《严介和新论语》五部曲以“新论语”的形式，记言为主，精选了中国商界传奇人物严介和先生的230句创造性经典语句、箴言，形成体系，同步编排“论语解读”，加以系统诠释；编排“共鸣语录”，精选从孔子到比尔·盖茨名人名言、缄言、语录互为补照；编排“旁敲直击”，精选古今中外故事案例旁白佐证。全套丛书从成长、成熟到成功，层进式编排，深入浅出，引领读者用适应这个伟大时代的全新理念，学会做事、做人、做企业，学会处人、处事、处社会，学会从成长到成熟直至走向成功。本书为其中的第三部。

《严介和新论语》五部曲以“新论语”形式，精选了创造性经典语句和古今中外故事案例，从做事、做人、做企业，从商道到人生，在传承传统文化基础上努力营造一个相对完整的体系。从学而不思则罔、思而不学则殆，到学而不思则罔、思而不行则殆；从做事先做人，到做人先做事；从苦其心志、劳其筋骨，到辛苦心不苦；从知足而常乐，到知不足而常新；从大成在德、小成在智，到大成在胸怀、小成在德才；从仕而优则学、学而优则仕，到学而优则商、商而优则仕；从君子报仇十年不晚，到君子记恩不记仇、小人记仇不记恩；……五本丛书通透传达：传承创新，与时俱进。本书为其中的第三部。

上篇

率苦心不苦

第一章 辛苦心不苦 3

君子坦荡荡，身心很阳光，体苦心是舒畅的 4

人生三个过程：从辛苦心也苦，因劳而累；到辛苦心更苦，不

劳也累；最终辛苦心不苦，劳而不累 7

在赏识中成长，在遣责中成熟 9

第二章 企业是用心做出来的 13

企业是用心做出来的，不是说出来的 14

许多书上写企业都是一大堆正确的废话，就是把简单的复杂化 16

私到深处必为公 24

第三章 产业第一的时代已经到来 27

产业第一的时代已经到来 28

五到十年时间中国传统中小企业要死掉99％以上 34

中小企业在这个“死亡”大洗盘中可以做个幸福的控股方 37

未来传统企业唯一核心竞争力就是品牌竞争 38

企业竞争力的再造，就是产业的再造 44

企业最大的幸福，就是选对产业 47

未来任何企业兴衰成败产业第一、企业家第二、经营第三、管

理第四静 49

第四章 一流企业做文化、标准 51

一流的企业做文化、标准 52

系统理论经过长时间的反复的、痛苦的实践，形成了系统思想；

有系统思想，大家认为了不得了，还不行，还要再实践、再

创造，然后升格为系统理念，方可为企业文化。

一幢大厦的质量好坏，取决于众多要素；一个企业寿命的长短，

则取决于企业文化的优劣。

一个企业有灿烂丰厚、内涵隽永的企业文化，就可以支撑企业

在大浪淘沙中成为中流砥柱 59

唯有实践才能成就独具个性特色的文化 66

文化第一，老总第二；文化是旗帜，老总是旗手 71

第五章 大是前提 精是保障 强是目标 73

企业应尽可能先做大，再做精，最终做强。大是前提，精是保

障，强是目标 74

没有健康的速度是最危险的速度，没有速度的健康也是颓废的

健康 80

该减的不减，必然从规模经济走向规模不经济 83

传统产业：企业越大死得越快。规模大小要量力而行秘 88

多元化是馅饼也是陷阱 90

第六章 管理的核心就两个字——管人 93

中国企业以人为中心，西方企业以事为中心；中国企业以领袖

为核心，西方企业以团队为核心；中国企业以道德为准绳，

欧关企业以法律为准绳 94

管理无定式 98

管理的核心就两个字——管人 102

厨房里的油瓶倒了，我肯定不会去扶的。我会把保姆找来，让

她自己总结油瓶被碰倒的原因，下次她就会把油瓶放到一个

更合适的位置 108

管理万万不能学诸葛亮，事无巨细，事必躬亲，纵然鞠躬尽瘁，

死而也不后已 110

第七章 六分人才 八分使用 十分待遇 13

六分人才，八分使用，十分待遇 114

善于发现，亲情呵护，从容包容，慷慨使用 119

讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资历

更讲贡献，讲道德更讲风格 122

用人要疑，疑人要用，用中疑，疑中用 125

犯错误的也可以提拔他、重用他 128

察人于微，察微知卓 131

第八章 企业家都是野生的 137

企业家要忍人所不能忍，能人之所不能 138

大企业不能不讲政治 140

资本家思维定式围绕钞票转，实业家思维定式围绕企业转，企

业家思维定式是围绕社会转 144

企业家特征是激情、冒险、梦想、理想 149

中国式的企业家是经历了三千三万，练就了四大功夫，真正读

懂了同时也读破了与企业息息相关的五本书的基础上，彰显

了两个阶段的五大行为风格，最终又扮演好六大角色 150

第九章 企业家“大树”具备“九商” 175

企业家相当于一棵参天大树，应具备“九商”标准。即大树之

根：心商、德商、志商；大树之干：智商、情商、悟商、苦

商；大树之冠：财商、健商 176

第十章 聚合才会赢 183

一流团队只合作不竞争 184

“爱拼才会赢”的时代已经过去，“聚合才会赢”的时代已经

到来。

单打独斗的时代已经过去，资源合作的时代已经到来 191

下篇

严介和论道

【人民网】

 第十一章 民营企业家如何实现从富到贵的跨越 198

【财富名人堂】

 第十二章 风雨前行 207

跋 传承创新 与时俱进 225

麦当劳：品牌大家

当今世界，没有任何一个产品品牌能像麦当劳品牌那样深入人心。被认为是美国文化象征的麦当劳，已经在全球120个国家设有29000家快餐店，每天服务的客户达4500万，几乎在任何一个国家都可以看到那座金色的拱门。

麦当劳广告代言人与普通广告截然不同，它是以麦当劳叔叔这个虚拟人物做代言人。当然这种虚拟代言人的做法并非麦当劳独有，海尔产品的海尔兄弟，迪斯尼的米老鼠、唐老鸭，甚至麦当劳的竞争对手肯德基也是以肯德基上校这种虚拟人物做代言人的。利用麦当劳叔叔做广告代言人，麦当劳可以为自己赢得不少优势。

首先，无需向麦当劳叔叔付广告费。其次，麦当劳叔叔不会犯错误。再次，麦当劳叔叔深受儿童欢迎。最后，麦当劳叔叔克服了中美文化差异。相比可口可乐花大力实施广告本土化，麦当劳叔叔仅凭其快乐活泼的形象就得到了中国消费者的认可。这是其他美国产品进入中国所艳羡不已的。

麦当劳成功的基点还在于它那个黄色的双拱门标志。作为麦当劳世界通用的语言，这个M标志成为麦当劳广告与消费者沟通的最好方式。在麦当劳无数广告中，即使不出现“麦当劳”字样，就凭M标志，消费者即可自然联想到麦当劳。

作为麦当劳广告策略的一部分，它的电视广告也同样精彩。在国内，麦当劳电视广告并不多，但每篇都堪称经典之作。消费者只要到麦当劳快餐店，就可以分享这些广告带给人的快乐。

麦当劳品牌是大家之笔。

“和”字当头四品牌

致中和

致中和这三个字出自《中庸》：“喜怒哀乐之未发，谓之中。发而皆中节，谓之和。致中和，天地位焉，万物育焉。”这当中，“致中和”三个字的意思是：“致”，达到。“致中和”，指人的道德修养达到不偏不倚，不走极端，十分和谐的境界，也就是符合“中庸”的标准。

致中和企业拥有三百多年的酿酒历史。“致中和”品牌创始于1763年(清朝乾隆二十八年)，几百年来盛销不衰，特别是在东南亚等国家十分流行。1876年，致中和五加皮酒获得“新加坡南洋商品赛会金质奖”后，开始享誉世界。一些国外行业内人士更是把“英国威士忌、法国波尔多葡萄酒、俄罗斯伏特加、中国五加皮”并称为世界四大区域特色名酒。1998年，企业在百年老厂的基础上完成了股份制改造。“致中和”以独特的营销策划和进行大量的品牌投入，发展至今已经成为国内享有盛名的酒业生产企业。

论道·竹叶青

古色古香、散发着浓郁的传统文化气息，沉静、内敛又略带东方神秘的论道。“论道·竹叶青”是中国茶叶中的一个异数，它最高售价高达3万元人民币。“论道·竹叶青”让中国的茶叶摆脱了高价但不高贵的尴尬境地，而它的出生就是一个天时、地利、人和的过程。

“论道·竹叶青”产于世界自然与文化遗产——峨眉山万年寺海拔800米一1200米的万年寺、黑水寺一带，居于群山环抱之中，终年云雾缭绕。而在生产“论道·竹叶青”的茶场里，你看不到任何现代化文明的痕迹。这些茶叶零零碎碎散落在山涧旮沓里，好像失落在远古文明之中，而茶树则不食烟火地生长着，这种单纯使得“论道”因产量有限而显得弥足珍贵。

而“论道·竹叶青”是“平常心·竹叶青”的品牌精神的再次升华。从“平常心”到“和气”，竹叶青用“平稳”和“儒雅”诠释了中国茶文化的精髓。

五粮液

与“致中和”作为保健酒不同的是，作为中国浓香型白酒的五粮液，“和”字是蕴涵在骨子里的。但从名字上看，“五粮”即大米、糯米、小麦、玉米、高粱，经由传统工艺汇精华于一“液”，这本身就是一种“和”而为一的过程。

五粮液的“和”还表现在酿造环境上，“川酒甲天下，精华在宜宾”，中国酒都宜宾山水交错、灵气逼人，其水、土、气候、空气、微生物等生态环境和自然地理环境为五粮液的酿制提供了无与伦比的先天和谐条件。

五粮液酒质之“和”谐——“各味谐调恰到好处，香气悠久，味道醇厚，人口甘美，人喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的评语竞惊人的一致，证明了五粮液始终如一的完美和谐的品质。

中华文化以儒家文化为核心，孔孟之道的核心在于中庸，就是追求内在与外在、传统与现代的和谐统一。中国传统文化中的“中庸”之道在五粮液中可以找到新的解释：五粮液采天地之灵气，汇江河之脉流，融五谷之精华，纳人和之风情。

金六福

想必很多人都耳熟能详金六福的那句广告词：“回家团圆，金六福”以及“中秋团圆，金六福”。中国人的骨子里就有一种团圆和睦的情节，而金六福就打出了这一副很好的感情牌。

这个“和”是最朴实、最本真的感情，“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告通过中华民族情感诉求拉近与消费者的距离。

“金六福”善用重大社会事件中的民众情感寄托，做适当的品牌关联。大到国家民族情感、小到家庭喜庆团圆，都少不了金六福的身影。在人们的记忆当中，一声稚嫩的“好日子，离不开金六福酒”拉开了金六福情感营销的序幕；体育营销则紧紧扣住国人的民族自豪感，顺应中国社会“福满乾坤春满门”的大好形势，成功地成为中国知名品牌。

P40-43

从背会到体会

思  索

公元前551年，孔子诞生，中华文明开创新纪元。

萌发于农业文明、服务于官宦阶层的孔子思想，维系中国人文两千几百年。当1840年英国用大炮打开号称中央帝国的中国大门时，从事实上宣告工业文明战胜了农业文明。世界迎来新的时代，只是主角不再属于中国。

崛起中，中国诞生了三位世纪伟人。

孙中山先生耗尽毕生心血，高举民族、民权、民生三民主义大旗，带领仁人志士进行资产阶级民主革命，最后留下一句“革命尚未成功，同志仍须努力”。

毛泽东领导穷苦的无产阶级推翻了三座大山，建立了国家独立政权，为脆弱的中华民族带来无穷的力量和无尽的希望。1976年，毛泽东逝世，中国经济总量从雍正王朝时占世界经济总量37％，到清末时期的7％，到1949年的3％，到1976年的0.7％。似乎预示着中国历史的接力棒必将交给一位政和治都能掌控好的伟人。

这位伟人，就是邓小平。

1978年12月18日，党的十一届三中全会召开，中国步入改革开放的元年，更是真正意义上新中国的元年。小平提出了“实践出真知”、“贫穷不是社会主义”、“发展是硬道理”等一系列循序渐进的思想理论。随着88岁老人家的1992年南巡，提出走中国特色的社会主义道路，把中国从改革开放的元年又推进了市场经济的元年。从此，中国进入政治民主与文明的伟大时代。

今天的中国，正逢盛世。

伟大的中国共产党从高举马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的伟大旗帜到今天高举中国特色社会主义的伟大旗帜，淡化了政治领袖的个人色彩，国家权力更多地属于全体中国人民。中国共产党也从“文化大革命”时代的实事非是，到改革开放时代的苦苦《求是》，走到了今天的实事就是，真正做到情为民所系、利为民所谋、权为民所用。我国经济总量从1978年的3600亿元到2007年的近25万亿元，增幅为7000％，占世界总量的6％，位居世界第四。

经历了辉煌和苦难的中国，用了30年城市化建设走出了发达资本主义国家300到400年的城市化进程，中国正迈着激情而从容矫健的步伐从大国向强国跨越。

践  行

出生在饥饿年代，成长在动乱岁月，成熟在伟大改革开放的今天，不安分的我上下求索践行。

1986年，恰逢中国经济改革大潮乍起，国有企业第一轮人才洗牌，经过公开竞争，一路过关斩将，我连续坐上多家濒临倒闭的国有企业、集体企业厂长的“破座”，5年资产总额翻上了几十倍，员工工资比同城高出50％。

1992年的那个春天，“天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆”，吹响了中国这一市场经济的商业文明之号角。所有的激情、豪情，所有的梦想、理想，都在那奔放的岁月燃烧起来。是年，股份制企业引江公司应运而生。1996年，私营企业太平洋建设正式组建。

因异想而天开，踏上了高速公路。亏5万不如亏8万，掘到了第一桶金800万元。10年的疾速发展，太平洋建设一跃成为国内非公有制企业中唯一一家拥有国家公路、市政和水利工程多个总承包一级资质及若干专业一级资质的民营企业，相继两次被江苏省委、省政府授予江苏省第一优秀民营企业，跻身中国民营企业500强前10强，中国大企业集团1000强前100强。  从教从政10年，官商“掌门”10年，私营“老板”10年，国有、集体、上市、股份、私营企业无所不涉，成就百家企业，其中收购、重组、整合了几十家濒临倒闭、破产、停产的国有企业，横跨十几个产业，创建了中国的BT模式，开创了中国打包重组先河，踩出了中国企业实践史上多个闪着光环的“第一”。披荆斩棘，摸爬滚打，从和而不同起步，经历苦难直至灾难，2005年因上了百富榜榜眼而被誉为“财富黑马”，2006年经受了一场中国乃至世界企业发展上罕见的太平洋建设“12级地震”的考验。因死而不亡，而放而不弃。不敢说耍的是境界，靠的是实力，走的是差异；不敢说讲企业如数家珍，做企业行云流水；至少已做到当局者清、旁观者迷，永远地理解他人对我们的不理解。

30年来多少事，梦里依稀叹逝川。30年的辛苦，30年的思索，30年的践行，30年的创新，始终用旅游的心态，在踉踉跄跄中大步流星一路走来，在不断的劣汰、优胜、裂变中终于走出异常，超越超常，回归正常，完成了我们以社会为己任，以企业为本位，共创财富、赢得共赢、完善自我的社会使命。

30年来，我们的思想因经历与压力而成熟，意志因磨砺与柔忍而坚强，生命因体验与躬行而延伸，人生因进取与舍得而精彩。人生就像跳高一样，越高越想高，却又知晓总有跳不过去的时候，我们必须审时度势见好就收，稻子熟了也就低头了。2007年7月1日，我卸去了“太平洋”所有职务，发起官、产、学三方大家创办华佗CEO论箭，专为中国企业切脉问诊、开出精药良方，既是“医疗队”，又是“教导团”。社会各界反响强烈，呼应嘉宾阵容强大，中国特色企业更是翘首振臂。华佗论箭这一智慧产业，让企业带着问题来、带着答案走，让社会各界带着问号来、带着感叹号回，既是中国特色中小企业的航标，也是港湾，实可谓地面挥刀舞剑的时代已成过去，空中弹箭的时代已经到来，让我们从昨天的华山论剑走进今天的华佗论箭。

大事小事，天下事，欲了不了，不了了之；哲人愚人，天下人，欲明不明，不明明了。历史告诉我们，昨天的事都是故事里的事，故事里的事是也不是，不是也是，这就叫“古今多少事，都付笑谈中”。

就在我们收获着梦想，又在播种着希望的时候，我们才真的发现原来一切辉煌只代表过去，未来永远空白。我们在不断的自我否定中超越自我，在不断的善败中从优秀走向卓越。

创  新

我们的祖国正从计划经济的农业文明，不可逆转地向市场经济的商业文明迈进。源于政治民主与文明得到了很好的演绎和放大，才有了今天经济可持续繁荣，社会可持续进步。在这场史无前例的民族复兴与人文创新中，我们应做好心理道德和行为风格的准备。

神五的上天，杨利伟的名字永远留在人们的记忆里，而神六、神七乃至未来的神八、神九上天的时候，人们会很难记清航天员是谁了。这就源于神五的创新，神六、神七乃至未来的神八、神九仅仅是复制、传承。

创新原本属于体会，而体会的东西人们不需要死记硬背。而复制与传承仅仅是背会的东西，死记硬背会的东西，背了也是白背。以每年高考为例，我们的孩子高考前背得焦头烂额，但还没等大学毕业，百分之九十九的孩子为高考而背的东西有百分之九十九已经记不得了。

学财务专业的本科生通过复习考国家注册会计师一般都能考上，但有堂堂中国注册会计师职称的人往往连现金出纳都干不好。恰恰我们大公司身经百战的干啥都行的财务老总，如果去考国家注册会计师多半都考不上。这些现实让人心酸、心痛，让人悲愤、憎恨。能否让苍白的背会的农业文明，走向今天红润的体会的商业文明？

自然科学的多读、多写、多背的背会是可以理解的，应该受到社会的认可、人们的尊重。而社会科学在商业文明的今天，已经不再是多读、多写、多背这种有形的书本和有围墙的教育能够解决的。

“学院派”从理论到理论。在当今企业家的心目中，理论就是把简单的事儿复杂化，我们做企业的希望听到的是理念，是把复杂的事儿简单化。从中国乃至世界格局来看，社会科学加权平均，为什么高学历总是给低学历打工？老师最喜欢的孩子总是注定给老师不喜欢的孩子服务的？背会与体会是最好的诠释。当今社会需要的是既有文凭更有水平，既有职称更能称职，既有阅历更有能力，既有资历更有贡献，既有道德更有风格的人。我们衷心地期盼在这个创新、创造的年代，能够从有形书本的读书走向无形书本的读书，从有围墙的教育走向无围墙的教育。通过适度的违规达到有效的创新，适度的破坏达到有效的创造。

原本引进的西方商业文明，只讲制度不讲人性，只讲法制不讲权力，这与中国的国情必然貌合神离、水土不服。还是让我们崇尚有中国特色的伦理观念吧。在吸收西方优点的基础上，说好中国话，做好中国事，当好中国人，走出异常，超越超然，回归正常。体会告诉我们：生活因热爱与付出而美好，思想因经历与压力而成熟，生命因体验与躬行而延伸，意志因磨砺与柔韧而坚强，人生因进取与舍得而精彩。

所以，我将这么多年来的思索、践行到今天的创新，加以整理成五本书：《成长学思行》、《做人先做事》、《辛苦心不苦》、《知足不满足》、《成功才德胸》，以期尽最大的可能把深邃的思想、新睿的理念，用俗美的语言、精简的表述，让人们清浅地明白：在商业文明的多元文化时代，背会仅为传承，体会才是创新。体会方能替代背会，而背会是不能替代体会的！让我们在背会的基础上多思索、多践行、多创新，最终从背会走向体会。

让背会走向体会吧！

陆元彬

2009年1月1日

传承创新 与时俱进

从学而不思则罔、思而不学则殆，到学而不思则罔、思而不行则殆：

从做事先做人，到做人先做事；

从苦其心志、劳其筋骨，到辛苦心不苦；

从知足而常乐，到知不足而常新；

从大成在德、小成在智，到大成在胸怀、小成在德才；

从仕而优则学、学而优则仕，到学而优则商、商而优则仕；

从君子报仇十年不晚，到君子记恩不记仇、小人记仇不记恩；

五本丛书意欲八个字：传承创新，与时俱进。

中华文化博大精深，老祖宗思想千年相承，给我们启迪，让我们受益。然而，一切再好的东西都有生命周期，唯有不断创新才能延长寿命，不断创造才让生命更有质量。孔子也好，老子也罢；儒家也好，道家也是，老祖宗们若活着，也不会欣赏吾辈循规“背会”的东西。

相伴历史的车轮、时代的脚步，人类迈进21世纪。经过30年改革开放，中国之崛起！民族之复兴！在新政治、新经济、新人文背景下，更加迫切需要中华文化的伟大创新、创造，更加迫切需要在传承基础上建立一个与中华民族伟大复兴相适应的新的文化体系。

伟大的时代呼唤文化创新创造的点火者、探路人。辑集这套丛书，宗义其中，但不敢妄为。30年的思索践行，尽管走过政界、商界、学界，做过百家企业、横跨十几个行业，毕竞只是个人的体会。将实践来的体会，以记言的方式，整理出条目，捧呈给大家，绝非《论(lun)语》之意，只为“论(lun)语”之辞。行有所及，心有所思，兴而坦言，谨此抛砖引玉，以期更多的人们更多地再思索、再践行、再创新。

中国从农耕文化到农业文明，历经两千多年，伴随1840年鸦片战争，农业文明被西方商业文明所替代。中华民族折腾152年后，即到了1992年小平南巡才开启了市场经济元年，即商业文明的启蒙。吾辈应从“学而优则仕”的背会文化的传承走向“实践出真知”的体会文化的创新。

成书仓促，肯定有很多很多不足之处，真诚企盼社会各界多交流碰撞，多批评批判，谈不上苛文共赏，以佳求更多疑异相余析。让我们在不久的再版中益于完善。

直线交流通道：严介和13951855555

陆元彬 E-mail：2008bbyl@163.com

陆元彬

2009年1月1日