示人以弱乃生存竞争的大谋略，低姿态是收服人心的资本，藏锋是一种自我保护，藏而不露也是一种魅力。过于张扬，烈日会使草木枯萎；过于张扬，滔滔江水将会决堤；过于张扬，好人也会变得疯狂。做人不张扬，就要学会不喧闹、不骄揉、不造作、不帮做呻吟、不假惺惺、不卷入是非、不招人闲、不招人嫉……即使你认为自己满腹才华、能力比别人强、也要学会藏拙，这样才能在激烈竞争的社会走向通往成功的阳光大道。

低调做人，不张扬是一种修养、一种风度、一种文化、一个现代人必需的品格。没有这样一种品格，过于张狂，就如一把锋利的宝剑，好用而易折断，终将在放纵、放荡中悲剧而亡，无法在社会中生存。

不张扬就要自我束缚，将个性引到正确的方向上来，而不是固步自封。要真正做到“风临疏竹，风过而竹不留声；雁度寒潭，雁去而潭不留影”的境界，才能在激烈竞争的社会走向通往成功的阳光大道。

前言

一、贵以贱为本高以下为基

 看轻面子 放下架子

 先予后取 以退为进

 若做龙头 先做凤尾

 平凡之中见伟大

 善用人者为之下

 大成若缺 大盈若冲

 小糊涂成就大聪明

 “愚蠢”的人最聪明

 留有余地 双赢双惠

 以静制动 后发先至

二、天之道利而不害人之道为而不争

 功不在争 利不在夺

 以静制动 以柔克刚

 坐热“冷板凳”

 抱怨怀才不遇 不如抓住时机

 巧诈不如拙诚

 勤勉做事 坦率做人

 有所不为才能有所为

 以人为镜 涤除玄览

 急流勇退 远离竞争

 不战而屈人之兵是上策

三、自恃者不彰自矜者不长

 满招损 谦受益

 谦逊者智 自诩者愚

 看轻自我 方成圣贤

 学会做人生的减法

 高处着眼 低处着手

 大胆承认自己有所不知

 位高不炫 家丰不显

 懂得让步才能波别人接纳

 不要轻视得罪任何人

 敬人一尺 得还一丈

 锋芒毕露不如虚怀若谷

 小愚大明 难得糊涂

 富贵应恰到好处

四、味要减三分 路要让一步

 处事让一步为高 待人宽一步为福

 让对手赚足面子

 让朋友表现街比你优越

 先人后己 以诚待人

 有理也要让三分

 莫把对手逼入墙角

 适时道歉 挽回败局

 有舍才有得 能退才能进

 进一步也要让三分

五、海纳百川有容乃大

 见辱能忍为大智

 能忍辱者 必立天下

 忍一时风平浪静 退一步海阔天空

 小节隐忍才能大事精明

 忍常人所不能忍 成常人所不能成

 容人之过 用人之才

 宽恕别人就是解放自己

 好汉要吃眼前亏

 隐藏锋芒 以避灾祸

 胸襟宽一分则和 行为让一步则顺

 学会赞美别人

 容人并适当制约

 艺术地处理感情好恶

 以“收心法”感化对手

六、委曲求全不争善胜

 韬光养晦 等待时机

 面对挫折 隐忍寻机

 弯腰做人 以屈为伸

 忍辱负重 方能谋远

 低调行事 高标获求

 假痴不癫 大巧若拙

 软糊涂惊人

 学会推功揽过

 弯下腰身前行

 不可处处显示精明

 曲折中寻求进取之道

 以逸待劳夺战机

七、知足不辱知止不殆

 藏头掖尾 收起锋芒

 学会嘲笑自己

 低姿态是最佳的保护色

 吃亏就是占便宜

 戒骄戒傲低调做人

 未思进先思退

 有舍才有得

 贪婪过多 找来自毁

看轻面子放下架子

有位哲人讲得好：“面子是卑微的镜子，架子是愚昧的影子。”有“面子”很风光，有了“面子”可以提高自己的形象。但“面子”是给别人看的，不是很实在的东西，做实在事，讲究“面子”会很碍事。盖楼需要搭架子，架子可以把人抬到与楼一般高，没有了架子，人就达不到那样的高度。但有了“架子”很不方便，弯不下腰，转不了身，脖子和眼睛都不灵活。“面子”看上去斯文得很，其实陈腐得很，“架子”看上去威风得很，其实虚弱得很。

面子是好东西，要面子固然没错，但不要去死要面子，那样只会令你活的受罪。有一位退休的机械工程师，也许是因为职业的关系，他对所做事情的精确程度非常关心，甚至于到了苛刻的程度。他认为一个被他人揪出错误的人就像个笨蛋一样，无论错误是因为不准确的测量也好，观测的角度不对也好，是错误的结论，还是无效的评估，这些对他来讲都一样，他最喜欢说的一句话是：“你不可以在别人面前丢脸。”但事实上，只要是人皆会出错，这位工程师也不例外，为了保全面子，即使他心里知道自己做错了事，也会在大庭广众之下装出一副自己没有错的样子。更为可笑的是，他对不知道的事情也会装出一副很懂的样子，在他身边工作的人当然很受不了他这一点，因此，这位工程师失去了很多人的喜爱和尊敬。爱面子的人就是这样，宁可吃闷亏、吃暗亏，但就是不能吃“没有面子”的亏。

中国人最爱面子，更准确地说，是用面子维护自己的尊严。为了尊严，士可杀而不可辱；三军可夺帅，匹夫不可夺志；宁为玉碎，不为瓦全；宁可站着死，不愿跪着生：脑袋掉了可以，但绝不能没有面子。西楚霸王项羽和刘邦争夺天下，项羽兵败跑到乌江，本来他是可以乘坐渔船逃走的，但因为他觉得没有面子回去面对江东父老，结果他放弃了，选择了自刎。他的死成全了他的面子，但却使他丧失了东山再起的机会。据说翻盖手机在中国流行的原因也是与中国人爱面子有关系。面对翻盖式手机尤其是韩国三星、中国的TCL的凶猛攻势，直板式手机的集大成者诺基亚，直到2004年下半年才推出了翻盖手机。西方的手机厂商不明白，为什么翻盖手机在中国流行，而在西方的接受程度却非常低。后来，一位手机经销商揭开了这个秘密——翻盖式手机在开合时会发出一声脆响，容易引起旁人的关注，所以更有面子。

面子既不能不要，也不能都要。我们一定要对这个问题有一个正确的认识。否则，自己为了要面子，而实际上往往是丢了面子。在很多时候，我们不得不承认，正是“面子”把人拒之于财富和机会的门外。有许多人下岗失去了工作，宁愿呆在家里吃“老本”，也不愿二次就业；或者重新找工作的时候，挑肥拣瘦，嫌脏怕累，认为做这类工作很没“面子”。而殊不知作为一个有劳动能力的成年人，能够自食其力才是最基本的面子。

同样，架子也不能总端着，该放的时候也要放一放。现实生活中，有很多人被过去的背景、学识、专长所局限，放不下架子，结果常常落到进退两难的光景。

有一个农场主新雇了一个工人，上班第一天，他们二人在筑围篱。农场主手里拿的一根木柱突然掉落到泥坑里，泥水玷污了他们的衣服。农场主人虽然表现得很狼狈，但似乎是故意这样做的。

当时站在屋内洗碗的女主人看到了这个情形。

农场主人回答太太的好奇时说：“我也不想这样做，但那个小伙子穿着新工作裤，整天只顾保持裤子的干净而没有好好筑围篱。你有没有注意到泥水溅污了他的工作裤后，我们的工作快了很多呢！”

其实，故事中包含的道理显而易见，可现实中却往往被人忽视。

放不下架子只会使自己痛苦，也失去了再前进的空间。现如今，大学教育从“精英教育”向“大众教育”转轨，大学生不再是稀缺资源，因此，住在象牙塔里的莘莘学子在走出校门步入社会自谋职业时，应放下“天之骄子”的架子，从零做起，先解决生存问题，再谋发展。然而有不少人却认为挤不进名企、外企，坐不进国家单位办公室当个公务员，或找不到个体面的“正规单位”、“高薪工作”，就不能“实现自我价值”，就是“掉架”。这种心态使得许多大学生成了高不成、低不就的状态，刚刚成为大学毕业生，马上就变成了待业人员。

有一名大专毕业生，刚开始在一家公司应聘了一份低薪的体力工作，几个月后，老板逐渐发现其能力不俗，于是委以重任，而该大专生因为有了基层工作的积累，在高管的位子上当然做得如鱼得水，挣足了面子，我们需要效法的，除了“低就”的就业策略，更重要的是成熟、务实的心态，要最大限度地利用自己的智慧以求实现自我价值，这才是最主要的。

面子和架子虽然是两个不同的概念，但却联系非常紧密。

有些人认为放下了架子就会丢了面子，有了面子就可以端起架子。殊不知，如果真能放下架子，说不定会争得更多的面子。如今已不再是等级制度森严的年代，人们崇尚自由，崇尚相互尊重。将心比心，以心换心，谁也不会因为你放不下架子反而会给足你面子。所以看轻面子，放下架子，踏踏实实做事，轻轻松松做人，岂不乐哉！

死要面子活受罪。

——民谚

要讲真理，不要讲面子。

——陈云

P3-5

在现实生活中，有许多人个性张扬，率意而为，不会委曲求全，结果往往是处处碰壁，而涉世渐深后，才知道了轻重，分清了主次，学会了内敛。

其实，岁月带给我们的绝不应止于表面的成长，而应是底蕴的增加，张扬不应该是浮华的较劲、物欲的比拼，而应该是低调的深沉、儒雅、宽容和理解！

如果你是个成功人士，何必张扬到市井街巷，尽可以窃喜，低调地陶醉。如果你优秀，何必像乳臭未干的孩子，唯恐世人不知道，急于张扬自己的得意呢？

过于张扬，烈日会使草木枯萎；过于张扬，江水会决堤；过于张扬，会使我们变得疯狂，偏离生活的轨道。过于张扬就成了张狂，张狂是幼稚的表现，可能会让你跌入万丈深渊。

“韩信点兵，多多益善。”面对着刘邦别有用意的提问，韩信低头看着棋局，漫不经心地回答。在关键时刻，他不懂得低调，依然口出狂言。殊不知他这句话更加坚定了刘邦要灭掉他的决心，张狂使他将自己推向死亡的深渊。

我们要学会低调。低调是寒冷时送来的一衣温暖，是酷热时送来的一阵凉意，是口渴时的一壶清茶，是下雨时的一伞叮咛。

低调的人生态度比高调更为难得；低调的气质，比高调的姿态更富有魅力；低调的方法，比赤裸的炒作更容易实现你的目标！达·芬奇说：“微少的知识使人骄傲，丰富的知识使人谦逊，所以空心的禾秆高傲地举头向天，而充实的禾穗却低头向着大地，向着它们的母亲。”对于所有的人来说，心可以激昂，但是行为却应该低调，这就是之所以要低调的原因。低调并不是无奈之举！

按照美国社会心理学家马斯洛的话：人的需要是从外部得到的满足逐渐向内在得到的满足转化的。人们是在满足了“生理的需要”、“安全的需要”、“社交的需要”、“尊重的需要”之后，才会完成人类最高级的需要——自我实现的需要。人的满足是呈阶梯状的，首先必须满足了基本需求，然后才能够谈得上高级需求。而“自我实现”则是最高的心理需求，自我实现意味着充分地、全神贯注地体验生活。它是内在的，不是外在的。它关注自己内心的体验，它是在实现一种内在的精神要求。马斯洛说：“有了自我实现需要的人，就会竭尽所能使自己趋于内在的完美。”选择低调生活的人就是如此，他们都是在外在需求满足后，最终回归内心，最后他们选择了低调。

张扬未必长久，低调未必短暂。对于做人来说，还是低调些好。不显眼的花草少遭摧折，只有低调，才能心无旁鹜，专注做好眼前的事，才能成就未来！

“雁过留声，人过留名。”人生在世，要留下点痕迹，留下个好名声，终究要靠干出些有益于社会的事情。故而，低调做人是为上策。