国际九型人格研究会指定教材！

全球销量最大、语种最多、最受欢迎的九型人格权威读本！

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　　九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，能使人们认识到自己及他人内在的本性，进而能把人的最真实、最深层、最大的内心需求和渴望发掘出来。

　　《九型人格(了解自我洞悉他人的秘诀国际九型人格研究会指定教材)》(作者唐·理查德·里索、拉斯·赫德森)是国际九型人格研究会创始人、纽约九型人格心理顾问公司总裁唐·理查德·里索的经典代表作。他钻研九型人格理论超过30年，并在全世界教授该理论超过25年，是当今九型人格研究领域最权威的研究者之一。

《九型人格(了解自我洞悉他人的秘诀国际九型人格研究会指定教材)》内容介绍：九型人格理论将人与生俱来的性格概括为九种类型——改革者、助人者、目标追求者、个人主义者、探索者、忠诚者、热情者、领导者与和平缔造者。无论你是哪种人，都能在九型人格系统中找到自己的位置。它能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望，帮助我们洞察身边人的真实想法，有效地应对人际关系，提升我们人生的幸福指数和成功指数。

如今，九型人格已成为斯坦福大学商学院的必修课程，并在美国中央情报局、美国电话电报公司、苹果、惠普、可口可乐、诺基亚、宝洁等政府机构和世界500强企业的高级管理培训中得到广泛应用，作为强有力的人力资源管理工具，来提升员工的协作能力和工作效率，进而打造企业的核心竞争力，获得持续发展的动力！

《九型人格(了解自我洞悉他人的秘诀国际九型人格研究会指定教材)》的作者是唐·理查德·里索、拉斯·赫德森。

作者的话 关于第二版

第二版致谢

第一版前言 九型人格与人生转变

第一版致谢

第一部分

第一章 认识人格类型

第二章 起源

第三章 指南

第二部分 9种人格类型

情感三元组

第四章 第二型：助人者

第五章 第三型：成就者

第六章 第四型：个人主义者

思维三元组

第七章 第五型：探索者

第八章 第六型：忠诚者

第九章 第七型：热情者

本能三元组

第十章 第八型：挑战者

第十一章 第九型：和平缔造者

第十二章 第一型：改革者

第三部分

第十三章 高级指南

第十四章 九型人格理论总述

后记 走向智慧

附录

参考书目

卡伦·霍尼则以她对人际取向的临床观察为基础——即一个人基本上是“朝向他人”、“远离他人”或者“排斥他人”的——描述了不同的性格类型。她并没有在这3种基本类型内进一步考察所有的亚类型，如果她这么做了．她的体系可能会像九型人格理论所描述的那样，产生9种人格类型。 (有关弗洛伊德、荣格和霍尼，我们会在讲到基本理论时进行更充分的描述，尤其是他们的类型学与九型人格之间的对应关系。)

九型人格的组织原则很简单：9种人格类型来自3种最基本的人格类型，每一种最基本的人格类型都包含着一个三元组。九型人格的3个三元组具体地表现了基本的心理取向(包括正面的人格特质和负面的人格特质)，它们或者与情感和自我形象有关(如果是这样，那就属于情感三元组)，或者与思维过程和寻找安全感的方式有关(如果是这样，那就属于思维三元组)，又或与本能和与世界相关联的方式有关(如果是这样，那就属于本能三元组)。

现在我们简要地介绍一下这9种人格类型的特征，更详尽的说明留待后文。在情感三元组中，有助人者(第二型：激励人的、善于说服他人的和富有占有欲的)，成就者(第三型：有抱负的、讲求实际的和注重自我形象的)，以及个人主义者(第四型：敏感的、自我陶醉的和抑郁消沉的)。在思维三元组中，有探索者(第五型：感知性的、理智的和喜欢挑衅的)。忠诚者(第六型：忠诚的、负责任的和犹豫不决的)，以及热情者(第七型：好动的、享乐的和过度的)。在本能三元组中，则有挑战者(第八型：自信的、自负的和勇往直前的)，和平缔造者(第九型：乐天派的、随和的和自我满足的)，以及改革者(第一型：理性的、理想主义的和讲求秩序的)。

从上述简短的描述中，或许你已经能够从中找出自己的人格类型了。如果找不出来，也别担心，在第三章“指南”中，你可以学到怎么确定自己和他人的人格类型。对于9种人格类型，我们将各用一章的篇幅来充分介绍，因此还有很丰富的资料可以让你熟悉这9种人格类型。(如果想先很快地对每种人格类型有个概念，可以参阅每一章开头的“简介”，其中人格“简介”将列举出每一种人格类型的主要特质。)在第三章中，对于九型人格的3个三元组以及它们如何衍生出9种基本人格类型和各种亚类型，也会有更进一步的讨论，而在第十三章“高级指南”中，还会有更深入的思考。

正如你所预料的，九型人格的运作十分复杂玄妙。将某一人格类型归为3种基本心理取向(情感、思维或本能)之一，不过是九型人格的一种分析层级而已。到本书的最后，你将看到，我们可以分别从弗洛伊德、荣格、霍尼及其他角度来探讨这9种人格类型，因为九型人格可同时在不同的抽象层级来运作，故而可以作为强调深层心理与强调行为这两种人格研究取向间的沟通桥梁。我们从九型人格中获得的洞见既有有关人性的最抽象的概述，也有对每一种人格类型的具体描述，而且具有悖论意味的是，越复杂的分析，反而越易于理解。

另外要注意的是，虽然九型人格将人格分成了9种不连续的类型，但不能将之视为一成不变的。要知道，九型人格是开放式的、极具灵活性的，正如人的本性一样。这一系统的本质就在于认为人格类型是可以改变的，可以向整合方向发展，也可以走向解离。由于本书对所涉及的人格类型的描述上至健康及整合层级，下达神经官能症的层级，所以不仅能描述个体的行为，还能预测行为的产生，这是九型人格最为实用的一点。

由于本书只是导论，宜求简易，故无法详论九型人格的全部复杂性．有关九型人格的许多极为复杂高深的理论或是略去不提，或只是扼要论及。

对于读者如何运用对每一种人格类型的描述，本书并不打算提供具体的建议。尽管如此，感兴趣的读者仍可自行在日常生活中把这些描述运用于诸多不同的情境中。例如，心理学家及精神科医生可以利用九型人格来更准确地诊断患者的病情，而患者在治疗中也可借此迅速发现自己的问题所在，以节省时间和金钱。同时，九型人格也为患者与治疗者提供了共同的沟通语言，无论治疗者属于何种心理治疗学派．他们都可以找到共同的语言来讨论问题之所在，以及治疗的进展情况。

律师则可借此更清楚地了解所接个案，提高自己在法律事务上的可信度及处事能力。在人格因素具有重要影响的离婚及子女监护案件中，九型人格理论的作用尤其明显。内科医生在与患者谈话时，更易发现病人的病情，尤其是那些生理失调与心理问题相混杂的病人。牧师在处理教会工作时，可借此与他人更加顺畅地进行心理沟通，虽然本书不涉及此类心灵、宗教事务，但心理与心灵问题皆基于完整的人格之上，二者有共通之处。教师则可借此更深入地了解自己的学生，不同人格类型的学生有着不同的性情和学习方向，与他人互动的方式也有所不同。

人事主管及商业领导者通过深入了解员工的人格类型，可以更胜任其职务。当员工觉得上司能体会他们的个人需要时，工作满意度和生产效率都会提高。无论是在会议室内还是在生产线上，为某一目标而成立的工作小组的领导人或管理者会发现，熟知每个成员的人格类型非常有用。此外，对于记者、政治家、广告界人士而言，熟知他人的人格类型也大有裨益。简而言之，对于所有属于某一人格类型(谁不是这样呢)和所有对他人的人格类型有兴趣的人(谁会不感兴趣呢)而言，九型人格都很有用。

除了对上述各行各业的实际作用之外，本书对于你的私人生活也将大有助益。

但我要声明，本书不是那种白助手册：它不可能承诺创造任何奇迹。要写一本心理学的“烹饪手册”，让人照着傲就能获得健康、成功，这是不可能的事。成为完人只是我们理想的奋斗目标，只要我们活着，就必须为此不懈努力。书可以给我们信息，给我们建议，给我们新的洞见，鼓励我们，但知识本身并不足以改变一个人，否则最有学问的人岂不就是最完美的人了？就我们每个人的经验而言，大家都知道事实并非如此。知识可能与德行相平衡，也可能不是这样。更深入地了解自己只是朝向幸福美满的生活目标的一种手段，但仅拥有知识并不意味着就能拥有德行、快乐，或幸福的生活就有了保障。书不可能解答每一个人遇到的所有问题，也不可能为长久奋斗所需的毅力注入力量。对于这些，我们必须同时立足于自身之内和自身之外观察自己。

还有，本书不是也不可能是有关九型人格或人格类型的总结陈词。永远都有未尽之言需要说明，有新的关联有待建立，有新的理解等待我们去发掘。或许心灵之谜永不可能完全解开，因为它们不可能被完全证明。人类怎么可能站在自身之外，以完全客观的眼光来观察自己呢？要如何才能完全达到克尔凯郭尔所谓的“对他人宜主观，对自己宜客观”呢？试图客观描述人性的心理学家也难免会犯人性中的扭曲事实、自我欺骗的错误。没有人拥有“上帝之眼”，能洞悉人性的一切，所以没有人有十足把握说他完全了解人性。这就是为什么心理学中总有一些信仰的成分，尽管这种信仰并不一定是宗教信仰，但至少是对于人的一种信念，这种信念超越了科学可以验证的范围。

这就是为什么我们不可能完全客观地认识自己。有一点比追求终极答案更重要，那就是要不断努力寻求答案。在诚实地寻找答案的过程中，我们会逐渐摆脱痛苦、有限的行为，以及对我是谁的追问，这样，我们就会逐渐以我们无法预见的方式，走向更为完善的自我：更丰富、更能肯定生活、更能超越自我。P17-19

当此之时，《九型人格》已经成为九型人格研究领域的一部基础性的经典著作，是世界上有关九型人格的书籍中最为畅销的和翻译语种最多的一部，因此，许多人可能都会有疑问，不知道我们为什么还要修订它。

首先的回答是，九型人格研究一直在发展，不论在广度上还是在深度上，都在持续地扩展。我们不断有新的发现，不断发现更充足的证据，不断提出更深层的问题，也不断揭示出新的研究领域，并不断认识到它与其他知识领域更丰富的联系。更深刻地洞察人性的可能性总是摆在我们面前：人性是无限开放的，所以我们对九型人格的研究也在不断深化。

从另一种意义上说，九型人格的研究也在不断发展，那就是：我们一直在以科学探索精神研究相关材料，因为根本不存在所谓的“九型人格圣经”或“神圣的经文”传到我们手上供我们研究。不幸的是，《九型人格》第一版可能会让人产生这样一种错误的观念，即存在一个有关九型人格的知识体系，并且这个体系是从某个不断发展的“口口相传的传统”中传承下来的。这种观念实在太离谱了。九型人格基本上是现代的成果，是奥斯卡·依察诺、克劳迪奥·纳兰霍及其他当代作家努力的结果。正因为如此，我们有必要根据新的发现对已有的论述和观念加以重估。

自1987年《九型人格》第一版出版以来，我们已经在世界各地举办了多期研讨班和培训班，把我们关于九型人格的发现和成千上万的有识之士分享。在传授过程中，我们发现，尽管我们目标明确，至少是想尽办法有的放矢，但还是经常党得还有更有效的方法向学员传达有关九型人格的基本原理。同时，我们与学员的互动总会擦出新的火花，使我们的观念得到完善，帮助我们澄清对各个人格类型和整个九型人格理论体系的认识。

而且，随着我们自身的不断发展和完善，我们还发现了人格功能的更深层真理及其与我们内在的心灵特质的联系。这使我们对九型人格的认识更为完整，焦点更为集中，同时也使我们能够以令人兴奋的、出乎意料的方式来对它进行说明。我们比以往更加确信九型人格对于人格转变的力量和效力——只要我们的语言和观念能直取要害。我们对自己的洞识越是明确和具体，这一洞识就越有可能取代过去的陈旧无用的模式。一旦我们放弃了陈旧的模式。我们的意识就能得到扩展，自我感觉就会发生转变。因此，准确、精确、明确的语言至关重要，我们会尽我们所能继续寻找最准确的表达方式。

随着教学的开展，我们开始意识到，《九型人格》第一版中的观点已经跟不上时代了。而且，本来就有许多重要的创新性发现应当纳入第一版中。但由于各种原因被放弃了。《九型人格》第一版的成功让我们如愿以偿，能够把这些发现包括进来，使第二版的内容更加丰富和完善。霍顿·米弗林出版公司也慷慨地允许我们这样做，所以在第一版的基础上我们增加了大约5万字的新内容。

回想第一版的内容，我们觉得不必对它做太多改动，但如果有办法更多地把我们已有的发展和观察成果吸纳进来，想必会使本书更加有说服力。《九型人格》第一版出版于9年前，在这9年的时间里，我们又有了许多新发现，可以更好地说明各个人格类型和整个九型人格理论此前未被探究或未加注意的领域。我们相信，新加进的这些材料可以极大地扩展我们对人格类型的认识，使我们对九型人格的研究更加简洁有力。可即使如此，我们也没能把所有的新发现都包括进来，因为它们中有一些对于本书而言太过超前，把它们全都包括进来的话，会超过本书的容纳限度。

在这个新版本中，还有一个值得注意的变化，就是叙述语气。我们尝试让新版的语调更加温和、充满热情，同时又不失原版语言的那种优雅、沉稳和精确。在描述9种类型时，我们也尝试尽可能地纠正固有的偏见或不公正。我们希望所有的描述尽可能地中立和客观。我们的意图是让读者不仅能找到自己所属的类型，而且能很快辨识出自己所属人格类型的问题并承认它们。我们知道，这意味着我们的研究必须秉持同情心和宽容心，我们努力在经过修正的类型描述中做到这一点。

我们最重要的一个原创性发现就是9种人格类型中每一种的“核心机制”(及其“发展层级”)，我们第一次把这一发现纳入新版中。在此之前，有关“核心机制”的思考只有参加过我们的专业研讨班的学员知道。现在新版把它公之于世，让普通大众、研究者与心理健康专家可以共享。“核心机制”明确地写在书后的附录中，但在叙述9种类型的每一章有关“发展层级”的描述中也有所涉及。“核心机制”将极大地提升我们对各个类型的动机和自我防御的认识，也极大地明确了每一类型的全部态度与行为模式的内在逻辑和作用范围。“核心机制”(及其“发展层级”)是每一类型的状态的具体尺度，可以让九型人格研究者获得完美的理论框架，可以预言，这个框架将在极其广泛的领域中得到应用。心理治疗师、教育者、商务顾问——事实上，所有希望实际应用九型人格的人——都可以求助于“核心机制”去提高工作效率。

我们还极大地扩展了对九型人格起源和历史的讨论以及该体系在现代的发展。尽管有许多人都特别想了解这一类型学的起源，但正如我们已经阐明的，以前可资利用的材料在来源上都相当模糊且充满错误。虽然在九型人格漫长的演进历史中仍然存在许多断层，但我们还是努力根据现在所能得到的所有资料做出准确的叙述e

关于人格类型的童年模式和发展根源还存在许多问题，我们利用这次机会就这个主题给出了自己的解释。对于童年模式，虽然在仇型人格》第一版中就已经先行引入了，但现在我们有更清晰、更具说服力的证言可资利用，并且可以更加深入地讨论每一类型的发展根源。例如，我们不再把第三种类型描述为“对母亲或母亲的替代者持有正面态度”，而是说这一类型“与养育者角色相联系”(这个角色可能是也可能不是生理意义上的母亲，其联系也不必然是“正面的”)。这一重要转变可谓意味深长，将帮助我们更准确地阐释第三型人的特征。

再有一点就是我们引入了新的名称来描述某些类型以及其中的两个三元组。多年以前，我们就用“成就者”取代了“地位寻求者”，用“个人主义者”取代了“艺术家”，用“探索者”取代了“思考者”，用“热情者”取代了“慷慨者”。之所以做出这样的改变，是因为我们觉得新的名称有助于把每一个类型与其他类型区分开来，同时又不会引起太多的混淆和错误归类。这些新的类型名称似乎也能更准确地把握每一类型的核心问题。

同样，我们也用“本能三元组”和“思维三元组”取代了相对应的三元组的名称。这些改变将有助于让三元组的名称与人类意识传统的3个中心的名称——思维、。情感和本能——保持一致。我们还补充了一些主干材料来解释每一种类型与相关三元组的关系。例如，我们更明确地说明了抵制在第八型、第九型和第一型中的重要作用，以及第二型、第三型和第四型是如何寻求确证其特殊的自我形象的，等等。

第一版的其他许多方面也在新版中得到了扩展和完善。我们对18种亚类型进行了更充分的描述，并赋予每一种亚类型一个具体的名称。例如，我们称带有第三型翼型的第四型人为“贵族”，而称带有第五型翼型的第四型人为“波西米亚人”。我们是最先对翼型做充分研究并把这些亚类型区分开来的人，我们在新版中第一次把它们公之于众。

我们也扩展了对“接合和解离方向”的讨论。在新版中，介绍各个类型的章节都对该类型在“解离方向”上一个层级接一个层级的运动进行了充分的描述，这样读者就可以准确地看到处于压力下的他们是如何把“早期的警示信号”“付诸表现”的——这正是个人成长“发展层级”的多种用途之一。另外，我们对每一类型的“整合方向”也给予了全新的解释和描述。总体来说，我们在新版中展示了对九型人格体系更为完善的理论认识，其中包括有关翼型、整合和解离方向、三元组的更新资料，以及九型人格与其他人格理论的相互关系。第一次，我们对本能取向(有时被称做“自我保存的、社会的和性欲的类型”)给出了自己的独特解释，并把它们置于—个更大的语境中，为这个领域未来的研究提供了一套具有连贯性的原理。

我们相信读者会同意这样的看法，即新版在已有的稳固成果的基础上做出了重要的改进。不论在学术上。还是在综合性上，我们相信，新版都将成为本领域未来发展的一个里程碑。我们希望为改进第一版所付出的努力能使新版有助于我们的自我发展和个人成长，并在未来的许多年都能带给读者益处和启示。 不过，我们对人性的认识还在不断深入，并且，随着这种深入的延续，可以确定，在未来的某个时候，我们还有可能对本书再做一次修订。如果大家对仇型人格》第一版已经很熟悉了，我们希望，一如我们在完善本书时所感受到的那样，通过研究补充的新内容和新思想，你们也能有所收获。如果你只是刚刚开始接触九型人格，那我们希望你能在这里找到认识自己和他人的基础，这对你的余生定将有所裨益。对于所有的读者，感谢你们给予我们的工作的慷慨激励和热情，说一千道一万，正是你们的激励和热情才使得新版的修订成为可能。

唐·理查德·里索

拉斯·赫德森

1996年3月