饰品行业是一个充满魅力并且拥有巨大发展潜力的领域。开家饰品店，意味着你要熟知有关饰品材质、款式、风格的专业性知识，能够洞察即将来临的流行风尚，永远走在时尚流行的前沿。此外，你还要学会与各类供货商打交道，管理好你的饰品，你的员工和你的小店，用你独到的审美眼光和非凡的饰品搭配创意，为你的顾客提供令人满意、愉悦、惊讶或者是惊艳的个性化服务。

开家饰品店，是一项充满挑战性的事业，特别是对缺少经验的你来说。为了增强开店的信心，让你具有更大的成功把握，本书给你提供了一些有价值的指导和建议。

阅读本书，对准备开店的你来说是一个不错的主意!

专业化的饰品行业知识，系统全面的投资策划分析，丰富实用的业界资讯，精当独到的经营管理指导，让你在这个有吸引力的领域更好地建立你自己的事业。

前言

第一章 关于饰品，你知道多少

形形色色的古代饰品

现代饰品的种类

制作饰品的材料

饰品流行时尚

附录 常见人工合成宝石的肉眼鉴别法

第二章 开家属于自己的饰品店

评估饰品市场

饰品店的经营理念

加盟还是独立经营

为你的经营制定计划

附录一 几家品牌饰品连锁店的介绍以及加盟办法

附录二 与饰品店有关的零售业态分类规范

第三章 为你的小店选个好位置

开店选址的一般原则

哪儿是开店的好地方

不同位置的优劣比较

第四章 筹措开店资金

你平时的积累

合作伙伴的资金投入

争取银行贷款

降低筹资成本

开业初期的精打细算

第五章 把好饰品进货关

进货预算和进货量

饰品的进货渠道

进货周期

进货时间和存货管理

附录一 国内主要饰品品牌与生产企业

附录二 国内主要饰品批销市场

第六章 饰品店的装修与布置

让你的饰品店与众不同

店内的布局和外观装饰

饰品店的室内装饰

第七章 精心经营你的饰品

饰品的品种结构

如何在店内摆设饰品

维护好你的饰品

附录一 首饰贵金属纯度的规定及命名方法

附录二 金银饰品标识管理规定

附录三 浙江省金属饰品地方标准

第八章 让你的饰品走在时尚前沿

获取饰品资讯的途径

几种饰品资讯媒介

第九章 饰品店的员工管理

店主的自我管理

饰品店的员工管理

第十章 培养你的顾客

现实的顾客和潜在的顾客

顾客的消费心理

注重培养固定顾客

第十一章 把你的饰品销售出去

饰品的销售技巧

怎样处理缺货问题

如何应对顾客投诉

令人头疼的盘点问题

为饰品店建立形象识别

第十二章 实现更大的野心

附录 注册有限责任公司的详细流程

心中有了美丽的梦想，必须依靠周密而详细的计划来实现，对一家饰品店来说同样如此。

你的小店是为了让人们拥有更多的魅力，让大家生活得更加美好，因而无论是准备加盟品牌连锁饰品店，还是开家充满自己个性的独立经营饰品店，身为店主的你，头脑中必须要有清晰的经营计划，才能够将你的理念展现在大众面前。经营计划一般包括这些内容：确定目标群体、选择产品、管理方式、营销策略、投资分析、效益指标等。

店主在制定经营计划时，应该注意以下几点：一是不要要求过高，市场时刻在变化，不要以为开店初期就一定会盈利，或者利润很高，二是不要盲目乐观，低估竞争者，在市场竞争中，有成功就一定有失败，三是不要迷信金钱的能力，尽管资金是开店的第一要素，但这并不意味着其他因素就可以忽视，资金不能解决一切事情：四是计划要能落实，不管经营计划如何美妙，如果不能落实，指导实际运作，这都是一份失败的计划。P32

曹植在诗歌《美女篇》中，曾用动人的诗句描绘了他心目中的美女形象：

“美女妖且闲，采桑歧路间。柔条纷冉冉，落叶何翩翩。攘袖见素手，皓腕约金环。头上金爵钗，腰佩翠琅歼。明珠交玉体，珊瑚问木难。罗衣何飙 ，轻裾随风还。顾盼遗光彩，长啸气若兰。”

那位在绿荫遍地的桑林中采摘嫩叶的姑娘，皓腕上闪动着手镯的金光。头上的黑发中横插雀形金簪，腰间佩带着翠绿色的宝石。她的罗衣上缀有颗颗明珠，衣饰上嵌有色泽美丽的珊瑚。这些琳琅满目、光彩照人的佩饰，衬托出她窈窕美丽的容貌和高洁纯真的心地。

人类有追求美的天性，人们将饰品视为组成“美丽”不可缺少的内容之一，而魅力也往往通过饰品得到淋漓尽致的展现。

饰品是人类最早的发明之一，更是现代时尚生活的焦点。有人说，这个世界因为饰品而变得更加美丽动人!随着社会的进步和人们生活水平的提高，崇尚美丽、追求时尚、紧随潮流已成为现代女性的特征。于是，拥有饰品，消费饰品，也随之成为女人孜孜不倦的嗜好。

什么是饰品呢?《现代汉语词典》对“饰品”的解释即为首饰，如黄金饰品。这种解释实在是远远落后于时代的发展。饰品是随着时代的变化而变化的，在较早的时期，人们使用的是“首饰”而非“饰品”这一词，指佩带于头上的饰物。我国旧时又将首饰称”头面”，如：梳、钗、冠等。到了现代，“饰品”一词才慢慢流行起来，但它仍有狭义和广义之分。

狭义的饰品，仍是指首饰。这类首饰多是用各种金属材料或宝玉石材制成的，与服装相配套，起到装饰美化的作用。由于首饰大多是用稀有金属和珠宝制成的，所以价值较高。

广义上的饰品则是指用各种金属材料、宝玉石材料、有机材料以及纺织品制成的装饰人体及其相关环境的装饰品，其中包括并不作为独立的工艺品而存在、而与其他物品结合在一起起到装饰作用的装饰品。如在服装上点缀宝石、珍珠；在头巾、帽子上镶嵌金银饰品、宝珠，甚至用黄金制成帽子，如皇冠、凤冠等。这些制品上的装饰，也可归于饰品之列。我们可以看出，广义饰品不仅包含了首饰、摆饰，而且还扩展到其他装饰品的范围，这是当今饰品业的发展方向。随着社会节奏的加快，新材料，新观念使得饰品的界线越来越模糊。

琳琅满目的饰品看似迥异，但作为饰品，一般都会具有两大特征：

一是观赏性，即装饰性。对于饰品而言，它本身存在的价值在很大程度上就是其具有观赏性，能够装饰美化佩带者。饰品对佩带者起到一种点缀作用，使人的魅力能够更加清晰明确地显现出来，或是修饰人们不足的地方。当然，饰品不是生活必需品，因而有人将饰品消费称为细节消费中的一种。

何谓细节消费?顾名思义，细节消费就是一些小样东西的消费。虽然这些小样东西并不能成为主流消费，也不能成为必需消费，但它在消费领域中却能长盛不衰，占得自己的一席之地。因为饰品的装饰性，对于消费者来说，“大件“的服饰、家具总觉得要用一些别致可爱的小饰品搭配才会觉得更接近完美。

二是时尚性。所谓时尚性，就是意味着它具有高度的不确定性和流行性，这主要体现在饰品的款式、颜色等方面。前不久耳环的样式还是流行大而夸张的圆形圈环，然而几个月之后，这些圈环就无人问津，细长的吊坠耳环却受到大家的热烈追捧。毫无疑问，饰品的时尚是与人们的审美观念直接联系在一起的。

近几年来，以销售某一种饰品为主的饰品专卖店悄然出现在人们的视野里，同时人们对饰品的理解也上升到一种文化的高度，认为饰品不单纯只是物品，而且还蕴涵着丰富的文化内涵，销售饰品其实就是传播饰品文化。例如，新开不久的芭比娃娃专卖店，传播的就是这个玩具身上所蕴含的西方文化色彩：以卖金银手饰、玉佩、手镯等为主的黄金首饰店，带给人们的是中国传统的审美文化；手机饰物专卖店，传播的是一种多姿多彩的流行文化。饰品专卖店打出“文化牌”，开始以一种独特的审美文化激起消费者的购买欲望。

以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言如果你想发财，就盯住女人的钱袋。女性饰品的商机不言而喻，世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展，其饰品年贸易总量近1000亿美元。现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系，紧扣饰品流行脉搏，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨，是当今饰品市场的主旋律。

在国内，据权威机构统计数据表明：2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19％的年增长率节节攀升，但女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5％。也就是说，中国每年有6000多万件饰品的零售市场空白，这是一个极具开发价值的巨大市场。

面对这个魅力无限的饰品市场，您是否有一种想开一家饰品店的冲动呢?