浙江人确实创造了奇迹，而凡是创造奇迹者，无不有着旁人难以企及的高度和深度。发掘浙江人商业天赋的内在逻辑，帮助想成功的人向梦想更近一步，这就是出版并推荐王福振所著的《浙江人凭什么》的初衷。本书主要从12个方面讲浙江人的特点。

浙商文化是浙商在创业创新活动中特有的心灵历程、团队意识以及与之相适应的法律制度和组织结构，是浙商智慧的结晶，是浙商人格力量的升华。浙江经济凭什么一直在全国处在领跑的地位？凭什么牵动中国国家层面的神经？王福振所著的《浙江人凭什么》主要从12个方面讲浙江人的特点。《浙江人凭什么》告诉你思路决定财路，方法决定成败。浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经，是全世界任何地方都没有的创富秘籍。

一、凭观念

 英雄不问出处

 要赚大钱需自立门户

 准备到有一半的把握时，就要开始去做了

 你能赢得起，但你可能输不起的生意最好不做

 慎重选择合作伙伴

 不在乎别人的议论

 失败也是一种人生经历

 身边都是老板，自己不当老板怎么行

 宁为鸡头，不为凤尾

 创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处

 做点小生意，是赚是赔先干着

 只要继续挥棒，你迟早会打到球

二、凭脑子

 打拼天下，并不全靠兵器

 挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧

 敢闯，但决不乱闯

 靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争

 脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满

 “土枪”抓紧“换炮”

 利用外脑

 从“电器”到“电气”

 更快地做出决策是最大的挑战

 聪明赚不到钱，智慧能赚大钱

 既秉承传统，又关注创新

 用懒人的思维想问题

 利用好优惠政策

 经营管理中最重要的是强调工作的效率

 各层次的高效才是真的高效

 总经理要善于引导员工提高工作效率

 “借助潮汐的力量”提高工作效率

 少做无用功，才能提高工作效率

 只有全神贯注，工作才能产生高效率

 用积极的心态工作，有助于工作效率的提高

 不管希望有多高，一定要踏踏实实地做事

 盲目地去做，还不如不做

 今天的事明天做，总有一天没事可做

 最忙碌的人不一定是最有效率的人

三、凭小商品

 从蚂蚁商人做起

 小钱不赚，大钱不来

 从缝隙中发现别人不齿的财富

 小本生意重在周转爽快

 做“大产业链”中的一环

 莫因利小而不为

 规模经营，薄利多销

 不怕产业小，就怕不专业

 从小虾米里面炼金子

 众多小车间组合在一起就是大集团公司

四、凭嗅觉

 在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会

 生意靠做，也靠炒

 生意无国界

 做别人不愿意做的生意

 做别人不敢做的生意

 做别人想不到的生意

 只有失败的投资，没有失败的市场

 永远不做大多数

 把梳子卖给和尚的精神

 不成熟的市场也是机会

 积极参与战后重建

 信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做

五、凭眼光

 富人思来年，穷人思眼前

 清楚自己做什么

 走在政策的前面

 机会不是等来的

 敢于标新立异

 敢于蛇吞大象

 永远做最强者

 头道汤的味道最好

 先跑一小步，领先一大步

 眼光要准，出手要快

 眼光有多远，生意就能做多大

 该出手时必出手

 无孔不入的商业触角

 别人恐慌时，也许是你进入的最好机会

 机遇：瞬间的命运

 商机青睐有准备的商家

 运气——机会——财气的转化

 不可盲目跟风

 头脑发热做不好生意

六、凭合作

 生意场上有对手，没有敌手

 赚钱不要赚到尽

 “梯子哲学”，你帮我，我帮你

 竞争有助于让自己看清自己，不会睡着

 独特的森林经济

 同行不嫉，事情好办

 善于合作求利益

 做生意就是做人气

 为对方着想

 目光长远，善待盟友

 利益均沾原则

 沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大企业

 成长的秘密：合作与共荣

 多与同行交流

 做生意要尊重商业惯例

 可以拼质量，但别拼价格

 你发展，我发财

 不挡别人的财路

七、凭信用

 浙江人吃过不讲诚信的亏

 既然选择了商人，那就必须遵守商业中的一切游戏规则

 五成做事，五成做人，一半一半，生意不散

 诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉

 浙商最看重的是商德

 一次失信，就能断了你的财路

 做生意，实在一点好

 经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉

 商会自律诚信

 恒信者昌

 你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外

 得到了不应得到的，就会失去了不该失去的

八、凭“抠门”

 产品质量和服务质量并驾齐驱

 任何时候都不要在质量上动手脚

 将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限

 成本竞争，微利是图

 节俭与成本的聚变效应

 “抠门”出效益

 在细节处体现节约

 浪费一张纸，也会使商品价格上涨

 赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到

 勤俭两者不可偏废

 真正的老板都是俭朴的

九、凭抱团

 搞定关系再做生意

 圈子主义：拳头的力量大于手指的力量

 抱团打天下

 呼朋唤友，扎堆做生意

 与政府修好

 老乡一家亲

 同学关系是一种重要的资源

 先找市场，再找市长

 生意靠做，也靠“炒”

 狼群战术

 无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢

 感情投资是所有投资中花费最少、回报最高的投资

 关系网有多大，钱包就有多鼓

 商会，一支重要的力量

十、凭模仿

 依样画葫芦+改良

 从无牌到贴牌再到创牌

 把企业当做自己的儿子

 通过资本运营加速品牌成长步伐

 品牌建设不能急功近利

 借香港名人的名气提高品牌知名度

 借与世界有名气的公司合作提升品牌

 融入时尚元素，把民族品牌推向世界

 在品牌接触点上赢得顾客

十一、凭执行力

 做、做完、做对、做好 247把握影响企业员工执行力的诸多因素

 赢在高效执行：没有执行，再伟大的战略都等于零

 提高企业的执行力，总经理要采取这些具体措施

 提高企业执行力，总经理要赋予员工这些能力

 提高执行力，总经理应该创造这些条件

 严明的纪律更能使员工具有执行力

 执行战略时不能太过急切

 光说不练是假把式

十二、凭稳扎稳打

 经营企业不是短跑，而是一场马拉松式的竞赛

 经营者的心态决定企业的活力

 及时适应市场的变化

 稳扎稳打，不急不躁

 冲动可能会让公司一败涂地

 一口吃个胖子的想法是危险的

 主观想法要服从于企业的客观情况

 投资要有明确的指导方针，才能不走弯路

 投资要调查摸底，制订切实可行的计划

 扩张中的收购和兼并，要让1+1>2

 合资路上须谨慎，避免掉进陷阱

英雄不问出处

我们做生意，没人会看你的出身，没人会在乎你之前是干什么的，做过什么，只要讲信用，重感情，都可以来往。这叫“英雄不问出处”。

——丁磊（网易网络公司总裁）

众所周知，犹太人是全世界最会赚钱的人，而如今，在中国也出现了这样一群会赚钱的“犹太人”，那就是浙江人。因为他们不讲究出身，只讲究会不会赚钱。

一位网友曾经这样说：“浙江人不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，因为这也是整个浙江社会衡量个人成就的主要标准！而不会管你是不是书香门第或是什么世家之类的背景。”

20世纪80年代初，随着市场经济的复苏，一穷二白的浙江温州人首先凭借自身的优势，开始发展家庭作坊。编织袋、打火机、鞋垫、纽扣、服装等，只要是能够赚到钱的小商品，温州人就有人敢做。尽管这种小商品能够挣到的钱微乎其微，但是“可怜”的温州人为了谋生不得不努力地做。结果，这一做，做出了轰动全国的“家庭工业”。 他们一个个都成了赫赫有名的“英雄”。

浙商中白手起家的“英雄”不计其数、不胜枚举。

浙商王麟权就是其中之一。

王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。王麟权变得一无所有，从此开始了他白手起家的艰难道路。

下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事，更加来火，于是他就跟马桶较上劲了，非把它疏通不可。

刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有。

后来，王麟权坐下来休息一会儿。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！

王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。

王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名“洁厕精’；一种专门用于下水道疏通，取名“塞通”。这两种东西在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。

接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品。

每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。

由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。

随着王麟权的生意一天天地渐渐做大，白手起家的他用自己的行动让人们知道了“英雄莫问出处”的真正道理。

牢记“英雄不怕出身太贫寒”，要让贫寒的出身成为自己赚大钱成就事业的动力而并非绊脚石。

以努力拼搏、敢想敢做的精神作为自己的经商之基。

商人不要在乎自己的出身，赚钱是根本的道理，生意人要敢闯敢拼，努力为自己的理想而拼搏。

要赚大钱需自立门户

要想赚大钱，就要想着自立门户，自己做老板。给别人打工是永远都不会出头的。浙江人追求自主、自立，人人都想当老板，自立门户才能赚大钱。

——林立人（深圳市九九加一实业有限公司创始人）

浙江人不管在哪里，即使什么资金、技术都没有，甚至连语言都不通，但是就凭着他们那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了“第一桶金”，有了一定的资本积累之后，他们就开始自立门户。

不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望不敢自立门户的人，是很难挣大钱的。浙江人天生具有创业的热情和冲动。因此他们渴望有自己的事业，有机会自己当老板。

在改革开放之初，精明的浙江人就开始利用家中的设备开作坊，办小厂。那些缺乏资金的人，则外出擦皮鞋、弹棉花、卖眼镜、挑糖担，通过自己的奋斗完成资本的原始积累，掘得自己的“第一桶金”。有了资本和经验，浙江商人的胆子就大起来了。他们“个个想创业，人人想挣钱”，敢于自立门户。

年轻而没有资本的浙江人在找工作的时候一般不挑工作的高低与否、舒适与否，而是找一份能够学习本领的工作。在学习本领的过程中，他们善于适应环境，即使极偏远、极艰苦的地方，都有浙江人在奋斗。尽管他们的奋斗是艰苦的，但是，他们的“野心”是宏大的。在每一个浙江人的骨子里，都流淌着“自立门户赚大钱”的血液。甚至有的浙江人这样说：“即使你做了微软的CEO，IBM的总裁，都还不如我们的一个小卖部老板值钱。”不管走到哪里，浙江人想要自立门户赚大钱的“野心”是永远不会失去的。

浙江很多商人都是从自立门户、开小店铺着手，经过自己的苦心经营再将小店铺合并做成大市场，从而开创了一种和其他地区商人不一样的经营之道，并取得了成功。P3-5

浙商是谁，谁是浙商？

越来越多的研究者认同这样一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。

如果说，一个由英特尔引发的改变已发生在社会中，那么，由浙商文化引发的创业创新能量正在影响和改变着区域文化。浙商的文化模式在区域文化建设中具有举足轻重的地位。浙商文化并不是单纯的浙商创业历程的总和，浙商文化超过了浙商创业历程的总和，在其文化模式的组合中，蕴含着浙商文化元素中并不具有的特质，其行为范式也蕴含着裂变的能量，它好比火药不仅仅是硫磺、木炭、硝石的总和一样。别人还在犹豫，他们已经在行动，这就是浙商，一步领先，步步领先。浙商文化是浙商在创业创新活动中特有的心灵历程、团队意识以及与之相适应的法律制度和组织结构，是浙商智慧的结晶，是浙商人格力量的升华。

浙江经济凭什么一直在全国处在领跑的地位？浙江商人凭什么崛起？浙江人凭什么这么火，凭什么这么牛，凭什么牵动中国国家层面的神经？本书主要从12个方面讲浙江人的特点，比如浙江人的经商意识，可以说是渗透到骨子里面的，即使是在菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看做是一个谋生活费的小贩。他们认为自己是在经商，是在做经理，他们甚至有名片。浙江人能从地摊小贩做到集团老总；浙江人能当老板，能睡地板；浙江人也能坐着飞机去北大读书。

浙江人会做生意，是天生的生意人，他们有胆、有谋，有和别人不一样的眼光和思维。用浙商的思维想问题，生意就能成功。

思路决定财路，方法决定成败。浙商的智慧，是HBA里学不到的商业圣经，是全世界任何地方都没有的创富秘笈。