高度强，北京大学法商课题组组长，中国律师商学院创始人，中国法商产业化的最早提出者与开拓者，中国首部《法商宣言》的作者，创业家导师、投资家、总裁律师、基于法商思维的股改上市专家，滳慧系创始人与导师，中顾集团董事长。

中国要走向现代国家，走向“国家治理现代化
”的境界，不建设法治社会是注定没有出路的。作
者高度强先生用大量的数据和案例，将法律的规则
与商业的创新做了详细的阐述和剖析，这对推动法
治现代化具有潜移默化的作用，律师和企业家朋友
都值得一读。
——贾康，中央政治局集体学习讲解人、中国
财政学会秘书长
新时代的中国经济依赖两个核心，一是秩序，
一是创新，本书从一个全新的视角，将律师和企业
家关联在一起，创新出“总裁律师”这一新型职业
，并且告诫企业家要既懂规则，又擅创新，我非常
赞同。高度强先生是一位有情怀、会创新的律师也
是企业家，他的书值得推荐给律师，也推荐给企业
家，尤其是这个充满未知的时代。
——叶檀，知名财经评论家、财经专栏作家、
央视财经频道特约评论员
这本书既是给律师看的，也是给企业家看的，
但我认为归根结底是给律师看的。我所认识的高度
强律师，多年来致力于培养更多律师成为懂经营、
会管理、通市场的总裁律师，我认为意义非常深远
。本书是他多年法商研究、教学实践、管理创新的
精华，无论是中青年律师，亦或是大律师，我认为
都非常值得一看，相信必有大益。
——刘桂明，《民主与法制》杂志社总编辑
现代企业家的核心需求是“法律”“敬畏”“
整合”，而这个需求复合体的名词就是高度强先生
提出的“总裁律师”新职业，我非常赞同他所推崇
的律师的价值不仅在法庭，更体现于商业的决策！
这就是高度强律师这本书，也是我在国内见到最值
得用专业和信誉推荐的一本好书，我更愿意分享到
国外让更多企业家认识到中国法律人的“智慧”和
“实战”。
——黄力泓，国务院两岸发展顾问、奥巴马总
统竞选顾问、美国全球竞争力研究院院长

我们已然站到了马云们的背后
从打算写这本书，到这本书成型，经历了不短
的时间，确切地说，这本书是对我十余年教学研究
、产品研发、创业创新等经验的梳理和总结。但因
为书稿长度、出版时间等客观因素的限制，整本书
还是略显仓促，我思想的一些精髓也表达得不够完
整。
中国历史上一直重农抑商，商业其实一直没有
得到应有的发展，企业家也一直得不到应有的地位
，此前“中国企业家都没有好下场”的论调也经常
出现。而在2017年，中央层面多次下发了肯定企业
家精神的文件，这无疑为想大展拳脚的企业家们吃
了一颗定心丸。
本书立意从马云背后的蔡崇信出发，进而扩展
到所有像马云一样优秀的企业家，其背后都有一群
精通规则、擅于创新的智囊团。我坚定地认为，总
裁律师可以也应当发挥更加重要的作用，通过本书
大量案例和理念的指引，我们已然看到了国内新时
代的新景象：众多像马云一样优秀的企业家身后，
一群总裁律师脱颖而出，他们为老板们出谋划策、
保驾护航，已经成为企业家不可或缺的知己。
我们可以看到，随着国内法治化进程的不断推
进、经济的不断发展、市场经济的不断完善，一批
经过法商理念指引和系统专业训练的总裁律师，已
经从后台走到前台，从以往事务性工作转为全局性
布局工作，从以往局部性思维转为全屙陛视野。他
们，已然站到“马云们”的背后。
这是不可逆的潮流和趋势！
我经常看到有人提出律师和企业家要合作、要
做终身“情人”之类的观点。那么怎么合作？这中
间其实是有一系列问题的，这些问题里包含了双方
思维的不相融、观念的不一致、行为方式的差异等
等，不解决这些现实问题，再多的高谈阔论都是白
搭。
本书鲜明地指出了企业家和律师合作、法律和
商业结合过程中的一些非常现实的问题。同时我也
根据多年的实践经验，就这些问题给出了一套行之
有效的解决方案。
冰冻三尺非一日之寒，我们都非常清楚，企业
家与律师之间存在的问题为时已久，因此，也并不
是说读了这一本书，就能立刻找到能为企业服务的
总裁律师，或者说立刻就提高层次，成为能为企业
家提供全方位服务的总裁律师，这是不可能，也是
不现实的。
所谓师傅领进门，修行靠个人，所以，我更多
地希望这本书能对读者朋友们起到点拨、引领的作
用，也希望读者能不断地按照本书提到的方法和方
向去修炼、去改变、去演练、去实践、去创新，这
才是我对本书最大的期待。
从某种意义上来说，我认为，是时代和趋势把
律师们推到了一个新的风口，面对国内7000万中小
企业，我们已然站在了众多“马云们”的背后。那
么能不能成为像蔡崇信一样的总裁律师，则要看个
人的选择和努力程度了。
多年来，我一直致力于推动法商、推动律师和
企业家的合作发展，从最初观点多次被质疑，到现
在有了切实可行的操作方法，这个过程中困难很多
。但我很欣慰的是，越来越多的专家学者开始关注
我的研究领域，也有更多的行业领袖给予我指导鼓
励，还有一些同仁加人进来和我一起做这个事。
作为“总裁律师”概念的提出者和践行者，我
认为未来企业家的身后一定是一群总裁律师，而不
是一两个，总裁律师们也不能单打独斗，而是要在
人工智能和互联网的新形势下，相互协作、相互呼
应、加强合作。
此书是我现阶段一些研究和想法的呈现，谨希
望以此书为媒介，建立与各位读者进行思想交流和
碰撞的平台，不妥之处，还望大家通过各种方式与
我进行沟通交流。
在接下来的一两年时间里，我想用更多的时间
去沉淀、梳理、总结、反思，以期能带给大家一本
更加经典的法商、总裁管理领域的书籍，敬请期待
！
最后，将此书献给日益蓬勃发展的法商事业。
希望未来有更多的人和我一起投身法商、推动法商
、倡导法商。

引言 马云是真正的企业家，而蔡崇信是优秀的总裁律师
01课.马云善用规则，更善用规则之师
02课.蔡崇信精通华尔街精密规则，是优秀的总裁律师
□为什么说蔡崇信是优秀的总裁律师
第一部分 企业家需要懂经营、会管理、通市场的总裁律师
总裁&律师必读
03课.法商时代呼唤法商领袖
□法商融合是大势所趋
□法商时代需要法商思维
□从0到1，从1到N
04课.总裁律师是规则之师
□法律的核心是确定规则
□律师是最懂规则的人
□律师长期只限于法庭之上
□律师只要稍微转换思维，将是规则之王
05课.总裁律师是管理之师
□总裁律师是比企业家还懂管理的律师
□总裁律师帮助企业建立适合自身发展的管理框架模式
□总裁律师帮助企业建立风险防控管理机制
□总裁律师帮助企业实现资本跨越
06课.总裁律师是企业家的参谋长
□古有诸葛亮，今有总裁律师
□总裁律师是企业家的军师和参谋长
□总裁律师帮助企业进行顶层架构设计
□总裁律师如何做好总裁的参谋长
07课.总裁律师与传统律师的本质区别
□传统律师的几种存在危机
□总裁律师与传统律师的六大本质区别
□只会打官司的律师将无法打天下
□总裁律师同时具备规则思维和商业思维
08课.每一位总裁背后都需要一位总裁律师
□总裁律师要像总裁一样去思考
□总裁律师帮助企业家提升领导能力
□总裁律师帮助企业插上互联网和金融两只翅膀
□总裁律师帮助企业基业长青
09课.总裁律师是懂经营的律师
□总裁律师帮助企业规避经营过程中的法律风险
□总裁律师帮助企业实现专业化、职业化和中立化
□总裁律师帮助企业实现经济效益最大化
10课.总裁律师是懂管理的律师
□总裁律师帮助企业识人、用人、留人
□律师在企业管理中的作用
□律师在企业员工关系管理方面的作用
11课.总裁律师是通市场的律师
□新常态下的法律服务市场现状
□律师如何找准自己的市场定位
□律师要打开企业市场需先转变思维
12课.总裁律师与总裁互生共赢
□律师应该站在企业家角度考虑问题
□律师要和企业家做“终身隋人
□总裁律师是专为总裁服务的律师
第二部分 总裁律师如何帮总裁打天下
总裁&律师必读
13课.股权激励治理与总裁控制权设计
□以阿里巴巴为例看股权激励的重要性
□唯控制权不可让渡
□股权激励治理为什么需要专业律师
14课.法律顾问治理与总裁参谋系统设计
□法律顾问对于企业的必要性
□法律顾问与企业家都需要与时俱进
□大企业要打造总裁参谋系统
15课.家族企业治理与总裁家事智慧设计
□婚姻关系破裂风险防范
□财产混同法律风险防范
□如何破解“富不过三代”的魔咒
16课.知识产权治理与总裁商誉系统设计
□知识产权与总裁商誉系统的联系
□强大的自主创新离不开强大的法务部
□律师在知识产权纠纷中的重要性
17课.企业财税治理与总裁财富全球配置设计
□小心企业经营中的“定时炸弹
□为什么需要专业律师做企业财税治理
□企业全球布局与财富全球配置顶层设计
18课.企业文化治理与总裁识人用人系统设计
□企业文化与公司治理
□企业文化治理与“以人为本
19课.企业融资治理与总裁金融体系设计
□总裁律师与企业投融资
□融资常涉风险防范
□如何讲一个投资人爱听的故事
20课.企业危机治理与总裁刑事隔离墙设计
□企业家要认真补上法律这堂课
□企业家刑事法律风险盘点
□企业家刑事法律风险防范与危机管控
第三部分 总裁律师是怎样炼成的
律师必读
21课.法商原理与法商领袖的21天养成
□总裁律师必备思维能力之法商思维
□传统律师转型总裁律师九大必备思维
□如何成为法商结合的总裁律师
22课.团队协作与个人领导力的21天养成
□团队内部如何建立有效的沟通机制
□团队内部如何统筹分工
□领导力养成的10大法则
23课.时间管理与高效能产出的21天养成
□时间管理与时间管理的重要性
□时间管理与高效能产出
□建立自己的时间节奏
24课.品牌管理与互联网营销的108个策略
□没品牌就建立自己的品牌
□媒体化与微信平台运营技巧
□市场与销售的区别和相互关系
25课.创新能力与跨界化反的18种能力培养
□律师要注重培养创新能力
□律师不能囿于现有法律的束缚
□互联网为律师带来机遇与挑战
26课.谈判能力与高阶组织行为学实战
□谈判是总裁律师的基本能力
□谈判心理学进阶
□谈判中常用的战略战术
27课.演说能力与个人魅力21天养成
□律师公众演讲与自我展示技巧
□把握演说中的“求同”与“存异
□律师个人魅力养成九大技巧
28课.营销能力与企业法务市场开拓的100个策略
□生存营销——律师营销第一步
□潜在需求与马斯洛的需求层次理论
□营销不是卖东西那么简单
□开拓企业法务市场的前提是转变思

黄宏生入狱记
黄宏生是一位难得的本土工业家、实业家，他的资本积累相对很多富豪来说干净得多，他的命运是这样被改写的：为了在香港顺利上市，公司做了账目处理，被香港联交所调查发现后，黄宏生补交了几千万元；但由于心理不平衡，感到吃亏（持有一半股权却为整个公司“埋单”），就采取“虚构业务”的方式，从公司“捞回”了那几千万元。公司内部举报引起香港廉政公署调查后，他又参与制造伪证（一份顾问合同），最终被判入狱6年。
黄宏生案提醒人们，今天中国市场经济的法制化、规范化程度已大大加强，还想浑水摸鱼，已很难行得通。那些与法律不相容的“武器”，越早丢弃越好！那些尚未配备总裁律师的企业，越早配备越好。黄宏生很喜欢一句格言，“胜利往往在坚持一下的努力中”。面对今天他的命运，我们想到的则是，“失败往往在随便一下的念头里”。黄宏生也很欣赏苏格拉底的格言：“这个世界上有两种人，一种是快乐的猪，一种是痛苦的人。”他多次说自己要“做一个痛苦的人，先痛苦后快乐”。而我们要说，这个世界上有两种人：一种是法律保障的人，一种是法律惩罚的人。作为一个总裁律师，我们可以允许他在某些方面比企业家稍稍逊色，但他必须随时知道并且告知企业家及企业的安全边界在哪里。如果说企业管理有重中之重的话，这点就是。
总裁律师帮助企业建立适合自身发展的管理框架模式
前几年，所谓“中国式管理”颇为流行，这种以中国人的性格为参照，融合了情、理、法等种种因素、充满了狡黠的中国式“管人之道”备受推崇，给人不实行就断然活不下之感。但真实的效果怎样呢？
不能否认，“中国式管理”确实在创造和谐、平衡的公司政治和企业文化氛围方面颇有建树。但这种情况，也就是所谓“人性化管理”，人们同样可以在谷歌等西方企业找到，总不能说人家也是“中国式管理”吧？更重要的是，我们可以找到更多因为施行“中国式管理”越管越乱套的案例。笔者从不盲目崇洋媚外，但现代企业以及企业管理文化归根结底是西方的舶来品，简单地打造一个“中国式管理”的外壳套在上面，只能是清末维新变法时所谓“中体西用，终无大用”的翻版。
中国人认为，管理是一门艺术。而西方人认为，管理是一种学问。大师中的大师、开创了管理这门“学科”的德鲁克先生，把管理的问题归纳为三个方面：管理企业、管理管理者和管理员工。进一步归纳成两方面，无非是管理“事”和管理“人”。前者主要指的是假设一个企业团队具备相应能力且能良好地协作，事业到底应该怎样经营，涉及经营理念、战略、商业模式、营销策略，以及管理相关的财务、信息、物流等技术问题；后者则主要指如何将人科学地组织起来制定正确的战略、策略，并有效地执行。说到底，所谓“中国式管理”实际上还局限在管理“人”的方面，在“事”的层面涉足甚少，也相当表浅，从而无法解决管理的核心问题——如何建立以目标为导向的组织、决策机制和使管理者及员工的行动富有成效的工作机制。
什么叫机制？单纯解释这个名词没什么意义。我们来看一个案例，这也是推崇“中国式管理”者所津津乐道的：
以开车为例，西方人严守交通规则，宁愿停着干等，也绝不越雷池一步；而中国人不拘泥于规则的束缚，能很好地把握超车、闯灯等分寸，游刃有余。这是“灵活”的表现，所以我们中国人更会充分利用管理资源、更有效率。
这实在是个糟糕的案例。实际上，这种灵活正是众多中国城市交通问题的重要症结所在。大家都灵活了，规则形同虚设。法不责众嘛，最后连监管也睁一只眼闭一只眼，不然显得你太没人情味儿。实在看不下去了，严打一下，严厉整顿一下，进入下一个循环周期。就企业而言，这种管理有不如无，这样的企业文化极其危险。
西方人的“一根筋式管理”并非全无害处。我们向他们取经，他们也到中国来取经。把西方管理学移植到东方，必须考虑土壤和气候问题，必须考虑落地和本土化问题。这个过程，也就是企业建立适合自身发展的管理框架模式的过程。如前所述，这是个中西结合的事情，不是那些全凭摸爬滚打起家的原生态企业家所能胜任的，它是总裁律师的专业课，也是企业家聘请总裁律师的意义所在。
P26-29

高度强著的这本《谁站在马云背后（总裁律师帮总裁打天下）》并非简单书写马云与蔡崇信的成功史，而是想通过这两个最有说服力的人，强调一个现代企业家必须懂得并且抓好企业经营的两大核心，一是制定游戏规则，二是搞产品创新。而规则的事情一定要和擅通规则的专家一起，专业的事交给专业的人，才能达到事半功倍的效果。
本书将通过大量案例和商战故事，为各位企业家指明方向，帮助企业持续创造更多经济价值和社会价值。

2017年3月24日，美国《财富》杂志公布了
2017年度全球领袖人物榜单，阿里巴巴集团董事局
主席马云名列榜单第二位。中国商界，高手如云，
但能像马云这样，长期被关注、被聚焦者，实在不
多。除了马云本人，他的总裁律师蔡崇信、十八罗
汉等阿里精英，也逐渐被公众所熟知。
众所周知，阿里是合伙公司，共37位合伙人。
但除了马云，唯一一位终身合伙人就是蔡崇信。马
云也多次强调，是蔡崇信帮助他成就了今天的伟业
。
遥想15年前，在有着“人间天堂”之称的杭州
，在美丽的西湖上，两个男人一边划船，一边交流
。突然，马云兴奋地站起来，手舞足蹈，恨不得跳
下湖，畅游一番。他实在太开心了！
因为蔡崇信主动表示想加盟阿里！
当时的马云，莫说功未成，名未就，就连公司
也只有雏形，尚未注册，更没有任何规则层面的顶
层设计。除了他始终谈论着的伟大愿景，再无其他
有说服力的东西。而蔡崇信，不仅拥有耶鲁大学经
济学学士及耶鲁法学院法学博士学位，兼通法务和
财务，还是德国一家投资公司的高管，年薪近百万
美元。马云隐约觉得，蔡崇信是能帮自己实现创业
梦想的人，他具备自己不具备而创业又需要的东西
。但对方不太可能加盟阿里。以蔡崇信的实力，当
时买下几十个阿里巴巴都没问题。出乎意料的是，
游湖过程中，蔡崇信竟主动表示想加盟阿里，放弃
百万年薪，每月只拿500元人民币！
加盟阿里后，蔡崇信为马云做的第一件事就是
注册公司，制定公司最初也是最重要的一批规则章
程。然后，在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗
水，给第一批员工讲股份、讲权益，让马云和“十
八罗汉”在18份完全符合国际惯例的英文合同上签
字画押。不经这一步，阿里巴巴会是一个家族企业
，会一直也只能一直以“感情”“理想”和“义气
”维持团队。是蔡崇信将阿里做成了公司，以正式
合同的形式将整个团队的利益绑到了一起。
接下来，蔡崇信成为阿里的非执行董事及首席
财务官，在15年里负责完成了阿里集团的许多里程
碑事件，最终与马云一道攀上了事业巅峰。相较马
云无数的光环，属于蔡崇信的头衔只有一个，那就
是“马云背后的男人”。蔡崇信曾戏称，“马云成
功背后不止有男人，也有女人，阿里巴巴的成功从
来不是一个人的成功，而是所有参与人的成功”，
但谁都无法否认，蔡崇信对马云乃至整个阿里集团
的不可或缺性。
蔡崇信据说还是“马云背后的神秘男人”。去
阿里巴巴采访蔡崇信，每个人都会闭嘴，“他不能
谈！”为什么？“他太敏感了，要我谈马总（指马
云）都可以，就是不能谈他！”事实上，蔡崇信并
不神秘，他的身影经常出现在台北街头。中等身材
，斯文的外表，戴着一副黑框眼镜，年近五十，但
走在路上还有几分学生味，在街头擦身而过也不会
引起太多注意。在难得露脸的公开场合上，也常因
站在马云后面，所有镁光灯都聚集在马云身上，这
正是个性非常低调的他最希望的结果。
但无论他多么低调，以阿里巴巴如今对全球消
费市场的影响力，蔡崇信都让外界难以忽视。用一
些媒体的话说，蔡崇信其实是一个“隐英雄”。马
云本人也亲口说过，这辈子他要感谢四个人，前两
位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远
，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一
位，就是蔡崇信。没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电
子商务泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金
、吃不下雅虎中国。15年前，马云曾经为蔡崇信的
加盟而兴奋。今天，依然是同样的感觉。蔡崇信，
实在是不可多得。
当然，这不意味着，没有蔡崇信，其他人便不
要做企业了。
马云，到底看重蔡崇信哪一点？
我们又该在哪方面引以为鉴，深思慎取？
其实，蔡崇信并不是什么呼风唤雨、撒豆成兵
的奇人异士，他贡献的是扎扎实实的学识，以及对
规则驾驭的深厚功底。这种综合实力是所有企业总
裁都看重的，也是所有有志成为下一个蔡崇信的人
必须学习，也能够通过学习掌握的。
举例来说，2013年9月，阿里巴巴正与香港证交
所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封
信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念。但这
封信的落款署名，不是马云，而是阿里巴巴集团创
始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信。
蔡崇信之所以能对规则有如此高的驾驭能力，
得益于其法学博士和律师世家的背景。他本人是耶
鲁的法学博士，父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学
法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董，自家
有律师楼，经营得有声有色。再往前追溯，蔡崇信
的祖父蔡六乘，当年也是上海滩的法律名人，服务
过的人包括上海黑帮教父杜月笙，并参与营救“七
君子”。
蔡崇信从小跟在父亲身边，耳濡目染，一点一
滴地学习长辈对事情冷静的策略分析能力。后来，
台湾的大牌律师不再局限于法律业务，大型投资案
、财务规划等也成为主要业务，工作性质类似蔡崇
信现在的工作。如今他在事业上表现杰出，蔡中曾
对其影响最大。
本书并非简单书写马云与蔡崇信的成功史，而
是想通过这两个最有说服力的人，强调一个现代企
业家必须懂得并且抓好企业经营的两大核心，一是
制定游戏规则，二是搞产品创新。而规则的事情一
定要和擅通规则的专家一起，专业的事交给专业的
人，才能达到事半功倍的效果。
本书将通过大量案例和商战故事，为各位企业
家指明方向，帮助企业持续创造更多经济价值和社
会价值。那么，就让我们怀着虔诚的学习态度，走
进这本书，具体地去体悟作为一个总裁律师所应具
备的方方面面吧！

加盟阿里后，蔡崇信为马云做的第一件事就是注册公司，制定公司最初也是最重要的一批规则。然后，在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水，给第一批员工讲股份、讲权益，让马云和“十八罗汉”在18份完全符合国际惯例的英文合同上签字画押。不经这一步，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直也只能一直以感情、理想和义气维持团队。是蔡崇信将阿里做成了公司，以正式合同的形式将整个团队的利益绑到了一起。接下来，蔡崇信成为阿里的非执行董事及首席财务官，在15年里负责完成了阿里集团的许多里程碑事件，最终与马云一道攀上了事业巅峰。
高度强著的这本《谁站在马云背后（总裁律师帮总裁打天下）》为我们讲述的就是律师蔡崇信如何为马云打天下的故事。
本书将律师和企业家关联在一起，创新出“总裁律师”这一新型职业，并且告诫企业家要既懂规则，又擅创新。