《国际贸易操作实务》由孙明贺主编，体现了职业教育倡导实践教学的特色，把行动导向理念彻底贯穿于教学模式中，在编写上侧重于实践教学与理论教学相结合，教师通过项目一任务式组织学生自主学习，完成对理论知识的掌握。本书内容完全以外贸企业实际操作为主线，力求让学生在实践中掌握真知。在近几年职业教育改革蓬勃发展的大环境下，本书更好地适应了新的行动导向模式，力求显现以下几个特点：第一，从外贸实际的角度出发，突出实践性，侧重外贸流程操作；第二，以实际的外贸业务为主线，整个教学过程可视为一单外贸业务，实践完书中所有实训活动即可基本掌握外贸流程；第三，将社会因素融人教学，在实践中培养、锻炼学生各方面的能力；第四，强调学生对操作的熟练，引导学生自觉学习理论知识，并以此指导自己的实践活动；第五，尽可能选用当前最新的知识，让学生能够与时俱进。

《国际贸易操作实务》由孙明贺主编，遵循教育部对职业教育的要求，系统介绍了国际贸易的相关知识和技能。全书共分四篇，分别介绍了进出口业务的准备、进出口合同的磋商与订立、进出口合同的履行、进出口业务的后续处理。通过学习这四篇内容，可掌握国际贸易业务的整个运作流程。

在结构上，《国际贸易操作实务》紧密结合职业教育“以行动为导向”的原则，打破传统的教学思路，以项目—任务作为基本学习单元开展实践活动，让学生在活动中掌握技能和理论。各篇分别融入国际商务、电子商务、国际运输、国际结算、国际金融等各学科知识，配以大量的实际操作和模拟实训来巩固学生对知识的理解和把握，大大提高其学习积极性和技能操作水平。

《国际贸易操作实务》专门针对中职教育编写，可作为中职经济管理专业的教材，也可作为中职物流专业教材，也可作为单证员、跟单员等的资格考试参考书，还可供相关人员参考。

第一篇 进出口业务的准备

项目1 了解国际贸易业务

 任务1.1 认识国际贸易及其作用

 任务1.2 了解国内外贸易市场

 任务1.3 掌握国际贸易业务流程

项目2 掌握国际贸易方式

 任务2.1 认识经销与代理

 任务2.2 认识加工贸易与补偿贸易

 任务2.3 了解拍卖与寄售

 任务2.4 了解招投标

项目3 熟悉商品名称、品质、数量及包装

 任务3.1 掌握商品品名规定

 任务3.2 掌握商品品质规定

 任务3.3 掌握商品数量规定

 任务3.4 掌握商品包装规定

项目4 读懂贸易术语

 任务4.1 了解贸易术语

 任务4.2 解析fob＼cfr＼cif

 任务4.3 解析fca＼cpt＼cp

项目5 了解进出口商品价格的确定

 任务5.1 认识进出口商品价格的构成

 任务5.2 掌握商品价格作价方法和选择币种

 任务5.3 计算佣金与折扣

 任务5.4 价格条款的相关规定

项目6 进出口前的策划

 任务6.1 市场调研

 任务6.2 制订进出口计划

 任务6.3 制订商品营销方案

第二篇 进出口合同的磋商与订立

项目7 进出口交易磋商

 任务7.1 了解交易磋商的形式和内容

 任务7.2 了解交易磋商的程序

项目8 国际贸易谈判

 任务8.1 了解各国风俗与谈判风格

 任务8.2 学习谈判礼仪

 任务8.3 掌握谈判策略与技巧

项目9 订立贸易合同

 任务9.1 订立进出口合同

 任务9.2 了解进出口合同结构

 任务9.3 填制进出口贸易合同

第三篇 进出口合同的履行

项目10 进出口商品货源组织

 任务10.1 了解商品知识

 任务10.2 进出口商品的采购管理

 任务10.3 采购策略

项目11 进出口商品的保险

 任务11.1 了解货运保险保障范围

 任务11.2 掌握我国海洋运输保险

 任务11.5 掌握陆空邮保险

 任务11.4 选择货运保险

项目12 进出口商品检验与报关

 任务12.1 熟悉进出口商品检验

 任务12.2 熟悉进出口货物的通关

 任务12.3 熟悉进出口货物的转关

项目13 进出口商品装运

 任务13.1 比较各种运输方式

 任务13.2 熟悉贸易合同中的运输条款

 任务13.5 了解各种运输方式

 任务13.4 了解国际贸易中的运费

第四篇 进出口业务的后续处理

项目14 结算

 任务14.1 了解汇付

 任务14.2 了解托收

 任务14.3 了解信用证

项目15 制单结汇

 任务15.1 了解制单结汇

 任务15.2 认识汇票

 任务15.3 认识商业发票

 任务15.4 缮制装箱单

 任务15.5 缮制海运提单

 任务15.6 认识保险单

 任务15.7 认识产地证书

 任务15.8 认识商检证书

项目16 核销与退税

 任务16.1 学习出口收汇核销

 任务16.2 了解出口退税

项目17 索赔、不可抗力和仲裁

 任务17.1 掌握进出口货物的索赔

 任务17.2 了解不可抗力与仲裁

参考文献