商场如战场,中国企业如何在激烈的竞争中胜出?如何构筑中国企业的核心竞争力?我们不仅仅要引进和吸收国外先进的管理技术和工具,还必须从中国企业的实际出发,创新性地吸收和消化中国文化、中国智慧之精髓,选用具有中国特色的竞争策略,走中国式的经营之路。
本书正是运用《孙子兵法》的军事战略思想,充分考虑中国企业的实际,透彻分析中国企业的经营策略、管理艺术和文化效应等,切“长在草根上”的中国企业之关键问题,帮助当今的企业管理者转换心智模式,提升做人、做事、养心的水平和境界,从而于根本上提升中国企业的核心竞争力。
从兵战到商战转换心智模式的创新智慧。用中国军事哲学,具中国人的思维特质,透析企业哲理,有很大的实用价值。刀刀见菜,针针见血。为企业决策提供创新智慧,为个人心智改善提供最佳解决方案。中国企业家的境界:“孙子”做事、“孔子”做人、“老子”养心。
第一章 商战之法一从《孙子兵法》到《孙子商法》
第一节 得兵机之先成定谋之前
1 何谓“庙算”
2 兵战及商战之“五事”
空白的财富观
“五事”之“道”——企业文化
3 “五事”之“天地”——预知之意识
第二节 经营伦理——经营者心智模式分析
1 香象过河截流而断
2 仁德——军事伦理与企业伦理
吴起吮吸脓疮秀
CEO养花——润物细无声
企业敬老基金——仁孝文化
3 严格
第三节 谋定而后动——庙算之法
1 谋定而后动——杀入汽车王国的秘诀
2 “庙算”之要义
3 “庙算”的思维特质及应用
跳跃式思维——“踏花归来马蹄香”
高超的智慧——希尔顿和洛克菲勒
4 《孙子兵法》的中国文化角色
第二章 企业经营造势任势之道
第一节 蛇龙之变——企业经营造势之道
1 何谓“势”?势有何用
2 奇正之势
3 虚实之势
4 竖向居高临下之势
“狼牙山五壮士”
《泰坦尼克号》的文化之势
5 迅雷烈风之势
第二节 借势与反借势——企业商战攻防之策
1 造势任势商战应用
2 中国文化之势的商战应用实例
第三章 让竞争延伸到蓝海
第一节 寂寞无敌手——在无竞争处竞争
1 何谓“致人而不致于人”
2 如何在战机及商机上夺得主动
暴露的勾引人的艺术
3“无声”“无形”与老子的“善行者无辙迹”
4“千里而战”的机动中的主动
第二节 妙手回春——企业危机应对之策
1 侦知敌情时如何主动
2 化腐朽为神奇之商战应用
杭城珠宝商转营建材
我们也是靶子
女营业员如何应对醉鬼纠缠
第四章 福祸相倚——把握企业经营的胜负手
第一节 利、害之相互转化
1 智者思维:杂于利、害
2 “杂于利”——在事业低潮时
3 “杂于害”——在辉煌之时
“台儿庄”大捷后李宗仁果断撤军
明初商人邀功而丧命
第二节 企业多元化与专业化之选择
1 争利的利与害
2 兼顾利、害相互转机
第五章 静而谋道——企业经营的理性抉择
第一节 慎战之法
1 孙武、李耳、孔丘等哲人的慎战之论
2 轻开战端 自尝苦果
3 慎之又慎忍而不战
第二节 无虑而易敌——经营陷阱规避
1 万不可轻敌
2 谨慎小心密而不露作战意图
3 “慎”智在商战中的“通鉴”作用
维也纳“新年音乐会”
《商道》中的“戒盈杯”
曾国藩的“求缺”
第六章 通经达变——企业经营的权变之法
1 何谓权变?
洋人论事不论理,MEC没标准
2 因时因地相机权变
项羽背水列阵,且“破釜沉舟”
迟到的“经”与“权”
3 权变的商战应用
巧做香烟广告
获取飞机材料成分
微波炉厂家应对恶意投诉
第七章 军事伦理与企业伦理的精神力量
第一节 若驱群羊——企业平台与舞台之分
1 “卒然”之道的企业应用
人后夸人人际吸引
心中无恶念 口里有花朵
2 智慧的企业形象
3 “若驱群羊”之差别意识及分工差别
4 “视卒如婴儿”的人格魅力
第二节 人才谋略——刘备用人揭秘
1 “不可取于鬼神”的人文理性
2 刘备“恩厚”之恩——常啼菩萨
3 生活作风与事功
圣人赞叹的明君与贤相
第八章 企业虚实远近之经营谋略
第一节 新版空城计
1 “能而示之不能”的骄兵之道
2 “用而示之不用”的隐匿之道
3 “利而诱之”使对手上当
4 “近而示之远”或“远而示之近”,在方位上作文章
在西柏坡唱空城计
婴儿的哭笑
第二节 以攻为守——企业经营的逆向思维
1 “乱而取之”浑水摸鱼
2 “强而避之,怒而挠之”,避其锋芒
3 “佚而劳之”的疲敌之道
4 “亲而离之”的离间之道
5 “攻其无备,出其不意”的前提:隐秘
第九章 企业成长的败亡之道
第一节 制度零缺陷——企业成长的环境营造
1 不知彼己 自我封闭
2 不知权变死搬硬套
岳飞之不知权变
学人家摔酒瓶
3 不知天地之脱离或无视环境
4 “爱而不能使”形同牧羊,有激励无约束
第二节 思维短板——系统思考的价值
1 “少算”“无算”“无虑”之无计划无目的,轻敌冒进
2 “将不知其能”的不称职、不得位
3 指挥管理系统混乱调度无方
三不知与一不知
4 夜郎自大,无所不能
第十章 思想制胜——《孙子兵法》的芮战启迪
1 千江有水千江月
2 “孙子商法”中国文化的现实观照——《孙子》做事、《论语》做人、《老子》养心
3 兵、商战智慧组合
4 凸出管理思想
《奶酪》、《加西亚》之肤浅
食洋不化毁了“月亮神”
“不寻常可乐”叫板“模块”
5 军事哲理和商战哲理的嫁接
附录:《孙子兵法》及译文
第一节 得兵机之先 成定谋之前
1 何谓“庙算”
《孙子兵法》一共有《计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《形篇》等13篇。
《孙子兵法》《计篇》最后一个自然段有这么一段话:“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也,多算胜,不算不胜,而况于无算乎?”所以这个庙一定是庙堂的那个庙。有人会把这个庙,认为是巧妙的妙,这个巧妙的妙,说的是一种小聪明,而不是什么大智慧。
这个所谓的庙算,它是一种大智慧。
那么这个“庙”是什么意思呢?就是说在孙武所处的时代,每逢军国大事,要把文武重臣集中到庙堂里,大家一起切磋研讨军国大事,叫“庙算”。那么这个“算”是什么意思呢?算就是我们老祖宗,在算盘这个计算工具还没有发明之前,一种计数或者是数数的工具。这就是算,所以叫庙算。那么庙算加到一起的意思是说,文武重臣集中到庙堂里,筹算谋划军国大事。
如果这个还不很具体的话,那么举个战例。大家知道,1941年12月7日拂晓,日本人搞了一个“虎虎虎”。我们后来叫“珍珠港事件”。咕里咕咚从飞机上往下扔东西,也就是两个小时。参谋在密室里谋划这个事倩,庙算这个事情,庙算了半年之久。两个小时,满打满算120分钟,半年是多少个一分钟呢?我用计算器算了一个简单的乘法,二十六万分钟都还多。也就是说庙算,谋的时间和操作的时间,扔这个炸弹的时间呢,它的比例是多少?二万六比十二。也就是说他们为了谋划这两小时投掷炸弹的行动,大概用了有半年的时间。所以我们说强调的是什么?提前庙算。谋定而后动。换句话说谋的时间尽量长一点,操作的时间尽量的短一点。就是说谋定之后闪电般操作。
当前我们所谓的新经济,是以IT为主流的新经济。有一家IT企业,它做的某一种产品,不到半年内就做到行内名列前茅。后来这家企业的掌门人,在电视台那个《对话》栏目里头,他就跟人家讲,我这个产品是半年做到行业前茅,但是我策划谋划准备了六七年之久。你想半年满打满算6个月,准备了六七年之久,是不是谋的时间比和操作的时间比,大体上是十比一呀?这就叫庙算。换句话说所谓庙算,尽量谋得周全一点,凡事预则立。操作的时候,闪电般操作。你不闪电般操作的话,对手很容易克隆你的商战动作。P1-3