史玉柱之所以能成功,能东山再起,能以小博大,在于史玉柱的创业思维,不论是他的积极思维、敢于承担责任、领导思想、还是商战铁军。均值得我们去窥探!去发现他的成功秘密!
最著名的成功者、最著名的失败者、最著名的东山再起者告诉你:怎么创业、怎么处理面临的困难,怎么度过经济的寒冬,怎么管理企业!
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书名 | 史玉柱创业思维 |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 万里井 |
出版社 | 新世界出版社 |
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简介 | 编辑推荐 史玉柱之所以能成功,能东山再起,能以小博大,在于史玉柱的创业思维,不论是他的积极思维、敢于承担责任、领导思想、还是商战铁军。均值得我们去窥探!去发现他的成功秘密! 最著名的成功者、最著名的失败者、最著名的东山再起者告诉你:怎么创业、怎么处理面临的困难,怎么度过经济的寒冬,怎么管理企业! 内容推荐 最著名的成功者、最著名的失败者、最著名的东山再起者告诉你:怎么创业、怎么处理面临的困难,怎么度过经济的寒冬,怎么管理企业! 本书将教你如何把握商业机会,如何选择盈利模式,如何经营管理,如何进行团队建设,如何运用领导力……一系列的创业思维,零距离杰出史玉柱的所想、所说、所做! 目录 第一章 商业机会:谁消费我的产品,我就要把他研究透 在公司,我一般只抓市场调研 一定要知道消费者是谁,买单者是谁 瞄准二三级城市 为什么选择脑白金? 为什么要做黄金搭档? 为什么要进入网络游戏市场? 第二章 盈利模式:好好琢磨到底怎么赚钱 免费背后的秘密 业务越简单越好 集中力量,找准一点,重点突破 自主研发才能有主导权 琢磨规则,创造规则 第三章 经营管理:管理无情人有情 管理无情人有情 小公司不分配股权 连锁经营的关键是做一本好手册 做企业一开始要规范 要懂得授权 第四章 团队建设:团队是我最大的财富 重视人才、培养团队 归属感很重要 关注员工的经济利益 不用空降部队 辞职员工不挽留 第五章 领导力:老板应该毒抓最关键的细节 进行战略思考 找出最关键的细节亲自去抓 对强势的老板必须有制约 执行不能打折 第六章 营销策划:营销没有专家 721法则:营销没有专家 引导法则:世界上什么事情最难,改变人们固有的思维最难 试销法则:试销决定成败 第一法则:把你的第一给挖出来,猛宣传那一点 奇巧法则:营销要“巧”做,不能硬做 第七章 广告宣传:做广告就是要让观众记得住 为“十差广告”感到荣幸 广告轰炸隐藏的逻辑 软文——史玉柱的秘密杀手锏 游戏广告上了CCTV 第八章 品牌推广:品牌打什么,怎么打 品牌易听易记 品牌唯一的老师就是消费者 品牌要有长期规划 口碑的杀伤力最大,成本也最低 巧打“还债牌”,重塑个人品牌 第九章 对外投资:企业家与投资家 在投资方面我是很胆小的 李嘉诚+比尔·盖茨模式 参股华夏、民生 销售脑白金、黄金搭档,入股四通 搞投资更需低调 失败与教训:人只有在低谷才能学到东西 只有失败的时候,总结的教训才是深刻的 我离破产永远只有12个月 发挥自己的核心竞争力 永远保持充沛的现金流 宏伟目标是可怕的 附:民营企业的十三种“死法” 附:我的四大失误 第十章 企业家修为:史玉柱是怎么练成的 冒险精神 什么声音都能接纳 只有偏执狂才能生存 坚韧之魅 后记 参考文献 试读章节 史玉柱说:“我培养了一支队伍,他们必须下市场,我要求他们每个月必须至少跟100个消费者进行深度交谈。必须本人拿着产品上街推销,推销不出去就罚钱,卖掉了就作为奖金。这就逼着他们在推销的过程中去完善他们的(销售)说法。一旦他们的(销售)说法见一个消费者就成功一个,就把他们的话总结下来,变成广告。我的策划从来都是到市场里面去,从消费者那里学来的。” 史玉柱能够用脑白金、黄金搭档,在保健品这一片红海深处创造了一片蓝海,与详细的、具体的市场调研是分不开的。他说:“我的成功没有偶然因素,是我带领团队充分关注目标消费者,做了辛苦调研而创造出来的。”2003年,史玉柱驾驶着自己的奔驰500一边游山玩水,一边做市场调研,走遍了中国除台湾、澳门之外所有的省、市、自治区。 下面我们就看看史玉柱是怎样做市场调研的。江阴是江苏省的一个县级市,地处江苏南部,在史玉柱之前,几乎没有人把这个地方作为商业实验田。但是,史玉柱在南京花了几个月的时间再一次重温了“太平天国”之后,他发现,江阴真是一块宝地——购买力强,离上海、南京都很近。 但是,生意该怎么做呢?在脑白金走向江阴这块市场之前,史玉柱并没有像常人想象的那样,先动用他擅长的广告营销,而是对这个市场进行了一番调查。 在很长一段时间里,史玉柱戴着一副墨镜,天天跑药店、跑农村,与药店老板、未来消费者们充分地交流,当地几百家药店他几乎都跑过一遍。白天,社区里的年轻人都出去工作了,在家里的都是老头儿、老太太,半天见不到一个人。史玉柱来了后,这些老头儿、老太太特别高兴,终于找到了可以说话的人,而史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。 在交谈中,史玉柱开始了市场调查。他问这些留守的老人们最多的几个问题就是:“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便,对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何,你愿不愿使用它?” 在调查中,史玉柱从这些老人们口中得知,很多老人都想吃他推销的产品,但他们自己不舍得买。史玉柱还得知,当他们吃完一盒保健品后,都不会直接告诉儿女,而是故意把空盒子放在显眼的地方,以暗示自己的子女保健品已经吃完了(“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告词就是这么得来的)。在得知这些情况后,史玉柱敏感地意识到这个市场里存在很大的商业机会,只是没有被开发出来,于是,他对大家信心十足地说:“行了,我们有救了。” 在进军网络游戏前,史玉柱对国内网络游戏市场也进行了大量的调研。 史玉柱和网易的丁磊以及盛大的陈天桥都不一样。丁磊不玩游戏,但因为是技术科班出身的,所以他总能根据游戏发展需要发展新的技术。而盛大的陈天桥虽然也曾宣称自己连续几天玩游戏,但这个说法后来被证实是吹牛——陈天桥几乎从不玩网络游戏。在网络游戏界,史玉柱是唯一一位玩了二十多年游戏的领军人物,他是盛大公司成名作《传奇》的忠实玩家。据说,史玉柱在《传奇》里的角色名就叫“收礼只收脑白金”。 据称,史玉柱在开发《征途》的过程中花了将近4000个小时和2000个玩家聊天。在聊天过程中,史玉柱体会到玩家在网络游戏中的乐趣、郁闷、义愤、心跳、欢畅、好奇、窃喜、悔恨、控制,说一不二、倚剑昆仑、饮马天河的豪气。所以史玉柱认为,《征途》要想在2D网络游戏中站立起来,就要给所有这些情绪一种载体,一种释放机制。 据史玉柱说:“做网游《征途》时,一天有15个小时泡在网上,但那并非是无聊消遣,而是充当玩家挑毛病,让《征途》尽可能地完善。”在游戏中,史玉柱与玩家不断地沟通和互动,听取玩家的意见和建议。他也给自己定下了任务,每天要接触多少个玩家,在他们被杀的时候上去安慰,在他们愤怒的时候上去了解缘由,在“国战”开打的时候,身先士卒冲锋陷阵。 曾经看到一个有意思的趣谈,说的是一次四通的董事长段永基打完高尔夫球就劝史玉柱:“你该去做点体育锻炼了”。史玉柱则表示,“我每天都骑马4个小时。”当然,史玉柱是在游戏中骑马。P4-5 序言 在中国改革开放的浪潮中,史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物。1989年,他从亲戚朋友那里借来4000元开始创业,短短六年时间便登上《福布斯》中国大陆富豪排行榜第八位,成为了当时的年轻人所崇拜的“中国的比尔·盖茨”。然而,在珠海巨人集团倒掉后,他成了中国最穷的人,负债达到2.5亿元。从“著名的成功者”到“最著名的失败者”,史玉柱只用了三年时间。 有很多企业家说,如果把我的财富都捐献出去,从零开始,几年以后我依然可以挣得同样的财富。然而,史玉柱从头再来时,资产却是负数。很多人都说,史玉柱完了,彻底的完了。但是沉寂两年后,史玉柱在巨大的压力下还是挺过来了,短短十年的时间,就挣到了数百亿元的财富,并以280亿元的个人财富于2007年登上了胡润中国“百富榜”第15位。 很多人都在问,史玉柱为什么能够东山再起,史玉柱凭什么东山再起?是靠资金吗?不是,因为史玉柱失败后连打车的钱都没有,复出时手头虽然有50万元人民币,做个小生意的启动资金是够了,但史玉柱做的是保健品,瞄准的是全国市场,对大部分保健品公司来说,50万元人民币无异于杯水车薪,打个广告就没有了。 第一桶金通常会使人记忆犹新,那不仅仅是一笔款子,而是植入了一种商业基因。对史玉柱的重新崛起,笔者并不感到奇怪,因为史玉柱已经培养了一种成功的商业基因,一种独特的商业思维,连史玉柱自己也说:“我是学数学的,思维方式是从A到B。一般大家可能就按通行的路走了,但是我要列出从A到B所有的出口,列出所有可能的链接,要一条路都不落,看哪条路可行,哪条路不可行——这也在一定程度上决定了我的思维方式。”这种成熟的商业思维体现在对消费者需求的把握上,体现在对员工的管理上,还体现在项目投资等各个方面。 自从“三大战役”失败后,史玉柱就养成一个习惯,谁消费他的产品,他就把谁研究透。一天不研究透,他就痛苦一天。因为史玉柱始终坚信:“营销是没有专家的,唯一的专家(就)是消费者,(也)就是你只要能打动消费者就行了。”人们都说,史玉柱是一个消费心理学大师,不管是在珠海巨人时代还是在复出之后,独特的营销策划和广告推广都是史玉柱打开市场的秘密武器。对“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这个让全国13亿人都讨厌的广告,史玉柱说:“不管(观众)喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下印象。广告要让人记住,能记住的广告最好。观众看电视时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前面对着那么多的保健品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。” 珠海巨人集团的垮掉与管理不善有很大的关系,所以重新站起来的史玉柱对管理非常重视。他说:“一个合理完善的现代公司制度,它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业,那这个企业离破产就不远了。人可以有情,但制度必须是无情的。” 以前人们称史玉柱为“史大胆”,经历失败之后,史玉柱成为了“史小胆”。他每做一件事都如履薄冰,小心翼翼。他给自己制定了三项“铁律”:第一。必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;第二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;第三,让企业永远保持充沛的现金流。 万里井 后记 对于本书的出版,首先要感谢史玉柱,没有他,就没有本书的诞生,读者也没有机会拜读这么经典的创业思维。其次,要感谢那些研究史玉柱的作者和媒体,为了全面的了解史玉柱,在撰写本书过程中,我们研究和分析了关于史玉柱的所有报道和相关资料,对一些特别优秀的作品,我们做了参考、借鉴和引用。由于时间仓促,有些资料没有注明来源和出处,希望作者能够谅解,欢迎致信我的邮箱zwbook@foxmail.com. |
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