本书分为四个部分，第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建高效团队等核心话题。剩余部分深入研究了对于技术创业而言极为重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为商业策略。第三部分检验了策略的主要方面，从产品开发到市场进入策略再到技术采用方式，以及它们同市场营销策略之间的联系。第四部分强调了融资策略，对商业模式、技术型初创企业融资、资助成长中的科技企业进行了深入探究，并以技术评估作为这一部分的结束。

本书分为四个部分，第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建有效团队等核心话题，还深入研究了对技术创业来说特别重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为一种商业战略。第三部分检验了战略的主要方面，从产品开发到市场进入战略到技术引进方式，以及它们同市场营销战略之间的联系。最后，第四部分强调了融资战略，对商业模式、初创技术企业融资、资助增长中的技术企业进行了深入探究。并以技术评估为一章作为这一部分的结束。

本书适于作为高校教材，也为有志于创业的社会人士提供具体和系统的创业过程指导。本书的读者对象包括高校学生、现实中潜在的创业者、企业管理人员等。

总序

推荐序

译者序

前言

作者简介

第一部分 科学家和工程师的技术创业

 第1章 作为创业者的科学家和工程师

1.1 向创业转型

1.2 创新和创业的作用

1.3 商业化过程

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第2章 识别和筛选技术机会

2.1 机会的识别和创造

2.2 机会的来源

2.3 筛选技术机会

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第3章 设计和发展一个技术型创业企业

3.1 开发商业概念

3.2 实施可行性分析

3.3 这个商业项目可行吗

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第4章 建立高效团队

4.1 形成高效的创业团队

4.2 扩展创业团队

4.3 从创业伊始到迅速成长

小结/问题讨论/案例研究/注释

第二部分 开发和保护知识产权

 第5章 知识产权的概念

5.1 知识产权保护理论

5.2 商业秘密

5.3 版权

5.4 商标

5.5 专利

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第6章 专利和商标战略

6.1 专利保护

6.2 了解专利侵权

6.3 保护商标

6.4 知识产权许可

6.5 许可协议

小结/问题讨论/案例研究/注释

第三部分 技术创业策略

 第7章 高科技产品开发策略

7.1 创新产品开发模型

7.2 衡量成功和评估风险

7.3 外包技术创新

7.4 推行监管策略

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第8章 技术转型和进入策略

8.1 从项目转向经营

8.2 确定投放策略

8.3 确定经营策略

8.4 从法律的角度进行组织

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第9章 技术采用模式与营销策略

9.1 高科技市场的特性

9.2 技术采用周期

9.3 确定营销方法

9.4 为高科技产品定价

9.5 开发营销计划

9.6 高科技产品的促销

小结/问题讨论/案例研究/注释

第四部分 创业企业融资策略

 第10章 商业模式

10.1 建立商业模式

10.2 了解商业模式失败的原因

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第11章 技术型初创企业融资

11.1 融资的阶段与风险

11.2 融资成本

11.3 来自于政府的资助

11.4 种子资本

11.5 启动资金

11.6 生物技术型企业的融资过程

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第12章 资助企业成长

12.1 促进增长的融资策略

12.2 风险投资的资助

12.3 私募发行

12.4 首次公开发行

小结/问题讨论/案例研究/注释

 第13章 技术评估

13.1 价值的驱动因素

13.2 价值评估的财务模型

13.3 评估许可协议

小结/问题讨论/案例研究/注释

机会是创业者的命脉。创业者识别机会和创造机会的能力十分重要，成功的创业者通过汇集资源，把握机会并实现商业化。本章的开篇有一个很好的切人点，就是比较想法和机会的区别。想法的定义是“看到的、知道的或是想象的事物，它们以表象或构想的形式存在于大脑中”。生活中不乏想法。每天每个人的脑中都会闪过很多想法，但是人们往往将其忽略，或者没有赋予它们任何价值或商业潜力。而机会却不同，它是一种有商业化潜力的想法。例如，设想一下应为老年人提供怎样的网络服务业务，这就是一个产生想法的过程。进一步设想提供给顾客什么样的产品和服务，这也是在“构建想法”定义的范围之内。与之相反，机会被定义为“形式有利的时机”。因此，在为老年人提供商品和服务方面，创业者也许会产生想法，但只有当有利的时机出现时，创意才能转变成商业机会。这里的时机是指：市场出现了这种需求，有办法来满足这种需求，从这个想法中能赚取收益，有资金支持商业运作等。一项技术也许从技术本身来看，是个很不错的想法，但除非它有实用性——在市场中确实有需求，并且可以靠它来获利——换句话说，就是要有好的契机出现，否则它仍然只是个想法而已。

这一章探讨了机会是如何产生的，以及企业和发明家如何筛选最初的想法和机会，这样，他们就可以把精力集中在那些最有潜力的项目上，开始成功之旅。

2.1 机会的识别和创造

当以下三项活动都已准备就绪时，创业者就能够识别出机会了：(1)创业者们真正地投入到积极寻找机会的过程中去；(2)他们掌握了在市场中发现机会的技巧；(3)他们曾在某个行业或领域中有过奋斗的经历，经验丰富。比如，生物技术科学家们发现一种方法：通过把遗传学的知识运用到农业生产当中，就能提高农民的粮食产量，同时解决了生产时使用农药所带来的一系列问题。在现有市场上，多数的新产品属于持续性或渐进性创新。它们的问世，是由于生产者意识到了市场的某种需求，而后通过对现有技术的改进来满足这种需求。相反，破坏性创新或突破性创新，则是开创一个全新的机会、把先前的技术彻底淘汰。此时，机会往往伴随着新技术的出现而诞生，也就是说，机会也具有突破性或破坏性——之前没有先例，眼下也没有成形的市场。在这种情况下，初期市场通常对突破性技术产品没有需求，因为消费者完全可以依靠现有的技术或周边产品来解决生活中的问题。所以，创业者必须自己制造机会，即创造市场中的有利形势，吸引技术产品的早期使用者。

随着研究的深入，我们也逐渐了解到创业者们是如何识别机会的。其中有一点可以肯定：能够识别出机会的大部分人，都是从他们熟悉的或曾经从事的行业中发现机会的，而且，创业者的人脉越广，就越容易发现更多的机会。事实上，有些社会关系看似薄弱(除创业者直系亲属和亲密朋友以外的社会联系)却非常有助于创业者发现新的机会。此外，创业者自身的创造力在识别机会的过程中，也发挥着重要的作用。研究发现，创业者确实比普通人有更强的创造力，这点并不出人意料。

但对于机会识别是否是一个可被计划的过程，文献资料却没能给出明确的答案。尽管一些早期的研究声称，在机会识别过程中没有计划的成分，但最近的一些研究却认为，机会识别与寻找机会的主动性和计划性是紧密相连的。事实上，在创业者发现新机会的能力中，主动寻找和意外发现都发挥着重要的作用。

采用创造性的“问题一解决”技巧来识别和创造机会

高效解决问题的能力，是创业者识别和创造机会的武器之一，也是创业者的宝贵财富。不管问题多么复杂和变幻莫测，最终的解决方案都只是由几个主要因素决定的。但是，大多数人却不知道怎样识别这些主要因素。多数情况下，人们仅仅能发现一些容易想到的问题，或是对他们而言最重要问题。而对于解决问题的过程而言，这些是远远不够的。解决问题既需要发散思维又需要聚合思维。发散思维让人的思想从中心点向外扩散，向不同的方向探究，寻找不同的方法。它通过把一个主题或想法分解成不同的部分，迅速产生许多其他的构想，进而找出潜在的机会。下面列举的这些问题会帮助我们了解，通过一个主题如何引申出更多的问题，而这种思考方式也许就会导致某个机会的诞生。假设这个主题是关于“发展什么样的计算机技术更能满足老年消费者的需求”。

如何描述老年人在应用计算机技术时所产生的问题？

这个问题会产生哪些影响？

对于老年人和计算机来说，哪些因素是重要的？

这个问题有哪些不同的方面？

关于这个问题，我们了解多少，还有哪些是我们不知道的？

当然，除此之外，我们还可以提出一些其他的问题，但重要的结果却蕴藏在列举的这些问题当中。创业者在明确问题之前，不应该很快地就把注意力转移到寻找解决方案上。发散思维在集体研讨、运用思维导图和记录创意等过程中，都可以发挥积极的作用。

聚合思维则与之相反，它是把发散的思维会聚到更加集中的想法上。有些想法与实际问题相距甚远或者对问题本身根本无关紧要，那么创业者们就应该找到问题的实质所在，同时按目的和意图把各种想法系统地进行整理。如果想要找到有效解决问题的方案，发散思维和聚合思维都是必不可少的。

在寻找解决问题方案的过程中，通常会遇到下列4种类型的基本问题：

过于简单化的。问题只有一个解决方案

确定性的。一种方法对应一个解决方案。

随机性的。可能找出很多不同的解决方案。

不确定性的。许多解决方案都是可行的，但只有搜集到全部信息、运用

正确的方法，才能找到最佳方案。

进行突破性或破坏性的创新时，尤其要面临一些复杂的问题，这些问题通常是由思维随意性和不确定性引发的。解决这类问题需要做到以下几点：浏览所有的创意和信息，再把创意和信息整合加工，然后进行评估，从中选出最佳解决方案。此外，识别模式也是一个解决问题的有效方法，它通过把不同的事件联系到一起，然后构成一个相互间有关联的、便于理解的整体，从宏观的角度解决问题。在积极地寻找机会的过程中，创业者通常会用自己的知识和经验把“各种因素联系起来”。他们可以通过思考想象或建立物理模型来完成这个步骤，我们把它称为“原型”，或者通过对已知事物和新事物的比较来完成，我们把它叫做“范本模式”。P20-23

作为一名正在成长中的科学家或工程师，你所面对的是一条异常艰辛的研究探索之路。在本科、硕士、乃至博士毕业之际，你会发现，你的技能在所选择的领域中是颇受欢迎的。但是现如今，理工科的毕业生们渐渐认识到，要想成为所在领域的佼佼者，仅仅了解现有大型企业的运转已远远不够，他们需要认识商业的各个方面，比如财务、市场、管理和运营。许多刚毕业的理工科学生并没有从事自身所在领域的传统工作，而是选择进入创业企业或者高速增长的小型企业，因为这些小型科技企业通常不存在官僚体制，每个人都期望承担多样化的任务。技术类的毕业生能够理解和适应创业企业的独特环境是非常重要的。如果你能以机会主义的眼光看待世界，同时拥有一些创业技能，那么和一般理工科毕业生相比，你将在市场竞争中获得一种独特优势。

本书的目的

本书的目的非常简单，即帮助你理解创业在职业生涯中的潜在作用，以及学习如何将来自实验室或汽车修理厂中的新技术成功地推向市场。本书将引领你体验创业者的思维，以便用一种抓住机会和关注市场空白的视角来观察世界。与科学和工程领域中的研发活动不同，创业来自创业者拥有的或没有的任何资源。同时，本书也将引导你领略技术商业化的过程，讨论技术和商业能力的组合如何将一项新技术变成顾客会付费的产品或服务。

本书特色

本书的两大特色将使读者在技术创业的旅途中既感兴趣又有收获。

四个不同的部分强调了技术创业中最重要的问题 第一部分对面向科学家和工程师的创业主题做了介绍，并且涵盖了商业化、机会、建立企业和组建高效团队等核心话题。剩余部分深入研究了对于技术创业而言极为重要的具体话题。第二部分强调了知识产权的开发和保护，并将专利、商标、版权、商业秘密和知识产权许可视为商业策略。第三部分检验了策略的主要方面，从产品开发到市场进入策略再到技术采用方式，以及它们同市场营销策略之间的联系。第四部分强调了融资策略，对商业模式、技术型初创企业融资、资助成长中的科技企业进行了深入探究，并以技术评估作为这一部分的结束。

每章末尾的案例学习 每章都以一个相关的案例学习作为总结，这有助于教师读者在一个真实的技术创业者的经验背景下讨论本章的一些要点。

创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。

上海市大学生科技创业基金会

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