商道即人道：世上只有不会做生意的头脑，没有做不成的生意。

相信有许多人的梦想就是成为一名超级商贾。但是，在这个世界上，能被称为“超级商贾”的人终究只是极少数，他们能成为“超级商贾”，也必然有他们独特的手段。

本书通过对历史和现实中的一些“超级商贾”的研究，精选出他们赖以成功的35种手段，相信一定会对你有所帮助。

行商坐贾，来往皆是客；货真价实，生意自有门。

本书通过对历史和现实中的一些“超级商贾”的研究，精选出他们赖以成功的35种手段，相信一定会对你有所帮助，其具体内容包括七大方面：

任势：巧借力量成大势；合势：成大势要有大气象；明察：知己知彼知市场；创奇：以正合，以奇胜；利害：利害相权，取利远害；无形：水无常形，弹性经营；进退：进退有据，稳操胜券。

就算你的梦想不是成为一名超级商贾，但是“管中窥豹，略见一斑”，世事无不是“一理通，百理通”，相信其中的道理也能对你有所启示。

一 任势——巧借力量成大势

1.贾儒合一，长袖善舞

2.政商联姻，善于交际

3.借鸡生蛋，借钱生钱

4.互帮互助，以势取利

5.借助家族与宗族势力谋发展

二 合势——成大势要有大气象

6.合伙经营，1+1>2

7.慎待相与，同舟共济

8.博大宽厚，诚信待人

9.互相扶助，共同发展

10.知人善任，择人任势

三 明察——知己知彼知市场

11.未雨绸缪，居安思危

12.快人一步，抢占先机

13.掌握市场趋势，适应市场需求

14.知地取胜，择地生财

15.情报、信息乃经商之宝

四 创奇——以正合，以奇胜

16.人无我有，人有我新

17.奇计胜兵，奇谋生财

18.敢为人先，独占鳌头

19.旱则资舟，水则资车

20.人弃我取，人取我予

五 利害——利害相权，取利远害

21.买卖争毫厘，勤俭才能发家

22.善于在风险中取利

23.实事求是，趋利避害

24.以义制利，终获大利

25.以质取胜，善待顾客

六 无形——水无常形，弹性经营

26.应时而为，以变求存

27.薄利多销，厚利适销

28.紧跟市场，销售方式灵活多变

29.侧面出击，变被动为主动

30.刚柔相济，文武兼施

七 进退——进退有据，稳操胜券

31.先谋后断，稳健经营

32.重点制胜，做大做强做精

33.懂得屈伸之道

34.深藏若虚，不显山露水

35.吃得完的亏，占不尽的便宜

3.借鸡生蛋，借钱生钱

“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟械者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”借鸡生蛋、借钱生钱。聪明的商人善于充分利用良好的关系资源，广泛收集一切能收集的闲散资金，在安全、双赢的前提下，追求利润的最大化。

中国近代航运史上鼎鼎有名的两位“船王”都是靠借钱做生意起家的。香港船王包玉刚是靠“借钱买船”发家的，他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“借鸡生蛋、借钱生钱”的办法，滚动发展起来的。有一次，两手空空的他竟然让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?他先是到银行找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款?”信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。也许你会问：为什么银行会给他贷款?我们来分析一下：如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款。还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“借鸡生蛋、借钱生钱”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

除包玉刚之外，旧上海还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。晚清时期，资本主义对中国的侵略进一步加剧，外商几乎垄断了整个航运业，在这种情况下，虞洽卿投资兴办了三北公司经营航运业。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5～10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15～20万元。如此苦心经营五六年，洋商航运业竞争的势头开始有所缓和，三北公司渐渐转弱为强，终执东南地区民营航运业之牛耳，取得无可置疑的龙头地位。到抗战前夕，虞洽卿的轮船公司拥有轮船30余艘，总吨位逾9万吨，分公司20多处，并在沿江沿海各商埠遍设码头堆栈。三北公司和重庆民生公司、天津政记轱船公司，并称为中国的三大民营航业公司。

在现代，用借鸡生蛋，借钱生钱的方法而成大事的超级商人也不少。

同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法。成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。

黄光裕借的第一笔钱来自银行。1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。黄光裕兄弟靠用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕从此走上财富大道。(P16-18)

在中国的历史上，有这样一群人，他们凭借着地缘优势和敢于冒险、敢为天下先的勇气，求实而乐于探索；他们一度或者正在呼风唤雨，左右行业经济；他们自创流派，成为中国商人精神的载体：他们是如此显赫，甚至成为国家商业的图腾；他们叱咤风云、富可敌国，缔造的商业王国曾经或是现在正耸立在华夏大地；他们以其强烈的创业精神与杰出的经营能力，抒写着中国商业史上的辉煌，创造着商业史上的奇迹。

他们就是那些超级商贾们。

行商坐贾，是古代商贾两个宇的分别意义。流动作生意的称为商；开店固定在一个地方做生意的称为贾。其实，这只是最原始的划分，一个真正的商人是商贾不分的。

相信有许多人的梦想就是成为一名超级商贾。但是，在这个世界上，能被称为“超级商贾”的人终究只是极少数，他们能成为“超级商贾”，也必然有他们独特的手段。本书通过对历史和现实中的一些“超级商贾”的研究，精选出他们赖以成功的35种手段，相信一定会对你有所帮助。

就算你的梦想不是成为一名超级商贾，但是“管中窥豹，略见一斑”，世事无不是“一理通，百理通”，相信其中的道理也能对你有所启示。