本书浓缩了犹太智慧的思想精华，告诉读者：如何面对和看待金钱；如何赚钱、花钱；如何对待他人；如何学习成长；如何对待人生等等，这些问题的答案，已经经过了千万个犹太人的证实，必将帮助我们到达成功的巅峰。

犹太人在科学、思想、文化和艺术领域中，取得了举世瞩目的成就。人类拥有今天的文明，与犹太人的贡献是密不可分的，犹太人的智慧越来越被世人所尊崇。

据美国财富杂志《福布斯》报道，世界前400名亿万富豪中，有60多人是犹太人，占总数的15%之多。犹太人凭借独特的经营技巧与众多富甲天下的商贾，夺得了“世界第一商人”的称号。美国前400个富豪中，犹太人占了23%。如果仅限于前40人，实际上是40%是犹太人。犹太人获诺贝尔奖的人数超过240人，是世界各民族平均数的28倍，占世界人口不到0.3%，却获取了诺贝尔奖的30%之多，其中获得诺贝尔奖的科学家中，有17%是犹太人。世界大哲学家家中，有8人是犹太人……

本书通过犹太人在经商、处世、教育、自我成长等方面的表现，分析他们成功的心态和方法，从根源上解读犹太人的优秀特性，同时兼顾实用性和指导性，以及对社会各类人群和各个时代的适应性。

第一篇 犹太人经商智慧

 一、犹太人经商法则

1.钱，没有高低贵贱之分

2.穷，也要站在富人堆里

3.“78:22”的法则

4.合理避税，绝不漏税

5.契约是和上帝的约定

6.合约要考虑的是合法而不是道德

7.厚利才能赚大钱

8.从“女人和嘴巴”入手

9.时间重于金钱

10.生意就是生意，每次都是初交

11.奉行公平、不欺不诈

 二、犹太人经商头脑训练

1.思维智慧——寻找对自己最有利的角度

2.努力把你的梦翻译出来

3.善用你的头脑，思考致富

4.靠自己的判断对市场做出分析

5.多射几箭就能中靶

 三、犹太人商机谋略

1.看得准机会才能赢

2.风险越大，获益越多

3.明白什么是值得冒的风险

4.机遇只偏爱有准备的头脑

5.眼光盯着未来

6.能多赚钱的时候就不必客气

7.不为没把握的事情而等待

 四，犹太人经营理念与方针

1.找准位子，做好本行

2.借别人的鞋子比赤脚走得快

3.保全借贷人的饭碗

4.不盲目涉足自己不熟悉的领域

5.重视信息的价值

6.不要把储蓄变成嗜好

 五、犹太人商务谈判技巧

1.对谈判全盘要胸有成竹

2.迷一次路，不如问十次路

3.调和利益而非立场

4.谈判中的暗示战术

5.虚张声势，先声夺人

第二篇 犹太人生存与处世智慧

 一、坚定的信仰与民族意志

1.坚贞不屈，绝不投降

2.接受上帝对人灵魂和肉体的试炼

3.面对威胁也不放弃自己的信仰

4.要能够承受所发生的事情

5.依靠忍耐度过困难时期

6.以上帝的“特选子民”自居

7.性格要像“萨布拉斯”

 二、现实主义的处世哲学与价值观

1.只要一条非常漂亮的青鱼

2.任何处境中都可以选择自己的态度

3.善良的心是温暖的枕头

4.人生的价值在于不断进取

5.超越从前的自我

 三、内涵丰富的待人处世技巧

1.众人裸身时莫要着衣

2.含蓄回避矛盾是美妙的答案

3.礼貌和热情是人际交往的润滑剂

4.山峰永不遇，人却时相逢

5.和优秀的人接触

6.沉默不会使人后悔

7.做一个愿意聆听的人

8.己所不欲，毋施于人

9.别花钱为自己买敌人

10.憎恨罪，不憎恨人

11.把手放在《圣经》上

12.信守诺言的约束

13.勇于接受别人的意见

14.给人改过的机会

15.不可与污秽者为伍

16.只有美德永存

第三篇 犹太人生活与爱情智慧

 一、对生活哲理的思考

1.天下没有免费的午餐

2.一定要把陷在沟里的牛拉出来

3.欲望好像野草

4.绝对的公平并不存在

5.八分的紧张和二分的松弛

6.怎么进来怎么离去

7.怀疑比盲目信仰更值得肯定

8.事实的真相并非黑白分明的

9.适度享乐而不忘道德

 二、生活在感恩的世界

1.感恩知足才能快乐

2.善于施舍，善于募捐

3.让金钱在回馈社会中散发温暖

4.珍惜眼前所拥有的

 三、热爱并学会生活

1.不能脱离真正的生活

2.快乐是一种生活态度

3.为自己找一个快乐的借口

4.尽量含着微笑生活

5.需要捉蜻蜓的乐趣

6.不为明天而忧虑

7.钱是赚来的，而不是靠攒来的

8.在花费方面量力而行

9.赚钱不难，用钱不易

10.三天喝一次的酒是黄金

11.积极跨过人生的三重门

12.不能为了一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿

13.有节制的生活才是快乐的生活

14.休息比工作还重要

 四、享受家庭和爱情的幸福

1.需要工作，更需要家庭

2.婚姻申要学会忍耐

3.像爱你自己一样地爱你的妻子

4.在婚姻中适当嫉妒

5.记住妻子认为重要的日期

6.保持和谐的夫妻关系

7.好女人是一所学校

8.挽救即将破灭的婚姻

9.合乎情理地对待爱人的过失

10.爱情不能持续像婚姻那么久

11.最爱就是最好

12.犹太人恋爱方式——“八分钟约会”

第四篇 犹太人成功智慧

 一、成功是一种态度

1.越是“不可能的”事做起来越顺当

2.成功不靠出身

3.银行家罗斯的一封信

4.受益一生的祖上遗训

5.对自己有充分的信心

6.如果你认为行，它就肯定不是梦

 二、战胜挫折与失败

1.成功与失败是双胞胎

2.执著的人才能成功

3.遭受挫折而不沉沦

4.生活总会苦尽甘来

5.驾驭和摆脱痛苦

6.以积极的自我形象应付不利环境

7.坚持不懈地往目标迈进

 三、寻找做事的方法

1.确立明确的目标

2.把你的心专注在一个地方

3.凡事都有解决的窍门

4.脚踏实地，循序渐进

5.流泪撒种，必欢呼收割

6.从错误中学习经验

7.永不逃避责任

8.学会控制和改变自己

9.成功和失败都是习惯

10.注意服饰打扮

11.正确的思考可以成为富人

12.创造成功的机会

13.不重视权威的性格

14.不停地工作，不断地倾注于细节

第五篇 犹太人教育智慧

 一、广泛的社会民众教育

1.知识就是财富

2.教育和宗教一样神圣

3.学习是一生的课题

4.拉比——犹太人灵魂的指引者

5.把书本当做你的朋友

6.学者比国王大

7.仅仅知道不停地干活是不够的

 二、包罗万象的学校与家庭教育

1.学校在，犹太民族就在

2.按《塔木德》的教导开展教育

3.为孩子的发展奠定坚实的基础

4.只有智慧是可以带走的

5.不让金钱腐蚀灵魂

6.树立防止受骗的意识

7.在私下能够约束自己才是真正的神圣

8.对孩子具有一种带有神圣感的情感

9.没有不好的学生

10.向孩子敞开心扉

11.发问和答案一样重要

12.尊敬师长是美德

13.不要给孩子造成太大的压力

14.给孩子自由的空间

第六篇 犹太人民间智慧故事

 一、生活哲理故事

1.对违约者的报复

2.国王的英明决定

3.一份机心暗藏的遗嘱

4.6个人可以披一块头巾祈祷

5.巧妙的暗示

6.疑心是魔鬼

7.一个普通的烟斗

8.从别人的角度考虑问题

9.首先要了解事情的全部真相

10.无风不起浪

11.为了家庭和睦尽一切力量

12.敬父母，兄友弟恭

13.对恶要严加防范

14.所罗门王断案

15.贪婪的人身上必有破绽

16.以攻为守的讨债法

17.国王和他的三个朋友

18.人间万物各有其用

19.我们能够过得更好

20.放到笼子里的一只小鸟

21.曾经身陷黑暗的老人

22.追寻发财梦的两个年轻人

23.不要为洒在地上的牛奶而哭泣

24.参加一般人的生活

25.把你的承受的容积放大些

26.马路新闻与风中羽毛

 二、寓言故事

1.掉进枯井的驴

2.狗与猫

3.老鼠与大象

4.农夫与狮子

5.嫉妒的代价

6.懒惰的下场

7.看家之狗

8.自知之明

9.走出来的脚印

10.好汉不吃眼前亏

11.奉承是一种索取

12.三只青蛙

13.聪明的鸟与愚蠢的人

14.是你自己放弃了求生的机会

15.会省钱的上帝

16.倾斜的天平

17.任何地方都没有秘密

 三、幽默故事

1.不幸的人

2.怎样选择决定怎样生活

3.你可以说一声：上帝保佑

4.一个补充国库的建议

5.卡伦距这里究竟有多远

6.我还有几个忠告没对你说

7.无论借多少都可以

8.听从上天的安排

9.一个快乐的人

10.学习

11.膨胀

12.逆向思维

13.土拨鼠哪儿去了

14.不改口的原因

15.换一个思路想问题

16.上帝的代理人

17.哥伦布立蛋

18.公平的判决

19.舌头

20.还礼

21.沉香

22.自卫

23.破戒

24.文盲的成功之路

25.荒淫无耻与节俭禁欲

26.拉比与司机

27.愚蠢的问题

28.理想的安排

29.如愿以偿

30.输了5决钱

31.正确的判断

32.忠诚的力量

33.一个人的今世和来世

34.适应环境

第七篇 犹太人名人智慧

1.现代物理学之父——爱因斯坦

2.以色列国父——戴维·本-古里安

3.原子弹之父——奥本海默

4.精神分析学派的创始人——弗洛伊德

5.一个非常伟大的诗人——海涅

6.“经济学家的经济学家”——萨繆尔森

7.音乐大师——梅纽因

8.绘画“另类”大师——毕加索

9.“金融杀手”——乔治·索罗斯

6.能多赚钱的时候就不必客气

《嗒木德》指出：“生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。尤其是终其一生，无力消除贫穷创造财富，更是无可宽恕的。”直到现在，许多犹太人仍把追求财富当作人生的第一要务，只要有机会赚取更多的钱，他们往往不肯轻易罢手。下面是几种为了多赚钱犹太人采用过的手段：

(1)“一笔生意，两头赢利”

《塔木德》说：“如果真正给别人提供了方便，你也一定会从中受益。”

著名的美国犹太银行莱曼兄弟公司，是一家历史悠久的老字号，一度年利润达到3500万美元，而其创造人却是一个牛贩子的儿子。

亨利·莱曼，是从欧洲到美国来的莱曼家庭的第一代。他在美国南方做了一段时间的行商之后，跟他的两个弟弟伊曼纽尔和迈那一起在亚拉巴马的蒙哥马利定居下来，当上了杂货店的老板。

该地本是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但却没有现钱去买日用杂货，于是他就产生了用杂货去交换棉花的方式，双方都皆大欢喜，农民得到了需要的商品，他也卖掉了杂货。

这种方式不仅吸引了所有没有钱买日用品的顾客，扩大了销售，而且有利于莱曼兄弟降低棉花价格，提高日用品的价格，并且使杂货店本来应去进货之际，顺便把棉花捎去，避免了单项进货，岂不省下一笔运输费？

没过多久，莱曼兄弟便由杂货店小老板发展成经营大宗棉花生意的商人，棉花典当成了他们的主要业务。美国南北战争期间，莱曼家庭在伦敦推销邦联的商务，在欧洲大陆推销棉花。

战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1887年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”，从此走上了规模化发展的道路。

莱曼正是因为给别人提供了方便，自己才获得了更多的经济利益。

(2)怎么赚钱快就怎么做

移居英国的犹太人亚伦从打工开始，把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务要合算。

几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资金贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%借贷。这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。

(3)狡诈和欺骗赚钱

莫里茨·赫希男爵是历史悠久的巴伐利亚犹太金融集团的成员，他由自己继承的遗产和太太的巨额陪嫁共计二三百万资金的基础上，开始银行家生涯。1826年，他和他的内弟斐迪南德，比朔夫夏姆一起，在比利时布鲁塞尔开设了自己的银行。

赫希对日复一日的商业银行业务兴趣不大，他的主要热情是建设铁路和为建设欧洲铁路支线投资，然后在有利可图的情况下，将这些支线的产权卖给干线的所有者，以此获取厚利。

1868年奥斯曼土耳其政府准备建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁路。这项工程需要铺设一条从君士坦丁堡经阿德里安堡、索非亚、萨拉耶夫到萨拉热窝等地的干线，期间还需要建设许多支线，全长计2500多公里。铁路所经过的地方，大多崎岖不平，山峦重叠。据估计，在较平坦的地区每公里的造价为4万美元，而在山区，每公里的造价高达5万美元。

土耳其政府原先建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司，但该公司承担不了，才一年就破产了。到第二次招标时，赫希提出了一个周密的计划，并借助他曾帮助土耳其人建立几家重要银行这层关系，一举中标。

赫希同土耳其政府签下协议，土耳其政府同意在99年的租借期内，由国家借贷，每年支付每公里铁路2800美元租金，加上铁路经营者每年为每公里铁路支付1600美元，合计每年可以收回投资11%。同时，赫希还获得了铁路沿线开采矿藏森林资源的权利。铁路一经投入营运，超出这每公里4400元租金的收益将由经营者、政府和赫希三家分成：经营者得50%，政府得30%，赫希得20%。不过，赫希在铁路建成之前，就已经开始“收回投资”了。

赫希说服土耳其政府为建造铁路发行债券，支付期为99年，每年偿还本金的3%。债券由赫希经营，共发行了200万张面值为80美元的债券。赫希以20美元和30美元的价格买下，转手以30美元的价格抛售给公众，大大地赚了一笔。

铁路建设工程基本上如期展开，两年中建成了500公里干线，其中400公里投入了营运，另外还有600公里已动工兴建。

就在此时，由于铁路伸入了俄国的势力范围，遭到俄国政府的强烈反对。

结果，土耳其政府将铁路长度缩短到了1200公里。这一变更对赫希来说正是求之不得。它帮赫希卸下了整条铁路线中耗资最大、风险最大的部分，而原来土耳其在同赫希的协议中之所以给予他如此优厚的条件，本来是把这段铁路看作一揽子交易的一部分。现在最难最费力的部分去掉了，而优厚的条件依然照旧，不是明摆着让赫希发财吗？

正因为这个道理，有不少观察家认为，这一变更，包括俄国政府的反对，首先是赫希挑唆出来的；而且，土耳其政府之所以会同意缩短铁路，可能也有赫希的暗中使力。有证据表明，这一变更做出后，土耳其主管铁路的大臣便因为获得200万美元而一夜暴富。

维也纳到君士坦丁堡的铁路最终于1888年建成。同年，经过无数次的讨价还价，土耳其政府向赫希买下了这条铁路。

据估计，赫希在整个东方铁路的建设中，共获利3200万到3400万美元。不过，其中可能有一半用于行贿各方面的官员。

事后，一个土耳其历史学家把赫希参加这条铁路建设描绘为一个“狡诈、胁迫、掠夺、欺骗”的故事，但同时，他也承认，要是没有赫希，这条铁路可能根本无法建成。

其实，不管俄国的反对是否赫希挑唆出来的，作为一个冒险家，他应该敏感地意识到，在当时世界政治格局下，一条铁路伸人另一大国的势力范围，会引起什么样的反应。完全有可能，正是这种一时无法克服的麻烦被他当作了“雅各的树枝”，藏进了铁路建设的协议书里。

以犹太人动态思考的习惯、以犹太商人谙熟政治——经济因素的相互转化的敏感，将大国间的政治抗衡引入合同书中成为一个“定时炸弹”，是一件十分自然的事。

(4)设法拖延付给别人的贷款

犹太商人在收取别人的租金和贷款时，提得越早越好；而在付给别人的贷款时，则想方设法给以拖延。不过以犹太人的重信守约习惯，他们在具体做法上还是有分寸的，可以说，有时还做到了不落把柄的地步。

由初到伦敦时一文不名的穷小子而成为日后南非首富之一的犹太钻石商巴奈·巴纳特，最初是带着40箱雪茄烟作为创始资本来到南非的。他把这些雪茄押给探矿者，获得了一些钻石。从这开始，短短几年时间里，巴奈特成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。

巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一天银行较早停止营业，巴纳特可以尽他自己的高兴用支票购买钻石，然后在星期一银行重新开门之前将钻石售出，以所得款项支付货款。P45-48

犹太民族是一个谜一样的民族。

在人类历史的长河中，可以说没有哪一个民族像犹太民族这样，没有家园，没有土地，没有生存的权利，被异族追杀、迫害，四处漂泊、流浪，饱受屈辱和磨难，饥饿和折磨。但也没有哪一个民族能像他们那样在恶劣的环境中，凭着他们独特的智慧和坚强不屈的精神生存了下来，并谱写了人类史上璀璨的文明。

据懶布狮杂志报道，世界前400名亿万富翁中，有60人是犹太人，占总数的15%。犹太人凭借独特的经营技巧和众多富甲天下的商贾，摘取了“世界第一商人”的桂冠。美国前400个富豪家族中，犹太人占了23%。如果仅限于前40人，实际上40%是犹太人。犹太人获诺贝尔奖的人数超过240人，是世界各民族平均数的28倍。其中获得诺贝尔奖的科学家中，有17%是犹太人。世界10大哲学家中，有8人就是犹太人

犹太民族之所以令世界瞩目，一切源于犹太人运用自己杰出的智慧，生生不息地延续着民族的圣火，创造着民族的伟大辉煌和历史，还创造着世界的伟大知识和财富。

“三个犹太人坐在一起，就可以决定世界！”这是世人对犹太人非凡智慧的肯定。

犹太商人是商人中的智者，更是商人中的魔鬼，他们能够从零开始，从一无所有起步，最终成为亿万富翁。冒险是犹太人的习惯，犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面打破常规，引领变革。任何东西到了犹太人手里，都会变成商品，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的上帝都商品化了。犹太商人之所以能成为世界上最成功的商人，犹太生意经之所以成为智慧的生意经，就是因为智慧与金钱同在与统一。

对于犹太人来说，人生就是一张谈判桌，他们无时不在与上帝、敌人、对手进行谈判。

犹太人在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河，并在谈判前尽可能地做好大量的准备工作，对谈判中所有可能出现的问题都要预测到，并拿出相应的对策，做到成竹在胸。因而，犹太人在谈判时幽默风趣，能够轻易地控制谈判气氛，并取得谈判的胜利。

犹太民族既没有罗马帝国式的强大武功，也没有中华民族般的强盛国力，有的只是不堪一击的弱小和备受歧视的卑贱。然而，犹太民族区别于其他民族的根本地方就在于它的“一神教”信仰，生生不息的民族意志，还有非凡的处世智慧。

无论是历法还是礼俗，无论是节日还是姓名，无不深深地打着犹太宗教的烙印。犹太民族是一个热爱生活的民族，犹太人认为，生活中无论遭遇到何种困难，都要让自己享受生活的快乐。几乎所有的犹太先知们，都无一例外地鼓励人们从自己所拥有的一切资源中，寻找幸福美好的生活。

被驱逐和被歧视的经历，以及不断迁徙的挑战和痛苦使得这个民族上千万遍地思考自己的未来，面对惨痛的人生经历，他们积极思考，积极行动，找到了民族生存之道——“智慧是任何人都抢不走的。”这是犹太人的圣训。所以，犹太民族视教育如敬神，教师与学校是仅次于上帝的字眼，这也是犹太民族历经浩劫却永存的秘诀之一。他们认为，一个人是天才还是庸才，并不取决于天赋，而是取决于教育，只要教育得法，普通人同样可以顺利成长为一个优秀人才。正是犹太人这种超凡的教育智慧，才使得犹太民族涌现出了一批又一批世界大师级的杰出人物……

如果你没有真正地去了解另一种族、另一宗教信仰和另一文化群体的人们，就无法理解像摩根、洛克菲勒、爱因斯坦、弗洛伊德、哈默、索罗斯……这些犹太人巨擘的成功理念。

本书试图对犹太民族的智慧做一个全方位立体展示，并解开犹太人成功之谜。内容分为犹太人的经商智慧、教育教智慧、生活智慧、生存处世智慧、成功智慧及民间智慧故事及犹太名人智慧七篇。

本书是浓缩犹太人千年智慧的经典阅读范本。是纵横商海的智慧宝典，管理精英的案头必备。

一滴水可以折射太阳的光辉，一本书可以影响人生和命运。愿本书能使你“以智慧立地，以聪明定天；以知识使深渊裂开，使天空滴下甘露。”