本书分三个部分，共24章。第1-8章为商务理论部分，包括国际商务概述，商务组织，经营方式等；第9-12章为语言知识部分，包括国际商务英语的文体风格和语言特点，国际商务合同的语言模式及写作方法等；第13-24章为商务信函与谈判——实务部分，包括国际贸易实务简介，国际商务谈判策略，建立业务关系，询盘与报盘，还盘、反还盘与递盘等等。本书适合于国际商务工作者用以提高国际商务英语的理论水平，语言知识和业务能力，也可用作高等学校国际商务英语、国际贸易、国际会计、国际金融、国际经济法、国际旅游、工商管理等专业的硕士生或本科高年级学生的专业英语教材。

本书分三个部分，共24章。第 1～8章为商务理论部分，包括国际商务概述，商务组织，经营方式，经济学入门，市场经济，营销的含义，产品推销，国际支付与决算；第9～12章为语言知识部分，包括国际商务英语的文体风格和语言特点，国际商务合同的语言模式及写作方法，国际商务电报、电传、传真和电子邮件文稿的语言模式和写作方法以及国际商务术语的释义；第13～24章为商务信函与谈判——实务部分，包括国际贸易实务简介，国际商务谈判策略，建立业务关系，询盘与报盘，还盘、反还盘与递盘，接受与订货，包装与装运，付款与交货，商检、保险与仲裁，抱怨、索赔与理赔，代理与签约，合资办企业等。

本书适合于国际商务工作者用以提高国际商务英语的理论水平，语言知识和业务能力，也可用作高等学校国际商务英语、国际贸易、国际会计、国际金融、国际经济法、国际旅游、工商管理等专业的硕士生或本科高年级学生的专业英语教材。

Part I Introduction to International Business(国际商务导论)

Chapter 1 International Business(国际商务)

1.What Is Business？(什么叫商务？)

2.What Is International Business？(什么叫国际商务？)

3.The Scope of International Business Activities(国际商务活动范围)

4.International Risk(国际风险)

5.On International Business Law(关于国际商法)

6.Commercial Credit(商业信用)

7.On Management of International Business(关于国际商务管理)

8.Brief Introduction to WTO(世界贸易组织简介)

Chapter 2 Business Organizations(商务组织)

1.Introduction(概述)

2.Sole Proprietorship(独资商)

3.General Partnership(一般合股商)

4.Limited Partnership(有限合股商)

5.Joint Stock Company(合股公司)

6.Corporations(公司)

Chapter 3 Ways of Business(经营方式)

1.Introduction(概述)

2.Wholesaling(批发)

3.Retailing(零售)

4.Franchising(特许经营权)

5.Agency(代理)

6.Electronic Commerce(电子商务)

Chapter 4 A Guide to Economics(经济学入门)

1.What Is Economics？(什么叫经济学？)

2.What Is Macroeconomics？(什么叫宏观经济学？)

3.Monetary and Fiscal Policy(货币和财政政策)

4.What Is Microeconomics？(什么叫微观经济学？)

5.The Demand Curve(需求曲线)

6.The Supply Curve(供应曲线)

7.The Equilibrium Price(均衡价格)

8.Changes in Demand Versus Changes in Quantity Demanded(需求变化和需求数量变化的关系)

9.Changes in Supply Versus Changes in Quantity Supplied(供应变化和供应数量变化的关系)

Chapter 5 The Market Economy(市场经济)

1.Market and Market Economy(市场与市场经济)

2.Price(价格)

3.Supply and Demand(供给和需求)

4.The Market Price(市场价格)

Chapter 6 What ls Marketing(营销的含义)

1.What Is Marketing(营销的含义)

2.The Marketing Concept(营销观念)

3.Marketing and Utility(营销和效应)

4.The Target Market(目标市场)

5.The Industrial Market(工业市场)

6.Government and Institutional Markets(政府和公共机构市场)

7.The Consumer Market(消费者市场)

8.Classes of Consumer Goods(消费的类别)

Chapter 7 The Marketing Mix&Product Promotion(营销组合与产品促销)

1.The Marketing Mix(营销组合)

2.Product Planning(产品策划)

3.Product Pricing(产品定价)

4.Selecting the Market(选择市场)

5.Product Promotion(产品促销)

6.Advertising(登广告)

7.Product Packaging(产品包装)

8.Breaking the Language Barriers(打破语言障碍)

Chapter 8 International Payments&Settlements(国际支付与结算)

1.Introduction(概述)

2.Credit Instruments(信用工具)

3.Bill of Exchange(汇票)

4.Promissory Note and Cheque(本票与支票)

5.Remittance(汇款)

6.Terms and Methods of Payment in International Trade-Payment in Advance，Open Account Business，C011ection(国际贸易支付条件与支付方式——预付货款、赊账业务、托收)

7.Terms and Methods of Payment in International Trade-Letters of Credit(L／C)(国际贸易支付条件与支付方式——信用证)

8.Guarantee(保证书)

9.Documents(单据——汇票、发票、保险单)

Part II styles and Patterns in Language of English for InternationaI Business(国际商务英语的文体风格和语言模式)

Chapter 9 Styles and Features in Language of English for International Business(国际商务英语的文体风格和语言特点)

1.Introduction(概述)

2.Classification of Practical Business English Writings(商务英语应用文分类)

3.The Function of Practical Business English Writing(商务英语应用文的功用)

4.Quality to the Writer(作者应具备的素质)

5.Preparation before Writing(写作前的准备工作)

6.Writing Principles and Language Features(应用文的写作原则和语言特点)

Chapter 10 Language Patterns an.d Writing Ways of International Business Contracts(国际商务合同的语言模式和写作方法)

 1.The Basic Definition of a Contract(合同的基本定义)

2.Classification of International Business Contracts(国际商务合同的分类)

3.Language Features and Writing Ways of International Business Contract(国际商务合同的语言特点和写作方法)

4.The Structure of an International Business Contract(国际商务合同的结构)

5.HOW tO Draft International Business Contracts and Agreements(怎样草拟国际商务合同与协议)

6.The Example of a Business Contract(商务合同实例)

Chapter 11 Language Patterns and Writing Ways of Message for

International Business Telegrams，Telexes，Faxes and E-mail(国际商务电报、电传、传真和电子邮件文稿的语言模式和写作方法)

1.Introduction(概述)

2.Telegrams in International Business(国际商务电报)

3.Telexes in International Business(国际商务电传)

4.Fax or Facsimile Transmission(传真)

5.E—mail(电子信件)

Chapter 12 International Trade Terms(国际贸易术语)

1.Introduction(概述)

2.Definition of the Trade Terms in《Incoterms 1990》(《1990年国际贸易术语解释通则》中贸易术语的定义)

3.HOW tO Determine the Price for Imports and Exports？(如何确定进出口商品的价格？)

4.Selection of Money of Account(计价货币的选择)

5.Commission and Discount(佣金与折扣)

6.Other Non-price Commercial Technical Terms(其他非价格商业术语)

PartⅢ International Business Engl ish Correspondence and Negotiation(国际商务英语信函与谈判)

Chapter 13 Brief Introduction to International Business Practice(国际贸易实务简介)

1.Introduction(概述)

2.Business Preparatory Work(业务准备工作)

3.Business Negotiation(交易磋商)

4.The Signing of a Contract(签约)

5.The Performance of an Export Contract(出口合同的履行)

6.The Performance of an Import Contract(进口合同的履行)

Chapter 14 Negotiation Strategies on International Business(国际商务谈判策略J

1.Introduction(概述)

2.The preparations for Business Negotiation(谈判前的准备工作)

3.The Notable Problem during the Process of Negotiation(谈判中应注意的问题)

Chapter 15 Establish Business Relations(建立业务关系)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 16 Inquiries and Offers(询盘与报盘)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 17 Counter-Offer，Bid and Counter-Counter-Ofrer(还盘、递盘与反还盘)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 18 Acceptance and Order(接受与订货)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 19 Packing and Shipment(包装与装运)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational C0nversation(情景会话)

Chapter 20 Payment and Delivery(付款与交货)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 21 Inspection，Insurance and Arbitration(商检、保险与仲裁)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 22 Complaints，Claims and Aajustments(抱怨、索赔与理赔)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 23 Agency and Contract(代理与签约)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)

Chapter 24 Joint Venture(合资办企业)

1.Introduction(概述)

2.Sample Letters(信函样例)

3.Situational Conversation(情景会话)