汉，对罗敬宇进行了深度采访。白天跟他坐地铁、公交，辗转于他的画材店、物流公司、美术培训学校，晚上则在酒店彻夜深谈。3天的采访，颠覆了我之前的成见。

很显然，罗敬宇不是我们传统意义上的“好学生”。他坦言自己自小学起，学习成绩一直“不太好”（我追问他“不太好”的意思时，他扭捏地表示“属于差生”）。幼儿园他上过3所，小学高达4所，初中也有3所。初三中考在即，他居然去摆地摊。中考分数离市重点差100多分，于是便上了所普通高中。作为美术生，他的专业课因为自幼爱好画画而不错，文化课很一般。读高中的三年里，他做了两年9个月生意。高考前的3个月他将心思全部放在文化课的学习上。结果，他的高考成绩让所有人大跌眼镜：居然被湖北美院与湖北大学同时录取！

2012年9月，进入地处武汉的湖北大学后，罗敬宇的商业版图也拓展到了武汉。开物流公司、设画材分店、办传媒公司……他成长得很快，而上大学读书，只是成长的一部分。他甚至在武汉买了一套60多万的二手房。“我不是拿来住的，你看，周围的房子都拆迁了，这套房很快就会被拆迁，那样的话……”他站在阳台，指着周围已建或在建的新楼盘，飞速地给我算着经济账。  望着这个少年老成、指点江山的大男孩，我一直在思索：罗敬宇凭什么？

答案也许就在本书之中。没有本钱、没有人脉、没有经验的罗敬宇，凭着执着与兴趣，将一个小店做大，并从一个行业横跨到数个行业……他也犯过错，也沮丧过流泪过。他的每一次成长和突破，都真实地体现了一名创业家在创业道路上所要面临的挑战与问题。

罗敬宇还在持续成长，或许我们说他成功为时尚早。但持续成长又何尝不是一种更真实的成功？

成功不是目的，成长才是关键。让我们将目光投向罗敬宇，分享他的创业心得，感受他的成长脉动！

肖胜平

2013年12月

罗敬宇同学的成长之路，给梦想创业的当代大学生们提供了一个可以借鉴与学习的典范。我们在关注他成功的同时，更应该关注他如何取得了成功。

——邓长青（湖北大学党委副书记、副校长）

创业不易。我很想知道罗敬宇赚到一千万背后的一千万滴汗水与泪水！

一一王学兵（天助网总裁）

在社会各界的鼓励和支持下，越来越多的大学生投身创业。这是好事。但我同时有些担心，大家了解创业吗？做好创业准备了吗？当我得知好朋友敬宇的创业故事写成书后，非常兴奋。相信此书能给很多创业大学生带来启发和指导。

——杨晓锋（校导网董事长兼CEO）

我见过很多创业家，有比罗敬宇同学更有名的，也有比罗敬宇同学更有钱的，但至今没有见到一个比他更年轻就取得如此傲人成绩的。

——成文轩（十堰市张湾区驻深圳招商办主任）