本书力求简明扼要、通俗易懂,以实例介绍、案例分析作为引导,详细介绍商务谈判的有关概念、原理和策略。旨在帮助您揭开商务谈判的神密面纱,掌握谈判策略与技巧,在风起云涌的谈判桌上挥洒自如,从容应对商场的唇枪舌剑,既实现己方目标又能与对方携手共庆。本书采用现代国际上流行的结构形式,每章设有学习目标、引例、本章小结、复习思考选择测试、补充阅读和案例分析,并遵循“学以致用”、培养技能的原则,根据所学内容设置实训内容,着力于培养学生的综合运用能力和实践操作能力。内容丰富,案例生动,既适合于自学,又适合于教师根据教学课时灵活组织教学。