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书名 | 如何打造你的核心竞争力--21个MBA中学不到的黄金策略 |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 郑翔洲 |
出版社 | 经济管理出版社 |
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简介 | 编辑推荐 21个MBA中学不到的黄金策略,为您解密开创蓝海的真假规律,全新的“低成本”经营,解读毛泽东未发表的一首《七律》,步一亿元财富之道,最权威的17个说服力教本。无沦是想成“道”还是求“术”,这里郜有你要的答案! 内容推荐 郑翔洲先生是学者里的商者,商者里的学者,是标准的知本主义人,本书把企业三大突破整合为一体,为读者铺设了一条充满生机的核心竞争力生命线,事业家可以存这条生命线上谋进退、量沉浮、决正反、测深浅。 目录 第一部分 打造你的核心竞争力 第一章 中国面临着人类历史上最大的商机 水至清则无鱼,混乱的大商机 未来中国发展的两个主旋律 世界七百年一小转,两千年一大转 第二章 集大成者成大器:成功源于远大的使命 使命其实是一个理想的函数 财智英雄们的使命,亿万富翁的格局 利润让你生存,只有使命才能让你基业常青 第三章 通过差异化找到核心竞争力 确定你的假想敌.敌人帮助你成长 为什么要差异化?因为可以脱颖而出 打造核心竞争力的三步曲 全力营销你的核心竞争力 优秀企业的核心竞争力策略 积累你的核心竞争力策略 第四章 打造核心竞争力的第一步:卖点定位 什么是定位 常用独特卖点 如何“创造品类第一” 创造品类第一是最好的低成本经营策略 先发制人的优势 领导者的力量 为什么领导品牌会这么有力呢 第一品牌或品类的成功案例 优秀品质的误区 常用的定位方法 经典的卖.最定位案例 创新=复制+改良 第五章 蓝海商机开创规律的大揭秘:就在分化之中 分化是未来的一个趋势 整合的陷阱 分化是自然定律 分化的巨大商机 第六章 提升品牌的核心竞争力 金杯银杯不如客户的口碑金牌银牌不如我们的品牌 品牌具有抗风险能力 用名人见证塑造品牌价值 酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了 一个好的图案的记忆度超过一千句话 一招鲜.吃遍天 塑造品牌的公民形象 第七章 全新的低成本经营策略 低成本经营的关键 大家都知道的低成本经营:公共关系 公关的核心就是制造事件、制造新闻 公关成功的案例 公共关系是打造品牌的最佳选择 新闻公关运作技巧 低成本营销的其他手段 第八章 基业常青之道:焦点策略 凝聚你的焦点 为什么要集中你的焦点 舍得的艺术 不要追求完美,发挥优点才是硬道理 专业化PK多元化 购并之痛 通用不是多元化的借口 企业成功的假相 日本经济衰退的原因 中国市场的特点 多元化的诱惑 未来是专才对抗通才的时代 焦点定位的其他模式 专注!成就你辉煌的人生 第九章 制胜关键:以核心竞争力为目标导向 目标要简单,简单最有力量 目标要好记,深入人心是关键 目标要有力,重复的威力 第十章 步一亿元财富之道 开创蓝海,创造品类第一 快速成为赚钱的公司,超越95%的商人 成为焦点明确的专业化公司,让你的品牌深入人心 快速扩张,以合并同类属性的公司,取得市场的主导权 建立全国性或全球性的专业体系,步一亿元财富之道 第二部分 在MBA中学不到的成功经验 第十一章 标题策略 “”——引号的力量 强势词语产生强势效果 能够产生较好效果的词语 “您”——强势标题中的关键词 第十二章 测试营销:百战不殆的策略 在MBA中学不到的测试标题或广告的方法 经过测试的几个标题举例 第十三章 逆转顾客的风险,增加你的保证 为什么95%的商人都不敢增加对客户的保证 保证要有力 第十四章 通过宣传单教育顾客 主动推销比被动推销效果更好 直接邮寄的模式 第十五章 向上销售“加码”策略 第十六章 以物易物的交换策略 一对一的以物易物 三角交易 第十七章 转介绍系统的建立 第十八章 合营策略 合营无处不在 海成电脑的合营模式 其他形式的合营策略 第十九章 提升利润的关键:控制成本,慈不掌兵,义不掌财 企业家只做一件事情:提高利润或者削减成本 如果提价5%,利润就能提高50% 如果成本降低10%,利润就能提高100% 第二十章 系统的强大竞争力 成就亿万富翁的关键:系统化 大成靠道,小成靠术 成功营销战略都是靠系统 第二十一章 现金为王 第二十二章 让世界首富青睐的经营理念 第二十三章 卖点与利润的不同:王婆卖瓜不叫瓜 第二十四章 简单的力量:最大的成功策略来自于常识 第二十五章 客户管理 过滤客户,不要把客户当上帝 “行动成功学”创始人李践如何处理不付款的客户 绝对不能无限度地满足顾客的需求 如何有效地管理大客户 世界第一人脉关系专家的客户档案 第二十六章 如何最有效利用你的人力资源 简化组织,精减人员 人才的资产负债理论 要依据利润来奖罚员工 打造你的10万销售大军 如何包装你的推销员 第二十七章 最有效的17种成交技巧 第三部分 总结:21个营销的黄金策略 试读章节 第一章 中国面临着人类历史上最大的商机 面对中国经济如此高速的增长,中国市场上有很多让大家迷惑的东西。很多企业家用错误的决策居然也把企业做成了,这的确让人深思,发人深省,耐人寻味。除开运气的原因,我觉得企业阶段性的成功不能随意地复制,尤其是中国经济增长过快的情况下。 美国三百年等于中国三十年。美国从开始移民建国到现在,经历了三百年的时间,而中国三十年就几乎要跨越这个过程,也就是说,美国一代人三四十年要经历的这个过程,中国人三四年就要越过,这就相当于黄河壶口瀑布一下子倾进峡谷,泥沙俱下,矛盾丛生,这是必然的。矛盾太多,所以我们就要提倡建设和谐社会。中国这个社会很有趣,当一个行业出现的时候,大船、小船、海盗船都能够进得来,初级阶段可以,到一定程度就要把门槛提高。只有提高门槛,进行淘汰,所谓的制度和管理才能有效。 中国的很多老板和企业家有个特点:但凡是着眼于长线或长远的人,目标远大,志存高远,胸怀大局的人,一般来说都会在道德上彰显出来,他们不去争这个小利;但凡是蝇营狗苟,鼠目寸光,只顾眼前,打一枪换一个地方,像土匪一样的人,往往他邪恶的一面就表现得比较典型。 但是最后什么能说明这一切呢?时间!规律!大浪淘沙,这十多年走下来的人,能生存下来的企业,一般来说,他们都会懂得一个简单的道理,原始积累的时候没有办法,有的时候他们也会做一些作奸犯科、投机取巧的事情,一旦站住脚跟以后,他们往往都会着眼于长远,所以让利、跟社会同频率合拍是一种社会责任感,也是他们必须建立的,如果他们不建立,他们永远是走不远的。如果做企业的人抵制不住诱惑,成为千夫所指,那是必然。 一般来说,中国两千年来的商业文化只有一个字,就是“奸”,无商不奸。但是大家看看古往今来的大商人,有哪个是奸商?他们都是把诚信看得很重。也难怪美国著名经济学家凡勃仑认为,诚信是企业的无形资产,是企业的增值力,即滚动发展的能力。 可谓:“仁中取利真英雄;义中生财大丈夫。” 水至清则无鱼,混乱的大商机 中国成功的企业几乎都是在行业混乱中起步的,世界成功的企业绝大多数也是在行业混乱或战争乱世中成就的! 美容行业、理发业、健身俱乐部、服装店、火锅店、低端餐饮业、宠物食品店、玩具店、洗涤用品、家具、会计师事务所、律师事务所、眼镜行、珠宝、网吧、书店、药房、家电、音乐、五金、租车、KTV、嫩肤、美甲、足疗、SPA、瑜伽等行业都是如此。 任何行业在规范的市场上,在规范的环境中,在规范的国家里能够如此高速地增长,不仅没有先例,也没有可能。 也就是说,不少企业在中国获得巨大的成功,首先得益于中国市场的混乱,并且主要得益于中国市场的混乱,其次才是管理。 在中国,在市场经济发展的短短十多个年头里,做矿泉水的可以成为亿万富翁,卖瓜子的可以成为亿万富翁,卖水饺的可以成为亿万富翁,开火锅店的可以成为亿万富翁,网站融资的能融出亿万富翁,开眼镜店连锁的也可以成为亿万富翁…… 庞大、混乱、不均衡的市场本质,是导致财富快速流转的基本原因。而且随着信息技术的发展和资本市场的发展,这个流转速度还将进一步加快。 P3-4 序言 我到处去给企业讲课、做培训的同时,也自己做企业,我不喜欢纯理论的东西,也不愿纯粹只做个商人,我比较愿意把理论和实践结合起来。 我每年大概阅读300本左右的书籍,要学几十门国际国内的优秀课程。但是在我学习了很多大师级观念以后,发现很多普通的书籍像《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样如此肤浅的书籍居然能在全球如此畅销,于是我也决定写下我自己实践的心路历程。 既然是写心路历程,因此我向广大读者承诺绝对不写那些4C、4P、4R等非常学术、非常理论而又非常难应用的东西。 做实战和做学术最大的区别就是,企业家愿意把复杂的事情简单化,而学者们总喜欢把简单的事情复杂化。不管是简单化或复杂化的营销策略,总是有规律可循的,因为规律是道,而策略只是术。 世界上不缺乏好的策略,只是缺乏形成好策略的规律。我这本书着重讲的就是形成财富的规律,你自己想如何赚钱很困难,但你根据规律想就很容易。 大成靠道,小成靠术。 所以,我希望你读完本书以后不要说:在我所读过的有关营销战略的所有书中,这本书是最有意思,娱乐性最强的。也许是那么回事,但是我不希望你这么说。我希望你读完本书后能够说:在我所读的有关市场营销的所有书中,这本书是最有用的……从今天开始,我会这么做,等等。 除了专注于核心竞争力和营销战略的研究以外,我还深入研讨了世界上三门最伟大的学问: 周易(研究人与自然之间的关系); NAC心理学(研究人与人之间的关系); 孙子兵法(研究人与竞争对手之间的关系)。 这三门学问才是成就你辉煌人生的关键,而这三门学问都是你在象牙塔里面永远学不到的。 己所不欲,勿施于人;己所欲,则广施于人。 知识不是力量,知识分享出去才是力量。 为什么有些人能够比你更成功10倍,甚至100倍,难道他们比你聪明10倍、100倍吗? 假如他们没有比你聪明那么多,可是他们为什么收入比你高那么多呢? 也许你没有做错任何事情,但是你想不想了解这些比你更成功、收入更高的人他们到底做对了什么事情呢? ——这是商学院中学不到的成功经验。 书评(媒体评论) 郑翔洲先生是学者里的商者,商者里的学者,是标准的知本主义人。他的新著《如何打造你的核心竞争力》把企业三大突破整合为一体,为读者铺设了一条充满生机的核心竞争力生命线,事业家可以存这条生命线上谋进退、量沉浮、决正反、测深浅,相信不虚此读。 ——WBSA世界商务策划师联合会轮值主席史宪文 郑翔洲先生的《如何打造你的核心竞争力》的确是一本好书!是做企业的管理人士应该看的一本朽。他从不同的角度阐述了营销竞争多面性,使读者能够有一个立体化的视角从中吸吮营养。 ——IPTS国际职业培训师行业协会执行会长陶建国 如何正确开创你的蓝海,如何打造你的核心竞争力,如何让你或你的企业在现代激烈的商战中脱颖而出? 我向每一位对营销怀有执著信念的朋友推荐郑翔洲先牛这本《如何打造你的核心竞争力》,无沦是想成“道”还是求“术”,这里都有你要的答案。希望这部应时之作能成为每个营销人的案头必备利器。 ——globrand(全球品牌网)CEO朱力 郑韧洲先生新著《如何打造你的核心竞争力》一书,突破了传统的经院式的窠臼,充满了灵性与激情,表现出了对人性自洞察,对市场的感悟,对社会的理解。 同时,他在对无形服务有形化、有形产品多角化、多角产品品牌化的论述方面展示了自己的学养与功力,在一定程度上表现出r理论的纵深感。 ——中国经营决策科学院常务副院长教授刘鹰 |
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