《跟并购专家学业务拓展》由马丁·奥斯汀所著，本著作中既有宏观上的战略指导，也有微观上的战术介绍。里面的内容几乎囊括了生物制药行业业务拓展的方方面面，包括如何有效地搜索、组合、利用各方面的资源、如何进行估值判断，设计交易架构，签订合作意向书、谈判，直到最后的签约，无论你是在业务拓展中的哪一个方面遇到困难，都可以在本书中找到相应的指导。

第1章 拓展 1

 业务拓展的定义 1

 知识 5

 分析 7

 沟通 10

 项目管理 12

 流程改进 13

第2章 规划投资组合 15

 投资组合的管理 15

 评估公司的产品 16

 对市场的变化做出反应 18

 平衡投资组合 20

第3章 明确需求 23

 投资组合目标 26

 定量SWOT 27

 寻找差距 30

 差距分析 31

 功能优势 33

 细分市场 34

 组合限制 36

 内部情况 38

 外部情况 43

 知识产权 47

第4章 分析及寻找机遇 53

 搜寻数据库 55

 搜寻的目标 57

 基于网络的搜索 57

 联系人管理 60

 会议 63

 竞争情报 66

 机密性 68

 初步尽职调查 71

第5章 建模与估值 75

 估值 75

 建模的方法 77

 复杂模型 79

 新产品问题 82

 价值计算 84

 不同的价值观点 84

 新的创业投资 85

 稳定状态 86

 购买或出售 87

 企业价值 88

 战略价值 88

 偿还价值 89

 构架 90

第6章 价值的结构 95

 交易结构 97

 收购 101

 其他交易结构 110

第7章 尽职调查和谈判 115

 尽职调查 115

 谈判 120

第8章 签署协议：合同 131

 合同的结构 132

 起草合同 137

第9章 交易工作 141

 联盟的本质 141

 联盟管理 145