精妙绝伦的经商之道，纵横商海的智慧宝典！毋庸置疑，犹太人是世界上最聪明的民族，犹太商人更是天底下最有智慧的商人。他们的生存智慧与经商技巧举世绝伦。犹太人认为，只有将智慧融入金钱之中，才是真正的智慧；金钱只有依靠智慧，才是活的金钱，它们是统一的，是一种完美的结合。

本书通过生动的犹太故事，大量的犹太名人经典案例，浅显易懂地阐释了犹太人的经商秘诀。愿这本犹太智慧书能给您带来启示，让您在经商道路上步步为营！

本书作者从零散的资料收集开始，聚沙成塔，掌握了大量的关于犹太人的各种资料，特别是系统地学习和研究了古犹太人传下来典籍《塔木德》。《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，它是长达10个世纪的时间内两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了无与匹敌的成就。《塔木德》也是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观。犹太民族被称为“一本书的民族”，即犹太人的生活被限定在《塔木德》这一本书的范围之内。

除此之外，本书还介绍了上百位犹太富翁的生平和商界逸闻，最终以20堂课的方式向读者揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥视出犹太人之所以卓越的秘密。

犹太富翁的忠告课——大生意是学出来的，不是做出来的

富人都有一个赚取财富的头脑

学识是财富的近邻

金钱无姓氏，更无履历表

会赚钱的商人既是“大忙人”，又是“大闲人”

靠体力绝不会赚到大钱

借别人的钱，成自己的事

谦虚的商人才会有饭吃

没有哪种行业比另一种更好

把钱都揣进腰包不算富翁

积累知识比积累金钱更重要

犹太富翁的观念课——《圣经》放射光明，金钱散发温暖

除了上帝，惟有金钱最值得人尊敬和重视

永远不把钱存人银行

赚钱过程比获利更重要

不要攒钱，但不要停止赚钱

玫瑰花丛中的人身上充满馨香

钱和女人一样，光是去追是追不上的

金钱是没有国界的

做四方生意，赚八方钱财

赚钱从帮助别人开始

没有目标就成不了气候

只靠勤奋发不了财

犹太富翁的思维课——商人就应只管做生意，而生意就是生意

逆向思维更容易打开思路

任何东西都会变成商品

生意就是生意

只拿付过钱的东西

面子一文钱不值

敢向上帝讨价还价

别怕没人买得起

市价未形成前不能贱卖产品

任何东西都不能搀假

疏忽就要承担全部责任

犹太富翁的契约课——既要崇拜契约，又不要被契约约束缚手脚

契约高于逻辑

把合同当作商品出售

遵守约定的人进天堂

绝不许合同出现漏洞

没空子可钻时才能达成交易

毁约就是亵渎上帝

变通的最高境界是法律再造

信守合同分厘必争

违约就会遭到惩罚

不允许随便践踏规则

既避开合同的漏洞又不违约

对自己不利也不能违约

合约要考虑的是合法而不是道德

犹太富翁的情报课——抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息

比别人更早一步

破译信息能帮人抢占先机

信息是有价的

相信自己的预感

有速度才有优势

帮助的人越多，生意做的越大

拥有一只捅破窗户纸的手指

犹太富翁的利润课——既要斤斤计较，又要能迅速地计算出结果

如果赢大利甘愿做最小

做种子的小麦不可食用

该获取的利润绝不放手

智慧的种子比金钱更珍贵

神创造每种东西都有理由

节约本钱就等于增加利润

把现款放进银行保险柜里

丢掉的财富还可以赚回来

大富是借出来的

推销开始于收回账款

利润是机会的种子

把选择权交给对方

把所有的账都收回来

犹太富翁的营销课——赚富人的钱，然后让富人引领其他人来消费

嘴巴生意是个无底洞

公益策划与善意营销两不误

暗示术是一切广告的核心

赞助社会就是销售产品

关注有钱人的流行趋势

杂草也有用处

让脑子多走些路

向女人推销不如让女人触摸

盯紧肥客

用赠送的资料教育顾客

聪明商人卖自己不喜欢的东西

瞄准嘴巴就是在给自己淘金

不占便宜也不能吃亏

口碑第一，广告第二

把商品的优点宣传出来

犹太富翁的数字课——精于数字就是精于商道的第一步

数字精确，利润才精确

没有数字就没有销售

活用数字

不要把应付报酬留在第二天

一加一大于二

捐出1/10的收入

80/20法则

不要让支出超出收人

想买的东西请等三日

犹太富翁的诚信课——金钱是山上的树木，诚心是山中的泉水

无端欺骗别人就是害自己

只征用那些讲信誉的人

每天清洗一次砝码

做虚假广告就会被打入地狱

绝不漏税，合理避税

有人愿意购买他人就不可争购

以善为本，以和为贵

为他人着想就是为自己铺路

信用是无形的财富

只赚应该赚的钱

不讲诚信会受炼狱的惩罚

靠欺骗赚钱总有倒霉那一天

守法但不排除钻法律空子

信任是顺利交易前提

犹太富翁的双赢课——一笔生意，两头赢利，你能否策划得如此完美

生意做不成也笑脸相迎

以博弈的心态去买卖

竞争的最好方法是垄断

最后期限比持久战更奏效

有蛋糕大家一起吃

从无中生财

从源头上赚钞票

以感情为基础的合作不可靠

不能打败，便与之结合

抓住女人就抓住了市场

有发现才会有发展

犹太富翁的风险课——甘愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱风险

看准了就大把撒钱

财气比运气更重要

风险和收获成正比

遇到阻碍就后退

时时刻刻都要防范交易风险

没前途的行业哪怕赚钱也要放弃

没有考察就没有投机

只要值得就要去冒险

心切必然价高

别人的危机就是自己的良机

风险等于陷阱

多走几步才有风景

不为没把握的事情而等待

只有虫子不会摔倒

犹太富翁的理财课——借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人

只要有钱就拿去做生意

把小钱放在眼前

不借钱给自己的朋友

不光会赚钱还要会花钱

有钱赚就不要拒绝

赚钱不难花钱不易

把一块钱当两块钱来使用

有钱不置半年闲

永远不讲排场乱开支

不要轻视每一个硬币

持有股票一定要比现金好

小钱就是大钱

不要怕别人说自己吝啬

经济自立与俭约精神

犹太富翁的销售课——聪明的商人从不“卖”东西

把产品的瑕疵告诉顾客

不要看不起穷人

不满意就退款

让顾客多赚就是自己多赚

每次都是初交

找出影响顾客的关键按钮

让顾客自己说答案

老顾客才是最好的顾客

犹太富翁的谈判课——设定高目标往往会比设定低目标要好的多

视野开阔的商人容易进入高境界

谁掌握情报多谁就会胜利

多备几套谈判方案

时机不对再好的生意也谈不成

带着情绪谈判是愚蠢的

谈判各部分总和不等于全部

设定目标区间

高目标比低目标要好的多

给对方一点好处

迷1次路，不如问10次路

把政治作为谈判的筹码

攻心为上

有胜利的信心就有胜利的希望

谈判最忌蛮横霸道

成功的谈判永远不是谈出来的

成交值不单指价钱

犹太富翁的管理课——利益当头比空口说教有力量得多

当天的事情当天做

没有时间就没有效益

把时间当作商品出售

把重要的事情记在香烟纸上

时间远比金钱贵重

没有背景奔前景

乐观者总能得到更多

融资的关键在于公司素质

利益比说教力量大

女职员更值得录用

你的价值是脑袋而不是手

餐桌上不谈工作

让年轻人先发言

没有个性就没有发展

永不气馁

富人都有一个赚取财富的头脑

富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财

富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。

穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的零售店，即以后风靡全球的“阿尔迪”商店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售的一些罐头和汽水之类的食品，一年节余下来，收人微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”

“可是经营的诀窍在哪里呢？”

于是决定到大街小巷去看看，一天他们来到一家“消费商店”，这家店铺顾客盈门、生意红火。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3％的免费商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终3％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示“本店从即日起，全部商品让利3％，并保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励”。

原来他们不仅借鉴了那个商品让利3％的做法，还提出了现款交易就可以让利3％，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，借这个机会。阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后。凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大。南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。

如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。

事实上，犹太商人都知道一条亘古不变的生意经——大生意是学出来的，不是做出来的。

学识是财富的近邻

学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解、掌握而融会贯通，举一反三的基础上才可能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。

在犹太人的商业法则中，重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境、变化的一种反应。

我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变化，可是，又有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解、掌握而融会贯通，举一反三的基础上才可能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。

连锁店先驱犹太人卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌；而且，由于价格不一且变化莫测，没有一个参照的标准。

针对这些情况，卢宾反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了顾客的信任。

于是，卢宾的单一价格店生意非常火爆。随着顾客的增多，他又发现，大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客前来显然不太可能。

后来，他又发展了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开到了更多、更广的地方，当然生意也就越做越大。

卢宾为什么能创新？因为他善于观察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。

其实，卢宾的这种见识、这种谋略也是一种财富。学识是财富的近邻，智慧是最好的宝藏。正是有了这种卓而不群的思索，令别人不可企及的直觉能力、判断能力，他才拥有了巨额财富。P2-4

畅销书《货币战争》让我们认识了一个神奇的犹太家族——罗斯柴尔德家族，他们所积累的财富按照最保守的算法也超过4万亿美元。当2007年《货币战争》成为财经界争相传阅的热门读物的同时，人们忽然发现，原来比尔·盖茨的财富和犹太家族比起来，还相差若干个数量级。

犹太民族可谓是巨人辈出：思想家马克思、心理学家弗洛伊德、科学家爱因斯坦、富豪洛克菲勒……然而最令世人称道的却是犹太人独特的经商理念和致富技巧。洛克菲勒、索罗斯、罗斯柴尔德、摩根……这些大名鼎鼎的犹太裔商业巨子以及他们的商业成就，令世人翘首瞩目，也为犹太人博取了“世界第一商人”的美称。

美国的华尔街和英国的伦敦黄金交易市场流传着这样一句话：“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。”

为了深刻地理解犹太民族，领会其近乎神奇的经商才能，本书作者从零散的资料收集开始，聚沙成塔，掌握了大量的关于犹太人的各种资料，特别是系统地学习和研究了古犹太人传下来典籍《塔木德》。《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，它是长达10个世纪的时间内两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了无与匹敌的成就。《塔木德》也是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观。犹太民族被称为“一本书的民族”，即犹太人的生活被限定在《塔木德》这一本书的范围之内。

除此之外，本书还介绍了上百位犹太富翁的生平和商界逸闻，最终以20堂课的方式向读者揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥视出犹太人之所以卓越的秘密。

今日的中国正走在经济建设的高速公路上，相信犹太人的成功理念对今天的中国商人是很有启发意义和借鉴价值的。

编著者

2008年9月