生存的竞争无处不在，改革开放以来，在商战中，许多企业已销声匿迹，更多的企业如雨后春笋般出现，经济市场仍然是生机一片。现在，众多的企业和企业家都在研究生存之道，每一位站在企业顶峰的人都会保持着一种高度的危机意识。生活就是这样，在你还没有准备的时候，突如其来的危机就降临了，这是我们每个人都无法避免的，满足于现状，不思进取必将被淘汰。

在商界中,大而慢等于弱,小而快可变强,大而快是王中王!快就是机会,机会就是效率,快就是瞬间的“大”，无数的瞬间构成长久的“强”。人生需要经营，只要你肯用心谋划，积极进取，必能成为生活中的强者，竞争中的胜者。本书教你如何在商界中找到一席之地，如何站稳这块土地，如何生存下去并竞技为主。

大草原上的生物百态在揭示着一个市场竞争的准则：竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中。其实狼和羊都在为生存拼搏，在拼搏中进化，强者恒强，适者生存，永远是“有序的非平衡结构”，如果你在竞争中被淘汰掉，不是竞争残酷，而是你不适应竞争。

“物竟天择、适者生存”的规律，依然适用于人类的商业社会：竞争与变化是一种常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中，在拼搏中进化，强者恒强，胜者为王。

本书教你如何在商界中找到一席之地，如何站稳这块土地，如何生存下去并竞技为主。

前言

第一章 市场竞争：

群雄逐鹿，风云变幻

 一、准确定位，营造品牌

 二、造宣传攻势

 三、发挥优势

 四、主动适应市场

 五、速度至上

 六、变中求胜

 七、主动出击

 八、审时度势

第二章 强强联手：

精诚合作，优势互补

 一、互惠互利，共存共荣

 二、重信誉赢得长久合作

 三、慎选合作伙伴

 四、联合起来打败对手

 五、合作实现腾飞

 六、团结竞争对手

第三章 经营谋略：

借势发展，造势生存

 一、借势发展

 二、善借者赢

 三、巧借他人声势

 四、借力造势，借势而起

 五、巧借力量，善于运筹

 六、高瞻远瞩

 七、明修栈道，暗度陈仓

 八、麻痹对手，争取主动

 九、发挥团队优势

 十、用实际行动进行领导

第四章 物竞天择：

把握机遇，应运而生

 一、抓住机遇，及时出手

 二、反其道而行之

 三、以退为进

 四、以柔克刚

 五、精益求精，提升质量

 六、改变思维模式

 七、从逆境中崛起

 八、把危机当做机遇

第五章 自强自立：

有胆有识，锐意进取

 一、锲而不舍

 二、敢于冒险

 三、积极思考，策划运气

 四、穷则思变

 五、将科技转化为生产力

 六、利润最大化

 七、实现人生价值

 八、低起点战略

第六章 智谋取胜：

自我嬗变，深谋远虑

 一、相机而动

 二、思考产生智慧

 三、才智超凡

 四、防患于未然

概念炒作

概念炒作在商战中也能够扮演重要的角色，取得出人意料的效果。概念炒作是上海通用成功的一大法宝。

2004年，借助成功的概念炒作，上海通用在汽车市场遭遇下滑的时候，稳扎稳打，销量增长25％，达到25万多辆。上海通用自赛欧的推出后，就开始展示其“聪明”的一面：中国正处于发展阶段，大多数人不仅买不起中高档轿车，而且对价格便宜的小型经济车的要求也十分苛刻。那么他们就顺势推出了10万元小别克的概念，让一款当时已经在欧洲换代的轿车在中国“如日中天”。在抛出家庭轿车概念之初，赛欧的形象是其乐融融的一家三口；后来，则是一个年轻人坐在赛欧中幻想自己在路上飞奔；现在，则是一个刚刚工作几年、事业初成的白领开着赛欧车回家探望父母，广告词也变成了针对新一代城市白领阶层的“自主新生活”。上海通用是概念营销的专家，它的概念营销在赛欧这款车上体现得淋漓尽致。

企业的成功，起最终决定作用的是扎扎实实地提供自己的产品和服务，这是实实在在的工作。但是作为一种手段，概念的炒作还是很有效的。概念炒作就是对自己的产品或者服务有一个可观、真实的认识；发现了一个特殊的价值，找到一个突出的卖点，这个时候概念就产生了；然后通过媒体和各种宣传方式让广大的消费者对这个卖点产生兴趣，从而形成购买欲望。

美国某汽车公司在销售的时候，推出了这样一种概念：“任何时间，任何地点，您都能够享受到我们的服务”，一时间市场反映非常的好。有一天，一位顾客所购买的越野车在海拔四千多米的雪山上出现了故障，没法下山了，这个时候顾客想到了当时销售人员所承诺的“任何时间，任何地点，您都能够享受到我们的服务”，于是他就在不抱什么希望的情况下给厂商打了电话，把自己所面临的困境向公司报告了，结果得到了汽车厂商肯定的答复，让他耐心地等候。厂商这个时候面临的是艰难的抉择，因为在雪山上清障车和普通的提供服务的车辆是不能够完成任务的，但是公司又推出了“任何时间，任何地点，您都能够享受到我们的服务”的概念，这次能否兑现对公司将是一个极大的考验。这种特殊情形下如果公司没有能够提供服务，消费者的反应也许不会非常的强烈。但是，55分钟后，那位被困的车主等到了一架救援直升机，得到了食物和防寒的衣物以及可能用到的配件和维修人员。可想而知，市场的反应会有多么的强烈，这种情况下还能够得到服务，销售量马上因此而窜红了。这家公司就是在服务方面具有巨大的优势，才推出了“任何时间，任何地点，您都能够享受到我们的服务”的概念，并且获得了市场的认可。如果市场上的其他厂商也能够提供这样的服务，这种概念就没有立足之地了。

概念只是营销手段当中的一种，必须要有足够的产品支持，绝对不能故弄玄虚，停留在炒作层面。综观如今的高端彩电市场，虽然表面上一片繁华，但细观之，却是概念炒作多于技术进步，而且降价似乎成了高端彩电企业争夺市场份额的唯一手段。对此，有关专家指出：技术进步才是市场发展的关键，光靠概念炒作和使用落后技术的产品大幅降价来赢取市场的做法，不符合企业长远发展战略。高端彩电企业的竞争要从概念炒作向技术竞争过渡。对于新技术产品来说，概念普及后的技术普及，企业和媒体应该承担起责任。然而部分国内液晶电视机品牌目前仍然只停留在产品概念的竞争上，产品品质改进缓慢，只是单纯地以不断降价的方式来获取消费者的关注，这样既不利于企业自身的发展，也不利于整个高端电视机市场的健康发展。因此，企业需要调整战略，适应市场变化趋势，将主要精力投放于技术创新之中，真正为消费者着想，最终以优质廉价的产品博得市场青睐。

不过，概念炒作对于目前中国国内市场而言，仍不失为一种非常有用的手段，同时也是企业经营管理者需要掌握的一种技能。    P16-18

自然界中，狼群生活在气候异常恶劣、艰苦卓绝的地方，它们以生命力顽强、长久忍耐、能迅猛地捕获猎物、与强大的敌人周旋抗衡、并能以少胜多、以弱制强著称，是生存智慧的典范。

生存的竞争无处不在，改革开放以来，在商战中，许多企业已销声匿迹，更多的企业如雨后春笋般出现，经济市场仍然是生机一片。现在，众多的企业和企业家都在研究生存之道，每一位站在企业顶峰的人都会保持着一种高度的危机意识。生活就是这样，在你还没有准备的时候，突如其来的危机就降临了，这是我们每个人都无法避免的，满足于现状，不思进取必将被淘汰。

许许多多的人在研究软件，比尔·盖茨纵横天下了；许许多多的人都知道大草原的伊利乳业，蒙牛的牛根生后来居上了；许许多多的人都上网，丁磊家喻户晓了；各种品牌的手机不可一世之时，小灵通之父的吴鹰却成功了……

无数的创业企业家、财富英雄、行业新锐们，在市场经济繁荣这一时代背景下，层出不穷地涌现，他们肩负着历史的使命，应运而生。在成功面前，他们所具有的非凡能力，恰恰是他们与常人的区别。

在自身素质上，他们都具有强烈的自信、奋斗的勇气、挑战的决心、坚韧的毅力；

在个人能力上，他们孜孜以求、处心积虑，抓住了那些流星般稍纵即逝的机会，他们的成功是一种必然。

早在1990年，当中国的企业家们还在为争夺国际市场绞尽脑汁时，海尔集团却已经迈出了国际化的步伐，进入了国外市场。为了能在残酷的国际竞争中生存发展，海尔集团总裁张瑞敏提出了“与狼共舞必先成为狼”的口号。

“物竟天择、适者生存”的规律，依然适用于人类的商业社会：竞争与变化是一种常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中，在拼搏中进化，强者恒强，胜者为王。

改革开放以来，每个人拥有同样的创业、发展机会，只要你想去做。没有钱，可以筹措；没有机会，可以寻找；没有运气，可以创造；没有技术，可以学习……人生需要经营，只要你肯用心谋划，积极进取，必能成为生活中的强者，竞争中的胜者。