本书在编写过程中着重体现高职高专教育特色，突出推销技巧的操作与演练，在内容和体系上力求新颖，实用性强，互动性强，具有可操作性。在体例编排上，以典型的推销流程为主线，从推销过程的每一个阶段展开，共分六个模块，根据各模块训练内容设计不同的实训任务。每一个实训任务都包括实训目的与要求、课前准备、场景设计、相关知识、训练步骤、学生天地和效果评价等内容。同时，在各个模块的训练步骤中加入大量的各大知名企业实际培训和考核推销员时采用的图表，图文并茂地让学生掌握推销技巧，轻松阅读。
本书适合作为高职高专相关专业的推销实训教材，同时也适合作为企业和培训机构的推销员或销售业务员的培训手册。