一个天价订单引发的巅峰较量！

　　顶级销售精英破局的生死搏杀！

这本《破冰第二季·风云再起》，写尽了当代销售人的人生百态，也写尽了商战与职场相互纠结的危机与诡谲。

一个天价订单横空出世，是馅饼，还是陷阱？

各路豪强摩拳擦掌纷纷加入战团，围绕天价大单合纵连横。荣尊是否依然能如从前那样无往不胜？它的宿敌连胜为挽回曾经的败局，这一次又将如何出招？

《破冰第二季·风云再起》是“破冰系列”的第二部。

一个天价订单横空出世，是馅饼，还是陷阱？

各路豪强摩拳擦掌纷纷加入战团，围绕天价大单合纵连横。荣尊是否依然能如从前那样无往不胜？它的宿敌连胜为挽回曾经的败局，这一次又将如何出招？

小文回归荣尊，拉开了公司人事大洗牌的帷幕，他与号称“打单王”的朱源明还能如昔日那般心心相印、在激烈的抢单大战中双剑合璧吗？作为总裁的陶瑞峰，与居功自傲的李海山，表面的信任与服从，却掩饰不住拥抱身影背后涌动的暗流，谁将是那最后的王者？

事迁时移，曾经亲密无间的兄弟，如今却相互算计；曾经携手同心的战友，如今却拔剑相向；即使亲爱如恋人，谁能想到竟然是潜伏身边的内鬼？

……

这个故事，用利益、冷酷、背叛……演绎着现代商战中的人性。

楔子

1 征战

2 战因

3 比拼

4 战始

5 意外

6 战局

7 战书

8 战斗

9 用兵

10 反馈

11 试探

12 行事

13 谋略

14 动员

15 战法

16 寻机

17 分工

18 法则

19 下手

20 阴谋

21 困惑

22 痛思

23 鬼胎

24 惊讶

25 跟进

26 借势

27 拜访

28 合谋

29 进攻

30 内线

31 危机

32 攻心

33 奇谋

34 绝地

35 策反

36 停滞

37 出奇

38 抉择

39 小胜

40 震惊

41 妥协

尾声

致谢

密云水库拓展训练基地位于北京密云，从市区开车要走两个小时左右。天还没有亮透，荣尊的精英们就在三元桥京顺路口集结。看他们个个装备齐全，跃跃欲试的样子，知道的是他们参加拓展训练，不知道的还以为他们这是哪个部队遗留下的一小撮残余分子要去执行什么恐怖行动呢。大家集体蹲在马路牙子上，望着来车的方向，眼神中充满了期待。

只见远方快速地驶来一辆汽车，大灯闪了三闪，然后一个急刹稳稳地停在了Rudy的面前。Rudy一蹦而起，冲着刚下车嘴里还咀嚼着一块煎饼的朱源明喊道：“这谁啊，停车就停车呗，差点从我鼻子上擦过去，要不是我拼命地护住了脸，英俊的面貌可就难以保全了。”朱源明边往下使劲咽着边大声地喊：“你们丫谁带水了，噎死我了。”Rudy从包里扔出一瓶脉动，说：“老大，怎么样，看看咱哥几个的这装备、这精神是不是看到希望了？”朱源明仔细看了看，还真别说，这帮兄弟们弄得还挺专业，全身上下的运动名牌，于是说道：“你们不是拿这套行头唬人吧，咱们这次的对手你们应该清楚的，那可是荣尊的一小撮精英分子，绝对是不见兔子不撒鹰类型的。”Rudy很诡异地跑到朱源明身边耳语了几句，只见朱源明频频点头称是。

就在这当口，又有两辆车陆续驶来，其中一辆银色奥迪A4上走下一儒雅的中年人，一身goⅡ的运动装备，给人一种休闲而又不失尊贵的感觉，一看就是个很有品位的人。他下车后向朱源明走去，人群中“哄”地一下散开条通道出来，因为公司很多人并没有机会如此近距离地靠近这个人——荣尊中国的掌舵者，永远的智慧、坚韧、平易近人，无论是在工作还是生活中，他俨然已经成为荣尊中国万千员工心里的偶像。套用时下最流行的语言：不要迷恋哥，哥只是个传说。

此人是谁？为什么一出场就有这么大的气场？相信看过《破冰》的读者一定能够猜到，他就是荣尊中国的领军人物、灵魂人物——陶睿峰。

陶总边跟大家打着招呼，边低头看看表对朱源明说：“咱们订的车也都到了，这样吧，你和李总带队把你们的人都各自分好，省得现场再点名浪费时间，咱们车里都带着对讲机，路上怎么走大家报一下，因为我也是个路盲。”相比之下，第二辆车上下来的李海山无论从场面或气场方面来看，无疑跟陶总还不在一个层次，不过就这样依然还是引来了很多新员工崇拜的眼神。为什么？因为这位40出头、不苟言笑、谈话中不自然地透露出一种威严的人就是他们未来想成为的另一个传说——荣尊中国的永动机，源源不断地给荣尊提供现金流的支撑。

银龙大客车在前面开道，三辆小车在后面尾随，一路经枯柳树环岛向密云方向驶去，朱源明打开音乐，正好电台放着《真心英雄》，他把声音开得很大，摇下车窗拿起对讲机对着里面喊道：“猎鹰呼叫Rudy，呼叫Rudy，over！”

对讲机那边马上传来Rudy的声音：“who’s talking？”

朱源明听完没好气地说：“你、r给我说中文，我问你大家情绪怎么样，你们今天有信心赢吗？我可告诉你们，咱们在公司内部可从来没输过，无论是喝酒K歌还是业绩，咱们大客户部可从来没丢过人，今天要是输了，我拿你们是问。”

Rudy回头对着大家说：“哥儿们，老大好像有点不太相信咱们的实力，来，拿出你们的声音让他感受一下你们的激情，咱们能不能赢？有没有信心？”车里传来群雄激昂的声音，朱源明听着哈哈笑着，他知道Rudy这人是个能激发团队斗志的人，他有时候甚至有点怀疑Rudy不应该做销售，倒适合去做传销。他有种别人无法比拟的能力——现场气氛引爆能力，这个确实是一种在大客户销售过程中非常可怕的能力，他往往可以在短时间内就跟客户搭上关系，然后凭借着这个能力在客户第一轮的技术交流中几乎可以屏蔽掉一大部分竞争对手，所以这个场合选用他来战前动员是最好不过的了。

李总的声音从对讲机那边传来：“陶总，听到没，朱源明这小子又在搞战前动员，我觉得他就不应该出现在这个年代，他要是早生个几十年，现在搞不好也能混个少将什么的。”

陶总笑笑说：“李总，这小子就是个疯子，你今天可要小心了，听刚才他的意思好像是打算灭灭你啊。”

朱源明在对讲机里喊道：“陶总，我这是司马昭之心——路人皆知，兄弟们你们说我们今天是不是要打败李总他们？”对讲机里传来大家的呼应。但是瞬间就被另一股声音压下去了，李总大声喊道：“朱源明，看到没，所谓强将手下无弱兵，我不发威你当我是病猫啊，兄弟们再喊一声，让他们见见咱的实力。”紧接着对讲机里又传来一阵高声的呼应。

陶总心里窃喜，荣尊的文化在他上任前讲究的是和谐，你好我好大家好。但是在他加盟后经过他的改造，成功地引入了朱源明这条“鲶鱼”，他彻底击破了和谐的氛围，将“好斗”注入了销售团队中，使得整个销售团队无时无刻不充满了激情，这可能也是陶睿峰无意中达成的效果吧。

终于到了目的地，双方列队站好，摩拳擦掌。陶总首先讲话：“大家谁知道拓展训练的来历？你们谁又知道我们今天为什么要举行这次拓展训练？”人群中七嘴八舌：“拓展训练好像跟二战水兵有关系。”“好像就是体现团队协作的一种方式。”“应该就是种领导组织才能的体现。”大家说什么的都有，陶总耐心地等待大家说完，问：“还有人有不同的意见吗？大家觉得他们谁说得对啊。”

这时候只听一个低沉的声音从队伍后方响起：“所谓拓展训练，英文叫outward bound，从字面理解为一种召集船员的旗语，在后来被人们赋予了新的含义，意指：一艘小船在暴风雨来临之际抛锚起航，投入未知的旅程，去迎接一次次没有未来的挑战。”说到这里，神似解说动物世界的男中音略微停顿了一下，接着说：“这种训练最早起源于二战时期的英国，当时英国的商务船只在大西洋里屡遭德国潜艇的袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底。针对这种情况，有个叫汉思的人创办了阿伯德威海上学校，用以专门训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技能，使他们的身体和意志得到锻炼，从而增大他们存活的几率。后来战争结束后，许多人为了纪念这种训练方式就把它衍变成现在我们所谓的拓展训练，训练对象也由最初的海员向现代的军人、学生、工商从业人员扩大，训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等领域，而现在时下通行的叫法：体验式学习。”

话音刚落，所有人的目光都投到了说话人身上，陶总静静地站着一句话都没有说。李总望向队伍的后方，眼神中流露出一股温情，而朱源明三步并作两步，跑到说话人面前，然后深深地拥抱着说话人。就在他抱住说话人的一瞬间，朱源明眼睛里闪过一丝不易被人察觉的冷酷，代之而起的是嘴角挂起的一个冷峻的笑容。这瞬间的表情在朱源明回过头来时，烟消云散，脸上换上了久别重逢面对曾经战友的深厚表情。可惜朱源明没有发现这瞬间的表情被中国区总经理的秘书肖敏默默地看在眼里，由于站位的原因别人是看不到的，可是肖敏的位置和角度刚好让她能够看见这瞬间的变化。都说女人是敏感的，虽然荣尊的发展过程中很多人都在渲染两人之间的事情，但实际上肖敏感觉这两个人之间并不像传言说的那么简单，至少肖敏本人就不这么认为。朱源明双手紧紧抓住对方的肩膀，说：“文哥，你终于回来了，你消失了这么久终于还是回来了，以后咱们又可以并肩作战了。”激动得双手青筋暴出，反观小文倒是很安静地说：“兄弟，我们又在一起了。”

就在两人默默相对的时候，陶总终于说话了，他指着小文说：“他是我们的兄弟，我们的战友，荣尊的功臣，当年创造了西北区销售神话的人，也是你们朱总的最佳拍档，你们就叫他文哥吧。”P3-5

第一部小说《破冰》终于发表了，期间很多读者都在问我，为什么打算写部这样的小说，其实答案很简单。第一，是目前市场上关于这类题材的小说并不多，很容易引起人们的共鸣，尤其是曾经从事过相同职业的人的回忆，我姑且把这类题材的小说称为咨询培训类小说，它展现给读者的往往是经过九死一生后能够存活下来的销售人员的生活。

中国有句俗话：大难不死，必有后福。这些能够在大战中保存自己并给予对手致命一击的高手们，自然也就成为各大公司互相争取的宠儿。但实际上我们知道在战斗中如何保全自己有多么的艰难，对于老兵而言他们知道如何利用假动作，不停地变换位置或者在敌人密集的炮火轰炸下，利用炮弹下落的时间差灵活地运用战术和敏捷的身手在掩体中去躲避，把对自己的伤害降到最低限度。那么新兵怎么办？对于这些新兵而言，他们虽然在战前可能真的接受了相关培训，但是在实际作战中决定他们生死的，不只是战术水平，还有良好的心理素质。在我刚做销售的时候，公司给予了我很多的培训，但实际上在我真正去做销售的过程中，我发现这些技能并不能真的帮助我去获取订单，而且大部分的时候我是为了技巧而技巧，完全扭曲和放大了技巧在销售过程中的作用，所以结果可想而知。在最初的9个月里我不但颗粒无收，还收到了很多客户的投诉，幸运的是在无数次的失败中，我终于发现了问题并在后来的工作中去改进，最终我艰难地活了下来，从而有幸进入了公司顶级销售的行列。

第二，在个人的职业生涯中，我走得还算顺利，最终迈向了管理咨询领域成为一名咨询师。幸运的是这个行业给我提供了接触大量企业的机会，在从事咨询的五年多时间里，我接触了上千名销售人员，每次在给他们做培训或咨询项目时，他们都会把自己的成功经验和困惑与我一起分享，于是我站在了巨人的肩膀上，把他们的经验结合我个人的经验再加上理论知识演变为一部小说，希望能够对销售人员尤其是新进行业的销售人员有所帮助。基于以上初衷，《破冰》在创作过程中偏重管理和销售技巧、销售心态的描写，我把大量的管理知识融入其中，这样就导致了故事性相对不是很强，而实用性更强一些。

那么在我的第二部小说《破冰第二季》中，延续了第一部实用性强的特点，加强了故事性，加大细节的描写力度，详细地讲述了《破冰》中没有交待清楚的情节，更加大了感情和商战的成分，尤其是大家比较关注的男女主人公的感情戏。在《破冰第二季》的情节设计中，依然以订单为主线，其中会融人大量的管理思想和企业运作的案例，我会将近年来最前沿的管理思想，以及个人近年来服务过的咨询项目的管理思想和设计思路融人其中，以慰读者，希望大家继续支持和关注。在《破冰第二季》的写作过程中，为了能够让大家看得更清晰，采用了第三人称的手法，这样的目的是为了让没看过《破冰》的读者也能够很容易地看懂《破冰第二季》中的故事情节和各人物之间的关系。而看了《破冰》再看《破冰第二季》后，就会让大家更清楚事情的来龙去脉，两本书单看是两个独立的单元，合起来也能够构成一个整体，无论是看单本还是双本皆能让大家清晰明了，增加些可读性和趣味性。

今天《破冰第二季》终于成稿，时隔《破冰》的发行已经过去了三年，在这三年的时间里我曾经无数次地想要尽快完成第二部的写作，以便让读者能够更快地看到续集的故事。但除了时间紧张的问题外，《破冰第二季》的创作确实让我遇到了很大的障碍。因为《破冰》的早期创作基于能够对销售新人有所帮助，尽量地缩短新兵进入战场的时间，能够让新兵在早期的战斗中不求杀人制胜，至少能保证自己存活，正所谓战斗中“活下来才是硬道理”。所以我整合了周边朋友和自己的案例，结合自己的经验写成了《破冰》，没想到这种被媒体称为“平实”的写作方法确实吸引了一部分的读者，虽然数量不多，但是对于刚刚从事写作的人来说，毕竟还是值得欣慰的。但是对于读者对第一部小说提出的问题，我也希望自己能够在续集中加以改进。正因为这些，我希望《破冰第二季》的写作不但能够在情节上引人人胜，使大家更愿意去阅读，同时又不丢失“平实”的风格；希望在第二部中来表达“剩下来才是真理”，来阐述现代经济危机下的职场和市场真实的状况，这样才能够使自己的作品在如今琳琅满目的商战小说中给予读者真正的指导意义。

《破冰第二季·风云再起》跌宕起伏，激情四溢，把销售的各个环节写得很细，写得很透，商人的本性也展露无遗。我相信，这是我近年读过的最精彩的商战小说。

《杜拉拉升职记》作者 李可

无论任何行业其本质都是相通的，这本书作者从需求挖掘方面所做的阐述值得所有行业借鉴。

北大纵横管理咨询集团创始人、首席专家 王璞

作为一个团队最高的指挥官，就像作者所描述的，应该是品德先于能力。这本书以点点滴滴揭示了现代商战的根本。霸王国际集团首席执行官 万玉华

我总认为，销售人的竞争是最残酷的，在这一行，只有打破坚冰，突破常规，才有活下去的希望。这本书，完美地诠释了商场如战场，非常精彩！

广州地铁资源总部总经理 朱伟平

这是一本不可多得的销售实战书。在阅读过程中，作者对商机的洞察和对销售的深刻理解常常令我惊讶，其包含的理念和营销手段，已经超越了我所能读到的大多数营销教材。这本书，尤其值得管理人员和销售从业人员细细品味。

安信伟光上海木材有限公司营销副总裁 回晓炜

生命不息、战斗不止的销售人员再次为我们演绎出一场惊心动魄的商战大戏。读透她，你能斩获更多。

中国服装协会副秘书长 高燕

商场如棋，世事如局，唯有“破”之才能生存。这本《破冰第二季·风云再起》，写尽了当代销售人的人生百态，也写尽了商战与职场相互纠结的危机与诡谲，在同类小说中是相当罕见的。

当代经理人杂志社创始人、董事长 吕传明