变商是巨变时代的一个全新理念。由钱诗金编著的这本《变商(改变决定命运)》是青年成长系列丛书之一。它从全新的视点和理念出发，向读者提供了一种新的行为方式。《变商(改变决定命运)》是一本现代人时尚生存和成功的教科书。

本书是由钱诗金编著的《变商(改变决定命运)》。《变商(改变决定命运)》告诉读者：

我们在变革的社会环境下，只要具有这种能力，你就可以做到——

虽然你不能改变出身，但你可以改变出路。

虽然你不能改变昨天，但你可以改变今天。

虽然你不能改变世界，但你可以改变自己。

过去，我们都在努力让自己培养和提升智商、情商。今天，我们在自己已提升智商和情商的同时，更要培养和提升变商，这是因为：

有智商不一定有智慧，有情商不一定有情缘，而有变商就一定有变化。

改变决定命运！

前言

第一章　变局

　只有变才是不变的

　改变的多样性

　变通进行时

　变通就在一指间

　人生的柳暗花明

　让事情和自己有关

第二章　改变之美

　一通方能万通

　接受改变

　回头后的别致风景

　改变是最佳的方案

　变通出市场

　变化让人瞩目

　水样的变姿

　改变心像

　改变是一种美变

　变的平衡力

　变的约束力

　熟悉的地方有风景

　提升完美

第三章　观念之变

　摆脱教条

　突破表面

　换种观念看对手

　商机所在

　独特的视角

　向下走的功夫

　打破无形的枷锁

　看点的发觉

　眼光无须太远大

　有些梦想必须破灭

　走出局限

　做到第二

　可以“笨”一点

　发现用处

　寻求浪漫

　适应改变的温床

　改变的大师是自己

　把平凡做到优秀

　露出真本事

　打破有限

　改变中的“离谱”

　转换你的生活态度

第四章　思想之变

　发散思维

 区别所思

 打破禁锢

 利用他人的思维

 跳出陷阱

 变通的想象力

 绝处逢生

 远离盲从

 学会逆向思维

 灵机一动的改变

 善变的头脑

 让思维“跳糟”

 思想的瓶颈

 走出心理困境

 换个想法

 错或许就是对的

 要做有心人

第五章 行为之变

 越过雷池

 给对方留情面

 站立的姿态

 成功无常规

 把敌人变成朋友

 创造条件

 想好就去做

 败局后的行为

 行走的方式

 变通与执著

 善于提出要求

 不改变必淘汰

 从特别处行动

第六章 未来之变

 特定的习惯

 别过于信赖

 快乐的明天

 缺点是明天的优点

 聪明地放弃

 不安于现状

 每天完善自己

 退中求进

第七章 创新之变

 身边的时机

 不按常理出牌

 出路在于创新

 走出胡同

 非常道

 换一种方式

 动态的转化

 超越无形

 用缺点做策划

 冒险才有创新

 变一个角色

 不寻常的角度

 新生活的开始

 坏事后的变术

 善变的智慧

第八章 应对变化

 活用借力

 发现对手的弱点

 暂时妥协

 穿越模式

 难题的转化

 做一个迂回的选择

 化难为易变难为赢

 掀开你的顽石

 也可无须竞争

 多一个想法

 站到对方去

 跳出来看自己

 挪地换窝

 不要自我设限

 不为环境束缚

 穷与富的转变

 推手就是自己

 担当风险

 改变的障碍

 改变随时开始

 改变中的采摘

 不要羞于求助

 做一个适者

 情绪的改变

第九章 提升你的变商

 变商能力检测

 提高嗅觉

 前方转弯

 柳暗花明

 善于审时度势

 改变中的等待

 改变的大敌

 习惯之变

 关闭身后的门

 人生没有满分

 弯路更好走

 改变的情愫

 不要争辩

 变的极限

 改变从心开始

 改造劣势

一通方能万通

人生之旅，生存环境不断变迁，因循守旧、不思变通、不知变通无论如何都是行不通的。其实一些旧思想、旧规矩都是可以被打破的，只有我们做事变通而不违背客观规律，灵活而不违背做人的原则，这样才能更好地跟上潮流，适应社会。

因循守旧，只能固步自封；灵活应变，才能路路畅通。

英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各自给自己的工厂拍回一封电报。一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个人穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”

聪明的人创造的机会比他找到的多。美国新闻记者罗伯特·怀尔特说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。”

无之为用，为用须先机变；无以为赢，善于变通才能赢。善于变通之人，只需一个好思路，就能开辟一条出路；只需一个转变，就能看到别样的明丽风景；只需灵活一点，就能进退无碍；只需摒弃一份固守，就能获得一次新生；只需举力打破，就能创造一个新局面；只需改变一个想法，就能获得一份成功；只需机变为用，就能赢得天下。

在外界条件相关无几的时候，大凡能够取得成功的人都是善于变通之人。人们常有一种求稳的心态，被人们理解为执著和踏实。然而，我们常受自己主观狭隘意识的影响和传统观念的禁锢，看不到自己的路已偏离正轨，于是很容易在人生的道路上钻进死胡同而终生不能脱身。

成功往往就隐藏在“人无你有，人有你变，人有你好”的地方，假如你善于发现和敢于采用别人不曾用过的办法，那么成功的机会就会向你走来。成功往往属于少数善于变通之人，只要我们放弃盲目的执著，选择理智的改变，就能化腐朽为神奇。

接受改变_

追求稳固似乎成为传承的文化，从小我们就听到稳定的工作、稳定的收人、稳定的家……之类的话，所以渐渐地就这样被念叨过来了，继而后来发展为一种惯性思维模式。

日本宫崎县的幸岛上，除了有条小溪和一群猿猴外，再没有其他东西了。

京都大学的研究人员来到幸岛考察猴子的生活，他们担心猴子会挨饿，于是专门种下番薯供它们食用。

很快地，猴子发现番薯从地下刨出来后可以吃，只是上面粘着的泥巴很讨厌，于是在吃之前就用手来拍落上面的积泥。

这样过了些时日，有只猴子不小心将番薯掉进小溪里，无意中发现溪水可以洗净积泥，使番薯吃起来味道更鲜美。它把这个发现告诉给其他猴子，一传十、十传百，很快就有约85％的猴子都学会了用溪水来洗净番薯后再吃，只有约15％的老猴不愿意这样做，依然坚持着用手来拍泥。

又过了些日子，岛上的小溪干了，没办法洗番薯，猴子们变得手足无措起来。在茫然中，又有一只聪明的猴子发现用海水也可以洗番薯，而且味道还不错，便把这个办法告诉给其他猴子。于是在很短的时间内，那85％的猴子又都开始用海水洗番薯吃。可那些15％的老猴依然对此不屑一顾，仍旧保留着用手拍泥吃番薯的习惯。

过了不久，在200公里之外的大分县的猴子也莫名其妙地学会了这招。幸岛与大分县相隔重洋，两地猴子无法见面也无法联系，到底是什么让它们学会了用水洗番薯吃呢？研究人员认为，这是一种近似信念的无形力量，即某种群中的某个个体探索出一种先进的行为后，会产生出巨大的示范效应，当这种示范效应达到一定的规模时，就会在无形中跨越地理去影响身边乃至遥远的同类。

可是尽管幸岛上聪明猴子的做法影响了远处大分县的猴子，但在幸岛上那些15％的老猴却还在用手拍泥吃番薯，它们冥顽不灵，根本不愿意接受哪怕尝试一下用水洗番薯吃。研究人员对这些不愿变化的猴子作了分析，结果发现，它们全部的年龄都超过12岁，若按寿命换算成人的年龄，刚好相当于45岁以上的人。

世间出现新观念和新变化时，总会有一部分顽固的力量拒绝改变，猴子是这样，人类也是如此。

台湾一档热播娱乐节目《我猜》的女主持人阿雅要远走美国留学，一时间，不论是观众还是搭挡无不伤感。是什么让我们拒绝改变？

如果主持人天天换的话，这位女主持人的离去根本就微不足道。假如有一天我们突然失去了双手，也许我们就会失去生活的勇气；一份多年的情感，一朝情变，结局会如何？

我们习惯在《我猜》里看到阿雅；我们习惯挥舞着双手；我们习惯另一半的存在；我们习惯一份稳定的工作；我们习惯……

美国有个人叫Jack D.Hodge，他在《习惯的力量》一书中讲到：行为变为习惯，习惯养成性格。当我们习惯某种感觉或物体后，我们的性格对这种习惯无形中就会产生出一种依懒，以致于我们很难去接受改变。

P10-12

这是一个全新的命题，一个全新的理念，一个竞争时代我们必须具备和提升的全新的能力——变商。

改变是一种能力，这种能力就是变商(CQ)。

有人曾经预言：21世纪将是一个变商或将迅速流行生存智慧能力的时代。

“不是我不明白，是这个世界变化太快。”

这句原本出自一首流行歌曲的歌词，如今越来越成为人们生活中的一句流行语。

是的，我们已经进入到一个大变革的时代，这种大变革的浪潮，比以往任何时候都来得猛烈一些。

大变革的时代，带给我们的是观念的觉醒：过去，我们曾经津津乐道智商和情商对人生的把握，可以让自己成功。现在则行不通了，还必须要有变商的能力，这是一种新的智慧能力，因为在全球化格局中，世界上即使最封闭的村落恐怕也不能独守其安了。

有史以来，人类在劳动中不断创造和改变了自己，人类也在继续创造和改变今天的自己。

因此，人类要想前进，迈入新的科学时代，推进新的文明进步，靠的就是变化。需要的就是改变。

改变，不只是一个动词、一种表现，而且是一种能力、一种智慧。

有一个故事说：有一家鞋店的老板派两个伙计到一个沙漠推销鞋子，第一个伙计发现当地没有一个人穿鞋子，他立即返回说，那里的人根本不穿鞋；不久，老板又派出另一个伙计到同一个沙漠推销鞋子，第二个伙计发现那里的人都不穿鞋，心中大喜，他立即返回店里说，那里的人都还没穿鞋，赶快让我带去很多的鞋，我好去那里推销鞋子。

于是，老板照第二个伙计的建议去做，鞋子很快一批一批的卖出去了。

第一个伙计就问第二个伙计，你怎么说那里有买鞋的？第二个伙计回答说：正因为他们不穿鞋，才有市场，因为我可以教他们穿鞋。

第一个伙计的发现是一种浅层的发现，他发现的是当地人不变的传统习俗；第二个伙计的发现是一种深层的发现，他发现的是一种可以改变的行为方式，由此，他才看到一个潜在的大市场。

浅层的发现只是一种普遍的感觉，这种感觉总是停留在不变的固有思维；深层的发现是一种非凡的思考，这种思考就是善变的创新思维，这个新思维就是具有变商的智慧能力。

我们在变革的社会环境下，需要的就是这种智慧能力，只要具有这种能力，你就可以做到——

虽然你不能改变出身，但你可以改变出路。

虽然你不能改变昨天，但你可以改变今天。

虽然你不能改变世界，但你可以改变自己。

过去，我们都在努力让自己培养和提升智商、情商。今天，我们在自己已提升智商和情商的同时，更要培养和提升变商，这是因为：

有智商不一定有智慧，有情商不一定有情缘，而有变商就一定有变化。

改变决定命运！

作者

2011年1月