21世纪是创业的最佳时期！经济危机是改变人生的契机！“全球五位管理大师之一”、“日本战略之父”大前研一率领日本众多管理学大师向你传授创业的基础知识与创业在起步、发展等各个阶段的成功秘诀和必备技能。

如果你对自己的创业构想有70％的把握，就要立即将其付诸实施。为什么不等到有100％的把握再开始创业呢？这是因为在时机到来的时候要马上开始行动，在创业中我们不能缺少“边前进边思考”的姿态。

在事业起步后，最重要的是明确自己的企业与其他同业者的差异，而实现差异化的具体措施就是要持续开创其他企业无法模仿的事业，并实行“品牌战略”。

拥有《创业圣经》，拥有实现创业梦想的能力！

序章 21世纪是创业的最佳时期

一、无形的新大陆／003

二、在网络世界中灵活运用谷歌／004

三、参考Kenko的商业模式／005

四、利用周末学习创业方法／006

五、从维纳斯广场看细分市场的变化／007

六、维纳斯广场的三个改革／009

七、服装界的戴尔／010

八、理解四种经济形式／011

九、破坏了前提条件的费用距离／013

十、网络革命形成的新世界／014

十一、让GPS的商机无限延伸／015

十二、IC标签与IC卡带来的大变革／016

十三、宽带引发的“产业猝死”／018

十四、数字时代搭建同一个载体／020

十五、商业世界允许借用别人的想法／021

十六、只要想创业方法有很多／021

第Ⅰ部 创意·商业模式·拟定事业计划书

第1章 创业的思考方法——假说思考／027

一、创业思考的原点／027

二、优秀的创业理念／027

三、事业构想就是思考轮廓不清晰的问题／029

四、何谓创造性的思考方法／030

五、就要“固执己见”／032

六、在任何时间、任何地点训练思考方法／033

七、系统地展开思考／034

八、创业的重点——“边前进边思考”／036

九、战胜创业的艰辛／037

十、拓宽人脉／038

十一、以三种事业形态预计成功／040

十二、平衡事业构成／041

十三、创业团队的构成／043

十四、坚持做自己喜欢的工作／044

第2章 事业计划书的拟定要点／045

一、创业者应该思考的战略课题／046

二、拟定事业计划书的检查重点／050

第3章 起步战略与“有魅力”的事业计划书／067

一、创业意味着什么／068

二、创业必须掌握的知识／071

三、制定创业方针／076

四、尝试拟定创业计划书／087

第Ⅱ部 成为一流创业者的必备技能

第4章 从成功事例中学习21世纪的企业理念／099

一、西南航空的“怪人”们／99

二、提高企业战略效率的重点／100

三、西南航空的差异化举措／101

四、从全才转为专才的时代／102

五、西南航空不提供的服务／104

六、舍弃应该舍弃的顾客／106

七、品牌战略／107

八、可口可乐的品牌力量／108

九、出售“骑摩托车的快乐”／109

十、狂热的信徒为何产生／110

十一、领导在企业中担负的职责／112

十二、用话语表达自己的想法／114

十三、扔掉过往的成功经验／116

十四、比起“What”更应该重视“How”／117

十五、西南航空的企业理念／118

十六、成为创业家的三个关键词／119

第5章 实现事业计划和事业蓝图的关键／122

一、创业者的事业计划／122

二、蓝图的实现／151

三、企业发展和破产的分水岭／166

四、创业者的时代／187

第6章 组织运营与人才管理／192

一、人才的聘用与组织的运营／192

二、组织运营、人才管理的方法／203

第Ⅲ部 事业走向成功的资金战略

第7章 培养数字管理能力／221

一、培养数字感觉／221

二、“无资产经营”的必要性／228

三、经营活动中必须具备的数字感觉／235

四、随着企业的发展而产生的业绩管理的课题／250

第8章 成功的资本政策／262

一、“增资”是有效的筹资方式／262

二、以首次公开募股为目标／263

三、资本政策的重要性／265

四、股票上市的优缺点／278

五、资本政策的实施／281

六、制定资本政策的三个铁则／296

七、制定资本政策的实质／300

八、资本政策失败案例／306

九、更好地利用风险投资的方法／310

后记／317

2.何谓核心竞争力

在启动事业之前，首先要考虑是否拥有核心竞争力，即对这个行业的熟悉程度有多少。创业不是一件容易的事情，而且有可能费尽千辛万苦成立的公司最后却倒闭了。它们倒闭的一个重要原因就是对这个行业不熟悉，贝恩公司的统计数据也表明了这一点。即使是大企业，闯入一个完全陌生的创业领域，其失败的概率也是非常高的。

所以在拟定事业计划书时一定要想清楚自己最精通哪个行业，拥有什么样的核心技术，然后努力提高核心竞争力，如果你的核心竞争力非常强，即使没有销售人员，商品一样能卖得很好。

在这里我举一个例子。有一个叫八乐梦的生产医疗护理床铺的公司，这个公司在1947年以木村床铺制作所的名字创立的。公司自创业以来，一直致力于医疗护理床铺的生产，现在已经占据了国内市场70％以上的份额。据某个医疗顾问说，护理师去医院面试时都会问医院有没有八乐梦医疗床，这就等于连护理师都为八乐梦做广告了。

为什么护理师会这么钟情于八乐梦呢？就是因为它的设计非常人性化，不会给护理师带来过大的身体负荷。八乐梦公司非常了解顾客的需求，并按照这些需求开展业务从而形成了强大的核心竞争力。这样的公司即使没有销售人员，客户也会替它做宣传。因而创办事业一定要磨炼自己的核心竞争力。

如果是小型风险企业，有一个核心竞争力就足够了，有的中型企业会有4～6个不同领域的核心竞争力，发展成大型企业后，一般会具有10个领域中的核心竞争力。

如果自己的知识没有核心竞争力该怎么办呢？不是说在这个领域没有核心竞争力进入一个行业是绝对不行的，只要管理者和项目负责人拥有核心竞争力也是可以的。最好的办法是提前半年或一年进入这个行业，了解行业知识，自己积累核心竞争力，只要肯学习，谁都能掌握具备核心竞争力的相关知识。

3.核心竞争力和不公平优势

下一个创业时应思考的问题就是不公平优势，即不站在同一水平线上竞争，换言之，就是在某一方面远远凌驾于竞争对手之上。

那么什么才是不公平优势呢？专利就是其中之一。虽然垄断禁止法规定不能垄断，但专利是法律赋予的垄断，只要有专利权，就可以独占性地使用该技术或知识。因为有法律的保护，竞争对手就不能模仿我们的技术。

还有就是品牌，比如说LV的包和不知名的包，即使材料都是一样的，但只要加上LV的商标，就会身价倍增。如果没有品牌，你的材料再好、设计再好，都竞争不过有LV商标的包，所以说品牌的竞争力惊人，这也属于不公平优势。

此外，如果你和交易方是熟人，或有亲戚关系，或同是股东，这也会形成不公平优势。假如你和竞争对手都生产相同价格相同质量的产品，而交易方或购货方因为持有你的公司的股票，那他会选择哪家公司的产品？答案不言自明。

不公平优势有很多种，关键是要运用竞争对手无法模仿的手段。

另外还需注意的是：你的不公平优势一定是对手再怎么努力也追赶不上的，像索尼的Betamax和松下的VHS，因为Betamax比VHS的质量好，现在很多电视台还在使用Betamax。

但为什么质量如此好的Betamax在市场上会败给VHS呢？一是市场的原因，因为松下的VHS在销售、制造和吸引顾客上做得很好；另外，VHS上软件数量也很多。

不过主要原因还是作为后起之秀的VHS根据消费者的需求对商品的规格作了变更，VHS的工程师将可录像时间从1小时延长到2小时，为什么要延长到2小时呢？那是因为如果要录专业棒球比赛的转播，1个小时的时间是不够，如果录像时间为2小时，时间就充裕了，可以录到比赛结束。

对索尼来说，VHS的超长的录像时间形成了一个巨大的威胁，索尼为了能与VHS相抗衡，拼命搞研发，终于将1小时的规格改成了2小时，而松下集团则开发了倍速录像技术，这样2小时的录像带就能录4小时的节目了，采用3倍速录像还能录6小时的节目。虽然索尼拼命追赶，但松下总是领先一步，就这样差距越来越大，索尼已经无法和松下在同一水平线上竞争。这也是一种不公平优势。

这种不公平优势在商业上演绎着无限的可能。不过我想提醒大家的是：低廉的价格往往不能形成不公平优势。虽然想尽办法降低成本也是一种办法，但是一味沉溺于价格战，企业就不能成长为一个大企业。既然同样要苦思冥想，那还不如想一个能多挣钱的方法，而不是以便宜的价格与大公司竞争，而要聪明地用高价格和大公司竞争，这样更能发挥出风险企业的优势。

创业时还要注意的一点就是“先行者优势”，即最先进人市场，抢占市场的战略。不过我觉得创业还是尽量不要这样做，如果采取这种战略，企业会很麻烦，看那些成功的风险企业的例子就知道了，赢得市场的往往不是最先进入这个市场的企业，而是第二、第三个进入这个市场的企业。

实际上，先行者优势对大公司来说是个有效的战略，松下电器最近就在采用这个战略。比如说只要一推出新DVD，在3～6周的时间内，必然会跃升至市场首位。大企业有强大的销售、流通网络和生产能力以及丰富的资金。而风险企业没有这些，即使有，也无法和大企业相比，所以不能采取这个战略与大企业抗衡。对风险企业来说，采取以市场空隙为目标，渐渐做大事业的战略，成功概率会更高。

P73-75

创业者商业学院认为真正的创业者应具有学习实践技能、构筑人脉网并促成自身成长的能力。另外，真正的创业者还要能从各种商战实践中积累经验，将其转化成企业的实际业绩，并不断推动企业向前发展。

用一句话概括来说，真正的创业者就是能一边学习一边持续实践的人。要培养学员的这种素质，决不能单纯地只教授技能，还要激活他们内在的成长机能。为此，创业者商学院向他们提供了各种相关课程和拓宽人际关系的机会。

我们将这10年间的“创业者培养讲座”的演讲稿重新编辑，并集结成册，编成此书，奉献给读者。最后我们想以创业者商业学院的校训作为结语，这是从大前研一校长的讲座与给学员的建议中精选出来的，希望能给有志于创业或正准备创业的人以启发，成为他们内在的成长机能的原动力。

一、“DO”与“DO NOT”

从商业事例中学习什么是该做的，什么是不该做的，提高自己的辨别能力。

二、事业在到达某个时期后要有飞跃

刚开始是一步一步地走，发展到一定阶段后要加速事业发展的脚步。

三、拥有一个创业家应有的道德感

获得资金提供者、成员的支持，企业的宗旨是贡献社会。

四、建立一个标准模型

成功以后可以建立一个标准模型，不断推广。

五、认清模式，构想事业

观察分析已有的商业模型，拓展事业构想的思路。

六、如果决定做就要做得彻底

做事不彻底的人不会成功，通过实际尝试，磨炼自己的经营感觉。

七、要有与自己持不同意见的伙伴

拥有一个和自己持有不同思考方式的团队和伙伴。

八、具备质疑的能力

重复问五个“为什么”。不断向现场问题发问，从而引导他们自己解决问题。

九、胜利在最后

只要努力到最后的人才会取得胜利。

十、Just do It

机会很多，但光靠分析与评论是不可能前进的。

那么，快点行动吧！

我相信读者每读一遍，都会从中得到新的启示，无论做什么事情，我们都无法做好万全的准备，所以要一边前进一边思考。我期待着读者朋友们的创业挑战能让未来更加美好！

创业者商学院

松泽齐之