何菲鹏编著的这本《老子商学院+孙子商学院大全集》将研究天道人德的《老子》和研究战争谋略的《孙子兵法》进行集中讨论，就是为了让这两大已经上升到哲学高度的思想流派进行对比碰撞，让你在深入了解这两大思想流派的同时加深对经商理念的理解，从而指导你的商业行为。

《老子商学院+孙子商学院大全集》分为两个部分：

第一部分是“老子商学院”。这里，我们通过对老子道家思想的深度解析，挖掘出其中的商学内涵。从企业治理、精细管理、人力调配、商战谋略、领导修为五大部分分别进行具体论述，以老子为师，学习老子的智慧，深化我们对商业本质的认识。

第二部分是“孙子商学院”。在此，我们通过对孙子的战争理念进行细致研究，精心提炼其中对企业经营管理最有价值的思想内涵，并以《孙子兵法》的十三个篇章为线索，深入探讨孙子博大精深的战争谋略到底在商道上给我们带来了哪些有益的启示。

《老子商学院+孙子商学院大全集》一书由何菲鹏编著而成。

上部　老子商学院

　第一章　企业治理：“治大国若烹小鲜”

　　其出弥远，其知弥少——创新是长久发展的唯一出路

　　禄禄如玉，落落如石——步子迈得稳，企业才能走得远

　　大道甚夷，而民好径——单纯的模仿不会取得成功

　　坚强处下，柔弱处上——认清自己的实力，别逞强

　　祸兮，福之所倚：福兮，祸之所伏——危机，同样也是你发展的契机

　　天下万物生于有，有生于无——企业要在变化中不断进步

　　上善若水，水善利万物而不争——见缝插针，任何一个发展的机遇都不容错过

　　曲则全，枉则直——做企业，要能委曲求全以小搏大

　第二章　精细管理：“图难于其，为大于其细”

　　天下大事必作于细——成功的企业离不开细节管理

　　夫唯病病，是以不病——坚持创新，从失敗中吸取教训

　　为主于未有，治之于未乱——高瞻远瞩，把危机扼杀在襁褓之中

　　见小曰明，守柔曰强——企业管理要从小处着眼

　　物或损之而益，或益之而损——要重视管理当中的每一个细节

　　大道泛兮，其可左右——管理之中无小事

　　自见者不明，自是者不彰——自以为是让企业万劫不复

　　少则得，多则惑——集中精力处理主要问题

　第三章　人力调配：“天法道，道法自然”

　　虚其心，实其腹——让下属对你死心塌?

　　善用人者，为之下——用人要着眼于手下的长处

　　政善治，事善能，动善时——把最合适的人安排在最合适的岗位上

　　常善救人故无弃人；常善救物故无弃物——浪费人才是一种“犯罪”

夫慈，以战则胜，以守则固——要善待自己的员工

天网恢恢，疏而不失——让员工按规章制度行事

安其居，乐其俗——树立企业文化，约束员工行为

 第四章 商战谋略：“福兮祸所伏，祸兮福所倚”

轻则失根，躁则失君——在商战中切不可投机冒进

兵强则灭，木强则折——商战也需要一些柔软的手段

将欲夺之，必固与之——以退为进同样是商战中的良策

不争之德——迂回进攻，赢得商战

以正治国，以奇用兵——突施奇谋，获取商战胜利

祸莫大于轻敌，轻敌则几丧吾宝——永远不要做那些“想当然”的事情

后其身而身先，外其身而身存——后发制人，以弱胜强

 第五章 领导修为：“上善若水，能为百谷王”

美行可以加人——领导要起模范带头作用

轻诺必寡信，多易必多难——领导者必须做到言出必践

果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄——武断不是一个领导者应有的品质

祸莫大于不知足，咎莫大于欲得——要懂得在适当的时候放弃

多言数穷，不如守中——即便是领导也不要太过张扬

信言不美，美言不信——领导更需要广纳忠言

下部 孙字商学瞌

 第一章 始计篇：运筹帷幄，在战略层面上压

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.与时俱进：企业发展战略的核心思想

 2.通过广泛合作，壮大自身实力

 3.协调集中多股势力，才能做成大事

 4.节约：企业发展的战略基点

 第二章 作战篇：市场竞争，打的就是资源牌

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.品牌是商战当中最可倚仗的资源

 2.丰富的人力资源让你在商战中立于不败之地

 3.在商战中，资金就是你的粮草

 4.出其不意，快速制胜

 第三章 谋攻篇：上兵伐谋，在策略上压制对手

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.用最大化的利润来壮大自己，压迫对手

 2.吃小亏赚大钱才是真正的经营谋略

 3.抓住商机，占领谋略制高点

 4.远离商战漩涡，照样可以赚大钱

 第四章 军形篇：要想打赢商战就得认清形势和实力

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.认清形势，用人脉造就你的实力

 2.“赌徒心态”是生意场上的大忌

 3.“浮躁心态”让企业铸成大错

 4.静待时机，一鼓而胜

 第五章 兵势篇：竭尽所能，创造于我有利的态势

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.赞助公益，为企业形象造势

 2.顺势而为，白手起家并非难事

 3.借势腾飞，把企业做大做强

 4.巧施妙手，扭转不利态势

 第六章 虚实篇：避实就虚，赢得商战需要有高明的手段

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.以柔克刚，曲线破敌

 2.依靠独特定位，占领空虚市场

 3.骗过对手，把商战胜利揣进兜里

 4.企业陷入困境，更需要玩虚虚实实的把戏

 第七章 军争篇：争夺利润，保持机动是关键

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.打造朝气蓬勃的机动型企业

 2.抢占先机，速度制胜

 3.有些风险值得冒

 4.做生意，有时就得拿出破釜沉舟的勇气

 第八章 九变篇：灵活、多变，要做到适时而动

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.别让惯例束缚住你的头脑

 2.主动求变，与竞争对手拉开差距

 3.善于创新才能有更好的发展前景

 4.只要肯动脑，就没有做不成的事

 第九章 行军篇：在发展中谋求更好的自我管理

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.善待手下，赢得支持

 2.打造充满人性化色彩的企业文化

 3.授权——企业领导的必修课

 4.团队合作。让企业内部固若金汤

 第十章 地形篇：知己知彼，方能战无不胜

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.找到对手弱点，趁虚而入

 2.并购目标之前，先得下足细功夫

 3.任人唯亲乃企业取死之道

 4.令行禁止，严格执行企业的规章制度

 第十一章 九地篇：根据敌我形势，制订应对策略

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.精准预测，夺取顺理成章的胜利

 2.死地则战，没有退路不等于必死无疑

 3.千万别让胜利冲昏了头脑

 第十二章 火攻篇：谨慎、周密，要有计划性和目的性

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.抓住机会，放弃些小利益是值得的

 2.把面子留给别人，把实利留给自己

 3.稳健是企业发展的根本

 第十三章 用问篇：情报、信息是商战决胜的关键

兵法原典

兵法释义

兵法解读

孙子商道

 1.为企业筑起保密的防火墙

 2.当心无孔不入的“技术扒手”

 3.市场信息和商业情报是企业决策的最大依据

 4.在商场中，信息具有无可估量的价值

从表面上来看，老子是一个隐士。但从市质上来说，隐而不出的老子跟四处宣传自己的政治理念的孟子没有什么不同——他们都是心里怀揣着崇高政治理想的人。这就是《老子》一书中蕴含着如此之多的治国之道的原因。“治大国若烹小鲜”，政治家管理国家与我们进行企业管理没有南质上的不同，老子的治国理念中的某些思想，同样可以很好地应用在企业管理当中。

其出弥远，其知弥少——创新是长久发展的唯一出路

[回眸经典]

不出户，知天下；不窥牖，见天道。其出弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而名，不为而咸。

——四十七童

[经典阐释]

有道之士不出门，就能知道天下事。不看窗外，就能了解天时。在求知的道路上走得越远，越发现自己懂得太少。所以圣人不用亲自走出去，就能知天下事；不用亲自观察事物，就能了解事物；不用亲自去做，就能成功。

[老子商道]

有这样一个故事，向人们形象地阐述了：。其出弥远，其知弥少”的道理。

一个学生问苏格拉底：“老师，你掌握的知识比我多许多倍，可是为什么你对自己的解答总是有点怀疑呢？”苏格拉底用手杖在沙土上面画了个大圆圈，又画了个小圆圈，然后说：“大圆圈的面积代表我掌握的知识，小圆圈的面积代表你掌握的知识，这两个圆圈以外的地方就是你和我无知的部分。因为大圆圈比小圆圈大，因而接触的无知的部分也比小圆圈多，这就是我常常怀疑自己的原因。”

这就像我们小时候，在我们上中学只有十几岁时，我们总是很骄傲，认为自己已经懂得很多，已经是大人了。可是再过几年，当我们的年龄过了二十岁，当我们真正进入了大学，踏入了社会，我们才发现，其实我们懂得的真的很少，而且直到现在，我们也还只是个别人眼中的孩子。闭关自守、坐井观天，永远只能看到巴掌大的一块天，跳出井口，打开大门，你才能在广阔的天地里尽情驰骋。

做人做学问是如此，经商也是一样。在你经商的过程中，同样是越发展就越知道发展的重要，越创新就越知道创新的必要。如今在商场上，在各行各业中，每个企业都想出类拔萃，发展壮大，尽可能地多赚钱。这就是现代商业竞争如此激烈的原因。在商业竞争中，领先的一方需要不断创新，因为他们要想维持住自己的领先态势，就必须不断地想出新的吸引客户的点子，以便守住自己的既得利益。另一方面，处于追赶状态的一方同样需要创新，因为他们本身就在竞争当中处于劣势，如果拿不出什么特别的东西，客户们凭什么要放弃自己原来的选择，转投你的旗下？因此，只要市场竞争存在一天，创新就是企业必须要做的事情，只有创新才是企业长久发展的唯一出路。

2005年，宝洁在中国的一家分公司为了进一步扩大经营规模，决定高薪招聘有能力有创意的职场精英担任营销主管。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质有创造力的人才，我们决定出一道实践性的试题，题目是：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。卖得最多人就可以成为本公司的营销主管，年薪二十万，外加提成，公司配备专车，每年享受3周带薪假，五险一金。”虽然公司开出的条件足够优厚，但绝大多数应聘者却对题目感到异常愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？应聘者接连拂袖而去。最后只剩下两位应聘者，张文博和吴子轩。负责人对他二人交代：“以10日为限，届时请两位将销售成果向我汇报。”

10日之期转眼即过，张文博卖出了10把木梳。他是这样对寺院的住持说的：“由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，而蓬头垢面显然是对佛祖的大不敬，因此应在佛殿的门口放把木梳，供善男信女梳理鬓发之用。”住持采纳了张文博的建议，买下了木梳。10天时间，张文博去了10座香火旺盛的名山大寺，卖出了10把木梳。

吴子轩迟到了几天，但是吴子轩的推销成果令从事销售工作20年的招聘负责人都大跌眼镜，他一次性卖出了1000把木梳，并且还有后续订单。

吴子轩说他去了峨眉名寺清音阁，清音阁颇具盛名、香火极旺，一年四季朝圣者络绎不绝。

吴子轩对住持说：“凡是大老远跑到峨眉山来进香朝拜的人，都有一颗虔诚之心，贵寺乃是名山大寺，理应对这些虔诚之人有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，而住持您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”

住持大喜，立即买下1000把木梳做成了积善梳。并请吴子轩在寺中小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很是高兴，一传十，十传百，进香者更多，清音阁的香火也比原来更旺了。这还不算完，清音阁住持希望在吴子轩那里再订购更多不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

最终，张文博和吴子轩二人都被录取了，因为公司看中的不是他们最终卖出了多少木梳，而是他们在把木梳卖给和尚时体现出来的创造力。因此，招聘负责人对他二人说：“公司所看重的，是你们的创新能力和创新意识，只要你们能在今后的工作中将创造力充分地发挥出来，那么你们在公司当中，绝对是前途无量！”

作为全球第一大日用品公司的宝洁公司就是如此看重员工的创新能力，把员工的创新能力视作是其个人能力当中最重要的部分。而这，也正是宝洁公司能够永保竞争力的一大诀窍。

“其出弥远，其知弥少”，如果你想在商场上有所作为，那么闭关自守，固步自封是不行的。哪怕是在市场上拥有举足轻重影响力的大企业，也同样经不起保守，也同样需要不断创新来维持企业的勃勃生机。企业要想发展，只能不断创新。

P2-5

当翻开《老子》，我们就会发现这本书被称作《道德经》不是没有原因的——在这本书里通篇说的都是天道和人德。天道是哲学观点，人德则是方法论。

而对于有志于在商场上做出一番事业的我们来说，《老子》绝不仅仅是一部上古的哲学著作那么简单。哲学是涵盖一切的学问，商道自然也不例外。

老子说：“常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。”我们可以从中悟出管理者看人要既看长处又看短处，扬长避短，发挥优势，以至人尽其才的道理。

老子说：“福兮，祸之所依，祸兮，福之所伏。”我们可以从中悟出管理者只要能做到随机应变，就可以把企业的危机转化为发展契机的道理。

诚然，《老子》全篇都是涵盖一切的大道理，无一字谈商业，但也正因为如此，我们才有了更广阔的思考空间，才能在老子广袤无垠的思想之海里任意驰骋，挖掘出那些对于商战和企业管理具有极强指导意义的点，给那些有志于在商业领域有所作为的人以启示，以指导。

俗话说“商场如战场”，“兵书”不可少。一本《老子》在手，恐还有如鸟之一翼。对此，我们不禁想到了北大教授李零曾说过这样一段话：“《孙子》是一部兵书，但不是一般的兵书，而是具有战略高度，带有哲学色彩，侧重于运用之妙的兵书。在兵书中的地位最高，是经典中的经典。”

据说，在第二次世界大战之后，日本商界几乎人手一册《孙子兵法》。被称作“经营之神”的松下幸之助甚至直接把日文版的《孙子兵法》当作了松下公司的员工培训教材。可以说，日本经济在二战之后的腾飞与倒《孙子兵法》给日本商界带来的影响是分不开的。

正如李零所说，《孙子兵法》绝不仅仅是一本兵法而已，早在两千多年前，孙子就已经把他的用兵之道上升到了哲学的高度。哲学本身就可以对世间之事起到指导作用，《孙子兵法》中所阐述的上兵伐谋、知己知彼、兵贵神速、出奇制胜、避实就虚等兵战之策同样可以对我们的企业管理和经营之道带来无尽的启示。

本书分为两个部分：

第一部分是“老子商学院”。这里。我们通过对老子道家思想的深度解析，挖掘出其中的商学内涵。从企业治理、精细管理、人力调配、商战谋略、领导修为五大部分分别进行具体论述，以《老子》为师，学习老子的智慧，深化我们对商业本质的认识。

第二部分是“孙子商学院”。在此，我们通过对孙子的战争理念进行细致研究，精心提炼其中对企业经营管理最有价值的思想内涵。并以《孙子兵法》的十三个篇章为线索，深入探讨孙子博大精深的战争谋略到底在商道上给我们带来了哪些有益的启示。

本书将研究天道人德的《老子》和研究战争谋咯的《孙子兵法》进行集中讨论，就是为了让这两大已经上升到哲学高度的思想流派进行比较和碰撞，擦出智慧的火花，以便让读者在深入了解这两大思想流派的同时加深对经商理念的理解，最终达到在商战当中战无不胜，攻无不克的境界。