化保力是一位有影响的培训师，创办了企业管理顾问公司，并成功为上千家企业进行专业培训。化保力通过自身多年实战培训经验，在本书中总结出快速提升个人能力的数十条黄金法则。这些黄金法则，不仅改变了他自身的命运，也深深震撼了参加他培训课程的数万普通员工、众多企业老板和社会各界人士。

“能力是干出来的！”这句响亮的励志口号，是化保力数十年人生历程的总结。他从十几岁开始，以一个没有背景、没有关系的农村穷孩子身份闯荡社会，从一个业务员干到营销总监、副总经理，直至总经理。26岁，化保力成为当地有影响的培训师，创办了企业管理顾问公司，并成功地为上千家企业进行专业培训。

化保力通过自身多年实战培训经验，总结出快速提升个人能力的数十条黄金法则。这些黄金法则，不仅改变了他自身的命运，也深深震撼了参加他培训课程的数万普通员工、众多企业老板和社会各界人士。

命运的改变就在一瞬间。相信你看完本书后会觉得，一切的一切，都不是借口，也不是理由！“能力是干出来的！”积极行动吧，成功将离你不远！

第一章 能力源自于目标

 目标使你成为想要的你

 潜能是为目标服务的

 为自己的目标而干，不是为别人的要求而干

 成长需要榜样的力量

 准确评估自身能力，明确成长目标

 清晰的目标产生更有效的积极性

 凡事预则立不预则废

 每天进步196

 凡是被发现的，都是当下表现卓越的

第二章 能力是干出来的

 发现自己新的可能性，就会全力以赴

 不是没能力，而是不想干

 能力是干出来的

 相信自己才能被别人相信

 自我欣赏就是自我激励

 开发能力的四大心态

 干的也许是别人的，练的肯定是自己的

 减轻压力就是提高前进的动力

第三章 做一个能为企业操心的人

 事关己、人关己就能成大事

 提高自己最快的方式就是用心帮别人

 像老板一样思考

 问题就是机会

 和老板一起创业

 老板都喜欢这样的人

 得意时，勿忘本，做人比做事重要

第四章 关注别人努力的过程，而不是高薪

 关注别人努力的过程，而不是高薪

 拿高工资不一定做好事情，做好事情一定能拿高工资

 不想工作的人，可能会打一辈子的工

 不要只顾眼前利益

 强调工作的价值，而不是工作时间

 有价值，才能避免被淘汰

 认清自己在企业中的位置和意义

 创造自己的价值

 练就吸功大法，吸取所有优秀人的能量

第五章 让领导发现你的价值

 用专长杀出重围

 让领导发现你的价值

 创造让别人支使你的条件和理由

 不要透支别人的信任期

 上司就是上司

 如何度过“职业孤独期”

第六章 在工作中找到幸福感

 踏踏实实就是幸福

 多想想努力工作的好处

 不断创新进步冲淡“老驴推磨”

 幸福取决于你的价值观

 乐在其中，乐在工作的过程中

 把工作当成愉快的带薪学习

第七章 管好自己，才会有更多机会

 每天都要有好心情

 敢于并主动承认错误

 总结提高自己，计划赢取未来

 高效时间管理，创造不一样的人生

 专注于目标

 计划有序，让你向目标迈进

 成功是一种习惯，失败也是一种习惯

 建立好习惯的步骤

第八章 行动创造财富

 行动创造财富

 成功者付诸行动，失败者总在空想

 越挫越勇，在挫折中前行

 从主动工作到挑战工作

 每天都要试图超越当下

 没有危机感就是最大的危机

 成功的人永远比一般人做得更多更彻底

 要有敢为天下先的精神

 现在就付诸行动

为自己的目标而干，不是为别人的要求而干

无论我给谁打工我都知道：“干的都是别人的，练得才是自己的”这句话。因为无论何时何地，只要我没有足够的能力，永远只能平庸。这个世界不缺挣钱的机会，只缺挣钱的能力。

当我们抱着为别人要求而干的想法时，不由自主就会进入全力应付的模式，只有把工作认为是：“为自己的目标实现而进行能力练习”的时候，我们才会自动自发地进入全力以赴的频道！才能彻底地感觉自己就是主人的味道。

工作是企业的，青春是自己的。只有在有限的青春里练就卓越的能力，才有卓越的人生。干是被动的，练是主动的，刻意的。如果你认为是给别人干的，很多时候就会出现不想干的念头或行为。这样耽误的不仅是别人，更是自己。

不论你从事何种工作，首先得有一个目标，目标就像一面旗帜，有旗帜在前方召唤，我们才有进取的激情和动力。但遗憾的是，很多职场人士都没有目标。职场犹如一片汪洋，你的方向可以有很多，但如果你一个都没有，那么你就只能漫无目的地四处漂泊，找不到归属感，不知道自己真正要去的地方在哪里。

谢风今年26岁，学的是计算机专业，毕业后在一家平面设计公司工作了一年就离开了，原因是每天的工作就是绘图、改图。开始的时候感觉挺好，不仅可以将学校里学到的知识学以致用，还可以学到一些学校里学不到的东西。他满腔热情，工作也很拼命，经常受到老板的表扬。可是，日子久了，工作的内容却不曾发生什么变化，当初的热情被枯燥、单调所淹没。

于是，谢风选择离职。为了摆脱以前绘图、改图的工作，他这次选择了一家业务公司，通过电话的形式来推销公司的产品，原本他就是性格开朗，喜欢与人交流沟通的人，这下可真是如鱼得水，工作起来干劲十足。工作业绩也是蒸蒸日上，很快就被老板提升为销售经理。这本来是一件值得高兴的事情，但是他又想跳槽了。原因跟当初一样，感觉到单调乏味，虽然每天工作面对的都是不同的客户，但是说的话、遇到的问题都是大同小异。

谢风之所以出现这种情况，是因为谢风在职业发展的过程中，欠缺明确的职业目标，没有一个相应的职业生涯规划，从而导致工作热情丧失，认为工作失去了挑战性。人之所以迷茫，是因为对未来的方向不够清晰！目标、对人生起着导向作用，你运用了什么目标，就会有什么样的人生。所以说，目标是前进的灯塔，没有目标，你就会感到迷茫、倦怠。

如果你在职场上，越来越迷茫，不知道自己究竟该在哪个行业落脚，不知道未来自己到底想要什么。那么，你应该马上给自己定制一个切实可行的目标。有明确的目标在，你才不会彷徨，才不会上演南辕北辙的悲剧。人才都是懂得清晰的规划未来，一个人最可悲的不是因为以前，而是没有一个清晰的愿景筹划未来！

从打工到成功，从员工到领导，从平庸到卓越的晋升之路有多远？就在一念之间。

有一位微波炉促销员，仅用了2年时间，就让自己的工资从600元涨到了年薪100万。是什么力量让她成长得如此迅速呢？

原来，在日常销售中，这位促销员每天都会把客人问的问题记录下来，并针对每个问题或客户的异议设计出诸多的回答话术。仅仅用了一个月的时间，她的销售业绩就排在了全班第一位。于是领导就让她培训促销员。由于平时就爱总结与学习，她的培训效果非常直接见效。经过自己的不懈努力，她最后被厂家重用，让她负责全国的促销员培训。

从这位促销员的身上，可以看到，我们不是没能力，而是不想干。只要你想干，有愿景目标，想成为，那你的潜能是无限大的，潜能是为目标服务的！我们经常会犯这样的错误：不能明确自己的目标是什么，而是盲目地跟在别人后面亦步亦趋。很多人都熟知那个由法国科学家约翰·法伯做的著名的“毛毛虫实验”。

毛毛虫有一种“跟随者”的习性，总是盲目地跟着前面的毛毛虫走。法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈。而在花盆周围不远的地方，则撒了一些毛毛虫喜欢吃的松针。毛毛虫开始一个跟一个，绕着花盆，一圈又一圈地爬行。一个小时过去了，一天过去了，毛毛虫始终不曾改变它们的路线。其实，只要有一只毛毛虫肯改变一下方向，就能吃到美味的食物。但是，它们执着地沿着花盆的边沿一连走了七天七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。

职场上，许多人都像那些毛毛虫一样，他们埋头苦干，勤勤恳恳，到头来却一无所获，一直在“穷忙”。他们没有一个明确的奋斗目标，只是盲目地跟在别人的后面，自以为干活就是成功。这一切都是为什么呢？因为他们没有明确的目标。

目标，正如射击场上的靶子，它既可以告诉我们自己所要射击的方向，还可以显示出我们的努力距离我们的想要达到的靶心有多远。所以只有明确了目标我们就不会盲目地浪费时间和精力去做那些无谓的准备，这样我们所做的努力才不会白费，我们才可能通过努力越来越接近自己想要到达的地方或是想要取得的成就，

面对当今竞争激烈的社会，我们一定要正确地认识自己，选准自己努力奋斗的方向，方向明确，即使前进的脚步较缓，那也是在通往成功的路上，也是一种对成功的积累；即使是对于完成目标进行的不成熟的尝试，也胜于没有实施胎死腹中的策略；否则，方向不明，背道而驰，越快离成功的彼岸越远。一个人最重要的不是他所取得的成绩、他所在的位置，而是他所朝的方向。因为选择比努力更重要，方向比速度更重要。

P10-12

不平庸，才会有机会

一个老鹰的寿命多少岁？到40岁的时候它必须要做出一个选择，两种选择：一个是等死，一个是蜕变。鹰的蜕变，首先用自己的喙击打岩石，就是用嘴把嘴给弄烂，再长出新的喙。然后再用新长出的喙把自己的指甲一个一个拔掉，十指连心，疼痛简直无法忍受。然后等新的指甲长出来，再把自己的羽毛一根根拔掉，然后再长出新的羽毛。

动物世界反映了人生的特点。大部分人毕业了，就要做选择。人一生有三次选择，第一次你踏上社会的时候，第二次干上个五六年，六七年的时候。还有一次穿越，就是精神上的穿越。但一般的人一辈子在第一个选择，第一个回合就过不去。蜕变是痛苦的，等待是难受的。这个难受不亚于痛苦。一个人的变化，在于他的选择。就像我每天坚持八九小时的学习时间，我坚持八九年，目的是什么？因为我不愿意平庸。我之所以从我们村里走出来，之所以从小就跟我那些同伴的想法不一样，我的想法很成熟。为什么？因为我不愿意平庸，我必须要有出息，我不愿意在一个村里边就这样过一辈子。

我可以很自豪地讲，一直到现在我都是我们同伴里最优秀的。因为我觉得我行，包括在任何单位里。我走过的这几家单位，在哪一家单位我都是要求自己做到第一名。而且不仅仅是在这个单位里是第一名，我在我们这个地方的每个行业里都是第一名。到了服装行业，我成立了当地服装行业有史以来第一支公关团队。 而且我做业务做到什么程度？就是能做到淡季不淡，且能拉来最大的订单，第一单就做了80多万。然后我干了好几个行业，都在当地行业里创造了众多奇迹。

做到公司第一，不是努力问题，是一个选择问题，是因为有了不同的人生态度。

我的讲师之路，就是多干多练

我觉得一个人改变不只在于努力，还在于你的态度，在于你的选择。在任何行业我都干到不仅仅是公司第一，而是在当地行业里面有相当的影响力。包括我现在做的培训，我是在2002年成立当地第一家培训公司的。之后，当地同时有六七家培训公司成立，到现在为止我是唯一一个坚持下来的。其实起步的时候谁都比我条件好，当时我背着包自己推销自己的课，我只能上门推广。“这么大的门面，员工也这么多，我给你培训培训吧。培训完了之后员工状态肯定是不一样的。”老板一听也是这个道理，问你们谁做培训？我说我做，说你讲一堂课多少钱？我说200块钱。老板说那行，问我什么时候讲，我说咱今晚就讲，上午确定晚上就讲，很利索，很快。我就这么推销自己的课。我就是这么一个非常务实的人，因为我不想讲太多道理，我只知道要成功只有实干，没有别的任何捷径。

以前我碰到有一个卖空调的公司，我想卖空调的也都是与很高档的客人打交道。我就跟卖空调的老板说，“员工的素质应该很重要吧”。他说也是，我说那服务应该也很重要，他说绝对是。我说那培训更重要，他说更是。我说我是干培训的。他问我，你培训一堂课多少钱，我一看卖空调的，说500元，“没问题你给我讲五堂课。”我当时很兴奋，但是兴奋完了我又很恐惧，为什么呢？因为咱讲不了这么多课。讲两个晚上我就没东西了，第三个晚上脸都累绿了。但是我也不说我不会讲，我就讲死了也不说不会讲，就这种精神。这个公司的老板对我很是认可，后来我们有时问就经常在一起吃饭。

就这样，我自己推销起我自己的课来了，那个时候是2002年，价格也不高。我自己一个人打电话推销课程，一个月开两堂课，一堂课二三百人。我一个人在家打电话推销票，一个人送票，一个人讲课。

我在家打电话，当时租的是民房，电话装了个答录机。打电话站着打，因为坐着打，感觉出不了。拿着黄页我就猛打电话。还有一个电话我记得非常清楚，我打错了，找王总的，我说：“王总”。对方说，“我不是王总”，我说：“你贵姓，我姓李”。我说：“我找王总打到你这来，那顺便给你说一下吧。晚上有一个非常不错的课程，对员工非常管用”。他说我不是老板，我说那你更应该听。就这样卖了一张票。其实我觉得我对生活的这种热情，根本就没有恐惧没有怕，我完全都是在玩，完全都是练。太精彩了，打电话的过程中听自己的录音，越听越精彩。哪一句话该怎么说，哪个词该怎么说，哪个字说得不对，哪个发音不对，哪个客户该怎么沟通，整天想这个事。我觉得大事一办，就有很难得的经历。所以说是我对待生活的态度，对待生活的欲望让我走到今天。要说，我是最没有基础的。

就这样硬闯，硬磨，然后就走出来了。我就觉得你说怕啥，只是干好干不好的问题。干好干不好不是问题，但是干不干就是大问题，所以一个人放开了去干，能力是干出来的，只有多干多练！

只要足够真诚，踏踏实实干就好

以前我跑业务的时候，根本没有关系。按说做工程都得有关系，请客送礼。我做了这么多年工程我从来不请客人吃饭，为什么？他不请我，我绝对不请他，我也不送礼。我只想说，只要你足够真诚，早晚会成大事的。做人千万不要虚伪，只要你足够真诚。你表现虚伪，掩饰、玩技巧早晚玩完的是你。踏踏实实，真真正正你一点都不恐惧，一个足够真诚的人是没有恐惧的，踏踏实实地干出来。

如果说你们的同事和亲戚有人在我们当地的灯具城工作过，你问他们知不知道化保力，灯具城里面的老员工没有不知道的，我在整个市场里面是很有影响力的。最后我做到什么程度？我们老板被我感动了。

你只要够真诚，就跟刘罗锅似的，对皇帝提每一个建议都提着脑袋去的，这就叫大胆去做，大胆去参与。一个人只有有想法，有看法，有办法了，你才会在这个组织里面产生推动力，影响力。如果说一个团队里大家都是参与的，每个都没看法没想法没办法，那这个团队就累死了。所以一定要大胆，被人否定也没事。还有就像有些人搞营销的，只要你有足够的真诚，别想着谁家公司大，谁家公司小，脑袋不要考虑这个，只要考虑我足够真诚就够了。你要比，人比人气死人。你说你厉害，比你厉害的多得是。你说你不行，比你不行的还多的是。所以我想说一句话：“如果你认为你了不起，总会有人比你更了不起。如果你认为你不幸，总会有人比你更不幸。”

就不要管别的那些大公司，我就管真真正正、舒舒服服、高高兴兴、快快乐乐地去服务好客人，只要我足够地真诚就行了。做生意，难在一个“诚”字。我们形容商人有一个成语叫“无商不奸”，其实这个“无商不奸”，因改为“无商不尖”。

最早从商的都是卖粮食的，最早卖粮食没有称，都得用斗量。也就是说你这个斗要装不满你就不要做生意，不诚实你就别做生意。事实上很多让人给演变成奸商了，奸诈的奸了，可怜的商人，让人给糟蹋了

作为一个老板只要保持这种理念，你永远垮不了，永远垮不了就做不亏你。做生意还要多大创意吗？做营销还要多大的技巧吗？就像我跑业务，没有什么话说，也没什么技巧，只有平凡的足够的真诚，踏踏实实往前走。

有一次我在签我们当地医院的一个工程单，那个领导就跟我谈，说别人家的灯给他25，我非得给他25块7，结果他把合同扔了。我脸不红心不跳地走到墙角。我说：“院长生那么大气干什么。不是我想卖25块7，是我们公司让我卖25块7，我不卖25块7，回去他辞掉我。”后来这位院长还是按25块7签的协议。所以说只要足够的真诚，客户就绝对地接受。有些时候与人打交道没关系，出来混咱靠啥。又没学历，又没背景，又没关系，又没同学，又没亲戚，你靠什么，你再不靠足够真诚，有人理你吗？

你只要足够地真诚，人际关系就慢慢地培养出来了。

其实我认为打工也是一样的。只要你在老板面前真诚，你放心，即使他感受不到，你也没输，因为这辈子你还会有别的机会。你不要因为一个老板伤害了你，到下一家你也学奸了，你学得是这个奸，所以我说不要因为别人的奸，而让你变奸，然后也不要因为别人奸，而你不奸觉得吃亏。你迟早会后悔。我是我，不要用别人去更改我的标准。

比如说，有一个人说话很难听，因为他说话很难听，所以我说话也得难听吗？我们没有必要这样。假如要这样的话，我们生活还能过吗，人还能活得舒坦吗？一个人只要足够真诚，你啥都不怕。

干好活好每一天，就是幸福

从小我就是一个有想法的人，但我不敢说我是有多么伟大目标的人。我一直都是有想法的，有梦想的人，有想象力的人。但每一个阶段，我那些想法都不大，都很小，很具体。

我打工的时候，就想一个月不用多，1000块钱的收入就行了。其实我很喜欢打工，发自内心，摸着良心来讲我是非常喜欢为人服务的。因为我这人天生就是为人服务的命，到现在无非服务众多企业主罢了。

这就是为什么在我们公司，以及我辅导的企业，所有服务行业我给它改个词叫伺候。说出来感觉不一样，我觉得伺候老板是一种福德，很舒服。我很喜欢打工，就和刘备似的，到处投奔明主，结果没被明主采纳。

其实我做了培训，也是想更好地服务。我并没有想要挣多少钱，成为多大个富人或者成为多大的名人，我只是想活得很有成就感，有价值。我觉得并不代表我收人多少，关键在于我做得是很有意义，很有价值。所以一个人有多大价值，不是因为你去征服了多少人，而是你去帮助了多少人。因此，一个人的心态要坦然、淡定、从容。好好干，干好了，只要走好每一天，最终的结果肯定是好的。只要你哪一天不好好干，不干好，最终的结果肯定不好。

如果这样说，好像我这个人的人生没多大追求。其实我的个人的价值观就是努力实现我的愿望：干得踏实，过得幸福。举起右手摸着自己的良心，活一天知足了。你之所以累，因为你争得太多，太狰狞。一个人只有在舒服的前提下，才能走得更远，才能有更强的耐力。急躁、烦恼、虚浮都会让你瞬间受不了，坚持不下去。所以说穷也快乐，富也快乐。

我平常就喜欢在地摊上吃，为什么？我觉得这种感觉是最让我留恋的。因为当年我在工作的时候，每个月100多块钱的生活费。300块钱的工资，50块钱租一间房子100多块买书看。我再穷也不会穷我的未来。因为我知道改变命运只有靠大脑，不是靠身体，所以我最穷的时候都买书看，一个月100多块钱的生活费，每天生活成本不会超过5块钱，这样的日子我过了三四个月。

我在北京干活时受得苦，就像大家看《大染坊》陈六子那样。我当时跟他是一样的，我睡在两个楼道的中间，下着雪就差点没冻坏。所以对我来讲没有困难，只有训练，只有享受。就像一个练武的人腿疼得抬不起了，这叫痛并快乐着。因为他痛得是现在，快乐是未来。所以说男子汉大丈夫能忍能让能伸能屈，才能硬闯出一片天来。为什么有些时候我们干着干着就没积极性了？因为总感觉得到的少。一个人不满足这是最大的毛病。因此，我想说：持黄金为珍贵，知安乐方值千金。

如果你的心态调整不好，这辈子你拥有了一切都是痛苦的。所以说，心态决定命运，调整好自己的心态，坦然、淡定、从容地往前走。踏踏实实干事，老老实实做人。不敢保证收入多高，不敢保证能得到多少，不敢保证一定能成就发达，但至少能活得踏实，活得幸福。只要我们好好生活，昂首挺胸往前赶，一切都会好起来的！

化保力

2010年9月

坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。

——曾国藩

“想干与不想干”是有没有责任感的问题，是“德”的问题；“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。

——海尔集团董事局主席 张瑞敏

第一，你自己要相信，就是“我相信”，“我们相信”；第二，是坚持；第三，我们学习；第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

——阿里巴巴集团董事局主席 马云

运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

——新东方教育科技集团董事长兼总裁 俞敏洪