没有天生的失败者，也没有天生的经商天才。不要认为那些在商海里纵情游弋的富商巨贾们天生就是经商的奇才，其实他们也是通过在现实生活中的学习才慢慢积累出来经验的。只要你肯学习、肯吃苦，你也能成为一名成功的商人，本书便是领你入门的经商指导手册，它教你经商所需的十八般武艺，能让你迅速成为经商高手。

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”那么，不想赚钱的老板就不是好老板。经商的目的就是赚钱，既然从商，就应该树立“不发大财，誓不罢休”的信念。

“君子爱财，取之有道。”赚钱也应当讲就方法，违心的钱不能赚，违法的钱更不能赚。

经商方略一——不发大财，誓不罢休

 经商的目的就是赚钱

 用智慧创造财富

 富商巨贾，宁有种乎

 永远不要满足于现状

 有志者事竟成

 义无反顾，永不退缩

 创业成功并不难

 忍耐是成功之道

经商方略二——秤心斗胆，方成大事

 不拼难以赚大钱

 经营者要敢于冒险

 多谋才能善断

 不要盲目扩张

 生意并非越大越好

 决策不是赌博

 慎重考虑后再作决定

经商方略三——赚钱有术，见缝插针

 确定自己的赚钱方程式

 选对方向，一定赚钱

 开创出第三百六十一行

 小本也能赚大钱

 看准赚钱的目标

 做发挥自己长处的生意

 一笔生意，两头盈利

 文化搭台，经济唱戏

 寸土可收获寸金

经商方略四——兵贵神速，人贵敏锐

 处处留心皆生意

 早起的鸟儿有虫吃

 慧眼捕捉商机

 知道到哪儿找机会

 为人之所不为

 能人之所不能

 把握住万分之一的机会

 让头脑时刻清醒着

 洞察危机的预兆

 当断不断，反遭其乱

经商方略五——借鸡生蛋，借梯登天

 天下之财为我所用

 拿别人的钱去发财

 找到打开银行大门的钥匙

 利用别人的钱起家

 有信用就能借到“鸡”

 在公司内部筹集资金

 有钱出钱，有力出力

 借助外力盘活资金

 依靠政策赚钱

 借助名人的影响扬名

经商方略六——与人为善，因人成事

 水能载舟，亦能覆舟

 尺有所短，寸有所长

 霹雳手段，菩萨心肠

 尽力避免内讧

 建立广泛的社会关系

 一流人才最注重人缘

 冤家也要好好对待

 生意场上的人情投资

 赢得金融界的信任

 不与新闻媒体对抗

经商方略七——眼观六路，耳听八方

 信息灵，百业兴

 信息满天下，专寻有心人

 做“信息战”中的胜利者

 信息搜集诸多方法

 不拘一格获取信息

 慧眼发现新信息

 要想生意活，必须信息灵

 善用信息发大财

 抓信息要抓关键

 开辟更多的信息渠道

经商方略八——名声在外，客来四方

 好名字先声夺人

 巧用商标赚大钱

 品牌就是承诺

 喊出响亮口号

 学学王婆会卖瓜

 寻找广告宣传契机

 广告帮你创造奇迹

 制造新闻效应

经商方略九——创出新路，走上财路

 赚钱就得出新招

 多动脑筋，多出新品

 出奇制胜，发财之道

 敢于“异想天开”

 标新立异发大财

 人人身上有创意

 用新产品创牌子

 小改动，大赚钱

 好“点子”可点石成金

 创造是求生的最佳手段

 产品创新的技巧

 服务也要多点花样

经商方略十——三寸之舌，口灿莲花

 推销商品先要推销自己

 九种不受欢迎的推销员

 优秀推销员的七张王牌

 适当施加心理压力

 应对不同类型的顾客

 幽默一用，财路开通

 时刻掌握主动权

 把握好成交机会

经商方略十一——舍得小利，钓得大鱼

 用小礼品做敲门砖

 满足顾客的癖好

 不让顾客吃亏

 让一分利给顾客

 让顾客永远满意

 投之以桃，报之以李

 宽容以待顾客的过错

 顾客是上帝也是朋友

经商方略十二——深入人心，投其所好

 萝卜白菜，各有所爱

 缩短与顾客的心理距离

 见什么人说什么话

 不同年龄的顾客应不同对待

 将心比心吸引顾客

 盯住青年消费者

 抢攻银发族市场

 巧用顾客好奇心

经商方略十三——弱肉强食，适者生存

 两军相逢狠者胜

 不要畏惧强大对手

 小鱼也能吃大鱼

 出其不意，攻其不备

 船小不闯大风浪

 抓住对方的弱点

 对竞争对手保持戒备

 竞争方显英雄本色

经商方略十四——讨价还价，斗智斗勇

 不打没准备的仗

 谈判的要领与策略

 开价要高，让价要慢

 让对方在不知不觉中让步

 适时大胆说声“NO”

 避免陷入被动

 谈判为赚钱，也要学防骗

 谈判中的“运动战”

 收帆好在顺风时

经商方略十五——开源节流，精明理财

 企业家也是理财家

 充分发挥资金的力量

 有钱不置半年闲

 把钱用在点子上

 有钱也不要太张扬

 降低进货成本

 尽量减少意外开支

 没有钱也能做广告

 刺激资金良好运转

经商方略一——不发大财，誓不罢休　

经商的目的就是赚钱

中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”此话把“钱”字的形象表达清楚了，更把它的含义说得淋漓尽致。“戈”是古代的兵器，“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的，即指“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰卑膝，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”为粪土，绝不沾一切不义之财，绝不为铜臭折腰。这种观点虽然慷慨激昂，深人中国老百姓之心，但对于商道来说，这句话无疑与其基本精神相悖相离，商道的基本准则就是赚钱第一，怎能视金钱如粪土，又怎能轻视和逃避其中的“两戈相击”——战斗呢?

犹太人哈同，他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术，他决心从一个立足点开始。因他身体魁梧，在一家洋行找到了一份看门工作。要换别人是不愿干的，自己相貌堂堂，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种应得的报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他有更深层次的考虑，“千里之行，始于足下”，在这份工作找到个立足点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，终要找到能赚更多钱的路子。

哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可利用的时间阅读各种经济和财务方面的书籍，知识增长很快。老板觉得此人工作出色，脑子精明，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，满怀壮志的他，并没有因此而知足。他认为自己的创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。哈同自办的商行取名为‘‘哈同洋行”，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对来说竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。几年间，他赚了许多钱。

……

经商说起来简单，干起来却不容易。自古就有“商场如战场”的说法，干好了就能腰缠万贯，衣锦还乡；可倘若经营不善，就会血本无归，债台高筑。所以，要想经商成功，就需要掌握一些经商技巧。

要想经商成功，首先要有目标、有毅力、有本钱、有人缘、有想法，然后抓信息、抓质量、抓服务、抓宣传、抓品牌，还要有高超的营销手段和层出不穷的创新。只有这样，你才能成功经商，过上自己期望的幸福生活。

没有天生的失败者，也没有天生的经商天才。不要认为那些在商海里纵情游弋的富商巨贾们天生就是经商的奇才，其实他们也是通过在现实生活中的学习才慢慢积累出来经验的。只要你肯学习、肯吃苦，你也能成为一名成功的商人，本书便是领你入门的经商指导手册，它教你经商所需的十八般武艺，能让你迅速成为经商高手。

下面为大家奉上《经商口诀》：

经商不能不赚；

经商不能不巧；

经商不能不新；

经商不能不慎。

经商须硬起心肠；

经商须厚着脸面；

经商须磨破嘴皮；

经商须放下身段。