没有天生具有特殊推销才能的人，推销是一种技术，像其他技术一样也是可以通过学习和实践而最终掌握的！

世界上最伟大的十位营销培训和激励大师共同打造！奥格、曼狄诺永恒真理永放光芒！

本书是世界上最大的推销员手册！

《世界上最伟大的推销员执行手册》是一本经久不衰的励志类畅销书，它将有力的销售哲学作为这个全面销售培训计划的基础。作者是在古老的羊皮卷的基础上融入观点、练习以及世界上十位伟大的推销培训专家和激励大师的思想精髓，形成了一个具有启迪意义的推销员培训指南，从而使读者通过利用自身的乐观、爱心与平和的心态最终取得推销的成功。

本书给你提出实用的建议，教会你如何：

培养成功推销的习惯；

攻破顾客的心理防御；

培养坚持不懈的精神；

提高自尊心；

改掉拖拉的坏习惯。

没有天生具有特殊推销才能的人，推销是一种技术，像其他技术一样也是可以通过学习和实践而最终掌握的！

序言

引言

羊皮卷一 习惯

 成功的习惯

 实战练习：培养习惯

 聚焦列斯·布朗

羊皮卷二 爱

 以人为本

 实战练习：培养爱的能力

 聚焦肯·布兰佳

羊皮卷三 坚持不懈

 坚持不懈

 实战练习：培养坚持不懈的精神

 聚焦乔·吉拉德

羊皮卷四 自尊

 自尊

 实战练习：培养自尊心

 聚焦马克·维克多·汉森

羊皮卷五 时间

 时间管理

 实战练习：培养时间观念

 聚焦汤姆·霍普金斯

羊皮卷六 情绪

 实战练习：培养好心情

 聚焦查尔斯·琼斯

羊皮卷七 幽默

 幽默感

 控制情绪

 实战练习：让自己快乐

 聚焦保罗·迈尔

羊皮卷八 进步

 自我提高

 实战练习：让自己不断进步

 聚焦安东尼·罗宾

羊皮卷九 行动

 立即行动

 实战练习：立即行动

 聚焦博恩·崔西

羊皮卷十 祈祷

 无限的能力

 实战练习：实战练习

 聚焦丹尼斯·威特利

今天，我开始新的生活，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天，我获得了重生，我出生在葡萄园中，园内的果实任人享用。

今天，我要从最高的、果实最多的那枝藤蔓上摘下智慧的葡萄，这些藤蔓是我所在行业的前辈中的智者栽种的，一代代培育下来。

今天，我要品尝这些藤蔓上葡萄的美味，我要吞下每颗葡萄里成功的种子，让新生活在我身上生根、发芽。

我选择的职业充满了机会，但同时也充满了辛酸和绝望。如果把在这个行业中失败的人一个个叠在一起，足以高过地面上所有的山峰。

但是我不会像其他人一样失败，因为我手中持有航海图，它会指引我闯过汹涌的海浪，抵达成功的彼岸，即使这彼岸在昨天还只是一个梦。

失败不会再成为我奋斗的代价，正如大自然并没有规定要让我的身体经受痛苦一样，它也不准备让我的生活遭遇失败。失败和痛苦都不属于我的生活。过去，我曾像接受痛苦一样接受失败，并天真地以为这也许就是生活。然而现在，我拒绝接受失败，因为我已准备好让智慧和原则指引我走出失败的阴霾，步入我梦寐以求的那片蓝天，沐浴在充满富足、地位和幸福的阳光里，直到我可以自由地享用极乐园里的那些金苹果。

岁月会将所有的经验传授给可以长生不老的人，但我却不能永生。然而，在我的有生之年里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然从来都是从容不迫的。要种植树中之王——橄榄树——需要一百年时间，而种一头洋葱需要九周足矣。我不留恋以前那种洋葱式的生活，我渴望成为万树之王——橄榄树，也就是说，我渴望成为世界上最伟大的推销员。

但是我没有渊博的知识和丰富的经验让自己变得伟大，我依然在无知的世界里蹒跚而行，还深深地陷入了自怜的泥沼之中。我怎样才能实现自己的梦想，成为最伟大的推销员呢？答案很简单，我将轻松踏上我的圆梦之旅，不受所谓的知识和经验的羁绊。我深信造物主已经赐予我足够多的知识和本能，这种天赋是其他生物望尘莫及的。而且经验价值往往被高估了，人老之后讲的多是糊涂话。

理论上讲，经验更直接且更容易说明道理，但是经验的获得需要长期的积累。随着时间的流逝，经验的价值也逐渐消失，结果到最后虽然有了经验，但人也走到了生命的尽头，经验就这样被浪费了。经验就好比是时尚，一个被证明了是成功的做法，在明天并不意味着仍然行得通。

原则可以持久并且现在我拥有这些原则，那些将指引我走向伟大的原则就写在这些羊皮卷里。它们教给我的不仅是为了赢得成功，更是教我如何避免失败，因为成功是一种精神状态。

对于成功的定义，一千位智者的见解中很难有两个是相同的，但对于失败的描述却大体相同：失败就是一个人无力实现自己的梦想，无论这梦想是什么。

事实上，失败者与成功者的不同仅在于他们的习惯不同。良好的习惯对所有的成功来说都是至关重要的，而坏习惯则是通往失败之门的必经之路。所以，我首先要遵守的原则就是要养成良好的习惯，全心全意地去执行。

当我还是个孩子的时候，我经常冲动行事，现在长大成人了，我就要用习惯约束自己，要用日积月累形成的习惯征服自己的随心所欲。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途，而我的行为受到欲望、情感、偏见、贪婪、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中影响最深的是习惯。所以，如果我必须要受到习惯的支配，那么就让我受好习惯的支配。为此，我必须改掉陋习，为好的习惯腾出空间生长和发展。

是的，我要养成良好的习惯，全心全意地去执行。

这不是轻而易举的事情，我要怎样才能做到呢？很简单，只要阅读这些羊皮卷就可以做到．因为每张羊皮卷里都包含一个原则．每个原则都会剔除我生活中的一个坏习惯，然后再为我换上一个有益于我走向成功的好习惯。？自然界的法则之一就是用好习惯才能改变坏习惯，所以为了让这些羊皮卷里的文字在我身上起到最大的作用，我必须用下面的这个新习惯约束我：我将各花30天时间用指定的方式阅读研究每张羊皮卷。

首先，我每天起床后先将羊皮卷默读一遍；吃完午饭后，再默读一遍；最后，我睡觉之前会再大声朗读一遍。

第二天，我将会重复前一天的阅读步骤，而且我会一直坚持30天这样做，然后才开始阅读下一张卷宗，按相同的方法再坚持30天。我会持之以恒，直到将这些羊皮卷读完，直到这种阅读方式成为一种习惯。

除了养成这种习惯，我还有别的收获吗？这些羊皮卷里隐藏着人类成功的秘诀，当我每天重复这些话的时候，它们就会成为我精神活动的一部分，更重要的是，它们会渗入我的心灵。它是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，从而在不知不觉中影响我的行为。

当这些卷宗里的文字被我的潜意识渐渐吸收时，我每天早上醒来都会朝气蓬勃、活力四射。我感到我的激情在膨胀、热情在燃烧，挑战世界的渴望让我从此无所畏惧，我甚至觉得在这个纷争不断、烦扰不绝的尘世里，我将会比想象中更快乐。

最后，我会发现在处理任何事情时自己都会遵照这些卷宗里的指导去做。很快地，在运用这些卷宗方面，我会变得越来越熟练，处理问题也会越来越得心应手。因为做任何事情都会因熟练而变得简单。

这样，一个好习惯就形成了。因为当一件事情通过不断地重复而变得简单时，做这件事情就变成了一种乐趣。如果一件事情真的变成了乐趣，那么人们就会更加愿意去做，这也是人的本性使然。由于我经常地练习运用这些卷宗里的原则，就渐渐养成了习惯，也渐渐地受到这个习惯的支配。我也乐意受这个好习惯的制约。

从今天起，我就开始自己的新生活了。P1-3

本书是为缅怀已故文坛巨匠、最畅销的经典作品《世界上最伟大的推销员》一书的作者——奥格·曼狄诺——而著。在过去的30年里，《世界上最伟大的推销员》一直都是“世界上最畅销的销售业出版物”这个头衔的拥有者，尽管这是一本有关销售的书，但书中内容并不致力于探讨推销的基本原则和基本规律，而是着力研究成功推销人员应具备的行为准则和道德标准。

一般来说，《世界上最伟大的推销员》一书通常被看作是一本受灵感支配的书，在很多书店里也通常与宗教类图书放在一块儿。但遗憾的是，有些时候人们并不认为书中所阐述的道德准则能促使推销成功。这种观点显然有悖于事实，推销乃至生活中的成功都需要通过发现并运用奥格·曼狄诺在十张羊皮卷中生动流畅地向我们阐明的原则，而且这些原则普遍存在。

推销作为一种职业已经声名狼藉，这是因为推销人员惯于欺骗顾客并使用小伎俩来促使推销成功，而不是真诚地要为顾客提供服务。正如美国一流的推销培训师汤姆·霍普金斯所说的那样：“一些世界上最有说服力的推销员在监狱里。”没有健全的人格，没有真诚地为他人服务的宗旨，推销员再能言善辩也只能是一个江湖骗子。因此，我酝酿出这个推销培训教程，为的是帮助你弄清楚怎样在推销的过程中运用这些卷宗里的智慧，从而既增加你的销售利润，同时又使你保持最高的道德水准。

《世界上最伟大的推销员执行手册》一书再一次强调了奥格．曼狄诺先生的《世界上最伟大的推销员》中道德准则的不可逾越的价值。在你读完本书后，你就会知道，在实际推销中怎样利用这十张古老的羊皮卷中的行为准则和道德标准来增加销售利润。

我第一次对奥格·曼狄诺有印象的时候，我还没看过他的著作。当时，他主管克莱蒙特·斯顿的小型电视指南型成功杂志。引起我注意的是他的不寻常的、有趣的名字，我以前从来没有见过这种名字，他让我想起了我曾读到的关于我们最早祖先的许多书籍。看到他的名字，就觉得他是一个不屈不挠、不受约束的人。奥格·曼狄诺，这个名字对于一个创造力和遗产将长存于世的人是多么恰当啊。

他有着几千年的智慧，而且还能独创并且巧妙地让读者把自己当做他的每个杰作里的主角。对我来说，他的每一部作品都是一块经过精雕细琢的宝石。我拥有奥格·曼狄诺的全部著作，比如我一直将它与《圣经》相提并论的《世界上最伟大的推销员》、《第十二个天使》和《成功的十张羊皮卷》。

我可以用很多的文字来阐明他对人类潜能运动所作出的贡献，以表达我对他的敬畏和尊重之情。我只想说，演讲坛里闻名的鲁塞·康威尔、詹姆斯·艾伦、亚伯拉罕·马斯洛、卡尔·罗杰斯、厄尔·南丁格尔和诺曼-文森特·皮尔等人都不及他对观众的影响力。文坛中的他就好比演讲界中我的朋友比利·格雷厄姆，虽然他们在很多方面都有不同，但是他们都向人们传递着一种超越了语言、文化和时间的饱含深情的信仰，这一点无人能及。

如果模仿是对一个人的最高的评价，那么奥格·曼狄诺就在这个评价的巅峰。在过去的30年，他的风格一直被很多人模仿借鉴，一些这样的书也已成为了全国畅销书。但我认为，它们都不及曼狄诺的杰作有深度，也没有原著精彩，所以我认为应该为这些独创性灵感设立一个曼狄诺研究中心。现今，我感觉温暖和鼓舞人心的书籍是制作出来的，而是写的。收集人们最喜爱的故事，然后把它们装订成册制成一本书，这是很容易的，也具有一定的诱惑性，但是这样做是对这些大师的不尊敬，因为他们要写成那些著作需要很多年的潜心研究。

在20世纪70年代和80年代时的正面想法集会的后台，我跟奥格·曼狄诺先生坐在一块儿，分享了一个故事。这是一个很难得的机会。当时保罗·哈维、阿特·林克莱特、齐格-齐格勒、罗伯特·舒勒和诺曼·文森特·皮尔在台上表演的时候，奥格-曼狄诺先生用大大的眼睛看着我，询问我的职业、写作、演讲、愿望等我生活的各个方面的问题。然而，他的生活对我来说一直是神秘莫测的。

他的生活也与我的很不一样。当我第一次和奥格·曼狄诺先生同台的时候，我以为由于芝加哥地区的暴风雨而停电了呢。在我透过舞台上的幕帘看到主席台上的蜡烛时，我才确信真的停电了。这时，在那悠扬、自信的旋律里，奥格·曼狄诺正用字正腔圆的声音向人们介绍着《成功的十张羊皮卷》这本书。我以前从来没有经历过这样的事情，直到我第一次看到查尔斯·赫斯顿在接受十戒的时候，头发和胡子都变白了，我才意识到那时的我也像查尔斯·赫斯顿一样，如醍醐灌顶。但世上只有一个奥格·曼狄诺，而且也不会再有像他这样的人。

最近，当我走在靠近海边的那个山坡上，走在我的果园里的时候，我几乎可以听到奥格·曼狄诺在演讲：“从今天起，我就开始自己的新生活了。我郑重地发誓：任何事情都不能破坏我的新生活…许多智慧被过滤出来随风飘逝，只有精华中的真理才能永恒地出现在我阅读的文字里。因而，我会按习惯的指示细细品味这精华之酒，不会浪费哪怕一滴。除此之外，我还将吞下其中成功的种子。老茧已化作了灰烬，我在人群中昂首阔步，他们都不再认识我，因为脱胎换骨的我已经开始新的生活。”您确实是一个全新的人，奥格——我们最亲爱的朋友，而且也正是因为您的那些演讲，“我用全身心的爱迎接今天。”