本书结合胡雪岩曾经经历的鲜活事例，对胡雪岩为人处世及经商的成功经验进行了深度地剖析。书中采取夹叙夹议的叙述方式，使读者即能了解胡雪岩辉煌与坎坷的传奇一生，又能领悟胡雪岩一生的成功智慧。相信本书能为读者在竞争日益激烈的今天带来些许借鉴与启发。

本书侧重结合当时的历史背景和胡雪岩生活的具体环境，通过典型故事、事例，进行透析，夹叙夹议，让读者既领略到晚清的历史文化和胡雪岩的坎坷而辉煌的传奇一生，又可从中领悟到成功的经验与智慧。

本书从大量的史料、论著和文学作品中，提炼出胡雪岩智慧精华，分列为机遇运筹、待人处世、借势掌势、谋利守义、识人用才、官场情场六大篇，对胡雪岩的心经、圆经、挺经、善经、人经和活经的具体运用进行探讨剖析，揭示了一代成功商人用而不言、秘而不宣的经商绝活和官场秘笈，展示了胡雪岩性格、人格的复杂性和多面性。

第一篇 机遇运筹篇 

——胡雪岩“心”经

第一章 以卓识助虎胆

 1、立志在我，成事在人

 2、自己做主，敢想敢做

 3、精心筹划，进军洋场

 4、富贵险中求，刀头上的血也要舔

第二章 运筹机遇

 1、风险大，机遇更大

 2、快捷出手，不让财源擦肩而过

 3、真正会用心，商机无处不在

第三章 深虑远谋

 1、故弄玄虚，出奇制胜

 2、先予后取，从长计利

 3、妙手回击，小鱼吃大鱼

 4、放长线，钓大鱼

第二篇 待人处世篇 

——胡雪岩“圆”经

第一章 圆通处世

 1、素敢任事，不避嫌怨

 2、仁义至上，以仁服人

 3、知变才能圆通

 4、通“情”始可达“意”

第二章 厚黑办事

 1、花花轿儿，人抬人

 2、权衡轻重，不可草率

 3、以其人之道，还治其人之身

 4、没有永远的敌人，只有永远的利益

第三章 机巧做人”

 1、察言观色，可以事半功倍

 2、投其所好，以退为进

 3、行侠仗义，倾心交友

 4、不计前嫌，以德报怨

 5、做人一定要言而有信

 6、用人还须防人一

第三篇 借势掌势篇 

——胡雪岩“挺"经

第一章 借势而起

 1、好风凭借力，送我上青云

 2、借资生财，开阜康钱庄

 3、借势成势，立足商界

第二章 造势而盛

 1、别出心裁，“哄”抬市面

 2、拉拢富豪，借势经营

 3、嫁女攀高枝，背靠大树好乘凉

第三章 顺势而为

 1、强强联手，制胜之道

 2、囤丝斗洋商，敢做第一人

 3、巧借洋款，为我所用

第四篇 谋利守义篇 

——胡雪岩“善”经

第一章 经商有“道”

 1、做生意先做人，信用的事比命大

 2、不赚结怨钱 

 3、生意有道，牌子要紧

 4、人靠脸面，店靠门面

 5、做生意不要墨守成规

 6、顺应时局，稳定市场

第二章 为富且仁

 1、厉行“戒欺”，以信求利

 2、“真不二价”，以诚取利

 3、情义摆两边，利字放中间

 4、商道即人道，能舍则舍

第三章 义行利随

 1、身陷危境，义字当先

 2、创办义渡，博得善名生意浓

 3、以义求利，义利相随

 4、乐善好施，美名远扬

第五篇 识人用才篇 

——胡雪岩“人”经

第一章 识人以远

 1、巧促良缘，义结益友

 2、行出于众，人必非之

 3、舍得钱财，赢得人心

第二章 待人以宽

 1、怀柔之心，以义制不仁

 2、协调矛盾，和睦共处

 3、以诚相待，施以恩惠

第三章 用人以信

 1、精心考查，慧眼识珠

 2、知人善任，人尽其才

 3、为我所用便是才

 4、尺有所短，寸有所长

 5、以诚相待，充分信赖

 6、“人”经的驭人之术

第六篇 官场情场篇 

——胡雪岩“活”经

第一章 权重如山，财流如水

 1、眼观六路，顺势而进退

 2、前半夜想自己，后半夜想别人

 3、互相帮衬，事业腾达

 4、不为宠惊，不为辱动

 5、洞察时局，狭缝求财

第二章 风花雪月事，莫与商人言

 1、娶女杰，助商海称霸

 2、网络关系，情场不忘商场

 3、激励下属，割爱买人心

 4、盛时而留，败时而弃

第三章 时局剧变，红顶失色花落去

 1、赌气作争气，伤己难伤敌

 2、做事要有分寸，谨防顾前不顾后

 3、时局逆转，英雄苦走末路

 4、胡氏关系结构大破解

2、自己做主，敢想敢做

一位成功的商人，必须有过人的胆识和气魄，简单来说，也就是要敢做别人想都不敢想，或者想到了但不敢去做的事情。当然，这种勇毅是需要智慧的，那就是对事情的全面彻底地了解，有预见的眼光，正确的推断。

王有龄重逢胡雪岩之后，为了感恩图报，有意想拉他一把。这时，在一般人的眼里，胡雪岩至少有两种相当不错的选择：第一种选择是留在王有龄身边，为其谋事。因为此时的王有龄初任“坐办”，确实需要帮手。王有龄特别希望胡雪岩能留在衙门里给自己当助手，帮自己做番大事。依照王有龄的想法，往后再找个适当的时候，也为胡雪岩捐个功名。他认为如果胡雪岩置身仕途，凭借自己的能力，肯定会有飞黄腾达的时候。而胡雪岩的另一种选择是回他做过伙计的信和钱庄，以他此时的条件，回到信和钱庄必能被受以重用。实际上，信和钱庄的“大伙”张胖子自从收到王有龄还回的五百两银子与利息后，已经做好了拉回胡雪岩并让出自己的“大伙”位子的打算。他径自找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和钱庄，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都补发给了他。

但是，胡雪岩并没有因循守旧地去走这两条别人为自己安排好的光明之路。“自己做不得自己的主，算得了什么好汉?”胡雪岩要的就是自己做主当老板，所以他在商场起步，一上手就开办了自己的钱庄——阜康钱庄。钱庄刚开业不久，胡雪岩就遇到了新挑战。

正当清政府集中兵力攻打太平军的时候。一日，一个钱庄熟客悄悄地把阜康钱庄的档手刘庆生带到了一个僻静之处，从身上掏出一个铁盒子，取出了两张银票。

刘庆生整日理财，眼光何等精锐，入眼便觉得异常，这是两张非同一般的银票。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行小字“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”平素里刘庆生见识的银票并不算少，但他从未见过这种银票。一问才知这种银票在京城里也是刚刚通行，听说部署已经派人前去领取，市面上不久将会流通。

刘庆生赶忙将这两张银票兑了过来，直奔胡雪岩住处而去。胡雷岩意识到这将是一笔大买卖。便赶忙命刘庆生请来“来源钱庄”和“鸿财钱庄”的两位大东家，一同鉴赏，以弄清其来龙去脉。

来源钱庄的大东家孙胖子，反复端详之后，放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到这么快已经出来了，上面做事也够快的。”“这种官票不知道发行了多少?虽然是‘属将官票更换银钱者，与银一律’，但如果这种官票发行太多，现银不足，那咱们的钱庄岂不要蒙受损失了吗?搞得不好，会招致灭顶之灾啊!”鸿财钱庄的大东家也颇有微词。

善于察言观色的刘庆生此时立即将目光射向了胡雪岩。只见胡彗岩满脸尽是沉思之色。待客人走后，刘庆生不免询探起胡雪岩的意见，胡雪岩摇了摇头，又仔仔细细地看了看银票，说：“乱世出英雄。越是乱的时候，才越有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们只要随时抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗?”

刘庆生也是绝顶聪明之人，听了胡雪岩的这番话，觉得颇有道理，受益匪浅。但是他也知道要掌握好跌涨的趋势，必须要靠自己独到的眼光和胆略，而这又岂是每个人都能具有的呢?它又从何而来呢?

刘庆生又向胡雪岩请教其中的奥妙。

胡雪岩就此提出了他认销官票可行的几点依据：首先，京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，用以对付太平军。其次，他认为太平军军心涣散、甘于守成，必不能成大器。现清兵得西洋利器相助，曾国藩、左宗棠二位大人又带兵有方，故太平军必败无疑。只要清兵镇压了太平军起义，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷定会给予优惠的政策必将一路放行，哪有不发财的道理呢?

胡雪岩把问题已分析得很透彻。两天之后，杭州钱庄行业召集同行开会，商讨如何处理上头交下来的20万两“户部官票”。作为胡雪岩的代权人，刘庆生在召集会上复述了胡雪岩关于“户部官票”的观点，并率先认销了5万两官票。这样一来其他钱业同行也踊跃认销，结果20万数的“户部官票”竟然不够分派。

在兵荒马乱的年月，钱业能出现此种景象，连德高望重的钱业值军执事也颇为吃惊，对阜康钱庄更是佩服。

自此，“阜康”这块招牌，不仅在同行之间，而且在朝廷里，也立刻响亮起来，经过阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。

胡雪岩之所以在做生意中能想人不敢想、做人不敢做之事，首先源于他对时势、商情的充分了解。这种胆识不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑作出的最后决定，所以他才能在各个机会来临时有惊无险并稳赚巨额利润。

商场无处不风险，不敢承担风险，唯唯诺诺，终不会有大气候。要想出人头地、称雄一方就必须具备大气魄、大胆识和果断的豪情，风险越大利润越高。尤其在那种激荡、迅捷的社会变革时代中，在瞬息万变的市场里，稍纵即逝的机遇并不是每个人都敢于尝试的，以静制动的保守观念往往会使人无法借此独领风骚，冒险精神已成为那个时代中最时尚的口头禅、最有激励性的口号、最宝贵的财富。

智慧箴言

一个人成事并非一定要有别人的提携，只要你心怀远志。在瞬息万变的局势中纵观全局，把握每个细节，找出潜在机遇。用心投入，敢想敢做，并能懂得自己该做什么，怎样去做，成功才会与你不期而遇。 

P8-10

在中国19世纪下半叶，若要排名财富榜，首富无疑非“红顶子商人”胡雪岩莫属。

胡雪岩是中国封建社会最后一位商神。胡雪岩的一生，极具戏剧性。用他同时代人陈代卿的话来说，就是“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”他从钱庄—个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开药店、丝栈、贩军火，既与洋人做生意也与洋人打商战；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，也颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，又立下汗马功劳。他借助官场的势力，层层托靠，编织人际网，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，十数年里，便驰骋十里洋场，成为能在上海这一中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，并成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人……最后成为官居二品、红极朝野的“红顶子”商人。

为什么胡雪岩在他所处的每个行业中出类拔萃、独占鳌头?为什么胡雪岩能在最短的时间创造积累最多的财富?为什么胡雪岩能在商场、情场、官场左右逢源、游刃有余……胡雪岩的传奇人生和成功的智慧成为越来越多的人探究的对象。故如今有大量的著述从多方面对胡雪岩之人之事进行了不同层次地解剖。我们感受最深的是，无论从哪个角度，哪些方面和层面解读胡雪岩的戏剧人生，都不能脱离他所活动的特殊舞台——国门洞开、战祸连连、动荡不安的晚清社会。

因此，本书侧重结合当时的历史背景和胡雪岩生活的具体环境，通过典型故事、事例，进行透析，夹叙夹议，让读者既领略到晚清的历史文化和胡雪岩的坎坷而辉煌的传奇一生，又可从中领悟到成功的经验与智慧。

本书从大量的史料、论著和文学作品中，提炼出胡雪岩智慧精华，分列为机遇运筹、待人处世、借势掌势、谋利守义、识人用才、官场情场六大篇，对胡雪岩的心经、圆经、挺经、善经、人经和活经的具体运用进行探讨剖析，揭示了一代成功商人用而不言、秘而不宣的经商绝活和官场秘笈，展示了胡雪岩性格、人格的复杂性和多面性。

无论是那些目前在商海中苦苦挣扎，却寻觅不到出路的人，还是在政界郁郁不得志、前途渺茫的人，一旦读透了本书，定会让他脱胎换骨，令人刮目相看；灵活运用其中的技巧，便能时来运转。只是有一点我们要特别说明一下：令人羡慕和追求的不是胡雪岩身份、地位和财富，而是他的智慧。学习胡雪岩的智慧，要取其精华，弃其糟粕。做人不能仿效，成功不可复制。