反省创业之成败，折射财富之光芒！周锡冰编著的《智者的反省(创业家经典名言的智慧)》通过研究中外成功创业者的创业之路，总结出了37个最重要的创业智慧。每个智慧都来源于创业者的深刻反省和长期感悟。相信本书会让很多在创业道路上奋斗的有志之士获益良多，少走弯路，早日品尝成功的果实。

创业活动是一个风险性较大的商业活动，从来就没有100％的创业成功率，因此失败可以说是创业活动的正常状态。当然也有很多人在创业活动中取得了成功，而且能够从较小的成功走向较大的成功。但即使是那些功成名就的大创业家，他们也承认成功来之不易，在回顾自己的创业道路时，他们都留下了诸多对挫折和失败的反省，这些反省可谓是创业智慧的精华，是最生动的创业案例课。

周锡冰编著的《智者的反省(创业家经典名言的智慧)》通过研究中外成功创业者的创业之路，总结出了37个最重要的创业智慧。每个智慧都来源于创业者的深刻反省和长期感悟。失败是成功之母，因为失败可以带给你经验和教训；成功也是成功之母，因为研究和学习成功者的智慧可以让你一步就站在了巨人的肩膀上。相信本书会让很多在创业道路上奋斗的有志之士获益良多，少走弯路，早日品尝成功的果实。

反省1 投资项目过于单一

反省2 “摊子”铺得过大，缺乏风险防范

反省3 过度相信别人，从不亲自傲市场调研

反省4 急于获取投资回报

反省5 不愿寻求投资合作伙伴

反省6 迷恋主导权而寻求弱小的合作者

反省7 合作伙伴选择不当

反省8 选择实力远超过自己的投资伙伴

反省9 哥们友情比自己的长远发展更重要

反省10 投资规模过大，资产负债率过高

反省11 不能正确面对投资失败

反省12 忽视投资回报，投资陌生行业

反省13 对投资项目认识不足

反省14 不根据市场变化调整策略

反省15 轻易放弃投资项目

反省16 凭运气进行投资

反省17 对合作缺乏真诚，频频违约

反省18 过于迷信专家的能力

反省19 只重视生产，不注重信息收集

反省20 对广告认识不足

反省21 谈判签约时缺乏正确的心态

反省22 只求赢利，不进行创新

反省23 忽视无形资产

反省24 盲目投资

反省25 一味造势，盲目追求轰动效应

反省26 项目前景与现实差距太大

反省27 忽视与投资相关的地理环境

反省28 追求百分之百完美的企业

反省29 投资不能在未来领先的技术

反省30 投资赔钱的大公司时忽视现金流

反省31 投资时无视银行支持

反省32 盲目追风的投资

反省33 用短期借款搞固定资产投资

反省34 受虚假报衰误导的投资

反省35 财务紊乱，资金流断

反省36 不正当竟争

反省37 逃税漏税

参考文献

后记

反省3  过度相信别人，从不亲自做市场调研

【情景再现】

刘东在外资企业干了七八年，手里积累了30万元，最近由于自己所服务的外资企业准备撤出中国而待业在家，于是就想寻找一个合适的项目准备自己创业。

刘东的一个好哥们吴大志听到这个消息后，跑来向他竭力鼓吹经销二手电脑肯定能赚钱。在刘东犹豫之际，吴大志又说如果刘东相信他，只要刘东投资30万元，其他一切事情全部由他来做，到时候，他们两个五五分成。吴大志又一一列举了自己的市场调查资料，分析了经销二手电脑的市场前景，结论是：经销二手电脑市场前景一片光明。刘东在吴大志的蛊惑下，不仅对30万元投资一口应允，而且在将钱交给吴大志之前，也没有亲自或委托他人重新对经销二手电脑这一项目的市场前景进行任何调查。结果吴大志拿到钱后，没多久就将经销二手电脑的这个生意给做垮了。刘东的30万元投资当然也跟着打了水漂。

【问题分析】

事实证明，初创企业能否成功，在很大程度上取决于每一个初创企业创始人在事前对企业市场前景的调查、策划、运筹等准备工作。好比站在有很多岔路的路口，如果之前没有考虑清楚而选择了错误的道路，之后走得再快也只不过是离悬崖越近。每一个初创企业创始人在创业的时候应该既有知难而进的思想准备，又要着手进行丰富的实战准备。而实际情况却是。很多初创企业创始人在创业的时候是非常仓促的，其准备不足主要体现在以下几个方面：

第一，初创企业创始人根本没有投入足够的时间对创业项目的可行性进行调研，这是最重容易犯的错误。大多数的创业者是因为急于求成，没有进行充分的市场调研，其构想没有可行性而失败的。通常，一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可。哪怕这个创业者本人睿智无比。行事准确无误，但最后都会因为他的奇思妙想没有可行性而终于失败。最可怕的是这类创业者往往意识不到自己主观上的错误，不到黄河心不死，到了黄河也往往找其他貌似客观的原因来让心不死。

第二，初创企业创始人没有事先进行详细周密的市场调查，往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，根本没有从自己最熟悉、最擅长的业务起步。只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资，从而在创业活动深入到一定程度届，方才发现自己的经验、知识、能力和人际关系都与创业项目不吻合甚至相差太远并导致失去竞争能力。这类创业者往往是随机性的创业者，偶然间扎到了某个行业，了解一些皮毛，当然一般都是利好讯息后，便大张旗鼓地干开了。

第三，初创企业创始人因缺少必要的经营企业的经验而导致创业失败。许多人尽管在政府、研究机构、大专院校或者大中型企业工作过，但是本身却没有兴办企业的经历，缺少创业者必须具备的市场感觉和管理经验。用兵之道重在实战，作为一个创业者，不能坐而论道、书斋空谈。而是必须在经营实战中多多磨练。世界上没有任何一本书籍在我们阅读完了以后就一定可以获得成功，书籍只能告诉人们如何做才有可能接近成功，而真正实际动手去做的人永远只能是创业者本人。

第四，初创企业创始人在一开始做的就是自己不喜欢或是不适合其做事风格与脾气的事，从而无法扬长避短，导致企业不可避免地夭折。兴趣是最好的老师，如果没有兴趣，就算前景一片光明，就算将所有的精力、金钱和最大化的责任感投入其中，创业热情也将会逐渐降温，直至彻底放弃。

因为创业准备不足而失败的案例有很多。这类创业者往往在刚刚迈出第一步时就不得不停住了脚，匆匆创业又匆匆离开，天津的陈飞便是如此。

在很多人的眼里，陈飞算是很成功的——天津市科技新星，高级工程师，年销售额6000万的国营公司副总经理，35岁的MBA硕士，从事电力电子科研产品开发14年，拥有专利四项，23岁就承担国家“七五”攻关课题，28岁就在国家级科研单位任科级干部，由于业务冒尖脱颖而出。但是，由于陈飞看不惯国营单位的酸腐和死气，在两年前，决定进行半脱产(还在上班)的创业。创业之前，陈飞有两个要好的朋友本要加入，但是，当要入股真拿资金时，他们就犹豫了，跑到了观望的角落，很明显是要等公司赢利或有眉目时才加入。无奈之下，陈飞只好50万全部自己出资。由于他不敢抛弃国营单位的铁饭碗(其单位效益还可以，饿不死也富不了)，加上创业者本人还在上班，不能专心打理公司，因此公司进展缓慢。原来自以为关系还不错的客户，当被告知要与他的小公司做项目时，也都沉默了，怕担风险，毕竟与原国家级科研单位做项目即使有问题也好规避责任，这让陈飞很理解也很无奈。可气的是有几个项目经过长时间的努力，在最后要签合同实施的时候，要加入的朋友却因担心被单位发现后没有时间做而不敢做，终于功亏一篑。因为用业余时间要拿到项目本来就不容易，财力投入也大，公司发展的时间也被一再耽误，承接的寥寥几笔小项目远远抵不上消耗，加上每天的日常开支和宣传费，人员也因看不到希望而流失，陈飞的公司最后不得不忍痛关门。

陈飞的创业失败最大的原因是在于他本人根本还没有做好创业的准备，他属于兼职创业，只是想理想化地试试水，创业者自己尚且如此，又怎能要求其合作伙伴、员工全力以赴呢？又怎能赢得客户与市场的信任和回报呢？创业肯定是一项全力以赴的事业，而且即便全力以赴地去做，也不见得就一定会成功，如此三心二意地创业的结果肯定只能以失败而告终。

P16-18

中央电视台、国家发改委中小企业对外合作协调中心、清华大学中国创业研究中心、中国农业大学HBA中心联合推出的《中国百姓创业调查报告》中，调查显示资金困难是半数创业者的大敌；48％的创业者有过失败经历，失败的主要原因集中在三点：资金周转出了问题，创业项目选择错误，管理不善。

为什么那么多人创业都失败了呢？这首先是因为创业活动本身就是一个风险性较大的商业活动，从来就没有100％的创业成功率。因此失败可以说是创业活动的正常状态。当然也有很多人在创业活动中取得了成功。而且能够从较小的成功走向较大的成功。但即使是那些功成名就的大创业家，他们也承认成功来之不易，在回顾自己的创业道路时，他们都留下了诸多对挫折和失败的反省，这些反省可谓是创业智慧的精华，是最生动的创业案例课。

本书通过研究中外成功创业者的创业之路，总结出了37个最重要的创业智慧。每个智慧都来源于创业者的深刻反省和长期感悟。失败是成功之母，因为失败可以带给你经验和教训；成功也是成功之母，因为研究和学习成功者的智慧可以让你一步就站在了巨人的肩膀上。相信本书会让很多在创业道路上奋斗的有志之士获益良多。少走弯路，早日品尝成功的果实。

中华民族伟大复兴蓝图的基石之一是建设创新型国家。而建设创新型国家要靠两种人，第一种人是科学技术的创新者，第二种人是经济领域的创业者。因此，为国祈福，为民祈福，为你祈福——祝你成功！

在本书写作过程中，笔者参阅了相关资料，包括电视、图书、网络、报纸、杂志等资料，由于篇幅所限，不能在参考文献中一一罗列，谨向这些文献的作者致谢。本书在出版过程中得到了许多教授，企业总裁，关注初创企业的管理专家，业内人士以及出版社编辑等的大力支持和热心帮助，在此表示衷心的谢意。由于时间仓促，书中纰漏难免，欢迎读者批评指正。