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书名 你就是第一名
分类 经济金融-经济-贸易
作者 杨智伟
出版社 企业管理出版社
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简介
编辑推荐

你对自己的事业有明确的目标吗?你有起初的财务与个人理想吗?

著名实战培训咨询专家,环球商业系统培训第一人,用他十多年的销售、演讲、经营企业的实战经历,告诉你月入千万销售精英们的成功秘密!

《你就是第一名》(作者杨智伟)旨在帮助销售人员、管理人员、企业家建立第一名信念,是激励自己、激励他人的最好的礼物!

内容推荐

学习销售、演讲、建立团队是成功的基本能力,《你就是第一名》(作者杨智伟)旨在帮助销售人员、管理人员、企业家建立第一名信念,是激励自己、激励他人的最好的礼物!

《你就是第一名》分为自己学会做销售;公众演说销售;打造第一名销售团队三篇。

目录

序言 这是生命的学习

引子 你就是第一名

第一篇 自己学会做销售

从父亲那里得到力量

好命的开始

拆掉客户内心的“墙”

走活棋,棋走活

懂得多,说的少

做一片怎样的茶叶

把剃须刀卖给女人

不能让自己太“菜”

你的“万有引力”

任何事情都来自同一个能量

附录:销售秘密揭秘看板

第二篇 公众演说销售

看热闹摸门道

让自己带着“气”

控制别人身体振动的频率

进入别人的频道

附录:演讲(公众演说)销售全秘密训练看板

第三篇 打造第一名销售团队

肝胆相照

起心动念

我的门是敞开的

法外柔情

道在先,术在后

附录:打造销售团队查缺补漏秘密看板

后记 我拿什么感恩我爱的人

感恩清单 感谢一路上有您的帮助和支持

试读章节

我是家里最小的孩子,几个哥哥姐姐早已成为家里的顶梁柱,为家里分忧解难,我又怎么能成为大家的负担呢!

于是报名那天,我拿着母亲给的学费,没有去报名,而是悄悄装了几件衣服,坐上了去合肥的中巴。我想和村子里的许多人一样,出去打工挣钱。

别人能做的,我也能做,而且还能做得更好,别人能赚钱养家,我能赚得更多!抱着这样的想法,我出门了。

辗转到了合肥火车站,跟着拥挤的^群挤进了站台,车门—打开,人们就像打仗—样,腿长的冲在前面,强壮的在后面推搡,女乘警拿着喇叭大声地喊:“排队!排队!”男乘警拿着警棍查票,查到那些没有票又想借机挤匕车的人,上去就是—棍子。

可大家依然“疯狂”。难道外面的世界真的是遍地都是钱吗?为什么大家豁出命都要挤上车?那一棍子敲在脑袋上,说不疼是骗人的,我亲眼看到有的人被砸得头破血流,可他们却浑然不顾。

年幼的我怕极了,弱小的我怎么可能挤得过他们,说不定还会被踩死。在合肥待了五六天,天天都是如此,最终我打起了退堂鼓。当时父亲他们急坏了,到处找我,看到我回来了,也没有责怪我,依然十分坚持地送我上了初中。

可是,为家里分担的想法却在我心里深深地扎下了根,尤其一想起车站里那些哪怕被砸破头也想挤上火车的人们,他们背着棉被,背着铁锅,甚至将锅铲挂在裤带上,我的心就久久不能平静下来。

为了家庭,为了小孩,哪怕背井离乡,他们都愿意。

相比他们,我是比较幸运的,父母大哥大姐都宠着我,家里虽然不宽裕,但是土地是肥沃的,一亩水田一年至少能产800斤稻谷,碰上好的年景,能产900斤以上。并且,父亲还是农民中的商人,确切地说,是一个地道又守本分的商贩,他经常利用农闲时间,从集市上收一些农作物去芜湖卖,再将芜湖的小商品带回集市兜售,赚取中间差价,虽然利润很薄,但也足以让我们家过得稍好些。

事实上,在中国浩瀚五千年的历史上,这种“游商”的社会角色早在春秋时期就有记载,《管子·七臣七主》:“时有春秋,故谷有贵贱,而上不调淫,故游商得以什伯其本也。”

在20世纪90年代,安徽芜湖的“傻子”年广久就创造了“中国第一商贩”的奇迹,这位从街头小摊提着篮子卖瓜子的小商贩将瓜子炒到了全国各地,更写进了中国企业发展史。据说,当全国大部分职工月工资还不足50元的时候,他的钞票已经多得“发霉”了。

他是那个年代的英雄!由于对他的崇拜,再加上受父亲的影响,我从小对“经商”就有一种向往。

当然,这也不能改变贫穷的本质。在你穷我也穷、大家谁也好不到哪里去的农村,‘贫穷的根源在于思想的贫穷。

一直到现在,农村里家家户户贴的春联还是“风调雨顺”“五谷丰登”之类,表达农民们对来年粮食丰收的渴望,同时,也体现了他们内心真实的想法。

父亲一直期望我有更大的出息,准确地说就是考上大学,跳出农门,在城里拥有一份体面的工作。父亲常感叹道:“一辈子窝在村里面,和土坷垃打交道最多,感情最深的也就是土坷垃了!”但是,作为一个父亲,他不愿意我再和土坷垃打交道,他希望我比他有更大的出息。

18岁的我并没有按照父亲的意愿去考大学,而是选择了学习汽车修理的技能。父亲也觉得以后汽车将越来越多,学习汽车修理不会找不到工作。而这正是我所期望的,没有我这个负担,家里会过得更好些。

顺理成章地,我得到了第—份正式工作,在湖州市政公司当技工,工资不错,除法自己的开支,还能寄—部分回家补贴家用。  我相信,在我们全家的共同努力下,家里的生活一定会奔向小康。假如不是发生后来的事情,说不定我还在做汽修,还是最好的汽修技工。

那时我工作近8个月了,公司里有一位领导让我们帮他搬家,他在湖州市中心买了新房,三室一厅,花了十几万元。

搬完家,中午吃饭的时候,领导随便问了我一句:“小杨啊,你什么时候在湖州也买一套房子?”P20-23

序言

真正经历过销售,并对销售有深刻体会的人就会了解,所谓的销售并不是每天一味地销售,成功销售的背后有一种巨大的能量,这能量中包含着隐忍、克制、宽容与从容不迫,甚至不分长幼,不论性别,不分职业,早一天催眠自己成为第一名,借助潜意识的力量,越来越能驾驭想象的力量,才是实现成功销售的背后真相。

所以,对于还在销售中跌跌撞撞的人来说,早一天悟到、或是早一天发现这些真相,那么销售就变得容易了,销售也便成了—件快乐的事情,而这难道不是你真正想要的吗?

非常感谢杨智伟老师在书中直接给出这些真相,这是杨老、师无数次地直面销售到底是什么,无数次地在销售实践中去敢于触碰销售真相才得到的生命的奖赏,此时得到,此时“离苦得乐”,此生得到,如果有来生,来生就不会再付出代价来学习什么才是真正的销售,这也是生命的真相。

生命的过程其实就是一个学习的过程,透过各种事情让我们有所收获,如果我们已然学到了,那么我们接着还会有新的人生课题让我们学习:而如果我们没有学到,那么,生命的安排就会让我们重新付出代价直到学习到为止。所以,我们常常看到很多人会重复地犯相同性质的错误,那是生命让他们重复地学习,只是他们一直都还没有学到。

一个顺利的人生,其实就是能在比别人更短的时间里学到真相,并驾驭真相。所以对真相的学习,我们应该是迫不及待才对呀!“你就是第一名”,本身,这就是一个真相,因为你自己真的是第一名噢!那么还等待什么呢?每翻一页《你就是第一名》,你都在向着成为销售第一名的真相又靠近了—步。祝福你!

(殷源,于广州)

后记

今天,我已然取得了一些成绩,我深深地感恩一路走来成就了我的客户:合作伙伴、员工,以及我的爱人。

而今,我也能十分轻松地、非常幸福地说一说我的爱人了。

我和妻子相识在一个特殊的地方——医院的病床上。

2007年,我做耀升公司失败了。昔日一起奋斗的朋友一个个离我而去,我也在心力交瘁中病倒了,将医院当家住了下来,每天闻着苏打水的气味,孤单且清闲。那天,我在模糊中看到一张美丽的面孔,她焦急地看着我——我当时就在想,一定是在做梦。可是,就在这个时候,一阵刺痛惊醒了我,不是做梦,美丽的护士小姐正在给我拔掉输液的针管,可是,血却洒到我身上了,原来血管里的血已经反冲到瓶子里了。

我看着她愧疚的样子。吓唬她说:“我要告诉护士长,投诉你,连病人的吊瓶打完了都不知道!或者,不投诉你也行,你把手机号码给我,下次我快输完的时候,我打你手机。”她没有办法,只好给我。

后来,我有事没事总打电话给她,她像一抹阳光,和她在一起,所有的失败都不复存在。在她的悉心照料下,很快我就康复出院了,她治好了我身体上的病。也治好了我的心病。

出院后,我马上开始着手汇众公司的创办,那个时候。我没有钱,甚至一无所有,她说,正因为你现在一无所有,你才可能什么都拥有。这让我备受感动,我认定了她就是我要找的女人。

她是杭州本地人,而我是从安徽贫穷的农村走出来的,她的父母长辈一开始是反对我们交往的,更不要说谈婚论嫁!她性格倔强,背着家人将户口本拿出来,我们一人花了4块5。偷偷去领了结婚证——她就这样嫁给我了!而婚房,就是我的办公室,那间10平方米、由厕所改装的屋子,里面除了一张床,一个拼装的衣柜,什么都没有。

那个时候,我们很节约,原本筹备好结婚的钱又被我拿去交学费,去听林伟贤老师的课程,她毫无怨言。她说,婚礼可以举办得简单些,但绝对不可以不学习。

妻子怀胎十月,基本上每个月我都在外面讲课,拉着皮箱,从一个城市到另一个城市,直到她生下孩子的那天凌晨。我从上海赶回来,仅仅看了一眼孩子,当天就又走了。我是愧疚的,可是,我不得不这样,我必须努力再努力,拼搏再拼搏,给她,给我们的儿子一个安稳的家。 有句话说,一个成功的男人身后,一定站着一位伟大的女人。也许,我离成功还有一段距离。可是,对我来说,我的妻子是伟大的,她一直站在我的后面,默默地付出,用心扶持,无怨无悔地和我一起创造着未来。

《圣经》上说: “如果有人打了你的左脸,你应该把右脸也伸过来给他”,这不是退让和怯懦,而是人性中的宽容与理解。在创业最艰难的几年里,我深刻地体会到了这一点。遇到挫折时,能够多一点宽容,多一点理解和尊重,那么,就少一些猜疑和怨恨,人与人之间会相处得更好。

所以,我真的感恩她。这本书,我觉得是我这么多年一路走来、能给她的最好的礼物。

世上有许多花开在没有人知道的地方。如果才华暂时不为众人所知,不要烦恼,因为一切问题、沮丧、悲伤都可能是乔装打扮的机遇。当你去拥抱它们时,它们会对你笑.d所以这本书,也是我送给那些还没有得志的年轻人的礼物,我曾经和你们有一样的处境,我能够读得懂你们。而我已然走过的路,在很大程度上来讲,几乎适合所有渴望改变命运的人。据我所知,有太多人,尤其是年轻人,把这条路想得太难了,以至于心存畏惧,最终错过了。

多大的碗,盛多少饭;一个人的心有多大,决定了他能成就的事业有多大。所以这本书也是我送给许许多多企业家朋友的礼物,你们曾经是我的客户,又或者将来你们会成为我学习的榜样,但是我想说的是,我们要有足够的肚量让一个年轻人在我们的平台上学会销售,继而学会演讲销售,并能够尽可能地带领团队销售,而就算有一天,即便他们离开了我们,像我一样,离开了打工的企业,创业了,相信。你也会很快释然的。因为,你的肚量和格局已然不同了。 李嘉诚先生在创办长江实业集团公司时说:“我深信众擎易举,众志成城,将公司以长江命名。因长江是不择细流、汇聚百川的母亲河!”正如李先生所说,企业就像一条河,正是无数条河流汇集、融会到一起,才形成洪流澎湃、气象万千的气势。因此,我将企业命名为汇众——汇众家之长,助企业发展:汇众家之智,助企业成功。所以我深深地感恩和我一同并肩的团队伙伴们,我们还将一同实践出更好的智慧贡献给我们的客户、我们更多的企业界朋友,也希望你们在汇众的平台上,学会销售,成就自己的财富梦想;学会演讲销售,使自己更有成就感;学会带领团队销售,培养出新的销售伙伴。

感恩,感谢,销售给了我太多太多,我从一无所有,到今天,我的内心充满了感恩。我最后想说的是,做销售并不是销售本身有多么重要,销售背后的秘密才是最重要的,知道了销售的秘密,销售也便变得简单了。祝福你!

杨智伟,2011年6月于中国杭州

书评(媒体评论)

销售是沟通,询问客户,认真聆听,解决问题,付出关心,站在客户的角度上思考,为客户提供良好的服务,杨智伟老师的《你就是第一名》用他11年的销售实战管理经验系统专业地讲解了销售的核心精髓,值得反复阅读。

——中证美联投资管理公司董事长 王宇诚

从一名内向自卑的青年,到蝉联行业冠军、成为知名管理培训集团董事长,本身就是一个奇迹。杨智伟老师用亲身经历告诉我们成功与失败不是能力的差别,而是信念的差别。学习并运用杨老师讲的销售方法和理念,相信你也能创造奇迹。

——实践家教育集团董事长 林伟贸

学习销售、演讲、建立团队是成功的基本能力,本书旨在帮助销售人员、管理人员、企业家建立第一名信念,是激励自己、激励他人的最好的礼物!

——九鼎装饰集团董事长 周国洪

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更新时间:2025/4/3 6:43:57