为什么要通过阅读本书学习如何吸引他人，而不是向最善于交友的动物学习呢？这种动物随处可见，在距离它还有3米多远时，它就摇尾巴打招呼；如果轻轻地爱抚它，它会直起身子表示兴奋之情。更重要的是，它只是在表示它的喜悦，并没有其他的要求。

狗是唯一不需要为了生存而付出劳动的动物，其他动物都不行。为了生存，奶牛得产奶，母鸡得下蛋，金丝雀得唱歌，只有狗，除了给予这个世界友爱之外，再不必付出任何东西。

五岁那年，父亲买了一只小黄狗，我童年的欢乐都是它带给我的。每天下午，它都坐在院子里静静地望着远处的小路，迎接我回家。当它听到我的声音或者看到我的身影时，就飞快地跑过来，兴奋地跳着、叫着欢迎我。

这只小黄狗不懂心理学，当然也不必懂心理学。它与生俱来的能力使它懂得真诚待人，可以让它在两个月里结交很多好朋友——这一成绩，是使用交友技巧的人花费两年时间也达不到的。

问题在于，人们都知道，有些人始终都在努力让别人被他吸引、对他感兴趣。但这是徒劳的，大部分人不仅不会被这种人吸引，也不会对任何人感兴趣，因为他们一天到晚只关心他们自己。

事实的确如此。人们在打电话时，最常说的是什么字？纽约电话公司调查了五百次电话通话，发现人们总共使用了3990次“我”这个人称代词。人们在看到一张有自己身影的集体照时，最先看的是谁？毫无疑问是他自己。如果你认为有很多人关注着你，那么请问，如果你死了，会有多少人为你送别？

如果希望得到别人的关心，除非你首先做到主动关心别人，否则别人没有义务关心你。现在，请记下这些话吧：如果只想着如何吸引别人，如何使别人对我们产生兴趣，那我们将远远无法得到真正的朋友。

在拿破仑最后一次见到约瑟芬时，他对约瑟芬说道：“过去，我是全世界最幸运的人；现在，你是我唯一信赖的人。”尽管如此，约瑟芬是否真的得到了拿破仑的信赖，在历史学家眼里还打着问号，但可以肯定的是，拿破仑得到了约瑟芬的信赖。

在《生命意味着什么》一书里，奥地利精神病学家、心理学家尔弗雷德·阿德勒写道：“一个既不关心任何人，也不对任何人产生兴趣的人，不仅自身的生活困苦不堪，还会给其他人带来伤害。正是由于他们的存在，人类才遭遇了失败。”

我在纽约学习小说写作时，聆听过一位来自某著名杂志的编辑的讲座。他说，他的办公桌上总是堆满了小说稿，只要随手拿起一篇，随便读上几段，就能知道作者是否关心他人。他说：“如果他们不关心周围的人，那么他们的小说也不会受欢迎。我要说的是，作为一个优秀的小说家，一定要主动关心他人。”

如果这是创作优秀小说的诀窍，那么，这种诀窍同样适用于与人交往方面。

P2-3

我在八九岁的时候就发现这本书了。我明白自己需要赢得朋友，而且也想影响他人。刚一打开书，我就被它吸引了。

——沃伦·巴菲特（全球著名投资商)

成功就这么简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。

——拿破仑·希尔（现代成功学大师、励志书籍作家)

由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过它的传播，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了自己的命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是他把个人成功的技巧传授给了每一个向往成功的年轻人。

——约翰·肯尼迪（美国第35任总统)

在人类出版史上，没有哪本书能像卡耐基的著作那样持久深入人心，也唯有卡耐基的书，才能在他辞世半个世纪后，还能占据我们的排行榜。

——美国《纽约时报》

前言

译者序一

译者序二

第一章 做一个让别人喜欢的人

 1.与人为善，主动帮忙

 2.真诚地赞赏他人

 3.谈论对方最感兴趣的话题

 4.微笑动人心

 5.能够叫出每一个人的名字

 6.善于倾听，让别人多谈谈自己

第二章 争论是最无效的沟通

 1.与人争辩是最无价值的事

 2.尝试了解对方的想法

 3.说服别人从友善的方式作为开始

 4.给他人多说话的机会

 5.激发对方更崇高的动机

第三章 引导是达到目的的捷径

 1.苏格拉底的秘密——引导对方多说“是”

 2.将你的想法变成对方的主张

 3.让对方乐意去做你所希望的事

 4.激发对方的强烈需求

 5.让对方感到你重视他

 6.用肉代替皮鞭

 7.创造奇迹的信件

第四章 不要批评，要交谈

 1.要想采蜂蜜，就不要捅蜂窝

 2.先表扬，后批评

 3.在批评对方前先自我反省

 4.第一时间承认自己的错误

 5.千万别直接说：“你错了”

 6.委婉的力量

第五章 磨炼心智，走向成熟

 1.迈开成熟的第一步——勇于承担责任

 2.盲目跟风是一种不成熟的表现

 3.没有谁可以替代你，你就是最独特的你

 4.别把自己看得太小了

 5.别指望他人感激你的付出

 6.学会放下，报复是对自己最大的伤害

 7.吵闹会毁了你的幸福

 8.没有人会踢打一只死狗

 9.不公平是这个世界上的真相

第六章 幸福人生充满正能量

 1.你的人生就是你想象中的样子

 2.拥有自己的信仰并付诸行动

 3.不要只盯着缺少的东西，你拥有的已经很多

 4.别在小事情上耽搁太久

 5.没有人会去锯木屑

 6.困难也许是另一种幸运的开始

 7.接纳不幸，然后才能摆脱不幸

在我的处女作《看懂中国保险的第一本书》出版时，本来有机会与汇智博文传播公司合作，遗憾的是，阴差阳错未能成行。然而我却因此与志则成为了朋友。

30年前，当我刚刚从学校步人社会，尚在懵懵懂懂的时候，偶读了卡耐基先生的著作《人性的弱点》。当时那种爱不释手的场景至今历历在目。他仿若一个智者对你循循善诱，告诉你做人做事的道理，让我获益匪浅。

30年以后，当我重读《人性的弱点》的时候，一个新的感悟油然而生。如果说当时得到的是一种方法的话，那么，今天则启迪了我的观念，让我重新思考人性和人生。

目前，人们的物质生活极为丰富，精神世界却显得异常空虚，很多人似乎多有抱怨，少有幸福感。微信微博等公共媒体充斥着调节心态或者励志的名言，但是，人们的精神状态却并没有因此而得以改观。也许客观存在的一些社会矛盾可能会使得一些人心理失衡，但是，自己的心理状态终归要靠自己来把握。那么，如何让自己心态平和，首先需要了解自己，了解人性的弱点，反思自己的欲望，检讨自己的行为，包容他人的所为。有了这样的原则，很多问题会迎刃而解。

卡耐基先生的《人性的弱点》问世已经近100年，该书的发行量早已突破了1000万册，不计其数的人因为这本书改变了自己的命运。与其他所谓的成功学相比，它没有空泛的道德说教，也没有虚幻的精神催眠，相反，以朴实的语言和生动具体的事例，为我们提供了具有可操作性的行为指导。

因此，当志则提出我们共同合作，重新出版卡耐基的百年经典《人性的弱点》的时候，我欣然应允。因为，我觉得《人性的弱点》无异于心灵的鸡汤，滋润着人们的心田。也希望通过我们的努力，能够为更多的人带来了精神的快乐和生活的幸福。

谭吉会

你是否在感叹人际交往越来越疏离？你是否在苦恼自己不会交际，不懂沟通？你是否遭遇到客户的为难、他人的嘲讽与批评？你是否自卑、忧虑，感觉自己一事无成，浑身充满了负能量？……

戴尔·卡耐基编著的这本《人性的弱点》将以更贴近这个时代的语言、更符合现代的交际沟通法则，教你克服沟通与处世的难关，帮你开启生命的智慧，锻造心智，打造一个会说话、会办事、好人缘、好心态，浑身上下充满正能量的你。

人际交往、心灵励志，读《人性的弱点》就够了！

戴尔·卡耐基，毫无争议的20世纪最伟大的成功学大师和心灵导师。他的每部著作都风靡全球，被各个国家、各个阶层的人奉若经典。其中尤为突出者，是《人性的弱点》这部书。几十年来，它的累计销量早已过亿，创造了人类出版史上的奇迹，改变了无数普通人的命运。