此书语出惊人，但绝不哗众取宠！随书赠送作者妙语连珠的精彩讲座DVD和价值不菲的苛特杰人力资源管理软件试用版。继首部畅销书《猎头》之后，华南区最具影响力的管理咨询公司总裁王洪浩又一最新力作。成功除了需要勤奋、智慧和机遇之外，我们还需要有些取巧，或者我们可以称为草船借箭！千军易得，一“箭”难求；草船借箭，借得先机；给你猎头眼中的世界。

现如今，人才之争如火如茶，正所谓草船易得，一箭难求！企业所需人才便是这难得的“箭”。能否快速找到自己需要的“箭”，将决定着一个企业的生死存亡。

作为华南地区最具影响力的猎头公司的总裁，王洪浩通过典型的案例介绍，将带你走进猎头公司内部，为你了解猎头并顺利猎取人才提供专家级的咨询。而对于那些期望被猎头猎获的人才而言，这本书也是不可多得的指导宝典。

代序

第一章 速度与财富：如何嫁接资源

第一节 资源短缺：我们如何应对

第二节 善假于物：好风凭借力

第三节 借箭和造箭的对比

第四节 草船借箭与人力资源

第五节 借的种类和艺术

第二章 草船借箭：不交昂贵的学费

第一节 咨询的作用有多大

第二节 别人吃一堑，我们长一智

第三节 咨询能给企业做什么

第四节 你需要什么样的咨询服务

第三章 猎头公司：草船借箭的大雾

第一节 并非神秘的行业

第二节 成本最低见效最怜惜的管理咨询

第三节 如何选择猎头公司

第四节 服务民营企业的尴尬

第五节 未来之路

第四章 成功借箭：迅速改变现状

第一节 用人标准不一：很难做到“拿锁配钥匙”

第二节 一个未成功推荐候选人的案例

第三节 危机下的机会

第四节 漩涡

第五章 寻箭：欲霸天下，先聚英才

第一节 寻箭前提：领导是伯乐

第二节 寻箭原则：博弈和双赢

第三节 寻箭标准：你需要哪种类型的“箭”

第四节 寻箭渠道：你用什么样的求才方式

第五节 寻箭策略：凭什么吸引人才

第六节 寻箭统筹：解决计划和变化的矛盾

第七节 伯乐相箭：如何进行高效面试

第六章 用箭：兵随将转，人尽其才

第一节 用箭问题：让良箭发挥作用

第二节 用箭方针：从贤不从众

第三节 留箭：优秀人才为何要离开

第四节 用箭陷阱：十种错误的方式

第五节 储箭：企业稳定发展的必需

第七章 丛林法则：成为一支名箭

第一节 如何做一支猎头眼里的“箭”

第二节 做一支名箭：打响个人品牌

第三节 打磨自己的锋芒

第四节 整合资源并付诸实施

第五节 你是否需要另觅别的“船”

第六节 陷阱

第八章 同舟共济

第一节 这是你的船

第二节 妖魔化，还是互相理解

第三节 “疑人要用，用人要疑

第四节 让箭成为船的一部分

后记

借箭和造箭的对比

“借箭”与“造箭”比起来，完全弥补了自身技术条件不足．能源、原材料、劳动力和资本短缺等诸多不和因素．化被动为主动．在竞争中立于不败2地。而最重要的是．借箭可以大大缩短我们获得箭的时间。

让我们先对比一下造箭与借箭的具体成本吧：

造10万支箭

1．砍伐足够造箭的竹子，然后人工削成箭杆，这大概要耗费数千人10天的时间；

2．打造10万个铁制箭头，1000人将耗时5天才能做完这项工作；

3．组装为成箭，需要数千人1天的时间；

4．如果以每支箭10元计算，曹操所造的10万支箭的价值当为100万元(估算)。

事实上，由于古代工具的原始，所耗费的人力物力可能远远比此还要庞大。

借10万支箭

1．20条船只，现成的，不需用时，不计成本；

2．几千捆草人，1000人1天搞定，估计成本1万元以内；

通过简单的计算我们得出以下结论：诸葛亮用1万元左右的成本借了曹操100万元的箭。

结果令我们吃惊：成本如此之低，而收获如此之大，怪不得古今中外的牛人都愿意借箭而非直接造箭了。

当然，毫无疑问人类的发展需要一些里程碑式的发明，但是，我提醒各位注意几个问题，第一，我们中间的大多数人不是爱因斯坦，不是爱迪生，也不是牛顿。我们是普通人；第二，即便是有过里程碑式发明的牛人也不可能包打天下，他们可能借了95％的箭然后造了5％的箭，或者说他们将从草船上借来的箭进行二次加工，所以试图自己全部造箭几乎是不可能的。

说得直接一点，要成功就需要有些取巧，能借箭就不要自己造箭，这个社会上是强调分工的。

聪明人干聪明的事，少劳而多获，主要靠动脑，让别人将箭射到我们的船上：平凡的人干平凡的事，按劳分配，自己造箭自己用；愚蠢的人干愚蠢的事，多劳而少获，将自己的箭无意义地射到别人的船上，也就是俗称的“为人做嫁衣裳”。

我们可以挑战很多东西，但是我们不能挑战自然规律，自己造箭好比十月怀胎，你没有办法克服自然规律，不是你多努力，多加点营养就可以七个月生出孩子来(一定要生就是早产儿)，如果你要克服这个自然规律，唯一可做的就是草船借箭!

我们看一下在目前的商业社会如何进行实际的草船借箭：

一、收购只要收购一旦完成，对方的人、财、物就都是你的了，他的箭就是你的箭，他的渠道就是你的渠道，比如你觉得我们公司不错，你找我来谈，“David，你愿意卖股份给我吗?”我肯定说可以，关键是你给什么价格。

二、招募我们需要出钱让人给我们指路，企业也需要不断吸引优秀的人才加入。企业不可能内部培养所有类型的人才，通过猎头公司招聘一些企业需要的人才可以大大提高公司的竞争力。我们曾经有一个客户花费了接近两千万进行了长达两年的科技攻关，但是几乎没有什么成效。我在和他们总经理见面以后发现，他们所谓攻关的问题是早就被其他公司解决的问题，在我们帮助他们挖了一个新的研发总监后，他们的技术问题在两个星期内得到了全面解决。

三、聘用顾问公司顾问公司往往具备更多的经验，而且逻辑上顾问公司是聪明人比较多的地方。很多人都觉得顾问公司是一些光说不干的家伙，坦率来说，这个感觉也没有大错，但是有时候一句话可以值千金，能说好也算不错了!

无可否认，社会变化过快的后果让很多人无所适从，今天此人在媒体上出尽风头，下个星期就是公众讥笑的对象，从偶像到呕吐的对象似乎从来没有这么便利过；你的老板今天信誓旦旦地告诉你，我们愿意再继续长线投资，你对我们很重要，明天他跟你说：You are fired!你的客户对你说：你们的创意真不错，我们基本上确定就是你们了!过一段时间你拿着自己的心血准备给客户一个惊喜的时候客户也给了你一个surprise：我们找到了更好的，而且已经签合同了。

对这一切你能说什么呢。破口大骂，借酒消愁?我看还是要正视现实吧。当我们不能改变社会的时候，我们可以改变自己。让我们看一下现实吧!实际上，社会发展的速度越来越快，过去一种技术的推广可能需要几年，而现在可能只需要几个星期甚至几天。互联网的出现让地球真正变成了一个村庄，交流畅通，知识的获得变得更加容易，但是我们每个人所能感到的压力越来越大，无论企业或个人必须面临更多严酷的挑战，人变得很浮躁。

说到底，在飞速发展的年代，很多时候我们不是没有造箭的能力，而是没有造箭的时间。

说一句令人心酸的话，你的老板能给你多少时间?你的老板的老板又能给你老板多少时间呢?职场是无情的，资本也是无情的，消费者和渠道更加无情，我诚恳地建议：如果能够草船借箭的时候就不要犹豫。

新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，而草船借箭则可以让我们成为最快速的鱼。P19-21

最早了解王洪浩是从我们公司(东风日产)选用了苛特杰的猎头服务开始，我们开始并不太了解这个公司，但是他们公司的效率和思维的缜密很快给了我们非常深刻的印象。我很高兴他们帮我找到了几个得力助手，这让我们在竞争日益加剧的汽车行业得以立足并持续高速发展。毕竟，这个世界最宝贵的就是人才了。但是，在很长一段时间，我认为苛特杰就是一个负责任的猎头公司而已，而王洪浩也就是一个聪明并有进取心的年轻人而已。但是，我的想法慢慢地发生了变化……

我发现苛特杰涉足了人力资源软件领域，并取得了非常不错的成绩，我所担任董事长(深圳航盛)的一间公司都不知不觉中采用了他们的解决方案，而且效果也非常不错。他们也在涉足高端的招聘社区和网站，而且势头据说也非常不错。我惊奇地发现，他们是在做一种非常精密的垂直整合，快速拓展但又非常有章法。如果说一个公司在一个地点，一个行业的成功可能有些运气成分的话，这种垂直整合则完全是一种和运气无关的战略布局和领导的艺术了。因此，我重新审视了一下王洪浩这个年轻人。当我和他深入交谈以后，我发现他身上确实有一种年轻人非常稀有的气质，他的话尖锐但不哗众取宠，激进但不越轨，逻辑性强但又非常风趣。更重要的是，我从他身上看到了年轻人所不多见的责任感和谦虚稳重。我相信人如此，他所写的书也是如此，当我看完这本《草船借箭》以后，我更加深刻地体会到了这一点。看来这个年轻人的确值得认识，而他的书也的确值得一看!

任勇

——任勇(2005年度汽车风云人物，2006年度中国汽车全明星阵容最佳合资企业CEO／总裁，东风汽车有限公司副总裁、东风日产乘用车公司副总经理)

我在2005年写了本叫《猎头》的书，2006年又写了这本《草船借箭》，很多朋友问了我同一个问题：老王，你是不是改行当作家了?还有人问我：老王，是不是生意难做，靠写点书来补贴一下?对这些我都一笑置之，我不是作家，我是企业家(三流的)，但并不是说写作是作家的专利。做企业尤其需要不断总结，而写作就是最好的总结方式!我曾经自嘲，我是一流经理，二流顾问，三流企业家和不入流的作家。不过如果加权平均一下，综合实力还行吧!

言归正传，最近这两年我一直在思考，企业成功的关键是什么?为什么我周围很多并不那么才华横溢的人都可以取得很大的成功，而为什么很多天生智力超俗之人反而迅速凋零，他的企业帝国也转眼间烟消云散了呢?这可能不仅仅是这些智力超俗之人个人的悲剧，这也是时代的悲剧。

同样的，为何有那么多企业在超常规发展的同时，而又不失稳健?为何又有那么多的企业挣扎在生死边缘?为什么那么多昨天刚刚竖起的大厦瞬间变成了瓦砾?坦率来讲，书本上也没有一个令人满意的答案。我自己虽没有完全想明白其中的道理，但是，我相信我已经看出了一些原因。我不希望用佛经里的话说“如是我闻”，因此我写了这本《草船借箭》。写了很多发生在我身边的案例，也写了点我个人的心得。从个性上，我不喜欢从众，不喜欢哗众取宠，我尽可能让我自己能够谈出一些有用的新观点，这些观点可能是对的，也可能是错的，但我不希望是模棱两可的和无用的。我愿意把这些心得和各位分享，也希望和各位交流，当然我更希望各位对我的观点进行斧正!

古之先贤有云：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”道理实际上非常清楚，多一些假借他人的力量。在当今社会，借助可用资源和其他人的力量尤其重要。我们从小受了太多“自力更生”的教育，也可能中华民族泱泱大国的心态让我们认为抄袭是一种耻辱。但是，我在生活中看到了太多由于率先模仿而被称为创新的故事，我也看到太多把自己比作阿基米德，认为自己可以撬动地球的人，而结果往往是他们自己被撬动到悬崖边。因此，我将我的观点主线定在“草船借箭”。有个朋友问我，这是不是在教人取巧?我怔了一下，我想，可能是吧!但是，如果可以加速成功，取巧有什么不可呢?一万年太久，愿诸君只争朝夕。

也有朋友问我，老王，你教别人草船借箭，你自己想过草船借箭吗?事实上，最近半年我想的最多的就是草船借箭，在我看来，我们至少需要借两种箭。第一：我们需要优秀的人员加入我们，苛特杰不是王洪浩工作室，这是一群志同道合的人共同奋斗成长的地方，我们太年轻，需要一些更有经验的人来加入帮助这个年轻的公司。对优秀的人才，苛特杰始终是你的船；第二：我们需要风险投资，我们有好的想法，例如我们的www．8000up．com，这已经完全超越了一个招聘网站的概念，这是一个社区，也是一个网上猎头平台，这是一个定位非常明确的招聘工具。但是，如果我们不能迅速做大，我们将被模仿甚至被抄袭并超越。如果您是上面的箭，可否射向我们的船?船的地址是：david．wang@cost-killer．com．

有人说大福由天，小富由人。但是什么是天?人定胜天!小富可以完全由自己的努力获得，而大福，你必须草船借箭!这就是传说中的天!不能借箭，不管你多么努力，最终你的成功都是非常有限的。项羽凭一己之力，终成悲剧英雄!而刘邦凭借韩信、张良以及萧何这些“良箭”创建了大汉帝国!崇祯一心励精图治，视自己为中兴之君，视群臣为亡国之臣，错杀袁崇焕，误用洪承畴，闲置吴三桂，结果终成亡国之君。而多尔衮则重用吴三桂，洪承畴等虽然是汉族败类但光芒四射的“良箭”，结果问鼎中原。这种案例比比皆是，而且还将不断重复。这几乎和万有引力一样成了不可克服的规律。

好风凭借力!祝愿各位早借“良箭”!愿“良箭”早日找到你的船!

新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，而草船借箭可以让我们成为最快速的鱼。

当一个道理被世界大多数人所理解的时候，那么，这个道理也就大幅度贬值了。

创新就是率先模仿。

很多人将在猎头上的花费当作费用，而我更喜欢将其当作一种投资。这是一种在人力资源的投资。

在企业里要有政治智慧，但尽可能不要参与政治斗争。

聪明人干聪明的事，少劳而多获，主要靠动脑，让别人将箭射到我们的船上；平凡的人干平凡的事，按劳分配，自己造箭自己用；愚蠢的人干愚蠢的事，多劳而少获，将自己的箭无意义地射到别人的船上，也就是俗称的“为人做嫁衣裳”。

一个没有责任感的人绝对不能算作人才，没有责任感的人好比是没有刹车的汽车，马力越大越危险。而没有责任感的企业则无法有足够的凝聚力。

——《猎头看世界——草船借箭》