本书为你带来培训师、顾问、演讲者赢得客户的1001种方法及300种“雪中送炭”的商业策略。顶级演讲家和咨询顾问利利·沃尔特斯最近结合自己积累财富的经验，设计问卷调查了7000余位演讲家，咨询顾问以及培训师，要求他们介绍自己的生财之道。这些宝贵的经验之谈，既简洁、全面，又包含了多种必定给你带来收入的技巧，窍门和策略，任何一位演讲家，咨询顾问。培训师或研讨会讲师都不容错过。

顶级演讲家和咨询顾问利利·沃尔特斯最近结合自己积累财富的经验，设计问卷调查了7000余位演讲家，咨询顾问以及培训师，要求他们介绍自己的生财之道。这些宝贵的经验之谈，既简洁、全面，又包含了多种必定给你带来收入的技巧，窍门和策略，任何一位演讲家，咨询顾问。培训师或研讨会讲师都不容错过。

★1300多种证实有效的策略，确保你在任何经济环境之下财源不断。

★包括数千位优秀演讲家。培训师和咨询顾问的最佳演讲案例，你可以即学即用。

★快速查阅的版式设计令你轻松找到各种演讲场合和活动所需要的信息。

导言

演讲家、咨询顾问及培训师到哪里去找赚更多钱的1001种方法?

你为阅读这本书作好准备了吗?

这本书真的包含1001种致富方法吗?有没有重复?

第一章 收入源流

演讲家、培训师和咨询顾问的收入来源

我们来清点一下行家的生财之道

写作及其衍生产品

公开的专题讨论会

专家鉴定报告会

信息广告节目的主持人

电视广告

主题演讲

分组并行讨论环节

司仪

座谈会的主讲人

座谈会的协调入和策划人

座谈会的参与者

为集会活动主持游戏节目

伴侣(配偶)项目

青少年项目

附加的活动项目

附加项目：本地“一日游”

当地的历史人物

娱乐活动

附加的活动创意：图像

培训

内部专题讲座和研讨会

主持人或协调入

咨询顾问

在咨询公司工作

面向执行官的一对一服务

教练

电话会议

设立热线服务

业余辅导

制作培训节目的公司

赞助商

代言人

为客户作推广的讨论会

 自我聘请：公共研讨会和活动

提高上座率

电话研讨会

和公共研讨会承办人合作

共同分享

探险旅途、海上和度假村研讨会

继续教育的商秽乙

虚拟的专题讲座：网上函授学校

免费演讲：获利于无形

免费演讲的好处

通过免费演讲寻找付费客户的方法

服务性质的俱乐部

更多的免费服务，更多的利润!

第二章 客户及其购买动因

客户在何处?为何、如何购买你的服务!

到哪里寻找客户

怎样打入大公司

客户喜欢或者讨厌你以及聘请你的原因

经纪人、演讲家代理公司和中介入

代理公司不喜欢你的原因

打电话时惹恼代理公司的原因

你在自我推销时给代理公司留下印象是由于

怎样获得代理公司的青睐

第三章 财源滚滚来

注意事项

不要辞掉日常的工作

回归基本的原理

和业内的成功人士来往并且向他们学习

聘请教练或导师

怎样成为最出色的演讲家

 “点石成金”的要诀

专家和领先的权威人士：报酬最高的人!

地毯式搜索目标市场

小有名气的演讲家：打造品牌

侧身瞧瞧，有人喜欢你吗

“兵不血刃”

更多增加收入的技巧和策略

高明的策略

 营销策略

经营和客户的关系：一对一营销

让你声名长在的方法

市场推广的体系与理念

 培育市场、回头客、衍生产品及争取推荐l

二度签约

争取别人的推荐

利用当前业务拓展新的业务

推荐人的回报和礼物

和客户保持联络的营销策略

共享与联络：获得推荐

销售和谈判技巧

 成为知名人士：文章、业务通讯、杂志和报纸

怎样联系媒体

在媒体发表文章

怎样引起新闻界的注意

有效的媒体宣传

让文章流传于世

假如遭到媒体的拒绝

在路上：精明的事业与巧妙的平衡

日程表：你有空吗

签约之后该做些什么

外出时怎样保持业务来往

传统办公室职员的变通

在家庭和事业间找到平衡

延误和策划

节约时间的方法

第四章 使收入翻倍的衍生产品和营销工具

 衍生产品使收入翻倍

开发创收产品的技巧

你应该出售什么?有利可图的产品和资料

从分发资料、业务手册和定制服务中获利

销售更多产品的途径

销售产品的途径：网络附带业务

演讲家、培训师和咨询顾问的营销工具

演讲：最好的市场推广手段

有卖点的话题和题目

设计营销工具，增加收入

完美的宣传资料是什么样的

巧用多余的宣传材料

第五章 谨记

 不要放弃

 坚持不懈

 退出本行之后的生活：下一步可以做什么

 专业培训、演讲和咨询界的未来

 铭记于心

 附赠100个锦囊妙计：怎样成为客户聘请的最佳职业人士

舍我其谁

到达会场之前

延误的旅行

抵达演讲地点之后(演讲开始之前的一大段时间)

听众进场之时

演讲开始前10分钟

踏上舞台的时候

演讲期间

演讲结束

回家之后

怎样识别可疑的包裹

 演讲专业术语汇编

客户在何处?为何、如何购买你的服务!

到哪里寻找客户

本书通篇介绍的尽是联系客户、促成交易的方法。下面介绍的一些方法也许和本书其他地方有所重复，但这些方法对怎样寻找客户具有特别的指导作用。

158.有些协会组织召开面向首席执行官的会议，你可以向这些协会进行市场推广。假如你能够为这些高管人员举办讲座，他们将会是非常宝贵的客户资源。

159.加入各种协会并参与组织事务。你可以从中交到朋友，他们更有可能成为你的推荐人。

160.用互联网搜索引擎对下列关键词进行搜索：“会见主题演讲家的活动时间表”，然后把涉及的个人或组织添加到你的目标市场——例如，水管工人这个群体。

161.经常出入决策者出席的场合——比如本地商会一年一度的颁奖晚会或者慈善活动等。

162.向本地扶轮社、商会和其他服务俱乐部举办免费演讲。积极参与各种活动，尤其是参加年度誓师大会。

163.担任社会或专业团体的资金募集人，高级经理可能是这些团体的会员。

164.有些客户会分外留意你的讲座，把这些人找出来。(见第三章“培育市场、回头客、衍生产品及争取推荐”部分)

165.图书馆藏有本地、州级以及全国几乎所有行业和协会的目录。请图书管理员协助查询。

166.在当前客户的朋友和熟人中寻找潜在客户。

167.留意和当前客户有联系的各种团体。和这些团体建立横向联系。例如，假如你从银行业着手，首先和客户银行的顾客建立关系，然后瞄准其他银行的顾客。从本市起步，然后扩展至本州乃至全国。

168.当前的客户在阅读什么刊物?把这些刊物找出来，为它们撰写文章。

169.留意潜在客户阅读的新闻。针对潜在客户面临的问题，你就能为专题讲座拉到赞助商，双方合作进行广告宣传，或者找到需要培训项目的客户。

170.研究广告信息。广告的背后隐藏着无数潜在客户。留意商店、医院或者其他为客户举办专题讲座的团体。致电询问这些团体下次的推广活动是否需要你的服务。

P26-27

我和其他作者一样，喜欢标榜自己写的书包含很多了不起的创意，本书恰好就是这样一个活生生的例子!我们在一生中接触过形形色色的观点和见解。我们抓住了其中一些，然后记在脑子里，它们一直鞭策我们前进。这些观点就是所谓人生重要的“守则”!作为一位演讲家代理公司的执行官、作家、研讨会讲师和演讲家，我有幸和成千上万名优秀的演讲家、培训师以及咨询顾问共事。他们在我以前撰写的著作和很多问卷调查当中，毫无保留地分享了那些对各自影响至深的看法和见解。本书精选了其中最卓越的观点和洞见，并对其进行分类，罗列出来：

1.大部分收费职业演讲专家在挖空心思聚敛钱财的时候，就陷入了一种“想钱疯”的癫狂状态。虽然本书介绍了成千种赚钱之道，但读者在翻阅的时候应当集中关注那些与自身能力和技巧相匹配的方法，切忌陷入这种疯狂。

2.更为重要的是，抓住那些能够使你为之振奋的点子!这些点子能够令你产生动力——这是实施创意最重要的方面。书中介绍的每一种创意都有可能成为你迄今使用过的最能赚钱的方法。每种方法都被一些人亲身实践过，而且效果非常显著!警告：也有另外一些人试用过这些方法，他们却悲哀地发现，这纯粹是浪费时间!为什么呢?这是因为每种创意只会启发一部分人的灵感。这些人并不只是纸上谈兵，而是富有创造力地把这个点子转化为天才的生财之道。我尽可能多地收集了很多创意，希望你能从中挑到100种左右对自己有启发作用的创意，从而找到增加收入的正确途径。

演讲家、咨询顾问及培训师到哪里去找赚更多钱的1001种方法?

自1985年起，我就开始涉足演讲、培训和咨询行业，在从业生涯中，我积累了很多技巧，同时也犯了不少错误。从我以前撰写的著作，以及根据我对数干位业内人士的调查写成的《演讲行业报告》里，我汇编了各种卓越的观点和洞见。

《演讲行业报告》涉及的调查对象有：

■6500位职业演讲家、培训师、滑稽演员及研讨会讲师，他们最近每场演讲或演出的收入起码达到1000美元，而且同等报酬水平的演讲或演出每年至少要举办40场。调查还显示，1000美元只是最低标准而已，他们当中大部分人的收入水平远远超过这个标准。

■400名会议策划人，他们有的只服务于一家小型公司，有的每年策划上百次会议。

■300家规模不一的演讲家代理公司，演讲家的收费从1000美元到10万美元不等。

你为阅读这本书作好准备了吗?

要阅读本书，你至少应该踏入了演讲、咨询和培训行业。如果你在看完“1001种方法”之后“哼”了一声就离开了，那么我建议你先看看《演讲与致富》(Prentice Hall出版公司，2002年)这本书。

3.书中的某些观点也许太过基础了。注意!除非你年收入已经达到50万美元，而且你对这个水平非常满意(如果你满意的话，为什么还要买这本书呢?)，否则，你就得特别反思一下这些营销和增收的基本方法。

这本书真的包含1001种致富方法吗?有没有重复?如果你要寻找利用写作能力赚钱的方法，我会提到电子杂志。如果谈到利用网站的途径，我也会建议你使用设置在网站上直接订阅电子杂志的功能。同样的方法，不同的应用。你将会经常看到，我会不断地告诫你应该留心顾客对你说的话。在直接和客户交谈的时候，在和演讲家代理公司讲话的时候，在和听众打交道的时候，我都会反反复复地提到这一点。我会多次和在不同的场合之下，让你留心听众的要求和意见，并从中寻找商机。如果你需要寻找某个特定主题的内容，可以不必把整本书都翻遍。

4.是的!书中有重复的地方。重复是一个信号，表明我认为这个观点非常重要，值得反复强调。假如你希望在演讲中加深听众对某种东西的印象，起码要把这种东西重复六次以上。等一等!这本书真的包含1001种方法吗?

实际上，这本书包含了……

嗯，你看完最后一种方法就知道了!

“这本不寻常的书包含了卓越的洞见．观点和策略，即时加以应用，就可以成为一位更加成功的演讲家、培训师或者咨询顾问，所取得的成功比你能想象的还要大。”

——布赖恩·特蕾西(Brian Tracy)，演讲家，《目标!》的作者

“利利·沃尔特斯的名字和职业演讲领域紧密联系在一起。如果你需要一些可以在当今运用的点子，在演讲行业增加收入，她就是你应该找的人。”

——马克·V·汉森（Mark Victor Hansen)，《纽约时报》畅销书摊行冠军《心灵鸡汤》系列的策划人之一，《一分钟赚一百万美元》的作者之一

“利利·沃尔特斯为演讲新手，独立培训师以及咨询顾问提供的生财之道一直享有盛誉，现在这些秘诀被全部捆绑打包在一本使用方便的小册子里面!”

——罗恩·泽姆克（Ron Zemke)，《服务的魔法：让顾客出其不意的艺术》的作者

“利利·沃尔特斯又向我们提供了这么多绝妙的创意、技巧和策略，它们一定能增加演讲家的收入。”

——梅多拉克·莱蒙(Meadowlark Lemon)，NBA名人堂球员，2002年度职业励志演讲家，从业超过25年

“细数当今演讲和培训领域的致胜专家，利利·沃尔特斯当之无愧地占有一席之地。阅读她的书，并学以致用，就能在演讲行业中取得完美的10分。”

——彼得·维德马（Peter Vidmar)，奥运会体操冠军，从业20年的职业演讲家，《风险性、原创性和艺术性：完美10分的关键》的作者