徐常伟所著的《胜负(创始人和资方的殊死博弈)》是首部精彩讲述创始人和资方殊死博弈的商战小说！

万科股权争夺战，俏江南张兰被迫出局，阿里巴巴和雅虎两强较量，雷士照明内部风云……血淋淋的案例数不胜数。面对“门口的野蛮人”，创始人如何维护自己的利益？如何保持自己的掌舵权？

这不仅是小说，更是每个组织、部门、单位、公司……每天都在发生，每天都在上演的真实斗争！

《胜负(创始人和资方的殊死博弈)》是资本运作高手徐常伟的首部政商小说，讲述了达利集团高层之间围绕企业掌舵权的明争暗斗。资方和创始人之间应该如何“相处”？创始人应该如何维护自己的利益？

章开鹏作为达利集团的创始人，在很长一段时间内，都掌握着集团的控股权。但为了上市，达利引进大量的外来风险投资。无形中，章开鹏手上的股份被一步步稀释。同时，章开鹏的嫡系在董事会的名额，也被削减。章开鹏和风投机构之间的矛盾，逐渐白热化。以富可亚洲的黄卓群为代表的风投机构，采取了先下手为强的策略，逼迫章开鹏“下台”。章开鹏联合达利的经销商和小股东，展开了反击。一时间，明争暗斗，硝烟四起……

这不仅是小说，更是每个组织、部门、单位、公司……每天都在发生，每天都在上演的真实斗争！

第一章 门口的“野蛮人”

第二章 私下结盟

第三章 鸿门宴

第四章 正面交锋

第五章 幕后力量

第六章 反手一击

第七章 暗中过招

第八章 三宗罪

第九章 拉拢

第十章 A计划

第十一章 初恋

第十二章 四大金刚

第十三章 内部出了问题

第十四章 心理战

第十五章 自己人

第十六章 控制权

第十七章 逼宫

第十八章 绝境

第十九章 楚河汉界

第二十章 各怀鬼胎

第二十一章 对决

第二十二章 时机

第二十三章 B计划

第二十四章 反攻

第二十五章 秘密会议

第二十六章 靠山

第二十七章 墙头草

第二十八章 妥协

第二十九章 骑虎难下

第三十章 赢家

第三十一章 里应外合

第三十二章 破局

第三十三章 老谋深算

第三十四章 破釜沉舟

第三十五章 联手

第三十六章 退局

第三十七章 进退两难

第三十八章 X因素

第三十九章 何去何从

第一章 门口的“野蛮人”

盛夏的北京城，正值桑拿天，整座城市仿佛掉进了一个大蒸笼。

章开鹏坐在一辆老款奔驰S 320 的副驾驶位上，眉头时而紧皱，时而舒展，翻阅着布赖恩?伯勒的《门口的野蛮人》一书的最后几页。

两个月前，他来北京出差时，在东三环附近的一个四合院和郑荣恒见过一面。临走前，郑荣恒向他推荐了此书，并语重心长地告诫道：“开鹏，读完《门口的野蛮人》，相信你会悟出一个道理：企业引进风险投资是一把双刃剑，他们是天使，更是魔鬼，随时会夺走你一手养大的‘孩子’。”

他们为何如此关心数据而非产品？他们为何如此热衷于拆散一家公司而不是去建设它？所有这些与商业精神究竟又有什么关系呢？

结尾的三个问题，也是《门口的野蛮人》的终极拷问。

约莫半个小时，奔驰S 320 冲破层层热浪，驶进了一条狭窄的胡同，在两扇铁门前停了下来，门前立着两尊石狮子。

须臾之间，铁门悄然无声地打开，等奔驰滑进去后，又默默地关闭了。

“章董，您来啦！”

迎接章开鹏的，是郑荣恒的秘书王品文。

“王秘书，好久不见，郑老爷子呢？”

在这个讲究论资排辈的社会，不同的人在不同的圈子，都有其特定的位置。这就好比梁山泊一百单八将，什么人坐什么位置，是王八的屁股——龟腚（规定），代表着他的身份和地位。年届七十的郑荣恒，系中国民企界的“常青树”，德高望重，威名远扬，人称“郑老爷子”。

此处，是郑荣恒在北京的家，格局分明的四合院。另外，这里也是以郑荣恒为首的鼎尚俱乐部的根据地。鼎尚在京城，乃至全国，都可谓赫赫有名。

章开鹏是这里的常客，每次从南州来北京出差，他都会尽量挤出时间， 登门拜访郑荣恒。

王品文操着一口京腔：“章董，听说您要来，老爷子特意取消了午睡，在会客厅等着您呢。”

章开鹏暗自责备，一时疏忽，忘了郑荣恒有午休的习惯。想罢，他夹着《门口的野蛮人》，加快了脚步，轻车熟路地绕过正厅，来到了东边的会客厅。

郑荣恒端坐在一套精致的茶具前，儒雅沉着。他一边品着茶，一边翻着一本腾通的内刊。

见到章开鹏，他微微欠了欠身，微笑着说：“开鹏，来啦，坐。”

“老爷子，实在抱歉，我来得不巧，打扰您休息了。”

“开鹏，咱们之间，就不用这么客套了。”说着，郑荣恒手法娴熟地为他倒上一杯普洱，“北京的展会开得怎么样？”  章开鹏掌舵的上市公司达利集团，是全国家居行业的翘楚。一年一度的北京展会，可谓八仙过海——各显神通，是各家自我营销的大好机会，他自然不会错过。并且，只要不是与要紧之事有冲突，他这个董事长，都会亲自带队，这是惯例。

“近两年，整个市场的大气候，每况愈下。和前些年相比，展会也冷清了不少。”章开鹏品了口茶，“不过，好在达利有渠道方面的优势，受到的冲击并不大。”

“市场波动是常态，必须要牢牢抓住营销渠道这张好牌，以不变应万变。”见惯了大风大浪的郑荣恒，淡然一笑，指了指桌子上的《门口的野蛮人》问道，“怎么，看完了？”

“老爷子，实不相瞒，平时工作太忙，来的路上才刚看完，还没来得及消化呢。”

“有何感想？”

许多时候，问题越小，答案越复杂。问题越大，答案反而越简单。

章开鹏边斟酌边说：“近些年，中国的大部分企业把引进风险投资，也就是所谓的‘门口的野蛮人’，作为壮大规模或者上市的捷径。殊不知，等‘野蛮人’进来之后，许多事情，就超出了可控的范围。蜜月期毕竟是短暂的， 彼此的明争暗斗才是永恒的主题。国美的黄光裕和贝恩资本，上海家化的葛文耀和平安信托，都是活生生的例子。即便是伟大如乔布斯者，也曾被股东们联手踢出局。彼此能够长时间和平共处的，寥寥无几，我能想到的，就是阿里巴巴的马云和软银的孙正义。”

“开鹏，马云只有一个，谁都想成为马云，但谁也成不了马云。”郑荣恒稍作停顿，“风险投资，不管是VC（创业投资）还是PE（私幕股权投资），关键在于‘风险’二字，而不是投资。既然选择了让‘野蛮人’进门，就该有承担风险的能力。很多企业的创始人，都问过我类似的问题：什么叫能力？其实， 能力很简单，做企业，必须要控制企业。控制包括两方面，控股权和话语权。众所周知，包括马云在内的‘十八罗汉’，只是阿里巴巴的小股东，可是为什么人们提及阿里巴巴，言必及马云？因为他是阿里巴巴的符号，是阿里巴巴的精神领袖。投资方明白，只有让马云来掌舵，阿里巴巴才能赚钱，赚尽可能多的钱。总之一句话，商场如战场，狼吃羊不足挂齿，狼吃狼，才是最可怕的。”

“老爷子，你说得没错。再往深处说，不管有没有‘野蛮人’的进入，做企业都必须控制企业。”章开鹏会心一笑，“七年前达利的那场内斗，就是个惨痛的教训。”

说着，章开鹏的思绪回到了多年前。

创立之初的达利，在很长一段时间内，所有的股份皆掌握在三大创始人的手上。章开鹏持股45%，高中同学冯刚和李建辉各占27.5%，人称“达利三剑客”。

此后，公司发展飞速，不出两年，就坐上了南州家居行业的第一把交椅。企业大了，矛盾也就多了。

有控制权，但又被制约着，这就是章开鹏当时面临的现状。2004年年底，他和冯李二人的矛盾全面爆发。章开鹏铤而走险，选择豪赌一把，自动下台。他自信达利离开了他，压根就玩不动。

公司作价2.4 亿元，他拿走8000万元。

不到一周，剧情有了戏剧性的变化，全体经销商大闹达利总部，要求章开鹏出山。冯李二人被迫各拿8000 万元，彻底退出达利。但因公司的账面上没有足够的现金，经协商，双方达成折中方案，冯李二人先各拿5000 万元，剩下的款项，半年内付清。

这一赌局，从表面上看，章开鹏赢了，实则留下了大隐患。此后，为解决现金流问题，他被迫打开了门，让虎视眈眈的“门口的野蛮人”乘虚而入。

“补血”方案害死人哪，可要不“补血”，达利更是会走入死胡同，凡事有舍必有得。

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