本书书结合中国人的心理行为、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典个案和生动的语言，向那些正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的人们开放，向一切有志于锻炼自我、提升自我、拓展自我的生意人开放。该书不仅仅会使生意人获利，而且能使每位怀抱理想，有志于成功的人士从中获益。

在生意场上，如何交朋友，结交有益的朋友是一门学问。做好生意赚大钱，交好朋友成大事，扩展自己的人脉圈子，学会感情投资，运用生意场上的交际艺术，扩大生意空间。

该书通过一批在商海中摸爬滚打，最终立于不败之地的卓越商人和企业家奋斗成功的实战经验，和他们创业成功的轨迹告诉我们：一个成功的生意人，不仅需要过人的智慧、高人一筹的生意手腕、精明的用人方法，更需要超人的魄力，拥有超强的人脉网络，以及长远的目光和进取的心态。

本书运用典型的事例和通俗的语言，循序渐进地向读者详细介绍了包括自我修养、交朋识友、扩展人脉做生意等一系列方面的技巧和方法，帮助读者在生意场上更好地与人交际，做好生意。

上部：交友篇

 第一章 好人脉，成就大生意

种下人脉这棵“大树”

积累你的人脉存折

人脉就是你的“镜子”

有缘千里来相会

人多就是钱多

开始建立人脉网

“贵人”就在你身边

生意人妥善管理人脉

 第二章 生意场上陌生人也能成为熟人

机会能开出花来

设法把别人拉过来

财富属于自信的家伙

吸引别人的目光

不妨主动一点

闪光在最初几分钟

和别人有话可说

陌生人也能成为熟人

不要等到临时抱佛脚

 第三章 生意场上交友要把握的分寸和尺度

生意人需良师益友

朋友也分三六九

“一见如故”有诀窍

“心门”不要关

微笑是把金钥匙

满招损，谦受益

播下“守时”的种子

保留一颗感恩的心

每个人都有自己的“气泡”

 第四章 生意人突破交际“小圈子”有门道

天时地利都不如人和

让交际圈似水中涟漪

做市场就是做人

人际关系之中的“秘密”

“虚拟团队”很重要

让自己的人气升温

 第五章 交际中“招人喜欢”的诀窍

交谈之中显礼节

你的表情出卖了你

甜言蜜语少不得

招人喜欢并不难

为别人多想一点点

化干戈为玉帛

冲动是“魔鬼”

把握分寸，过犹不及

点亮那盏生命之灯

 第六章 生意人要管好自己的嘴

说话不仅仅是用嘴

给足别人面子

人人都喜欢幽默的人

祸从口出，失言不如不言

关键时刻会打圆场

千万别一棒子打死

得饶人处且饶人

避免针尖对麦芒

难得“糊涂”

下部：生意篇

 第七章 生意人要学会“包装”和提升自我

机智是一笔大资产

生意人也要多点“书卷气”

智勇双全是英雄

兵来将挡，坚强忍耐

拿得起，放得下

胸怀大志，不满现状

欣赏别人，提高自己

佛靠金装，人靠衣裳

胸中有墨行天下

 第八章 生意场上要会“推销”自己

拜访也有小门道

拜访成功人士有几招

你得会打开话匣子

考验你的推销本领

不要怕“贵人”的拒绝

 第九章 生意人要学会投资感情

几招教你学会送礼

与大老板交朋友

合作中忍耐是致富之道

在同行中独树一帜

与朋友一同做生意

边做生意边交朋友

做生意无信不立

生意场上化敌为友

醉翁之意不在酒

 第十章 交朋友谈生意离不开酒桌

宴席上如何陪客

宴请细节知多少

点菜有不少技巧

酒桌上喝酒怎样“喝”

敬酒劝酒有技巧

魅力四射的Party

中途离席的技巧

 第十一章 有钱一定要大家赚

能帮你赚钱的合作伙伴

洞察力乃智慧之源泉

安静则治，暴久则乱

有时候不需要“光明磊落”

做生意找对路子

你死我活不如双赢

有钱不妨大家赚

给谈判一个漂亮收尾

 第十二章 生意场上必备的小“锦囊”

经营人脉资源6大原则

讨人喜欢的27项原则

社交技巧9大招

8大诀窍赢得好人缘

人际关系的55个绝招

言谈失败的8种原因

奏响和谐人际的10个“音符”

生意场会见14个小技巧

躲开8种坏习惯

有缘千里来相会

有缘千里来相会，其实无论在什么样的环境下，你都可以去挖掘你的人脉资源，人脉资源可以分为如下几种类别：

人脉资源根据其形成的过程可以分为：

血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。

学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。

客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源(比如同事、下属)等。

人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：

核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。

紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。

人脉资源根据动态变化状态，可以分为：现在时人脉资源和将来时人脉资源。

顾名思义，现在时人脉资源就是你现在的人际关系网络，将来时人脉资源就是你潜在的人脉网络。

人多就是钱多

在一个人追求成功的过程中，人际关系在成功要素中几乎占了60％。只要你的人际关系多，你成功的几率也就大，赚钱的几率也就越大，人多就是钱多。

假如你有最强的能力，最好的产品，可是你却不认识一个人，你觉得你能赚钱吗？如果你觉得你的收入不够高的话，关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想收入的差别就在于人脉的差别。

你必须随时随地的去建立人际关系，建立你的人际关系网。其实每个人每一天都有这样的机会，只是大部分人都不仔细地注意到这一点，平白无故地流失掉很多好机会。

假如你能从现在就开始重视你所遇见的人，相信好事一定将会发生在你身上。

假如有一个人从外国来到了中国，有着庞大的经济实力、优良的产品与先进的技术与方法，但他不认识任何一个人，他能成功吗？假如他要成功的话，他现在要做的第一件事是什么呢？就是交朋友，建立人际关系。

身体的血脉不通会导致疾病，社会上的“人脉”不通也会导致失败。

假如你从小到大认识的每一个人，都跟你保持着良好的关系，你现在一定是个不平凡的人物，你做任何事业一定会成功的。因为你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。

你必须相信，处处都是宝地，时时都是良机，人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每一个人，主动加入每一个团体去介绍你自己，帮助别人达到目的，也是为你自己壮大，发展了交际圈日积月累下来，大量的人际关系会回馈给你大量的财富。

想成为一名成功的人士，你首先要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实机会随处可见，如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；就是参加一次萍水相逢的会议，你也可以与你的前后左右五六个人交换名片，利用休会的间隙聊聊；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布(Schwab)。当时许多记者访问卡内基时问为什么聘请的是他？卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”

在公司内部，你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司或老板开会、出差等，这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机，千万不要错过。当然，你要做好充分的准备，适当地表现，切勿弄巧成拙。P12-15

在生意场上打拼，每个生意人都能切身体会到做生意的不易和做老板的艰辛，钱并不是那么好赚的，在纷繁复杂的商海中要做到得心应手，不仅要有良好的从商心态，更需要掌握几招生意场上实用的战术技巧，才能使你在交际中左右逢源、游刃有余，才能抓住更多成功的机会，使你在生意场上大显身手。生意场上只有把握好每一个有利时机，才能总是走在别人的前头，淘出比别人多几倍的金子；才能做到任风吹浪打，唯我独尊的洒脱。机会从哪里来？从交朋结友中来，从你超强的人际关系中来。回首成功人士的经历，他们获得的所谓“成功”，并不只是人们所想的金钱和名望，也不仅仅局限于表面的运气和某些客观条件，还有成功背后所付出的艰辛努力和多年以来自身在商海里的修炼，更重要的是，他们都无一不拥有一个牢固的人脉关系网！

每一个在商海中摸爬滚打的生意人，要想在这场没有硝烟的战争中立于不败之地，不仅需要有过人的智慧、高人一筹的生意手腕、精明的用人方法，还要靠杰出的个人素质和优秀品德，用自己的人格魅力去铺开一张强大的人脉网络，在不断延伸的关系网中提升自己，因为经商是一项复杂的智力活动，不是一般意义上的加加算算，而是需要高超的经营能力、经营技巧去把握和运筹地。

说到此，人脉对于每一个生意人的重要性即不言而喻，那么，如何与陌生人成为朋友；如何与上流人士接触；如何去更好地经营人脉关系网，如何借助别人的力量去成就自己的事业，将是每个渴望成功的生意人的必修课。人际关系纵然复杂，但是对于每个生意人来说，最基本的一条就是以诚待人，此乃立身之本，也是经商之道。要想做好生意，首先须得做好人，交好友。

《先交朋友，再做生意智慧全书》本着这个出发点，从现实的角度，循序渐进地向读者进行详解，包括提高自我修养，交朋识友，推销自己，展开自己的人脉网络，与朋友做生意，避免阻碍成功的因素等等，向读者提出建设性的建议，帮助读者在生意场上更好地与人交际，内容全面而具体。

如何才能成为一个成功的生意人？如何才能扬长避短、在商海中逆风而上？本书还特别结合了一些卓越商人和企业家奋斗成功的实战经验，他们创造成功的奇迹告诉我们：一个成功的生意人，总是有着超人的魄力，以及极强的进取心，拥有极大的人脉网络并且有着长远的目光。该书结合中国人的心理行为、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典个案和生动的语言，向那些正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的人们开放，向一切有志于锻炼自我、提升自我、拓展自我的生意人开放。该书不仅仅会使生意人获利，而且能使每位怀抱理想，有志于成功的人士从中获益。