张炼海编著的《马道成功》内容介绍：马云的口才好是大家公认的，但马云之所以受欢迎，却并不仅仅是因为口才好，说话有煽动力，而是因为他是中国创业者里面白手起家的典范。在某种程度上可以说，马云最大的意义在于，他的创业之路，也将戍为21世纪中国创业者的必经之路。所以，学习马云、了解马云，也就是在学习如何在中国新的商业环境下取得创业成功。

张炼海编著的《马道成功》内容介绍：每个成功的企业家都必定有他擅长的一面，也必定有他不擅长的一面。有的人擅长营销，比如史玉柱，有的人擅长管理，比如柳传志，还有的人擅长战略规划，比如任正非，而马云，最擅长的就是制造愿景、凝聚人心。如果因为一个人的成功我们就认为他所有的方面都是优秀的，那显然会陷入“偶像思维”，而无法理性地向成功榜样学习。

所以，《马道成功》并没有过多地讲马云的管理理念，而是着重于他的领导艺术、他在领导力上的修炼、他对商业模式的看法以及他如何看待小公司的生存策略的。这正是马云所擅长的。

第一章 小公司生存策略——活下去的智慧

 01 “欲望”和“不贪”

 02 给公司起个好名字

 03 活下去才是硬道理

 04 创新要顶得住压力

 05 跑不快就会被狼吃掉

 06 小企业成功靠精明

 07 非专注无以成功

 08 做战略要重点突破

 09 不要轻信别人对你的分析

第二章 掌握领导的艺术——领导力是可以学习的

 01 平衡是一种艺术

 02 眼光、胸怀与实力

 03 用人用长处

 04 让手下超过你

 05 关键时候要自己决策

 06 不干预技术，但干预技术设计原则

 07 尊重你的下属

 08 可以自信，不能狂妄

第三章 打造有战斗力的队伍——让员工群策群力

 01 不是招聘最好的，而是最合适的

 02 让合适的人做合适的事

 03 团队就是不让任何一个人失败

 04 用人要疑，疑人要用

 05 直言有讳

 06 从游击队到正规军

 07 目标的力量

第四章 打动客户——公司的目的是为客户创造价值

 01 客户第一

 02 手段和目的

 03 为客户创造价值才能走得远

 04 为了原则能得罪客户

第五章 激励员工的技巧——你已经得到了出色的员工，接下来该怎么办？

 01 让人才自投罗网

 02 奖金不是福利

 03 团队比个人重要

 04 提供良好的工作氛围

第六章 放宽自己的视野——心态越谦卑，境界越高远

 01 嗅不到冬天的味道就不是合格的CEO

 02 逢单出击，逢双练功

 03 有眼光没胸怀是很丢人的

 04 禁语：倾听和思考别人说的话

 05 多花点时间学习别人是怎么失败的

 06 不把他人当对手才能学习他人

第七章 科学与艺术的结合——用文化管理，用制度补充

 01 最有效的管理是文化管理

 02 用制度解决接班人问题

 03 干部轮休制度

 04 成立组织部

第八章 商业模式的感悟——最优秀的模式往往是最简单的

 01 没有一开始就完美的盈利模式

 02 最优秀的模式往往是最简单的

 03 把对社会的责任感移植到商业模式中去

 04 商业模式可以学习，但不能模仿

第九章 钱就是企业的军队——既要会融资，更要会花钱

 01 了解贷款的政策

 02 面对风投，要看重钱背后的东西

 03 别人收购你，一定是你有超出你想像的价值

 04 有钱时要像没钱时一样花钱

 05 钱太多也会坏事

第十章 激情与信念——创业成功的两大基本素质

 01 创业者要有持久的激情

 02 做信念最坚定的那个人

霍华德的故事说明了一个道理：外部环境的恶化并不可怕，只要我们谨慎行动，任何时候都有成功的机会。

许多人内心都曾有一个创业的梦想。通过创业拥有更多的财富，获得更高的社会地位，绝对曾让一些人跃跃欲试。只不过，人性中除了有欲望，还有恐惧。一旦对失败的恐惧大于对获得的欲望，人们就只会“想想而已”，而不会付诸行动。

只有当对成功的欲望大于对失败的恐惧时，人们才会真正选择创业。许多的创业者，他们所拥有的资源，无论是资金、人脉还是技术，都少得可怜，有的人甚至就是“空手”打天下。这些“先天不足”的创业者，其实成功的机会最大。因为他们在什么都没有的时候还敢创业，说明他们追求成功的欲望非常大。只要有了这种“欲望”和“野心”，资金、人脉和技术，都不再是问题。套用一句话：方法总比困难多。

阿里巴巴成立时，十几个创始人一共凑了50万元启动资金。这点钱要是做一些传统的项目，或许足够，但要想搞网络，却不过是杯水车薪。十几位创始人也知道会有风险，而且失败的几率很大，他们之所以会毫不犹豫地把钱掏出来，就是因为他们心中有欲望，做事的欲望，成功的欲望。

创业者追求成功的欲望必须要足够大，但是，却不能过度。过度了，人就会变得贪婪。贪婪则容易导致创业的失败。

对钱的贪婪最容易导致创业的失败。大多数人选择创业的原始目的就是为了赚更多的钱，这无可厚非。但是，如果把钱看得太重，分给员工的太少，揣进自己腰包的太多，公司就会留不住人。一家留不住人的公司，很难生存下去。

在对钱的态度上，创业者不妨换位思考一下。如果你当初离职创业是因为原单位给你的待遇太低，那么现在你作为公司老板，给员工的工资也低得不合理的话，你的员工同样会离你而去。如何用一种合理的薪酬结构留住员工，凝聚员工，推动公司的稳定健康发展，是每一位创业者要慎重考虑的问题。切记，在蛋糕还没有做大的时候就急着独吞蛋糕，你还是吃不到多少蛋糕。

创业者的贪婪还体现在急于把公司做大上。在一个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的商业时代，把公司做大是必然的选择。但是，创业期的公司就像一个孩子，还在蹒跚学步。让一个走路都不稳的“孩子”去“跑步”，必然会出现跌倒现象。事实上，因为快速扩张而导致资金链紧张，最终陷人破产倒闭的公司，在国内并不少见。许多公司的专业化基础都还没打牢固，就开始自我膨胀要走多元化道路；资金不多，就计划着要制定多么长远的目标，都是贪婪的表现。

阿里巴巴也曾在这方面走过弯路。2000年1月份，阿里巴巴出让30％的股份，从软银集团董事长孙正义那里得到了2000万美元的融资。投资到位后，试图迅速国际化的阿里巴巴，很快就在美国硅谷开了家分公司。当时，大家都觉得这样做没什么不对，国际化的网站就必须到美国去做，毕竟，交流可以使用英文，吸引人才也方便，而且很有面子。随后，阿里巴巴又迅速在香港、伦敦、韩国、北京等城市扩张地盘，规模一度膨胀。

2001年1月，经过近一年多的扩张，阿里巴巴的账上只剩下了700万美元。4月份，美国纳斯达克网络股的泡沫破灭，网络公司的地位从之前的天上一下子跌到了地上。此时，阿里巴巴还没有找到盈利模式。外部环境的恶劣及内部资金的紧张，迫使阿里巴巴砍掉了一些前期立项的项目（这些项目都是基于投资人还会投入更多资金的预期才成立的），并进行大规模裁员。  借助这次收缩战略，阿里巴巴得以熬过了“网络的冬天”，并真正明白了“欲速则不达，心急吃不了热豆腐”的道理。P5-6

马云为什么受欢迎？

马云的口才好是大家公认的，但马云之所以受欢迎，却并不仅仅是因为口才好，说话有煽动力，而是因为他是中国创业者里面白手起家的典范。在某种程度上可以说，马云最大的意义在于，他的创业之路，也将戍为21世纪中国创业者的必经之路。所以，学习马云、了解马云，也就是在学习如何在中国新的商业环境下取得创业成功。

马云的成功最具有可复制性。因为他是白手起家，他不懂技术，他的最大优势，就是依靠个人的魅力和影响力，对各种资源进行整合。这对每一个创业者来说，都是最值得学习的地方。

对每一个有欲望、有野心的人来说，创业是最有诱惑力的人生选择。但是，大多数想要创业的人都是“穷人”，除了梦想和想要成就一番事业的野心，再没有其他资源可用。所以，创业对大多数人来说，既是最有诱惑力的选择，也是最具挑战性的决策。

如何在“一穷二白”甚至不懂技术、不懂市场的基础上创业成功？马云给我们树立了一个榜样。他的领导技巧，他对商业模式的认识，他对小公司如何生存下来的一些观点，以及他如何激励员工、如何通过学习不断提升自己的做法，都是大多数当前的创业者会遇到的问题。所以，对创业者来说，学习马云，也就是学习如何解决自己将要遇到的各种问题。

不过，学习并不是盲从，而是要懂得思考和借鉴。如果一味地抱着“马云语录”不放，把马云的每一句话都当成经典，我们就可能会陷入学习的误区。

马云确实是白手创业者的成功榜样，但是马云的许多话却需要理性判断，而不能不加思考地一概接受。因为受限于时空背景，他在一些场合所说的话，可能并不全面。如果喜欢马云的人不对这些话加以分辨，很可能会产生误解。比如，马云曾说过“在今天的商场上已经没有秘密了”这样的话，如果听众真的以为商场上已经没有秘密可言，那就大错特错。因为“淘宝”在诞生之初，就是“秘密”制造出来的。

所以，学习马云要抱着理性的态度，既不用神化他，也不用贬低他。

作为“造钟师”，马云最擅长的是为公司和员工树立愿景和梦想，然后利用他特有的个人魅力把大家凝聚到一起为了共同的目标奋斗。这正是每个创业者所需要的能力。所以，在了解并学习马云的时候，一定要知道学习他的哪一方面。

每个成功的企业家都必定有他擅长的一面，也必定有他不擅长的一面。有的人擅长营销，比如史玉柱，有的人擅长管理，比如柳传志，还有的人擅长战略规划，比如任正非，而马云，最擅长的就是制造愿景、凝聚人心。如果因为一个人的成功我们就认为他所有的方面都是优秀的，那显然会陷入“偶像思维”，而无法理性地向成功榜样学习。

所以，本书并没有过多地讲马云的管理理念，而是着重于他的领导艺术、他在领导力上的修炼、他对商业模式的看法以及他如何看待小公司的生存策略的。这正是马云所擅长的。