如今，谈“创业”的人越来越多，但真正创业成功的人却很少。一部分人仅仅将创业挂在嘴边，缺乏付诸实施的勇气和决心；一部分人尽管雄心勃勃地投入到创业队伍中，到头来却铩羽而归。

如何才能在创业形势日益艰难的情况下更好地进行创业？有一个关键的环节不容忽视，那就是创业策划。

为了支持创业者的创业激情，以及减少创业风险，我们编写了本书，希望通过降低风险，提升成功的可能性来帮助新的创业者开创事业，因为每一个经历过创业的人都明白，创业的道路坎坷而曲折。

为了支持创业者的创业激情，以及减少创业风险，我们编写了本书，希望通过降低风险，提升成功的可能性来帮助新的创业者开创事业，因为每一个经历过创业的人都明白，创业的道路坎坷而曲折。

本书具有观点新、角度新、资料新的特点。内容深入浅出，针对性很强，对广大创业者具有重要的现实指导意义。

第1章 创业前的准备

 选对行业，事半功倍

 创业行业评估

 创业项目的可行性分析

 如何筹措创业资金

 资金是创业的基本前提

 商业信用筹资

 外部筹资渠道

 筹资的利与弊

 切人市场的时机

 分析市场机会

 捕捉市场商机

 寻找市场缝隙

 快速占领市场

 出奇才能制胜

 案例：关于获取启动资金的忠告

第2章 创业者的5大陷阱

 战略陷阱

 眼光太近

 眼光太远

 执行陷阱

 计划脱离实际

 迷失根据地

 迷信炒作

 盲目乐观

 非法经营

 人力陷阱

 人才瓶颈

 忽视教育和培训

 融资陷阱

 错误的融资方式

 财务信息不完备

 忽视资金运营

 知识陷阱

 照搬书本

 局限于经验

 迷信专家

 案例：青年创业之星的陨落

 星辉初现

 明星高照

 星色黯然

 简析

 附录：中国政府制定的有关中小企业政策

第3章 创业者应具备的特质

 创业者的必备素质

 成功的信念

 执行力

 竞争力

 情报力

 危机意识

 心理素质

 知识素养

 创业者的个人才干

 创新能力

 策划能力

 组织能力

 指挥能力

 控制能力

 协调能力

 知本创业者的特质

 崇尚知识

 宽容失败

 容忍混乱

 视己为敌

 激流勇退

 不懈创造，追求壮大

 优秀的企业家精神

 企业家的产生和作用

 “企业家精神”的自我培养

 案例：善用人才创大业

 自立门户

 求贤若渴

 人才高论

 石头开花

 简析

第4章 创业环境分析

 中小企业创业的宏观环境

 经济环境

 政治法律环境

 科学技术环境

 社会文化环境

 中小企业创业的中观环境

 企业的行业环境

 企业的地理环境

 中小企业创业的微观环境和国际环境

 企业的微观环境

 国际经济环境

 案例：掘金“都市型农业”

第5章 高新技术产业如何获得扶持

 高新技术与高新产业

 高新技术产业的特征

 我国高新技术产业的发展

 对高新技术中小企业的认识

 高新技术中小企业的特点

 高新技术企业创立的条件

 高新技术及其产品的确认

 高新技术企业的类型

 火炬计划

 地方制定的高新技术及新产品项目

 高新技术企业的摇篮——企业孵化器

 企业孵化器的起源

 企业孵化器的基本特征

 企业孵化器在我国的现状与发展

 企业孵化器的功能与建设

 企业孵化器的体制分析

 案例：高科技企业创业的典范

 危机感是企业发展的动力

 良好的企业内部机制是企业发展的保障

 公司生存发展的前提是市场

 公司发展的动力是投入

 简析

第6章 中小企业创办实务

 选择企业形式

 个人独资企业

 合伙企业

 新《合伙企业法》将铺平私募基金的发展道路

 有限责任公司

 企业登记注册

 工商登记注册

 税务登记

 银行开户

 其他相关手续

第7章 企业起步经营管理

 组织架构的设计

 选择组织形式

 建立管理团队

 人才的聘用与选拔

 一般员工的选聘

 优秀人才的选聘

 优秀人才的使用

 创业危机的处理

 创业危机出现的原因

 创业危机的克服

 企业经营的策划

 经营策划的基本特征

 经营策划的四大要素

 科学进行经营策划是企业稳健发展的保证

 中小企业经营策划的特点

 中小企业经营策划实施的五大原则

 中小企业经营策划的前提

 形式多样的中小企业经营策划

 案例：小水饺成就大买卖

 “麦当劳”的启示

 “东方饺子王”的崛起

 在管理上下功夫

 简析

第8章 走近中小企业

 中小企业的划分

 中小企业划分的主要指标

 中国中小企业的划分标准

 中小企业的现状分析

 中小企业的地位和作用

 中小企业的基本特点

 中小企业的竞争优势

 中小企业面临的问题

 中小企业的前景展望

 中小企业面临前所未有的机遇

 中小企业的发展趋势

 中小企业与个人创业时代

 私产入宪的“定心丸”

 个人创业有了很好的物质与技术保证

 中小企业是最适合个人创业的组织形式

 风险投资是高科技类型企业的重要创办形式

 传统产业对个人创业仍有很强的吸引力

 中小企业创业成功的三大要素

 获利能力

 持久盈利

 市场竞争的灵活适应性

 中小企业创业成功的五个阶段

 准备期

 策划期

 创建期

 成长期

 成熟期

 案例：亚马逊网上书店的崛起

 用网络敲开致富之门

 我们是在创造历史

 简析

3.产业的受管制程度

尽管我国迫切需要在更大程度上开发自给自足的能源，但新能源的开发却一再被延误，或者像核电厂那样，被迫在非经济规模的水平上运行。而在制药业中，管制者们大大减缓了新药诞生的速度。尽管这使得消费者免受不合格新产品的影响，但这种过度管制同时也使消费者不能享用那些能够改善其健康状况，甚至可以挽救他们生命的新药。

被管制的产业在通货膨胀时期非常容易受到危害。上个世纪，在通胀最严重的时期，增长最快的产业之一的电力工业也几乎一片混乱。电力工业的成本结构取决于电厂成本、电厂融资的利息成本以及燃料成本。当这些要素的价格上涨时，电力工业也就需要相应提高电价。

管制者根本不能适应电力公司所处环境的变化。他们只知道防止电力公司以提高电价的手段从消费者身上获取过多利润，未能意识到自己对于产业的生存也负有责任。结果该产业在通货膨胀的影响下难以获得使自己健康发展所必需的回报，只能改变会计方式以使报表上的利润显得高一些。由于营业收入的下降使这些企业要借更多的钱来补偿。这个时期内尽管一定程度的调价最终会得到批准，但无论在时间上还是幅度上都远不能使整个产业得到健康发展。作为管制后果，在通货膨胀时期，电力工业的投资价值大幅下降。

由于电力工业的例子非常清晰，经常被用来说明过多管制的危害。其实，国民经济的的所有领域都直接或间接地受到不适当管制的羁绊。在跨人行业之前，我们应当对影响企业发展的各种政府管制予以特别的注意。应避免从事那些仍处在初期管制阶段的行业，这些领域中的游戏规则还不完备，经常朝令夕改而且往往起着反作用。

以下是管制程度较高的几个行业，创业者在选择行业时加以注意：

(1)通讯业(包括电视和广播)

(2)制药业

(3)化妆品制造业(包括人们内服或外用的任何产品)

(4)食品制造业

(5)证券业

(6)保险业

(7)含酒精饮料制造业

4.对不确定的供给要素的依赖程度

计划经济很容易成为短缺经济。而在市场经济中，短缺产品的价格会上升，从而使消费者的需求下降而生产者的供给增加并从此达到平衡。在计划经济中，消费者受到保护得以免受涨价之苦，但同时却打击了生产者增加生产的积极性，使得短缺状况不能得到缓解。当短缺最终引发供求危机之后，价格仍然免不了要上升。因此，这种所谓的对消费者的保护只是一个神话而已。

假如一家企业过度依赖某种原材料，那么其前景便令人担忧。20世纪90年代以前，我国纺织企业主要依靠计划供应的棉花作为原材料。由于受自然因素和人为因素的影响，很多企业常常手握订单，却无原料生产，苦不堪言。当产品的某种原材料在产品总成本中所占的比重不大时，经营者可以通过保持这种材料的库存以使这种供给的不确定在一定程度上得到控制。某些商品可以通过在期货市场上套期保值来防范风险，签订长期合同也可使企业得到一定程度的保护。但是，由于长期合同只有在供应商有能力履约时才有效，因此，它对企业经营提供的保护是有限的。

综上所述，创业者要尽量避免选择进入那些可能会由于原料短缺而导致利润下降的领域。

相对来说，第三产业无须依赖于基本原材料，这是一个有利的因素。只不过，原材料并非是决定企业成败的唯_一因素。  在经济繁荣时期，其他公司会以更好的条件以吸引最优秀的员工，那些过于依赖低成本劳动力的企业会发现自己面对的劳动力供给情况非常不妙。一家公司如果在销售或技术上过分依赖某个员工的话，那么，此员工的离去就会对公司构成一定威胁。

针对上述情况，可以采取一些相应的措施。提高关键员工的待遇可以使公司免受因某个关键人物的突然离去而造成的损失。股票期权、利润分享以及其他优惠条件可以避免骨干员工流失。在对某一行业进行评估时，对于战略要素缺乏控制而产生的风险是一项负面的影响因素。P3-5

如今，谈“创业”的人越来越多，但真正创业成功的人却很少。一部分人仅仅将创业挂在嘴边，缺乏付诸实施的勇气和决心；一部分人尽管雄心勃勃地投入到创业队伍中，到头来却铩羽而归。

如何才能在创业形势日益艰难的情况下更好地进行创业？有一个关键的环节不容忽视，那就是创业策划。

常言道：好的开头就是成功的一半。创业要想成功，首要的工作就是要做好创业策划。

创业策划不仅仅是一个“点子”，“点子”是策划的源头，但只有点子不行，还必须要根据点子规划处一套战略，一套“组合拳”。

处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题，例如：如何开展对市场的调研、融资、选址，怎样注册、交税、招募人员、吸引顾客等等。这个时候，就需要科学而完备的创业策划，对你的创业设想进行科学的分析与安排，对其中的风险进行预估和防范。

为了支持创业者的创业激情，以及减少创业风险，我们编写了本书，希望通过降低风险，提升成功的可能性来帮助新的创业者开创事业，因为每一个经历过创业的人都明白，创业的道路坎坷而曲折。

本书具有观点新、角度新、资料新的特点。内容深入浅出，针对性很强，对广大创业者具有重要的现实指导意义。

编者

2010年8月