西点军校优秀毕业生、美国王牌电视真人秀节目《学徒》大赢家，揭密成功领导者的十大法则。

本书中，凯利详细阐述了令他获得成功的十大原则，包括促成他在《学徒》节目中获取成功的所有原则：责任感、完美主义、激情、毅力、策划力、团队合作、忠诚、灵活性、无私奉献与正直。同时他还采访了一批和他一样拥有这些品质，并同样拥有军事教育背景的商界偶像们。

西点军校，这个美国最优秀、历史最悠久的军事院校之一，是美国军事和管理人才的摇篮。它严格的管理风格和独到的教学理念，被无数企业成功引入实际管理中去。

作为西点出身的企业家，作者凯利·普度凭借优秀的个人品质和管理才华，赢得了美国王牌“职场真人秀”《学徒》的冠军，成为亿万美国观众眼中的英雄。

在本书中，凯利透露了自己的成功秘诀，传授了他在西点军校中学到的十大领导法则：责任感、完美主义、激情、毅力、策划力、团队合作、忠诚、灵活性、无私奉献以及正直。这十大法则是衡量优秀员工的标；隹，更是所有成功管理者必备的品质。

序 唐纳德·特朗普

引言 十大原则

第一章 责任感

第二章 完美主义

第三章 激情

第四章 毅力

第五章 策划力

第六章 团队合作

第七章 忠诚

第八章 灵活性

第九章 无私奉献

第十章 正直

后记 

致谢词

第一章 责任感

在我的家里，责任是一个简单而又直白的概念。它最基本的意思就是自觉主动地做自己该做的事，不需要父母来督促。我6岁时父母离异。在这之后的10年里我一直和母亲住在佛罗里达州。15岁的时候，我决定去怀俄明州的夏延(Cheyenne)和父亲住在一起。因为我知道自己几年以后就要进入大学了——所以想在离开前能对父亲有更进一步的了解。

高中时，我打过橄榄球、棒球、网球，也参加过田径运动。不过篮球才是我的最爱。我把自己的日程排得满满的。可我的父亲，一名成功的房地产开发商，坚持认为我应该首先找一份工作来做。他希望我能学会自己挣钱。他的想法是对的。

于是，我就在麦当劳找到了一份兼职工作，每天放学后以及周末的时候都去上班。暑假期间我就会到牧场去打工。第一天到牧场干活时，我戴着一顶棒球帽，穿着一件背心和一条长运动裤。农场的工人们着实取笑了我一番。因为他们都穿着紧身牛仔裤、靴子和长袖衫，手上还戴着牛皮手套。捆了8小时的干草后，我终于明白了被他们嘲笑的原因。第一天的活儿干完后，我是蹒跚着走回家的。我的手臂和大腿都在流血。所以如果你们没有接触过真正刺人的干草，奉劝你们在干活的时候必须得小心谨慎，因为它们确实很锋利。

农场的工人们都爱取笑我这个城里来的小子。可随着夏天的过去，我的手艺也越来越地道，我已经能够为牲口烙标记了。给牲口烙标记需要的是团队合作：一个牛仔坐在地上，用靴子跟死死地钩住牛犊的后腿，不让它的后腿乱动；另一个牛仔用膝盖压住它前腿的上端，并按住其前腿，这样做能够更好地控制住这头牲口；还有一个牛仔负责给牛犊烙标记，并给它打上一针预防针，接着在放它回牛群前迅速地修剪一下它的犄角。

在这段时间里，我学会了不少的农场活计。这次劳动明显地让我的意志变得更加坚强，让我的身体在日后的橄榄球比赛中变得更加强壮。这里的生活还教会我要敬重农场的工人们，敬重农民们，以及对他们所做的工作更加尊重。事实上，奔波于麦当劳和牧场之间，让我观察到了一头牛从出生到做成汉堡包的整个过程。也让我明白了，早上4点起床，开着车子到城外去，在赤日炎炎的炙烤下干着捆干草的农活；或是在麦当劳里打扫垃圾；或是参加体育比赛；或是俯身在课桌上刻苦学习，这一切都意味着什么。不管是做哪件事，我从不愿意让任何人失望。

除了给我灌输靠自己挣钱的重要性以外，我的父亲，一名自力更生的男子汉，在高等教育问题上也有着很明确的观点。他认为决定一个人所受教育质量的并不在于学校，而应在于学生自己。

我同意这一看法。但我知道要为成功闯出一条道路也是十分重要的。没有人可以凭一己之力而获得成功。我知道自己可以在怀俄明州大学接受到很优秀的教育。但我更想与斯坦福大学或哈佛大学的学生们一起站在更快的起跑线上。高一时，我精心制作了一份名单，上面详细列出了各个大学的优势与弱势，发现没有哪个学校能与美国军事学院相媲美。所以在16岁的时候，我参与了极具竞争性的军事学院入学申请，开始为自己的成功闯出一条道儿来。

有一天，还是国会议员的迪克·切尼(Dick Cheney)到城市那头的一所高中学校进行演讲，要知道这所学校是我校的竞争对手。我坐在听众席里，听完了整个演讲。然后走上前去向他做了自我介绍，告诉他我有兴趣进入一所军事学院学习。我们都非常熟悉“重要的不是你知道什么，而是你究竟知道谁”这句老话。很明显，这次与迪克·切尼的见面推动了我日后的发展。当然，后来在我成为一名军官时，他已是美国国防部长了。而现在他当上了美国副总统。我极度相信成功道路的重要性。它可以将人们融合在一起，帮助人们取得成功。切尼先生为我所做的正是这种事情。他非常友好地将我推荐给西点军校。而这恰恰是申请进入西点军校中最艰难的一步。

高中三年级时，我提前收到了西点军校的入学通知书。既然我已经被录取，我认为自己应该去看看我即将就读的究竟是怎样一所学校。于是我和父亲一起乘飞机前往纽约。然后父亲住进了美军基地里的萨亚酒店(Hotel Thayer)(的确，西点军校就是一个军事基地，而不只是大学的校园)。而我和一名西点军校的学员一同在他的军营里过了一夜。第二天他带我去参加学员们的午餐集合。我还去上了几堂课。3月的哈德孙河畔天气寒冷刺骨，天空一片灰暗。但西点军校的历史以及校园里庄严的气氛却给我留下了永远无法抹去的印象。西点军校开设的课程主要围绕智能、体能、军事、道德和伦理培训展开，十分引人入胜。这座近两百年的军事基地所承载的历史分量是巨大的。

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在参与过电视真人秀节目《学徒》以后，我现在仍然感到兴致勃勃，做这个节目是我人生中一项很好的投资。作为一名企业的领导者，我对这个在全美范围内招募人才的电视节目感到非常满意。这个节目获得了很高的收视率，并且得到了普遍关注。似乎全世界的人都想要知道怎样才能成为特朗普集团(The Trump Organization)的一名管理者——为此我很乐意告诉他们这一点。在拍摄电视节目《学徒2》前前后后的时间里，面对巨大的压力，我不曾有过片刻要放弃的念头。企业是不允许放弃的，所以我也不会向困难低头。

那些参与过《学徒2》并想在竞争中获胜的对手们的才干，给我留下了十分深刻的印象。在节目录制的初期我就已经注意到了凯利。随着节目一集一集地拍摄录制，我不得不对他的进步产生敬佩之意。他获得了创纪录的成绩。他在4次考验中主动承担起项目经理这个领导者的职责，4次都带领着他的团队获得了胜利——这是一份非常优异的成绩。目前这个成绩还没有被任何一名参与《学徒》的竞争者超越过。

凯利很快让大家相信，他在西点军校受到的良好教育，以及作为一名军官所具备的经验使他敢于面对任何挑战——不管在商业竞争中，还是在人生成长过程中都是如此。目睹了他的实际行动后，我不得不承认这一点。凯利无疑是一名优秀的领导者。他的教育背景与工作经历也让他拥有了一种珍贵的品质。我需要从每位雇员身上找到的最重要的品质，就是忠诚与责任感，而他是两者兼备。

当选择凯利作为我的新学徒时，我给他提供了两个选择。一个是到拉斯韦加斯为一个建筑项目工作；而另一个则是留在纽约工作。他毫不迟疑地选择了留在纽约工作，并立即搬到了曼哈顿，因为他希望能够尽可能地与我紧密合作。我交给他一系列重要的任务，而他也取得了惊人的进步。他是一名优秀的雇员，不过他的内心深处却渴望着自主创业。他向我提出合作创立一家新公司的建议。这家新公司的名字叫“特朗普直接面对媒体”，这家企业即将问世。

本书中，凯利详细阐述了令他获得成功的十大原则，包括促成他在《学徒》节目中获取成功的所有原则：责任感、完美主义、激情、毅力、策划力、团队合作、忠诚、灵活性、无私奉献与正直。同时他还采访了一批和他一样拥有这些品质，并同样拥有军事教育背景的商界偶像们。当然，我敢保证他拥有所有这些优良的品质，并且在特朗普集团工作时将这些品质发挥得淋漓尽致。我很高兴能有他这样一个学徒。对所有通过努力奋斗寻求成功的人们来说，在这里将得到振奋人心的鼓舞。

在《学徒》节目中的每项任务都极具挑战性。但最主要的是，我始终保持着自我。在就读西点军校的时候，我曾不断地受到公开的考验、评价与评级。事实上，我曾进入过突击队员训练学校。在那里我处于一个压力非常大的环境之下，身边全是一帮十分好斗的家伙，每天睡眠的时间极少，但我仍然要接受评估。我还曾接受过对军官的训练，学会了怎样管理部队，怎样领导士兵。皮特·道金斯曾说：“领导者就是驱使他人行动的人。”所以我已经完全做好了接受挑战的准备。

参与真人秀节目的选手们的隐私会在电视上暴露无遗。这一点让很多人望而生畏。但对我来说这不算什么——与其他人共同使用同一个餐厅、同一套卧室设施——就像又回到了部队里一样。不过这次我可是住在特朗普大厦的一间舒适的套房里！而不是睡在地上，与避寒的蜘蛛们共眠。我真的很享受整个电视节目的参赛过程——它让我能用上我所有的原则，从团队合作到激情四溢，再到责任感。竞赛中出现了很多曾在部队遇到过的情况，这让我能在一个完全熟悉的环境中使用同样的解决办法。

大多数人都以为我从一开始就把大量的时间单单花在电脑上面，但实际上我们的每一个任务都是相当复杂的。精心地制订计划，谨慎地使用每一分钱，以及全面的财会工作，这一切都是我们团队获得成功的主要原因。我坚持认为我们应该制订一个行动计划，并且在每次完成任务之后开展事后总结讨论会议，就像在军队里所做的那样。后者也是我们获得成功的关键所在。虽然观众不能看到我们所做的这项工作，但它却是一个取胜的幕后因素。

进入到最后一个晚上的《学徒》节目时，我感到信心十足。最后一期的节目将在纽约市的林肯中心向观众现场直播。为了成功，我已经付出了所有的努力。这是我最后一次向唐纳德·特朗普表明我是他最佳选择的机会。不过我不打算改变我的策略。因为迄今为止它一直很成功，并且非常简单易行：每天我都在按照自己的十大原则生活着。我认为应该让自己的行动说话，绝不掺杂任何曾在评估会议上曾经有人使用过的卑鄙手段与暗箭伤人的伎俩。我和对手都已总结出自己应该会被选择的理由。我陈述的理由是自己有军人的背景、商业经验、法律知识、获胜的渴望以及在过去15周的电视节目中，我曾以项目经理的身份带领自己的团队获得了空前的4次胜利的经验，并且是参与《学徒》的所有参加竞争选手中获胜次数最多的一个。

成为唐纳德新的学徒，为我开启了一次行程十分紧张的巡回宣传活动。在该电视节目结束20分钟之后，我就开始登上征程。这次巡回宣传活动整整持续了若干周。刹那间，我便被卷入了一场大型商业活动的旋风中心——似乎全世界的人都希望采访我，想知道参与《学徒》节目的比赛并获胜是怎样的感受。我出现在各大电视台的节目上，包括“今日秀”和“今夜秀”。直到站在舞台上，与杰伊·莱诺肩并肩时，我终于明白，自己的人生已经真正地被改变了！

而且它已经被永远地改变了。就在大约一年前，我还住在圣迭戈，当时是一家外包软件公司的总裁；而现在我住在纽约市中心，并且接受了有生以来最大的商业挑战。在节目中获胜之后唐纳德让我在纽约和拉斯韦加斯之间做出选择时，我毫不犹豫地决定搬到纽约。因为我希望尽量接近自己的新老板以及集团内的其他关键人物。只有在纽约，我才能每周，甚至每天与唐纳德·特朗普进行交流，更好地学习他的管理经验，并且能更多的接触他亲自参与的项目。我希望能很好地利用自己所建立起来的新的人际网络。我强烈地感觉到，要想很好地利用我的学徒身份，我就必须“坐在大师的脚边”，亲眼观察他的所作所为。这是我在职业生涯中学到最宝贵的从业经验。

在十大原则的指引下，生活给我带来了令人难以置信的回报。我的面前有无数道门打开着。我的人际网络数量成倍地增长，并且还能让我在将来做更加伟大的事。非常感谢唐纳德·特朗普和他的公司，感谢他们给了我这些宝贵的机会。在2005年底我写作本书的时候，我们正准备实施“特朗普直面媒体”项目。这是一个能让我所有的商业技能发挥到极致的完美项目。对此我感到无比兴奋。相信未来我还会获得更多的商业机会。

现在我希望能以我自己的能力，做一切能做到的事情，为退伍老兵们拓展机遇。希望通过本书，能让大家相信，聘用曾经在部队服役的人士是任何雇主——不管是一家大型企业，还是一家地方性的小企业——能够做出的最明智的决定。因为曾在部队服役的人士已将我所说的十大原则牢记于心。我认为这一点是努力成功的关键。也希望本书能激励退伍老兵们走出房门，大胆地征服商业世界。

我知道在这十大原则的指引下生活让我获益颇丰。所以我也希望你们——我的读者能告诉我你们受到这十大原则帮助的经历。为了写作本书，我曾与6位杰出的领导者交谈过。但我知道还有很多像他们这样的领导者。所以，请将十大原则中任何一个曾让你获益的故事告诉我们。我非常愿意将这些故事放到我的网站上。振奋人心的实例还有很多——不管是来自军队里的还是普通人日常生活中的；不管是经历者是公司里的首席执行官还是在陆军服役的士兵，我都愿意与全世界分享他们的故事。请看一看www.kellyperdew.com网站论坛上的详细内容吧。谁知道呢，也许你还能为我的下一本书做点贡献呢！

西点军校流传着这样一句话：“大部分的历史是由我们所培养出来的人才创造的。”最令人欢欣鼓舞的是，西点军校给予我的不仅仅是伟大的自由主义教育——还提供了培养真正领导才能的训练。

——凯利·普度