每个人都是天生的赢家，如果你想要更好地掌控自己的生活、更高效地工作以及快乐地爱别人，那么，《天生赢家》(作者穆里尔·詹姆斯、多萝西·钟沃德)将帮助你激发自己潜在的自信和远见卓识。通过《天生赢家》中的描述情境和各种练习，个体可以发展出一种积极的、赢家的态度来对待自己和生活，每个人都能成为生活的赢家。

《天生赢家》(作者穆里尔·詹姆斯、多萝西·钟沃德)运用心理学理论探索人类成长的过程，阐明每个人都是天赋的胜利者，并提出一套切实可行的发掘自身潜能的方式。书中每一概念的界定，都从日常生活的浅处入手，然后运用交互作用理论循序而深入地分析，再辅之以格式塔精准有效的练习，帮助读者从生活中所扮演的各个不同角色里了解自己。通过《天生赢家》中的描述情境和各种练习，个体可以发展出一种积极的、赢家的态度来对待自己和生活，每个人都能成为生活的赢家。

虽然运用的是心理学专业理论，但即使读者对交互分析理论不太了解，也不影响阅读，因书中对其进行了详尽的解释，而且叙述语言简洁易懂，适合大众阅读。

第一章 赢家和输家

赢家

输家

转变的工具

弗雷德里克·皮尔斯与格式塔疗法

艾瑞克·伯恩与交互作用分析

本章小结

实验和练习

第二章 沟通分析概论

结构分析

自我状态的发展

沟通分析

心理游戏

做决定的时刻

心理地位

性别和心理地位

脚本分析

本章小结

实验和练习

第三章 人们渴望得到安抚和恰当地安排时间

渴望得到安抚

正面安抚

漠视和负面安抚

渴望恰当地安排时间

本章小结

实验和练习

第四章 生活脚本的戏剧

脚本

文化脚本

次文化脚本

家庭脚本

个人的心理脚本

脚本的形成

诅咒的脚本

应该脚本

生活戏剧中的角色和主题

脚本主题

希腊神话中的脚本角色和主题

童话故事里的脚本主题

本章小结

实验和练习

第五章 抚育及父母自我状态

父母自我状态

父母自我状态的外在表现

父母自我状态的内在影响

抚育型父母自我

偏执型父母自我

不完整的父母自我状态

重建父母自我状态

本章小结

实验和练习

第六章 童年和儿童自我状态

儿童自我状态

自然型儿童自我

“小教授”

适应型儿童自我

自然型儿童自我与适应型儿童自我之间的转换

引发儿童自我状态

本章小结

实验和练习

第七章 个人身份和性别身份

姓名和身份

通过游戏认定身份

童年心理游戏和角色认同

性别身份

性表达

本章小结

实验和练习

第八章 点券收集和心理游戏

心理点券

兑现的时刻

“运动衫信息”

儿童自我状态下玩的心理游戏

放弃心理游戏

本章小结

实验和练习

第九章 成人自我状态

“自击陷阱”现象

成人自我状态

自我状态的边界

疏松的自我边界

严密的自我边界

成人自我的污染

边界损伤

作为人格执行者的成人自我

抚慰父母自我状态

取悦儿童自我状态

激活并强化成人自我状态

绝望的日子

本章小结

实验和练习

第十章 自主性和成人自我的道德

洞察力

自发性

亲和力

整合的成人自我

成人自我的感受

成人自我的道德

结语

实验和练习

参考文献

后记

每个人生来就拥有崭新的生命以及赢取胜利的能力。每个人都以自己独有的方式观看、倾听、接触、体会和思考周围的世界。人人都有其独特的潜能先天的才能和不足。每个人都可因自己的天赋条件而成为一个杰出的、有思考力、有觉察力、有创造力的成功者一个赢家。

“赢家”(winner)和“输家”(loser)这两个名词具有多种意义。我们认为一个人是赢家，并不是说他胜过别人。不论是作为个体还是社会成员，赢家都是指一个确实可靠、值得信任、敏锐而且真诚坦率的人，他能够对情境做出真实的反应；输家则是一个无法对情境做出真实反应的人。马丁?布伯(Martin Buber)所讲述的那个关于犹太牧师的古老故事说明了这个观点。那位犹太牧师在临终时发现自己是个输家。他哀伤在来世的时候，别人不会问为什么他不是摩西，而只会问为什么他不是他自己。[1]【译者注：这是马丁?布伯在《哈西德遗事》(Tales of the Hasidim)一书中讲述的犹太牧师苏斯亚(Zusya of Hanipol)的故事。在这里用以说明一个赢家并不一定要成为一个伟大的人物(如摩西)，真正的赢家是那些自我实现的人，是那些成为了真正的自己的人。】

极少有人是绝对的赢家或输家，成功或失败都只是程度问题。然而，一旦一个人踏上了朝向成功的旅途，那么他获得成功的机会就会变得更大。本书的目的就是要促进这一成功之旅的达成。

赢家

赢家具有多种不同的潜能。对赢家来讲，成就并不是最重要的，真实才是最重要的。一个真实的人通过了解自己、做自己来体验自己的内在真实面，同时使自己成为一个可靠、敏锐的人；他不仅实现自己的独特性，也欣赏他人的独特性。

赢家不会将生命虚掷于自己应该如何的想像中，而是做真实的自己。他们不会耗费精力刻意去表现什么、伪装某种姿态或控制别人。他们能够坦诚地面对自己，而不会做作地讨好别人或者引诱、激怒别人。他们明了“爱”和“装作去爱”的差别，“愚笨”和“故作愚笨”的差别，“有学识”和“装作有学识”的差别。他们不必将自己隐藏在面具后面，抛却了不真实的卑下或优越的自我形象。自主(autonomy)并不会使一个赢家感到威胁。

每个人都有自主的时刻，有时它会转瞬即逝，而赢家却能在相当长的一段时间里保持这种自主性。他们也许偶尔会让步，甚至失败，但即使是往后退却时，他们仍能坚守着最基本的自信。

赢家能够独立思考和应用自己的知识。他们能把事实与观点区分开，不把自己伪装成一个全知全能的人；他们会听取别人的意见，评价他人的观点，但最终由自己下结论。尽管他们景仰别人、尊敬别人，但是绝不会被别人完全限定、推翻、束缚或者威吓。

赢家不会耍出“无助”的把戏，也不会“怪罪别人”，而是自己负担起生命的责任。他们不会让别人虚妄地驾驭他们，因为他们知道自己可以做自己的主人。

赢家善于把握时机，并对情境做出适当的反应，同时保全别人的意义、价值、福利与尊严。他们知道凡事都有定期，万务都有定时。

进取有时，驯顺有时；

合群有时，独处有时；

争斗有时，友爱有时；

工作有时，娱乐有时；

哭泣有时，大笑有时；

抵抗有时，退缩有时；

言语有时，静默有时；

急进有时，静候有时。

时间对于赢家来说是珍贵的，他不会虚度光阴，而是随时随地善用时间。活在当下并不意味着他愚蠢地忽视过去或者无法迎战未来，相反，他了解自己的过去，对现在有清醒的认识，并对未来充满期待。

赢家了解自己的感觉和能力的限制，并对这些毫无畏惧。他不会被自己的矛盾或冲突击败。作为一个真实的人，他知道自己什么时候在生气，也能在别人生气的时候静听对方发泄。他能付出感情，也能接受别人的感情；他能爱人，也能被爱。

赢家能自然地做一切事情，他不会按着刻板的公式行事，当情况需要时，他能改变自己的计划。赢家对生活满怀热情，他享受工作、娱乐、食物、人情、性以及自然的一切。他可以坦然地欣赏自己和他人的成就。

赢家能自由地享受一切，也能延迟这种享受他能暂时严格约束自己，以期在未来得到更多的快乐。他不畏惧追求自己的理想，也能很恰当地朝向目标努力。他不必通过控制别人来获取安全感，也不会把自己置于迷茫的路上。

赢家关心这个世界与人类，他不会对一般性的社会问题袖手旁观，而是关切、怜悯并致力于改善生活现状。即使面临国家或国际上的灾难，他也不会认为自己是个完全无能的人，他会尽力使世界变得更美好。P1-3

在《天生赢家》一书已出版25年，英文版和18种外文译本共发行400万册之后，现在全世界的人们仍然在借助该书不断取得胜利。对此，我们深感荣幸。

最初撰写本书时，我们并没有想到它会有如此多的读者。我们原先设想的读者主要是心理学专业的学生，而现今能受到众多专业人士的赞扬，我们备感高兴。时任加州大学旧金山医学中心精神病专家的医学博士斯蒂芬·B. 卡普曼（Stephen B. Karpman）曾评论道：“其写作风格耐心、优雅、透彻、清晰，饱含‘给予’之意，这在该领域是独一无二的……我认为该书在心理学写作领域是一本里程碑式的书籍。”《天生赢家》于1971年出版后，读者的热烈反响远远超出我们的预期。直到今天，每每听到有读者捧起《天生赢家》一书，并从中获得生活的助益，我们都感到很欣慰。

在我们写作这本书时，曾经有一位学生给我们带来一张报纸，上面有一篇报道——一个年轻男子的尸体从河里被打捞上来，他胳膊上印着“天生输家”（Born to Lose）的纹身。事实上，我们大家并不是天生输家。每一个人都有能力去爱，去学习，去成长，以一种积极的方式在世界中表现我们的创造精神。但是，发生在我们身上的一些事情扭曲了我们的感觉和自我观念，降低了我们的期望，限制了我们实现自己全部的潜能。这些负面的经历和决定阻碍我们成为可能的自我。

希望《天生赢家》一书能继续鼓舞人们面对阻碍，触及那些构成可能自我的无限可能。我们发现，本书中的这些原则依然像过去那样真实而实用。事实上，在今天这个日益复杂的世界，本书中的这些思想能够被任何人所理解，也能够成为引导个人成长和社会发展的指路明灯。

现在，人们对探究人类行为的原因和方式，以及寻找人类存在的意义又重新燃起兴趣。老板们学习怎样跟下属一起工作，父母们选修抚养孩子的相关课程，丈夫和妻子们学习彼此间如何交流和公平地解决矛盾，教师们学习如何处理学生的情绪困扰，如何扭转学生因情感缺失所带来的负面影响。

除了对物质财富和技术感兴趣以外，很多人同样关心人生的意义。正如一家大公司的一位年轻执行官所说，“我拥有会计学硕士学位。当我进入这家公司工作时，我曾认为我的难题将是那些会计问题。但并不是，而是‘人的问题’。”

由艾瑞克·伯恩（Eric Berne）博士所创立的交互作用分析，以及由弗雷德里克·皮尔斯（Frederick Perls）博士所阐释的格式塔疗法，这两种用以理解人的方法已经被证实是有效可行的。本书主要关注对交互作用分析的诠释及其在普通人日常生活中的应用，并运用格式塔取向的实验来补充交互作用分析理论。书中事例均来自于我们的教学和咨询实践。  交互作用分析为人们提供了一种理性的方法来分析和理解人类行为。格式塔疗法则提供了一种有用的方法，帮助人们发现并整合其人格碎片，获得自信。这两种方法都注重发现、培养意识、自我责任和真实性，都关注当下正在发生的事情。

本书可以作为教科书或学习指南，供那些对人格理论和人际关系感兴趣的人使用。本书旨在能够对以下人员有所价值：心理健康领域的专业人员，管理和教育领域的从业者，以及那些对以令人兴奋且实用的方式来了解自我感兴趣的普通人。但是，它绝无意取代心理治疗。具有严重心理困扰的人，既需要外部的帮助，也需要他们自己为恢复健康而进行全心付出。

我们确信，人类并非完全由遗传基因决定或完全受环境支配。这两者均能够被人们所改变。我们希望本书能够增强读者对自己所拥有的真正力量的觉察，帮助读者引导自己的生活、做决定、形成自己的道德体系、提升他人的生活质量，并相信自己天生是赢家。

衷心感谢那些给予我们影响和帮助的人，在此无法一一列出他们的名字。对于艾瑞克·伯恩博士和弗雷德里克·皮尔斯博士的教导和著作，我们在此致以特别的赞誉！

感谢我们的学生、来访者、咨询者和培训学员，感谢他们对我们的信任以及我们从他们那里所学到的一切！

感谢我们的家庭给予我们的耐心、关爱和鼓励！

穆里尔·詹姆斯 教育学博士 多萝西·钟沃德 哲学博士

加利福尼亚州 拉斐特市 加利福尼亚州 核桃溪市

1996年6月

1957年，艾瑞克·伯恩(Eric Berne，1910一1970)发表了TA的第1篇文章，标志着TA的诞生。2005年，瑞典的托马斯·欧嘉瑞(T~omasOhisson)将TA带到中国大陆。其间，近半个世纪。虽然TA来到我们身边还不到10年，无疑，像春风带着清新，如红日光芒耀眼，犹雨露无声润物，TA开始逐渐影响中国人的生活。

为了帮助TA爱好者跨越语言的障碍，在自己的学习和工作中学习和运用TA，提升助己助人的效果，我们选择引进《天生赢家》这本TA领域里的扛鼎之作。本书的翻译从2010年3月着手准备，2010年11月在清华大学出版社正式立项，至今已逾3年。“酿造期”较长，希望带给读者的是绵柔的“醇香”和无尽的回味。

感谢瑞典的托马斯博士把我带入这个令人心驰神往的1lA领域，他无疑是TA在中国发展的开拓者和领航员。感谢我的研究生王陵宇和宗小力，在读三年，不仅协助我完成了本书的初译(王陵宇负责第2、5、6、7、9章，宗小力负责第1、3、4、8、10章)，还完成了七态人格和安抚结构的实证研究，丰富了TA的理论。当然，最应该感谢的是清华大学出版社的吴颖华编辑，她严谨求实的科学态度，使我对她的印象比对翻译本书的印象更加深刻。

“熔融西岭千秋雪，灌溉东吴万顷田”，愿本书能为中国的TA发展有所贡献。译文如有不妥之处，请不吝指正(联系方式：tianba065@126．com)。

田宝

2013年lO月

人人都可以成为赢家！这正是詹姆斯(James)和钟沃德(Jongeward)所强调的，我们应该成为赢家。他们相信通过将弗雷德里克·皮尔斯(FrederickPerls)博士的格式塔疗法与艾瑞克·伯恩(EricBerne)博士的“心理游戏”理论结合，能够使你看清自己所扮演的角色，让你决定变消极为积极，成为你天生就应该成为的赢家。

《洛杉矶公教报》(Los Angeles Sunday Examiner)

好书……能够帮助你获得自信。《天生赢家》就是这样一本优秀的书。

《家族》(Family Circle)

由于内心受到相互矛盾的力量的困扰，引发内心冲突，很多人追求更美好生活的希望就成了泡影……《天生赢家》(是)一本帮助读者理解自己的天性从而实现自我完善的指南。

《西雅图时报》(Seattle Times)

《天生赢家》鼓励人们首先理解自己的想法、感觉和行动……最终有意识地跳出旧有的樊篱，迈向新的改变。

《现代心理学》(Contemporary Psychology)

一本精彩的书，一次历时长久的、首度认真的尝试……即使不考虑其他方面，它也是一本优秀的格式塔训练手册，在自我发现的任何情境中，它都是很有帮助的。

《今日心理学》(Psychology Today)

令人着迷……对于有兴趣更全面了解人类关系的任何人而言，它应当都是本值得一读的书。

《夏洛特观察报》(Charlotte Observer)

非常棒！……(《天生赢家》)从人类成长的角度解释了交互作用分析。每一个人都有能力成为生活的赢家。每一个人生来就拥有崭新的生命……  由于(《天生赢家》)能从心理上促进自我意识发展，该书使得人们想要一“读”为快。

《印度时报》(Times of India)

与众不同……尽管有很多关于格式塔理论的大众图书，但是它们并没有《天生赢家》那样详细的自助指导。

《堪萨斯城时报》(Kansas City Times)

刺激！令人兴奋！……通过描述情境和各种练习，人们能够形成一种积极的、赢家的态度来对待自己与生活。

《儿童教育》(Childhood Education)

这是自《人间游戏》一书之后对自我理解最激动人心的作品……作者在书中所举的例子非常贴切、到位，恰如射手击中靶心一样，妙不可言……任何被“人的问题”所困扰的女性都将会在《天生赢家》中发现自己的影子。

《进步女性》(Progressive Woman)

《天生赢家》可以被应用于人际、商务、家庭和课堂问题。

《办公室》(The Office)

对自我理解有极大的帮助……易于理解……内容丰富，具有切实的帮助。

《长老会展望》(Presbyterian Outlook)

对于那些想要更好地理解人类关系中“人的问题”的人来说，本书是必读之物。所有专职从事与人相关的工作、从事管理人的工作的人，或者追求圆满人生的人，都应该将《天生赢家》作为自己的工具书。

《光谱》(Spectrum)

《天生赢家》如此多地涉及童年经历及其对成年后的个体的影响，所以很多教师和家长会对它感兴趣。

《萨克拉门托蜜蜂报》(Sacramento Bee)