锤炼经商本领，找到财富落点。

谋术是执行的学问，是解决具体问题的手段，是灵活多变、对症下药的应对思路。

商人必须是个战术家，经商过程中战术对头就可以少走弯路，赚钱自然水到渠成甚至事半功倍。

站得高才能看得远，一个商人要想于商海之千帆竞渡中拔得头筹，就必须具备战略家的思维和胸怀，能够从生意之外入手去做生意。这样才能成为具有影响力和控制力的大商人。

机会对于商人而言是通向财富之门的金钥匙。

商人应该具有敏锐的感觉，能够准确洞悉机会的存在，并以迅速的行动抓住它。但是机会往往隐藏于表象之后，又如此来去匆匆，商人必须锤炼好“谋机”功夫，方能找到最佳的财富落点。

在当今全球经济一体化的时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律。但做生意必须善“谋”才能游刃有余，永做海中的不败者。在竞争日趋激烈的市场中，要么优秀，要么退出。事实上，今日市场的角逐已不仅仅是资本的竞争，更是商业智慧的力量。

商人有三谋：

谋机，让你在复杂纷纭的市场信息中抓住财富的落点，以迅速的行动先人一步抓住机遇，在别人关注之前将其转化为自己的财富。

谋术，使你在机会面前巧于应对，以正确的战术少走弯路，它是执行的学问，是击败对手的利器。

谋势，让你在生意之外看生意，从战略的角度规划商人的今日和明天，不仅创造眼前的财富，更开辟将来的财源。

商人做生意是成功还是失败，是做大还是做小，就要看他“谋”的能力。机会可能转瞬即逝，它只偏爱有准备的头脑。很多人常常做后才想，而成功的商人则是谋后再做。

没有哪个商人甘于默默无闻，搏击商海就是为了站到财富之巅。“谋”是商人成功的舵手，当“谋”的真谛被掌握后，财富自然会滚滚而来。

上篇：谋机

 第一章 绕开热点寻求商机

1.用智慧把冷门变成热门

2.人弃我捡是“谋机”的捷径

3.抓住特殊需要做文章

4.冷点有规律可循

5.用时间把冷变热

6.在热点旁边寻机会

7.让热点以另一种面目出现

8.舍一分能多得十分

9.补空当也能赚大钱

10.能快一步靠的是谋动在先的头脑

 第二章 善于创新才有出路

1.以出奇制胜的方法让人心动

2.用独到的创意打开机会之门

3.脑筋动一动机会就来了

4.解决一个难题闯出一条新路

5.创新有时只是多做一点点

6.开先可的商机要大胆尝试

7.把不断完善的过程当作创新的机会

8.以创新手段解开一个连环结

9.用“小鱼”钓“大鱼”

10.敢于走出已经习惯的小天地

11.世界上没有不值钱的东西

 第三章 从最高点和最低点都能起跳

1.站在巨人的肩膀上起跳

2.利用昔日的风光赚取今日的风光

3.把自己“炒”到一个高起点上

4.借大事完成大跳跃

5.至少先抢占一个制高点

6.“大”材“小”用又何妨

7.不怕起点低，就怕不攀爬

8.服务让生意锦上添花

9.小利润也能造就大富翁

10.抓住每一次大大小小的机会

11.赚小利也要大智慧

12.用低点作为高点的敲门砖

中篇：谋术

 第四章 千方百计战胜竞争对手

1.把对手的成果作为发展自我的动力

2.会做价格的别样文章

3.警惕对手设下的陷阱

4.向强大的对手学习自己才有可能强大起来

5.利用对手破绽

6.非常时期可用非常手段

7.吸引对方的人才为己所用

8.以夸自己的方式把对手打败

 第五章 打造最犀利的营销术

1.最犀利的营销术以最过硬的质量为保障

2.营销有信方能发展有力

3.吃不着的才是最好的

4.妙用感情因素营销

5.选对名人才能利用他的名气

6.层次分明策划需求

 第六章 借力而用是谋术的至高境界

1.做生意既要会借又要敢借

2.利用朋友的力量

3.在对所借之力的寻找中尽显借力的手段

4.借力要善于利用双方优势

5.以己之短借人之长

6.借力之要在于借势

7.培植比单纯借用更高明

8.先结盟后借力

9.借力应从最容易处下手

下篇：谋势

 第七章 用长远眼光做长远生意

1.不要一心单打独斗

2.以静制动是规避风险的良策

3.肥水浇灌自家田

4.善于培育人才

5.大胆决策实现跨越式发展

6.对消费者以诚相待

7.保持低调做商人

8.诚信聚金是做生意的真理

9.赔钱的事也不妨一做

10.替顾客省钱也是为自己赚钱

 第八章 做个明察利外之势的高明商人

1.做生意要善于烧冷灶

2.做生意要估清情势

3.洞悉态势能让别人跟随自己的脚步

4.见微知著把握大局

5.从用人处念生意经

6.从经验和教训中磨练“高明”商人的素质

7.多听取他人的意见

8.做生意应学会看清财势走向

9.善于顺应时势把握大局

10.遵守商道势在必行

 第九章 做生意就是做人气

1.在利益一致中寻求合作

2.为对方着想才能合得来做得大

3.要有看得开利益的气度

4.也要让竞争对手得到好处

5.以和为贵不结怨

6.雪中送炭强过锦上添花

7.过河不能拆桥

三兄弟相约一起去远游，他们把所有的行李分成了三份：第一份是放衣服的担子，最轻；第二份是放工具的担子，里面装满各种旅游用品；第三份是专门装食物和水的担子，最重。老大和老二让年龄最小的老三从三件行李中挑一件。

令人吃惊的是，老三挑选的是那个最重的，装食物和水的担子。

远游开始后，随着时间的推移，三兄弟不停地消耗食物和水。不久，老三身上的担子越来越轻，到了最后，他什么也不必携带了。

这时，老大和老二才佩服老三的深谋远虑。

一般说来，智慧不多的人是不可能果断的，而不果断的人做生意或者说经商是不可能赚大钱的。

下面将要说到的这两个人凭借的就是他们的经营智慧，顶住了压力，力排众议，使在别人看来险象环生、必死无疑的冷门决策变成了制造财富的“试金石”。

唐仲庚有着智慧的大脑、非凡的洞察力。他放弃了那些常人眼中的机遇，却在别人一无所知的地方找到了自己的“第三条路”，从昔日的穷小子一跃而成为大亨。

1958年，唐仲庚由于现实的需要，开始筹建一幢售货大楼。在新加坡纵深内陆的偏僻之地——乌节路买下一块地皮，准备盖楼。在当时，唐仲庚被认为是一个疯子，因为那时新加坡的商业活动主要集中在滨海地区，人们投资商业也是在那里，所以对于他在乌节路盖售货大楼很多人都充满了疑虑，认为是把钱扔向了坟墓之中，不会起任何作用。而且还有一些会看风水的人，更是对乌节路这块地皮看不顺眼，因为这块地皮的位置面朝一个墓地，按照中国的风水之说就是个不祥之兆。面对着这些嘲笑、讽刺，唐仲庚并未改变初衷，而是下定了决心，在乌节路大干一场。其实唐仲庚并非痴人，他之所以下定决心选定在乌节路这块地皮上盖售货大楼，是经过仔细考察的。他清楚自己的英国主顾们每天上下班都得经过这条道。这样，无形之中，就把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼。

由于位置偏僻，唐仲庚仅仅以50新加坡元一平方英尺的价钱就买下了这块土地。后来，他排除了一切困难，盖起了他的第一座百货大楼。

情形正如唐仲庚所预料的那样，那些英国主顾们利用上下班的时间，路过唐氏百货大楼时，就自然而然地进去购买自己所需物品。唐氏的资本因此大大增长。

另外，时间不长，由于这个地区得天独厚的条件，就成为了新加坡商业区的心脏地段，地价成倍地向上涨，原先只是50新加坡元一平方英尺，后来涨到了6000新加坡元一平方英尺。唐仲庚因此获得了极大的成功。

随着唐氏商场的发展，也随着新加坡经济的大踏步前进，唐仲庚决定重新建造唐氏商场，也就是现在这幢横跨乌节路和史名士路交叉路口的大楼。这又引起了巨大的波澜，大部分人不理解，认为唐仲庚是在胡闹。还有迷信风水的那部分人窃笑不已，认为唐仲庚这回肯定栽了，因为他们注意到大楼面向路上的行人车辆，这意味着钱财会滚滚外流。

又是一场新的挑战，不过清醒的唐仲庚始终坚信自己的选择。他不迷信风水，只信奉经商之道。他大刀阔斧，尽快做出了调整，然后正式做出重建唐氏商场的决定。他又一次获得了巨大的成功。当后来有人问他当初怎么想时，他解释说：“史名士路通往去柔佛的各条路(他的许多富有的马来西亚族顾客来自柔佛)，而乌节路通往市区。”

多数人不去赶冷门，但并不等于冷门就没有“门”。如果能像唐仲庚这样看到冷门后面的热点，就能赚取更多的财富。这里“谋机”的本领固然重要，能够把冷门变热门更是高明商人的必备素质。P2-3

一名商人怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出?怎样才能把自己的生意做大做强?

有经验的商人都知道：做生意成败的关键在于商人的智慧。

在当今全球经济一体化的时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律。但做生意必须善“谋”才能游刃有余，永做商海中的不败者。在竞争日趋激烈的市场中，要么优秀，要么退出。事实上，今日市场的角逐已不仅仅是资本的竞争，更是商业智慧的较量。

商人有三谋：

谋机，让你在复杂纷纭的市场信息中抓住财富的落点，以迅速的行动先人一步抓住机遇，在别人关注之前将其转化为自己的财富。

谋术，使你在机会面前巧于应对，以正确的战术少走弯路，它是执行的学问，是击败对手的利器。

谋势，让你在生意之外看生意，从战略的角度规划商人的今日和明天，不仅创造眼前的财富，更开辟将来的财源。

商人做生意是成功还是失败，是做大还是做小，就要看他“谋”的能力。机会可能转瞬即逝，它只偏爱有准备的头脑。很多人常常做后才想，而成功的商人则是谋后再做。

没有哪个商人甘于默默无闻，搏击商海就是为了站到财富之巅。“谋”是商人成功的舵手，当“谋”的真谛被掌握后，财富自然会滚滚而来。

让商人们通过“谋”来探寻通往“金山”之路。

用智慧把冷门变成热门。

在商场上并没有真正的冷门，也没有永远的热门，商人要想谋利，就必须用自己的智慧去选择那些即将成为热门的冷门。

能快一步的是谋动在先的头脑。

现代市场的竞争就是“快鱼吃慢鱼”。先行一步，在大家尚未意识到时就投入到一种生意中，就能饮得“头啖汤”狠狠地赚一把。用头脑去创商机远比跟在别人后面捡钱更快得多。

世界上没有不值钱的东西。

财富除了创造亦可寻觅。把别人不要的东西创造性地发挥，就能换回财富。

从最高点和最低点都能起跳。

善于捕捉机会的人不管面对大机会还是小机会，不管起跳的平台是高还是低，都能一跃而起，一飞冲天。

向强大的对手学习自己才有可能强大起来。

向对手学习才能知道他们打败自己的原因，固步自封只能逐步衰落下去。在竞争的年代，关起门来发展，是永远会处于下风的。

做生意既要会借又敢借。

“他山之石，可以攻玉”借贷是商人最好、最快捷的赚钱方法，如果你拥有了赚钱的机会却手头拮据借用他人资金能帮助你把握住机会，达到自己的目的。借贷做生意在某种程度上来说，是一条致富之路。

借力要善于利用双方优势。

借力不容易，把借到的力用好更难。用好它就得仔细分析好双方的优劣，然后再优势互补，以发挥所借之力的最大功效。成功商人不仅是一个善借者，更将是一个善用者。