重石编著的《闽商的拼劲－－闽商征服商业帝国的答案》总结分析了在我国商界享有盛誉的闽商纵横商海的成功经验，从经营人脉关系、凝聚团队力量、运用文化资源等角度出发，结合知名的成功闽商的发展经历和经商经验，向读者展示了闽商的经商智慧以及闽商拼搏进取的精神。

重石编著的《闽商的拼劲－－闽商征服商业帝国的答案》内容简介：闽商总是津津乐遭于自己的群体特质，那就是性格彪悍、团结互助、头脑精明。他们虽然奔走于世界各地，但那种“团结拼搏、死不分开”的精神始终像风筝线一样牵扯着他们的心。大家携手向前闯的时候，以“敢”字当头，以“勇”字定胜负，一旦取得成就后，回馈家乡就成了他们普遍的做法，这个时候，他们从不犹豫，慷慨解囊，这就是敢拼能闯、豪爽大气、合群团结、恋祖爱乡的福建商人。

闽商从老祖宗的身上继承了”爱拼才会赢”的精神，再苦再累都要努力拼搏下去，一边靠自己的勤劳实干、智慧禀赋、热情活力，一边靠勇于冒险、广结人脉，从而一步步把生意做大做强。

《闽商的拼劲－－闽商征服商业帝国的答案》是一部商业经营类书籍。

第一章 拼闯劲——天生乐于打交道。广交商界朋友／1

 1．闽商：从蛇到龙的蜕变／3

 2．强烈的市场经济意识／7

 3．性格彪悍而又团结，讲义气／11

 4．爱拼才会赢的闽商／14

 5．石狮人天生就爱做生意／18

 6．开拓进取，敢拼敢赢／21

 7．弃万贯家财，从基层做起／25

 8．懂得自律的人更有人格魅力／28

 9．分享意识让生意做得足够大／31

第二章 拼人缘——地缘带来人缘，人缘就是财源／35

 1．靠山面海造就海运优势／37

 2．客家商人靠土特产发家／40

 3．闽台地缘造就郊行崛起／44

 4．家人是经商的好帮手／48

 5．熟人经济带来竞争力／52

 6．晋江：向“制造之都”迈进／56

 7．你追我赶的“造牌运动”／59

 8．北大总裁研修班里的生意经／62

 9．抱团在股权投资领域获益／66

第三章 拼团队——凝聚竞争所需的力量／71

 1．众人拾柴才能火焰高／73

 2．聚集一群齐心的创业伙伴／76

 3．绝不亏待跟自己打天下的兄弟／79

 4．用优秀人才塑造优秀企业／82

 5．团队领导人应善于守拙／85

 6．重金聘用专业团队搞产品研发／88

 7．危难时刻同舟共济／91

 8．选好接班人实现基业长青／94

 9．从辛苦打拼到子承父业／97

第四章 拼地缘——海峡经济圈让闽台经济更紧密／101

 1．海峡两岸居民本是同根生／103

 2．文化图腾连接海峡两岸／106

 3．闽台与闽南人的同宗关系／110

 4．政府推动台海经济圈发展／1 14

 5．闽台经济一体化趋势／117

 6．“大三通”提升合作水平／1 20

 7．海峡旅游经济圈：人流带来资金流／123

 8．免税购物区：推动两岸纵深交流／126

第五章 拼商帮文化——闽商会馆里的中国式“人情”生意／129

 1．会馆：福建商帮的历史印记／131

 2．星罗棋布的会馆是闽商的家／135

 3．地理环境塑造了闽商文化／139

 4．“义利兼顾”是慈善原动力／143

第六章 拼海外资源——海外侨胞是闽商无形的资产／147

 1．入行离不开家人的提携／149

 2．侨批：串联起家人情感与海外关系／152

 3．以“走出去”来发展自己／155

 4．下南洋投奔亲人是经商的开始／158

 5．闽商有自己神秘的渠道／161

 6．“侨”牌：海外关系是经商的利器／164

 7．团圆日：世界闽商大会／167

第七章 拼人脉——闽商的生意圈离不开人脉圈／171

 1．生意场上“得道者多助”／173

 2．和气生财是发财的定律／176

 3．靠诚信积累商誉／180

 4．人脉经：聘用“中国打工皇帝”／184

 5．肥水不流外人田／188

 6．在海外抱团闯天下／191

 7．放弃竞争，选择竞合／194

 8．引入策略型商业伙伴／198

第八章 拼政商资源——懂政治，但是绝不搞政治／201

 1．善用政府资源打开门路／203

 2．商人要学会与政府“打交道”／206

 3．经济外交凸显经商智慧／209

 4．与政府合伙做生意／212

 5．做爱国的企业家／21 5

 6．不计名利，无私奉献／218

 7．广结政界、商界精英／222

第九章 拼头脑——将世界商业文化融会贯通／225

 1．葡萄牙：闽商是重要的贸易伙伴／227

 2．荷兰：借闽商力量维护贸易格局／230

 3．西班牙：福建是认识中国的起点／233

 4．法国：被闽人的奋斗精神折服／236

 5．中东：石狮人一套服装走天下／239

做生意，许多时候根本没有规律可循，全靠投资者的眼力。在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但不是每个经营者都能捕捉到商机，创造出奇迹。

洛阳市福建商会秘书长张自建在谈到对闽商的印象时，提到一个词——看市场。张自建自幼生活在福州，他对福建人那种浓厚的商业意识、敏锐的市场洞察力和对商机的捕捉能力深有体会。比如说部队里的士兵辛苦训练一天后，没有精力去洗刷和缝补衣物，这时候一些家境比较贫困的妇女就会主动跑去替他们洗衣服、刷鞋子，以此换得劳动报酬养家糊口。在她们看来这是很自然的事，大家各取所需，没什么不好。

闽商遍布世界各地，其经营特点也很突出。留意观察后不难发现，除喜欢抱团经营外，闽商还有一个重要特点，就是市场上缺什么，很快就会有福建人来做什么，大到工矿企业、房地产开发，小到经营陶瓷洁具、水暖阀门、海鲜茶叶等。而且福建人开办的企业和销售的产品，往往在当地有着非常高的知名度，只是由于他们一贯的内敛和低调，很少有人知道到底哪些东西是出自闽商之手。

由此可见，是强烈的市场经济意识和商品意识加强了闽商捕捉商机的能力。对于闽商来说，商机就是财富，抓住商机才能创造财富。

林土秋的制鞋厂是目前晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前。林土秋还是一个普通的农民。但一次偶然的机会，凭着对市场的敏感，他看到了商机，并成功地抓住了它。

有一次，远在海外的姐姐回来探亲，给家里人买了好多外国货，还有一些国内见不到的小物件。其中有一件东西引起了林土秋的注意，他从来没有见过，觉得非常新奇，这件东西看起来有点儿像牛眼罩。但他转念一想，姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋忍不住用手偷偷地捏了捏，还有弹性……他不好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。

通过妻子的打听，林土秋了解到，这原来是胸罩。像林土秋这样一个在穷山村活了小半辈子的农民哪儿知道这种东西，幸好从华侨姐姐那儿打听到了这个新名词。这玩意儿挺新鲜、刺激的，天生的市场意识让林土秋觉得这将是一个不错的开发项目，前景一定很好。

于是，他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他开始仔细研究，拿在手里捏一捏，挺软，可又不瘪下去，拆开一看，原来里边包着两片海绵。摸清了胸罩的内部结构，林土秋认为，这东西在国内并没有流行起来，而且随着女性对自己身材和健康的关注，胸罩一定会在市场上火起来。他决定先试做几副看看市场反应。

胸罩最基本的东西是海绵，可哪有海绵呢？林土秋想到，乒乓球拍上有，于是他到文具店一下子买了十副乒乓球拍，回来把球拍里的海绵取出来，仿做了十副胸罩。他先是拿到厦门一家服装商店代售，自己则混在顾客当中获取市场信息。结果，那家服装商店很快被人群包围了，大部分是女性顾客．她们对此同样感到新奇，不到半个小时，十副胸罩就全部售完了。商店当时就表示再定2000副，这让林土秋欣喜若狂，他毅然决定加大生产量。

当然，大批量的生产就不能再拆乒乓球拍了，为了保证产品的质量，林土秋找到药店，寻求卫生合格的海绵，由于批进的数量较多，药店帮林土秋联系到了海绵厂家。这样，有了进货渠道，林土秋开始大胆地进行生产。这位农民身上“天生”流淌着商品经济的血液，他好奇，敢“创新”，敢走进那茫茫人群中去寻找市场。终于他成功了。

在福建，像林土秋这样的人还有很多，他们的赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。这种强烈的市场经济意识的产生是有一定原因的。

由于闽南地区远离中原，长期被视为蛮荒之地。北向崇山峻岭阻隔，南向濒临大海，生存环境与中原有很大的不同。边域的地理催生边缘的心态，边缘的心态催生叛逆的心理，叛逆的心理养成有别于中原的生态方式。尤其是海上丝绸之路的开辟，使闽南人找到了新的出路。他们可以在艰难的农耕基础上，多一条向海要生存的谋生之路。

传统的中华文化是不主张从商的，重农抑商是几千年封建社会的主流文化。然而，在“三山六海一分田”的八闽大地上，为了生存，面海的优势、商业交流的可能，使闽南人产生了经商意识。闽南俗谚：“杀头生理有人做，蚀本生理无人做”（“生理”，即“生意”），说的就是这种重商逐利的生意意识。

闽南人很早就到海外讨生计，喜欢在商业活动中找一口饭吃。长期的商业训练，使闽南人形成了强烈的市场意识，并且本能地把商业资本带回故土，发展当地经济。

19世纪末开始，许多华侨陆续回到祖国，当时的鼓浪屿住满了商业巨子。例如，鼓浪屿宾馆的主人黄奕住在鼎盛时期曾经在岛上拥有160多处物业；林尔嘉当时捐献了许多银子给清政府，以至于有林尔嘉捐献了半个颐和园的说法；还有黄仲训，从英国人手里买下日光岩，免费供市民享用……

今天，闽南人依然在南洋继续着经商传奇，陈永栽、施至成、郑少坚等，都是响当当的人物。国内的泉州地区，富商更是多如牛毛，鞋业、食品业、服装业中那些耳熟能详的品牌都出自这个弹丸之地，这不能不说是一个奇迹。解释这一切，可以用一句话来概括，那就是闽南人有强烈的市场经济意识。

福建商人认为：精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不有。

确实，闽商就是这样一个非常善于把握大势、观察市场的商帮。尤其是近几十年来，他们顺应经济发展大潮，不仅将经商理念、资金、人脉资源带到了祖国各地，更将沿海先进的发展经验与许多地方的实际情况相结合，因时趋变，抢占市场先机，从而做到事业有成。P7－9

有这样一首歌曲叫《爱拼才会赢》，深受福建人喜爱。在闽地，还流行着一句话：“不当老板不算好猛男。”福建商人的拼劲、闯劲、干劲，生动地展现在世人面前。

经商、办企业、当老板是闽人的第一职业选择。他们不做守财奴，不喜欢存款，而喜欢创业。对他们来说，创业过程是一种最大的满足。他们在当地办了厂，然后向其他地方延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，因为外面的世界更精彩。

走进闽地，经常可以看到，20岁出头的小伙子有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。而在海外，许多早年勇闯商场的福建人早已成了华人巨富，他们回报家乡，帮助亲友，上演了一幕幕感人大戏。

此外，闽人的宗族团结观念非常强，具有团结、讲义气的性格特质。这缘于出海风险太大，大家在海上生存全靠相互之间共同协作，不团结是不可能的，而一旦遭遇海难无法回来，家中的妻儿老小自然就由邻居代为照看，这样的情谊便成为联结人际关系最坚实的纽带。

闽商虽然奔走于各地，但团结、讲义气的特质始终像风筝线一样牵扯着他们，因此，取得成就后回馈桑梓成了他们普遍的做法。向前闯的时候，丝毫不畏惧；回馈家乡的时候，丝毫不犹豫，这就是敢拼能闯的福建商人显著的特点。

狭路相逢勇者胜。福建商人的进取精神很强，表现在商场上就是乐于与人打交道，主动与人结交，善于和老乡做生意，能够带出优秀的团队，乐于借助商帮会馆发展合作关系……

这就是福建商人，他们会利用一切机会发展合作关系，同时，也注重利用自身优势，爱拼敢赢，诚信经商，并结交各界精英，团结合作，正因为如此，福建商人成为现今商业全球化和中国市场经济环境下的弄潮儿。