针对当前大学生毕业求职问题，本书首次提出了大学生应具有“经营求职”的理念、意识和方法。结合大学生的求职现状，社会对大学生求职的看法，以及作者本人多年的工作经验和体会，有针对性地提出了大学生毕业求职的“三大纪律八项注意”，简明扼要且深刻实用！

第一章 三大纪律/1

一、一大纪律：做到诚恳——诚恳是求职成功的基石/3

二、二大纪律：做到守时——守时是求职成功的保证/8

三、三大纪律：做到得体——得体是求职成功的关键/12

第二章 八项注意/23

一、一项注意：要“下嫁”了，求职者的心态如何/25

二、二项注意：分析市场的变化与企业需求，求职者的悟性如何/48

三、三项注意：找准切人点，求职者的优势如何/65

四、四项注意：求职信，一定要“双真”/84

五、五项注意：学法，免受伤害/96

六、六项注意：面试，不失直率与热情/106

七、七项注意：学会感谢，承受挫折，铺就成才路/120

八、八项注意：女生求职，从实人手，从长计议/127

第三章求职导航/141

一、应届大学毕业生求职就业规定和优惠政策/143

二、劳动及妇女权益保障法规/170

三、企业家谈应届大学生毕业求职问题/205

后记/211

为什么我要把诚恳当做大学生毕业求职三大纪律的第一条纪律提出来，就是因为在大学生毕业求职上存在种种不诚恳的表现。

第一种是丢三落四。有的应届毕业生去求职，应聘的企业通知他去进一步谈谈，而且已经告诉他要带作品或是带一些能证明他能力的文件，结果是到了现场，求职者全忘带了；让他当场填张表或写篇文章，有的求职者竟连支笔都不带。我知道几位老板招人确定人选时，必让求职者用笔写几句话。他说从写字的用心程度上能看出一个人的心态。

第二种是油嘴滑舌。有的应届毕业生去求职，在介绍自己和回答问题时，说得不着边际，瞎吹乱侃。

第三种是弄虚作假。有的应届生因为英语没过关，没拿到学士学位，就到马路边做个假学士学位证书；还有的学生一看在学校担任过社团职务的受用人单位重视，就都在求职信中写上担任过班长、学生会主席之类的职务。结果是有一所著名的大学同一届里有16人同时担任校学生会主席。用人单位一查，绝大部分人都做了假。这一消息还被媒体传扬了一番。

第四种是好为人师。求职时，用人单位不可避免地要求职者说明一些技术上的问题，其实只要求职者简述一下就可以了，但有的求职者说起话来滔滔不绝，就像给招聘者上课一样，有时拦都拦不住。P5

可以这么说好多单位负责招聘的人员并不欣赏这种“前卫的时髦”，很多学生会因穿着和打扮的失误，而与心仪的工作擦肩而过。

在雍和官的一次招聘会上，一家公司的人事主管曾对我说，他刚接待了好几批前来应聘的大学生，对其中的一位男孩，各方面感觉还不错，男孩对他们的公司也很认可，但这个男孩染了一头红发，总让人感觉有些太夸张，他最终没要那个男孩。所以，在求职过程中，求职者的着装染发不可太前卫。现在染发是一种时尚，年轻人追求时髦无可厚非，但不染得过于夸张就行了，一般染成和原发色相近的颜色，能表现一个人的精神面貌和气质最好，别给负责招聘的人造成不好的印象。

有的企业主要是从事技术性工作，招聘的大部分是通讯、计算机专业的学生，这些学生比较朴素，穿奇装异服的很少，而且这些企业对穿着都有要求，不允许穿奇怪的衣服。有的企业是以服务工作为主，他们在招聘的时候，也希望学生穿着能正式一些，女同学可以适当化一点淡妆，改变一下气质。

尽管穿衣打扮是个人的事，但参加工作后就要面对同事、面对客户，因此很多公司的人事主管对大学毕业生染发有微词是必然的。对于正在找工作的大学生来说，追求个性染发完全是个人的事，但却因此被人另眼相看却也是不得不面对的。

(2)做到行为举止得体。行为是指人的外在表现；举止是指人的姿态和风度。《后汉书·冯异传》日：“观其言语举止，非庸人也。，’求职者往人前一站，就要显示气度非凡。也就是俗话说的站有站相，坐有坐相。在招聘人面前既不要晃着身子，或跷着二郎腿听介绍和回答问题，显得很随便无所谓；也不要过分地拘泥形式、拘泥礼仪，让人感到不自然，有种强迫感。宁可直率点儿。也不要做“木偶人”。良好的举止足以弥补一切自然的缺陷。P19

求职也需要经营

中国人民大学劳动人事学院

  院长、博士生导师、教授 曾湘泉

2005年全国应届大学生已达338万，大学生找工作难似乎已成为全社会高度关注的问题。解决大学生的就业问题需要学校、政府和用人单位的努力，但如何从大学生的角度找到破解这一难题的“秘笈”，也是当前一个值得探讨的问题。曾创办并担任北京第一家人才市场主任，长期从事人才服务和企业人力资源工作的连跃先生对此做了有益的探索。针对大学生就业，他首次提出了大学生应具有“经营求职”的理念、意识和方法。结合大学生的求职现状，社会对大学生求职的看法，以及他本人多年的工作经验和体会，有针对性地提出了大学生毕业求职的“三大纪律和八项注意”，简明扼要且深刻实用。

各大专院校为适应就业形势的需要都为学生开设了就业指导课程或讲座，从政策法规到应聘技巧等多方面对毕业生进行就业指导，但遗憾的是，适合大学生求职特点的辅导教材尚不多见。《经营求职》一书从心理、行为和方法等方面的分析，给指导大学生求职提供了一个全新的视角。

企业发展需要经营；家庭和睦需要经营；大学生在毕业前求职过程中，需要包括时间在内的各项成本投入，同样需要经营。经营的目的就是在有限的时间内，以较小的成本获取最大的产出，即找到一个适合自身发展的好的工作。《经营求职》试图告诉大学生在求职的道路上，不走或少走险路、弯路、盲路，减少求职的成本，以最经济的方式有效、快捷地获得求职成功。我愿意将此书推荐给在校大学生，希望各位同学在求职前或求职过程中，能分享这本《经营求职》的理念和感悟。正如连跃先生所说：“《经营求职》不是对大学生的说教，而是忘年之交朋友式的忠告。”

我与连跃先生相识十多年，他很勤奋、敬业、善于思考，《经营求职》可以说是他数十年工作经验的总结。纵览《经营求职》，可以通过字里行间体会他对大学生的厚爱和直言不讳，也可以品味大学生毕业求职的艰辛和成功的乐趣。 连跃先生自信《经营求职》对大学生求职有用。我亦有同感。

 2005年3月10日

于中国人民大学劳动人事学院

《经营求职》一书得以问世，我要真诚地感谢：“荣氏文化”策划人荣家祥先生，中国质量报评论员林鸣先生，感谢他们对本书的策划、对我写作的鼓励和指导。 《经营求职》一书得以在短时间内写作完成，得益于本人多年人才工作经验的积累和众多朋友的支持，我要真诚的感谢：1988年12月引我走人为人才服务之路并任命我为首任海淀人才市场主任的时任北京市海淀区人事局局长的陈其耀先生；与我共同创办海淀人才市场的王膺群、崔华东、于岩、黄文杰、石玉兰、李淑琴、蒋葵；密切配合和全力支持我开拓人才市场和开展人才服务工作的时任和现任人事局的各位领导和朋友(以下排名不分先后)刘秀云、臧桂武、廉抗美、艾利华、刘松林、惠远霖、周有建、赵霞、杨立、郭少东、曹学明、张坤、江亚兵、于淼、袁玉军、张玉书、罗大庆、张晓初、张凤笙、肖桂茹、王南昌、王正杰、刘波、唐佩文、叶蓉等。

1997年5月举荐我进人为外企驻华机构和企业提供人力资原服务行业的时任中国某外企服务单位人力资源与咨询部总经理列秀江先生以及在该部外商三处工作过的潘倩、张以彤、刘际州、吴南、张大治、于茹、龚科、卓娅、徐芊等同事和陈伟莹、田嫜、冯北陵、周箭威、谢小平、康磊、宋峥、李爱文等同仁以受(以下排名不分先后)美国通信公司(北京代表处)崔建平，和路雪(中国)孔芝芳、贾一兵，美宝莲(中国)刘蠊，欧莱雅(中国)陈碧青，菲律宾生力(中国)秦建平，松下(中国)陈伟，台湾麦考尼(北京)苟时新，香港贸发局(北京办事处)刘群，亚太(加拿大)郑进，联合利华刘青，法国水务(北京办事处)杨小柳，B-D亚洲(北京代表处)王倩，西班牙O&P(北京办事处)何清鱼，巴黎工商总会(北京代表处)聂延玲，毛里求斯驻华使馆徐东，加拿大驻华使馆保罗·特纳，西班牙国际海斯坦(中国代表处)段红梅，赛贝斯软件(中国)任群芳等。

在此还要特别感谢《北京青年报》记者杨菊芳，矧匕京日报》记者徐军，《光明日报》记者夏欣，《科技日报》记者谢宁，《北京科技报》记者左晓芳，北京新闻台人才节目主持人李洋等对我当年开展人才市场工作、为大学生举办择业技巧讲座、为外企提供人力资源服务所做的新闻报道和开办的直播节目。

《经营求职》一书得以在短时间内写作完成，依靠于很多在企业等各界朋友提供的素材以及在多年相处之中的理解和帮助，我要真诚地感谢(以下排名不分先后)：

已故中科东方总经理张伦先生；“锋尚国际”总经理张在东，“巴特”总经理张经文，“中光华立”创办人徐新维、赵刚、彭一民、李亚群等，“核特”董事长孙长江，“花苑”总经理邓朝新，“翠微”董事长栾茂茹，“宏元明志”总经理王宏斌，“华韩”总经理邢晓东，“倚云阁”总经理张振坤，“中企纺”总经理史小兴，“万行通”总经理周登波，“金岛”总经理程兆平，“星泰联慧”董事长马贵廷，“空港股份”总经理李青，“布什一新华财经”投资总监张大卫，“大唐电信”人力资源部总经理靳文霞，“世纪天云”董事魏娓，“众诚企业”执行总监杨钟期等；还有李向军(福建)、顾德宁(南京)、曹磊(厦门)、刘隽(武汉)、陈刚(重庆)：

刘玉山、张卉、曾阳、刘宇斌、付怀亮、徐树理、郑春生、孔军、孙天舒、许红英、苏敬声、王秀梅、陈永康、孔江、魏建明、戚增权等各界朋友。

《经营求职》一书得以在短时间内写作完成，还靠家人的支持，我要真诚地感谢：

在政府工作的爱妻白中华和正在北大附中高二就读的儿子连畅，他们在忙于工作、家务和繁重的学习之外，抽出时间帮助我整理、收集和打印资料。

最后还要诚挚地感谢中国人民大学劳动人事学院院长、博士生导师曾湘泉教授应邀为本书作序和他的夫人曾宇对本人写作的热情鼓励以及北京“德威特”总裁刘太华应邀为本书撰写《应届大学生毕业求职问题初探》一文，北京艺术设计学院应届毕业生刘岩应邀为本书做封面设计。

作 者

2005年3月27日于上地佳园