里斯和特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。

致中国读者
序一
序二
前言
第1章 战术决定战略
传统的营销模式是“自上而下”的：首先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的
方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略
第2章 深入一线
为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往商战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的
心智中
第3章 观察趋势
为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在品类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才
会迅猛发展
第4章 聚焦
发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定
者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方法
第5章 寻找战术
战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。最好的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击
第6章 寻找抵制毒品的战术
毒品是美国面临的最大问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒品需求
第7章 构建战略
战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方法，将组织内所
有的资源用于支持和推动核心战术
第8章 为雅芳制定战略
假设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程
第9章 做出改变
你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重
第10章 转移战场
当战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道
第11章 通用汽车的战场转移
假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵？
第12章 测试战略
针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？
第13章 推销战略
如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？
第14章 获取资源
如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？
第15章 邀请局外人
你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？
第16章 启动战略
战略启动方式有两种：“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢？
第17章 护航战略
随着时间的推移，你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力
第18章 感知成功
你将会发现成功的战略通常从第一天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的
第19章 全力以赴
要赢得商战，就必须全力以赴。如果想要成为大赢家，就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息
第20章 适时止损
没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败
。
第21章 玩好这场游戏
“自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能会成为下一个盖茨（微软）
、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递），当然，你的运气也必须足够好
附录A定位思想应用
附录B企业家感言