国内第一本站在时代与世界高度，深度解读影响21世纪商业成功、至关重要的四大关系！李开复作序，倾力推荐！

里德·霍夫曼在《至关重要的关系》中生动地陈述了很多经典案例。比如：Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）如何打造属于自己的人脉、寻找导师并积极主动求教于他们，其中也特别讲到她的导师——Google（谷歌）CEO施密特。

如何应对21世纪新商业环境中的变化？全球最大商务社交网LinkedIn创始人里德·霍夫曼教你把握关系，利用趋势。

作为全球顶级IT投资人和创业家，里德·霍夫曼敏锐地感知商业社会正在发生革命性的变化，并提出全球格局下的个人战略：每个人都应该具备企业家精神，学会重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系，才足以应对多变的世界。

《至关重要的关系》以全球化视野，深度解读至关重要的四大关系，为中国读者提供新的商业世界观和实用的七大策略。

《至关重要的关系》由里德·霍夫曼等编著。

李开复推荐序

第1章 自媒体时代：每个人都是企业家

新格局：传统人际网已被智能网络取代

以机敏心觉知每一秒的变化

用企业家精神与全球关联

为什么如此紧迫？因为世界在变

以永久测试之心与多变的世界接轨

第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势

三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势

如何组合“拼图碎片”，发挥你的竞争力

自我投资

第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测

发现新起点

ABZ规划

A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，

再射击，再瞄准，再射击……

B计划：在学习中调整方向

Z计划：跳上救生船然后重整旗鼓

为自己投资

第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网

建立真正的人脉

估量现有人际关系网的结构与优势

如何加强并维护关系网

投资自己

第5章 连接人际网络，创造突破性机遇

激情似火：满载求知欲

如何寻找并创造职业机遇

进行自我投资

第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险

评估并应对风险

寻求别人误认为是风险的机会

主动寻找风险：小火灾防止大烧毁

进行自我投资

第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息

运用关系网信息驾驭职业挑战

综合信息并使之转变为有用的信息

进行自我投资

结　 论

联系我们

致　 谢

你天生就是个企业家。

当然，这不并是说你生来就应该去开公司。其实，大多数人都不适合开公司。成功的机会很渺茫，再加上这需要经得起长期的情绪波动。因此，只有少数人才适合开办公司。

之所以说每个人都是企业家，并不是因为他们应该去开公司，而是因为创造是人的天性，是企业家精神的精髓所在。正如尤努斯所说的，我们穴居的先祖需要自己动手填饱肚子，需要创造生存法则，是他们创造了自己的生活。自那时起许多个世纪以来，我们忘了自己拥有企业家的潜质，而一直扮演着劳工的角色。

为了适应当今的职场挑战，我们需要重新发现自己的企业家本能，并利用它们去开创新事业。不论你是律师、医生、教师还是工程师，抑或是企业主，如今都需要以企业家的眼光来重新审视自己，因为你至少掌握着一项不断发展的冒险事业，那就是你的职业。

本书算不上是求职指南，也不会为你提供设计简历或准备面试的贴士和建议。不过，它能帮你调整心态，磨炼技能，为适应未来做好准备。这里提到的策略能够帮你扩大社交圈子，取得竞争优势，猎取更好的职业机会。

如果你想成功，就需要深入理解这些企业家策略，并学会合理部署。广泛地说，人们如果能像企业家那样思考问题，社会就能繁荣兴盛。如果人们能在实际生活中运用后文提到的价值观，就能更快更好地解决现实中的很多问题。本书不仅能帮助你提升自己，而且能使你周围的社会得到进步。其实，社会的进步是从每个个体的进步开始的。新格局：传统人际网已被智能网络取代

许多世纪以来，各地的移民孤注一掷来到美国，怀着坚定的信念，认为只要自己努力工作，就能过上比父辈更美好的生活。自美国诞生以来，每一代美国人普遍都能比上一代挣更多钱，接受更好的教育，享受更高的生活水平。期盼逐步过上更加富足的生活已经成为美国梦的一部分。

在过去的60多年里，人才就业市场的运作方式就像一个自动扶梯。大学毕业后，你进入IBM、通用电气公司或高盛投资公司的基层岗位工作，就像站在了扶梯最底端。之后，你会接受专业培训，得到职业发展。随着工作经验的积累，你在公司的职位也很快攀升，为后来几批雄心勃勃的年轻毕业生空出基层岗位来。只要表现不错，你就会在职场扶梯上稳步上升，每升一级都会为你带来更多的权力、更高的收入，以及更好的工作保障。最后，你在65岁左右走下扶梯，让中级雇员来填补你腾出的高管职位。而你则拿着公司的养老金和政府资助的社保，迈入舒适安逸的退休生活。

当然，人们并不指望这种职业轨迹能理所当然地自动实现。但是，人们存在这样的共识，认为只要自己拥有足够的能力，工作努力，而且运气不差的话，基本上都能一步步爬上高位。对大多数人来说，这种预期十分合理。

然而，在现在的职场扶梯上，每层都挤满了人。罗纳德·布朗斯坦（RonaldBrownstein）在《大西洋》（Atlantic）杂志中写道，许多年轻人被困在了底层，即便是高才生也常常被大材小用，甚至会失业。与此同时，由于退休金难以兑现，政府保障网络漏洞百出，导致六七十岁的老员工受延聘或返聘的不在少数。这么一来，中年职员就陷入了晋升遥遥无期的境地。更糟糕的是，他们还可能会被经验丰富的资深员工挤出职场。如今的局面是年轻人入职难，中年人升职难，老年人退休难。正如布朗斯坦所说：“人们不是有序地齐步向前，而是踩在别人身上。”P3－5

第一次见到里德·霍夫曼是在慕尼黑机场。我们从候机室一直聊到飞机上，那是一次非常愉快的交流。

里德·霍夫曼是硅谷的创业明星。虽然从斯坦福大学和牛津大学这样有着良好科研基础的名校毕业，但他还是选择放弃科研，希望通过努力拥有更大的影响力，甚至可以改变世界。于是，他毅然走上了创业之路，并且很快创立了两家互联网行业的巨无霸：第一家PayPal成为美国最大的电子支付公司，创业4年后以15亿美元的价格卖给eBay；第二家LinkedIn则是市值110亿美元的社交网络巨头。但里德并没有满足于自己创立成功的公司，而是也有志于成为帮助创业者的天使投资人。他果然不负众望：里德的天使投资范围包括了Facebook、Zynga等几家成功上市的公司，也包括深受IT界仰慕的Flickr、Digg等行业新秀，同时他也出任了美国顶尖风投Greylock的合伙人。

这样一位超级投资人和创业家，为什么要写这本书呢？

里德提出自己的观点：创业和做人是相通的。我们要有计划、要执着，但是也要有弹性、懂得取舍。我们必须有勇气冒风险，但是也要学会如何分析风险。我们需要人际网，然后从中获取知识，得到帮助。我们需要理解大趋势，寻找适合自己的机会……这些通过创业积累起来的经验，正好通过本书来表达和阐述。

里德在本书中生动地陈述了很多经典案例。比如：Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格（SherylSandberg）如何打造属于自己的人脉、寻找导师并积极主动求教于他们，其中也特别讲到她的导师——Google（谷歌）CEO施密特。同时，她也善于随时眼观六路、耳听八方，寻找“火箭般的事业机会”：离开如日中天的Google，加入了她心目中的“火箭”——Facebook。里德也在书中讲述了自己如何寻找更优秀的人，并和他们成为挚友，以及如何与他们分享投资机会。当然，里德不仅在书中提供了正面案例，也提供了反面的案例：美国底特律的汽车公司自从得到早期成功，就活在过去的荣誉里，最后被外国汽车公司超越。他据此警告年轻人：不要做“底特律”。

过去3年多时间里，创新工场作为一家新型投资机构，帮助了50多家创业型公司，支持了超过3000位创业者。在这个过程中，我深深体会并认可里德的观点：做好公司和做好自己的道理是相通的。希望更多的创业者从本书中汲取营养，通过不懈努力获得创业上的成功！

所有人，不论男女，都需要拥有宏图大志才能成功。这本书非常实用，它教你该如何掌控局面、开创事业，从而为社会贡献积极力量。

——谢丽尔·桑德伯格

本书讲述了在打造美好生活的过程中该如何运用创业策略：首先得有想法，然后在整个职业生涯中努力去实现它，成就非凡。本书提炼出了获取成功的必要关键技巧。

——杰克·多尔西

硅谷通过我们的工作方式彻底革新了整个行业。如今，是时候将我们采取的策略推广到全世界其他地区了。这本书可以帮助你彻底改变自身，并实现事业上的伟大突破。

——马克·安德森

在变革与不确定时期……适应可以造就稳定。类似这样的深刻见解使得这本书为读者经营生活提供了引人入胜的新方法。

——约翰·艾克曼迪

如果说工作与职业是一场游戏，那么本书就成了游戏策略。里德·霍夫曼是世界上最伟大的商务策略师之一。他曾帮助十几位企业家变革企业。现在就请他来帮你将你的初创企业推向更高水平吧。

——马克·平卡斯