本书以真实生动、引人入胜的20多个故事，描写了在新时代的发展潮流中，宁夏著名策划人王蓝平从一个初出校门稚嫩的大学生，到荣获“中国十大策划专家”称号的创业故事，以及在创业和人生成长道路上所表现出的精神、追求、智慧和情感，具有鲜明的时代性和较为丰富的思想内涵，是我区首部描写智慧创业和大学生创业的纪实作品，尤其值的青年创业者一读。

王蓝平创业的成功，在于他富于理想，富于激情，富于开拓精神。这些，我们可以通过《智慧创业》中一个个生动的故事，去细细感悟、品味。

本书鲜明的时代性和较为丰富的思想、哲理及文化内涵，使它显示出别样的风采与分量。它贵在写新时代的发展潮流中，一个大学毕业生在创业和人生成长的道路上，所表现出的那份精神、智慧、情感和追求，故尤其值得青年创业者一读。这本书以故事的形式巧妙剪辑生活，引人入胜，颇见作者匠心。

序——创业正逢好时光

引子——王蓝平与“蓝平企划”

第一章 艰难起步

 “不夜城”初上阵壮志未酬

 抢商机办培训中途受阻

 与校友共创业分道扬镳

 公关礼仪大赛一鸣惊人

 现代集体婚礼轰动银川

第二章 无中生有

 “3·15”维权活动风光无限

 “心连心”演出大显身手

 百佳礼仪大赛繁花似锦

 广告明星大赛星光灿烂

 粮油展交会草船借箭

第三章 智慧之光

 也把“梳子”卖给了“和尚”

 “大手笔”托起“宁夏红”

 10万元谈成168万

 三天讲课费1万元

 销售中华鳖暗渡陈仓

第四章 啊！大银川

 大银川建设锦上添花

 公务员礼仪大赛展新姿

 奥运火炬传递的日子

 与外国老板的莫逆之交

第五章 别样风景

 设计奇葩绽放异彩

 超前思维与注册储存商标

 雪中送炭策划人生

 从“五步推销法”到“品牌传播力”

 与策划大师纵横论剑

后记

“不夜城”初上阵壮志未酬

1992年7月的一天上午，宁夏建筑机械厂厂长办公室门被“笃笃笃”地敲响了。随着厂长一声沉稳有力的“进来”，一个个头不高、白白净净、文质彬彬的小伙来到了厂长阔大的办公桌前。小伙子神情若定，礼貌地对厂长说：“厂长您好！我是宁夏工学院新分来的大学生王蓝平。来找您，是想将我的工作调一下，让我到车间当工人。”厂长诧异，有些不解地望着他说：“你就是王蓝平？我们从档案里看到你在大学里学的是企业管理，又当过学生干部，觉得很不错，才特意将你安排在厂办公室。你不想在办公室而要去车间当工人，为什么？”小伙子道：“我觉得大学生从车间工人干起，对自己是个很好的锻炼。”厂长笑了，想了想，说：“好！那就调你到车间去。”当即拿起电话，给厂劳资科下了指示。

王蓝平放弃了厂办的“好工作”，到车间当了一名从事重体力劳动的工人，车间的工友和同学都说他傻。可王蓝平心中自有其打算。他当时的目标是当一名厂长。他认为，要当厂长，最好先从车间工人干起，既锻炼自己，又一步步全面了解企业的生产经营情况。这想法不能说没道理。然而，他在车间当工人不长时间，就觉得实在干不下去了。

一个有突出长处的人，也必然有其明显弱点。王蓝平聪颖智慧，创新意识和组织能力都很强，敢于迎接挑战，善于展现才华，不喜欢默默无闻。刚人大学时学生间彼此都陌生，班干部先由老师指定，王蓝平受父母影响尚未完全改变的湖南口音，被湖南籍的班主任徐尚文教授意外发现，就指定他这个“小老乡”为“代理班长”。王蓝平俨然已是班干部了，立刻忙忙碌碌地联系，大张旗鼓地打着“军民共建”的旗号，要与空军的一个雷达团共同搞大型文艺联欢活动。系里知道了，却不同意。那时当地还没有军民单位共同搞大型文艺联欢活动的先例，他们班又是个新生班，人少，更没见几个像是有文艺细胞的学生，要是搞砸了，对学校和部队的声誉都不好。班主任却仍然坚定地支持他。班里没像样的节目，王蓝平就选用学校高年级办的现成节目，又到其他大学联系节目。搞活动那天，部队开来了大轿车接学生，到了军营，部队列队欢迎，还给他们敬礼，高呼“向大学生学习！”。“拼凑”的节目居然个个精彩，演出非常成功，把全院学生和老师都“震了”。

不几天，他就被宣布担任系学生会文艺部长。成了有职有权的文艺部长，他就放开手脚，“霸占”了学院的大礼堂搞舞会，还联系外校的学生来跳舞，既活跃校园生活，又通过卖门票、卖饮料等为学生会创收。鉴于他的工作能力和对学生会工作的积极热情，后来他又被推选为系学生会主席，班长也去掉了“代理”二字。由于他善于联系外单位搞活动，他还在学院里赢得了一个“公关部长”的“山寨”职衔。王蓝平虽然还是个大一新生，但已大名鼎鼎，成了学院的“名人”，连老师和高年级同学都对他刮目相看，女同学则送给他许多灿烂的笑容。那时，各班级都是隔三差五地搞搞活动，而他们班在他的组织下，每周都有活动，是学校最“红”、最突出的班。而此时在车间里，工作就是日复一日地在笨重的机器上切割建造建筑机械的钢铁材料，枯燥呆板，技术要求还很高，要十分精细、准确。他手拙，尽管很用心很努力，但总是掌握不好技术，不时出差错，一切就切成了废料。车间主任是个大老粗，工作方法简单，老是骂他，让他好没面子，自尊深受伤害。可这是他自愿要求来的，有苦说不出。真是此一时彼一时啊！

就在这时，王蓝平发现了一个机遇。一天，他听到车间的一些职工气咻咻地议论“不夜城”：“那么好的条件却老是亏损，不知是怎么搞的！”“厂里投资那么大，还指望挣钱呢，却背了个大包袱，唉！”……不夜城娱乐中心是他们厂的一个下属单位，是在银川城区最繁华的新华街上的一个娱乐场所。“不夜城”是他们厂的荣耀，也是累赘，职工对它是爱恨交加。荣耀的是“不夜城”在市里有名气，是当时首屈一指的娱乐场所，使厂里的职工感到脸上有光；愤恨的是本指望给厂里多赚点钱，却不但赚不上钱，反而亏损越来越严重。“不夜城”的事王蓝平到厂后也听说过一些，但因自己技术上不去，老是着急地磨炼技术，没太在意。此番耳听职工们议论，他灵机一动，脑海中突然闪现出一个念头：自己在大学学的是企业管理，又擅长创新性地组织开展活动，何不到“不夜城”一试身手！那样，既发挥了自己的长处，又为厂里做了贡献，岂不两全其美？但必须先做周密的调查，拿出好的实施方案。于是，下了班，他就坐几十里的公交车到“不夜城”去，暗中细细查访。

几天后，他拿着自己的简历和一整套活动方案，上门找“不夜城”的“老总”。“老总”问明了他的情况，看了他的方案，喜出望外，当即决定按他拿出的方案干。这时，王蓝平提出要求：该方案要由他来主持实施。他白天仍在厂里上班，夜晚来“不夜城”干，不要“不夜城”一分钱工资。为能把工作搞好，能有效调动人员，要给他个“官”：“公关部主任”兼“娱乐部经理”。“老总”盯视他半天，最后表态：行！

王蓝平通过调查，已搞清了“不夜城”问题之所在。仅仅是组织舞会和唱卡拉OK，没有特色和新意，经营上有问题；中心都是老服务员，没有“亮色”和生气，还都沾有疲疲沓沓那种老国有企业的工作作风，难以使顾客满意。这样的状况，自然没有多少吸引力。他方案中的办法是：搞一个“不夜城公关俱乐部”，广泛从待业青年中招人，组织培训，然后优中选优，以接受过培训的高素质、亮丽而充满工作热情的男女青年作服务工作；创新活动，搞“促销”，开展“快乐的星期天”特别节目等活动，以改变往常娱乐中心单一的跳舞唱歌使顾客觉得没什么意思的现状。所要开展的“快乐的星期天”特别节目，是把顾客的唱歌、跳舞、比赛、演出和推选演艺人才结合起来，新颖别致，娱乐性强，又能让一些顾客充分展示文艺才华，最大限度地增强活动的吸引力。

P3-5

创业正逢好时光

著名经济学家《经济日报》原总编辑 艾丰

看了《智慧创业》，对王蓝平和他创建的“蓝平企划”(现在的蓝平广告策划公司)有了较全面深入的了解。王蓝平，从一个初出校门稚嫩的大学生创业者，到现在彪炳全区的著名策划人，开展了诸多经典式的大型策划宣传活动，实现了经济效益和社会效益的双赢，被评为“中国十大策划专家”，在全国策划界也颇有知名度，不容易，不简单！

创业是人生奋斗和社会发展中一项极为重要而有意义的工作。每个大学生或每个青年，在他们走向社会的时候，都面临着就业和创业的两种选择。一般地说，就业是在别人创好的现成的岗位上去工作，而创业则是要自己创造一番事业，不仅解决自己的就业问题，还为他人的就业创造条件。具有创业愿望和潜质的人，在创业的过程中，能发挥自己最大的才干，取得最好的回报，最大限度地实现自己的人生目标、人生理想和人生价值。创业不仅促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加，且有利于青年及大学生的长远发展，缓解社会的就业压力。社会的发展进步，需要无尽的创新、创造和创业，需要有更多的人投身到创业者队伍中。一个人，一个地区，一个民族，一个国家，安于现状，缺少敢于开拓的创业精神，最终会失去发展动力。因此，创业，也是为社会的发展进步做贡献。

王蓝平创业的成功，首先在于他富于理想，富于激情，富于开拓精神。这些，我们可以通过《智慧创业》中一个个生动的故事，去细细感悟、品味。这是创业的基石，创业的风帆。王蓝平创业中也遭遇了许多困难和挫折，有些甚至可谓失败，但王蓝平不畏艰难曲折，坚持追求自己的事业，追求自己的梦想，持续地做出韧性的努力。聪明的人，会将挫折、失败看作财富，从中磨炼自己，提升自己。他正是在那接连不断的困难和挫折中，在许多社会因素或人为因素对他的困扰中，得到了锻炼，成熟起来，并苦尽甘来地赢得了事业的快速发展。

王蓝平创业的成功还在于他善于面对实际和与实际紧密结合。事业者，满足社会的需求也。如果你不了解实际，不了解社会，不了解社会需求，只凭自己的热情、想象，只靠自己的主观扩张，但做的事情为社会所不需要，创业是很难成功的。王蓝平正是发现了现代社会需要各种策划，策划业是一个社会需要的新兴产业，因而找到了自己创业的定位，他做的事情也就受到了社会的承认和支持，才有成功的可能。王蓝平开展了不少经济效益与社会效益相结合的大型社会活动、政府公关活动，积极参与“大银川”建设，在拓展经营的同时，注重为社会做贡献，都是他重视实际、重视社会的表现。

王蓝平的创业成功还在于他对自己优势的了解。在诸多的社会需求中，你能够满足哪一项，就要看自己的优势或特长。只有选择了你做适合做的那一项，选择了最能发挥你的特长和优势的那一项，才容易获得成功。即使是策划，也是一个很广阔的范围，你做怎样的策划，做哪些方面的策划，都需要做到客观需求和主观优势的统一才会成功。

王蓝平还有一个非常好的品质，那就是十分勤于学习和善于学习。创业也好，人生的发展也罢，需要学习的知识很多，有些方面还必须深入钻研。当今社会日新月异，知识经济迅猛发展，各种新知识新事物层出不穷，与时俱进的勤奋学习，踏实认真的终身学习，就显得尤为重要。毛泽东早就说过，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。把读书和实践结合起来，使自己的素质不断提高，才是学习的根本。

总之，从本书所描述的王蓝平创业经历中，我们可以看到创业成功的四大要素，即理想——实际——优势——学习。这些对于有志于创业的青年和大学生们，具有重要的启示作用。

青年一代，特别是大学生，是中国最具活力的群体，是祖国的未来和希望。当今正是青年创业的大好时机。社会主义市场经济给了青年一代施展才能的广阔天地，国家大力鼓励、支持青年和大学生创业，当地党委和政府在“全民创业”的推进中十分重视与扶持青年和大学生创业。有志于创业的青年，要向王蓝平那样，将个人理想与社会需求相结合，抓住机遇，勇于创业，勤于创业，善于创业，在改革开放和社会主义现代化建设中，大显身手，大有作为！

《智慧创业》仅数万字，容量有限，但其鲜明的时代性和较为丰富的思想、哲理及文化内涵，使它显示出别样的风采与分量。它贵在写新时代的发展潮流中，一个大学毕业生在创业和人生成长的道路上，所表现出的那份精神、智慧、情感和追求，故尤其值得青年创业者一读。这本书以故事的形式巧妙剪辑生活，引人入胜，颇见作者匠心。

2009年12月7日干北京

认识王蓝平有十几年了，差不多伴随了他创业的全过程。开始交往不多，他是创业者，作者是媒体人员，他开展一项新的活动，我们觉得有新闻价值，有社会意义，就给报道一下。若即若离，君子之交。时间长了，随着他事业的发展，了解的情况多了，逐渐感到他是一位在市场经济大潮中跃然而出的时代骄子。他大学毕业不久即投身于宁夏刚刚开始起步的企业宣传策划和公共关系领域，创办了自己的企划公司，以卓尔不凡的才干和创造性思维，为许多企业进行了成功的策划，帮助那些企业走上了发展的坦途，其中不少成为著名企业，创出了名牌产品，功不可没。特别是策划并组织开展的一系列商业性运作而独具特色的大型社会活动，使他和他们的公司名声远扬，受到同行的由衷赞叹和佩服，赢得了经济效益和社会效益双丰收，为宁夏的发展作出了积极的贡献，确实当刮目相看。

王蓝平创业过程中有几个鲜明的特点，给作者留下了深刻的印象。一是思想活跃，具有强烈的创新性思维；二是勇于进取，不畏艰难曲折；三是勤于和善于学习，不断提升知识水平；四是具有社会责任感，注重公共利益，积极参与社会公共活动；五是为人真诚，很讲信誉。这些，不仅对一个创业者来说非常可贵，对社会的发展进步，对构建和谐与诚信社会，也都是很重要的。

因此就觉得，王蓝平的创业经历颇有社会意义，值得好好写一写。

机会来了。

近年来我国高校扩招，每年的大学毕业生数量显著增长，造成了大学生一定程度的就业难。2008年全球性的金融危机发生后，许多企业受到影响，纷纷裁员，社会上顿时显现就业难的严重局面，大学生就业也如雪上加霜。在此大背景下，国家鼓励青年和大学生积极创业，实现自我就业。那么，王蓝平的成功创业，不是一个很好的引导和鼓励吗？成与败，得与失，都是镜子，都可以借鉴，都具有一定的针对性和启发性。当然，从更深层次的意义上来说，青年及大学生创业绝不仅仅是为了解决他们的就业问题，我们的祖国要实现腾飞，要实现更大的发展，要赢得更加美好灿烂的明天，要傲然屹立于世界民族之林，必须有更多的创造和创新，必须有更多的青年投入到经济社会发展的最前沿，开创基业，开拓进取，努力奋斗。

王蓝平的创业历程中发生了许多故事，这些故事独立性较强，且故事中均蕴涵着各自不同的思想意义，所以作者觉得将这些宛若珍珠的故事一一精心采撷、连缀，艺术性地呈现于读者面前，兴许更赏心悦目。但从独立的故事角度写，就只能是王蓝平创业和蓝平企划发展中的一个个片段，尚有不少有价值、有意义的事情难以写进去，不免有所遗憾。

著名经济学家、《经济日报》原总编辑艾丰先生欣然为本书作序，高屋建瓴地对主人公创业作了评价，升华了内容的思想意义，在此深表谢意。

书中所有配发的照片均由蓝平企划提供。这些精彩照片，其中不少是原《黄河工商报》总编辑、中国摄影家协会会员、国家一级摄影师陈凤林所拍摄，还有著名摄影师黄山和银川樱花影楼拍摄的照片，为本书平添了亮色，特此致谢。

本书在编辑出版中，得到了宁夏人民出版社的充分重视。原总编室主任陈宁霞亲自与作者交流意见，责任编辑刘建英废寝忘食地精心编辑书稿，他们对工作高度负责和献身事业的精神，令作者钦佩和感动。

由于时间较仓促，本书中可能会有疏漏和不妥之处，谨请相关人士与读者见谅。