想抓住直播红利的你，是否遇到了这样的问题？心态焦虑，害怕面对镜头，害怕冷场；内容焦虑，不知道自己的定位，没讲几场就内容枯竭；流量焦虑，涨粉慢，互动少，留不住人；销售焦虑，不知道买什么，不好意思卖东西……
直播是当下普通人都可以抓住的掘金机会。但真正躬身入局前，绝大多数人都会有顾虑：我这么普通，又没有基础，真能做好直播吗？真的有人会来到我直播间购买产品吗？
对陌生事物心怀忐忑，是人之常情。无论是从零起步的素人，还是在某领域已有成就的牛人，都不例外。许多现在能轻轻松松直播销售几十万元、几百万元的主播，一开始面对镜头时也很紧张。
但摸清楚直播变现的方法论后你就会发现，当初以为的很多会影响做直播效果的因素，其实只不过是自己心里假想出来的障碍，并非真实存在。
本书是行动派琦琦和素宣联手为直播新手、个体创业者、自媒体人、寻求新发展的职场人、行业转型者、自由职业者等打造的手把手直播教程。详细案例+专业模板+实战技巧，带你建立优势心理，打造专属人设，发掘吸粉内容，搭好产品矩阵，痛点形成转化，复盘爆款模式，私域联动创收——从入门到精通，七步打造爆款直播间。

行动派琦琦，行动派创始人，知名教育博主，2022年视频号教育和带货双千万主播。在直播领域鼓励大家正念直播，助力直播行业正向发展，创造价值。行动派成为教培服务商一年，荣获视频号十大服务商称号，培养了百余位视频号百万级直播间主播。

第一章 直播心态：新人直播前，扫清五大认知误区
1.1 个人形象普通，圈粉能力未必弱
1.2 直播设备简陋，效果未必差
1.3 观看人数少，销售额未必低
1.4 不是领域专家，也有好内容
1.5 零基础入局，也能快速获得收入
第二章 直播定位：三问定位法，总有一个方向适合你
2.1 三问自己，找到最适合的直播方向
2.2 定位工具：个人IP定位梳理表
2.3 打造硬人设，三步写出吸睛的自我介绍
第三章 直播内容：每天直播一小时，没你想的那么难
3.1 三个方法，找到源源不断的新鲜内容
3.2 善用连麦，用一份内容产出N份价值
3.3 三条思路，轻松写出一小时直播稿
第四章 直播产品：搭好产品矩阵，迈出创收第一步
4.1 直播间选品，要配齐“三驾马车”
4.2 没有产品怎么办？这些产品人人都能卖
4.3 从过往经验中，萃取最值钱的知识产品
第五章 直播销售：巧用直播技巧，轻松卖出爆款
5.1 分阶段设计话术，打造超人气直播间
5.2 成功的销售都相似，秘诀只有三点
5.3 夸产品不如讲故事，用场景打动客户
第六章 直播统筹：拿来即用SOP，轻松统筹大直播
6.1 直播准备期：准备充分，直播就成功一大半
6.2 直播执行期：SOP比个人经验更可靠
6.3 直播复盘期：高手快速成长的秘密就是复盘
第七章 直播+私域：做好六项精进，N倍放大直播成果
7.1 直播+企业微信：最高效的用户沉淀链路
7.2 直播+朋友圈：巧妙晒单，越晒越有单
7.3 直播+社群：建立直播陪伴群，培养付费铁粉
7.4 直播+短视频：从拍短视频开始练习出镜
7.5 直播+公众号：把日更变成获客方式，天天涨粉
7.6 直播+私聊：抓住破冰窗口，拉近用户距离

正念直播是直播真正的
意义
行动派琦琦
作为一位教培人，我走
向直播，总是让很多人觉得
意外。
我自己也觉得这个选择
在意料之外，但又在情理之
中，毕竟我们每个人都抵不
过时代的洪流。人们的购物
场景、社交场景和信任场景
，都在向直播间转移，连学
习场景也是。在任何时候去
做符合时代趋势的选择，永
远是我们的最佳选择。
当然，我们在选择了直
播以后还有一些更重要的选
择。你如何播，播的是什么
，传递的是什么。这其实是
最重要的课题。
我是2021年8月正式把全
部精力投入视频号直播间的
，从连播21天开始，从9.9
元的订单开始卖起，从每天
12小时播起，从迷惘、不甘
、无奈、决然中开始，在视
频号直播这条路上探索。在
2022年的1月6日我达成了
单场直播间成交总额破百万
的成就，后来一路高歌猛进
，4月的时候已经达成了直
播间单场成交总额破千万的
成就，现在是视频号的头部
主播。
我也在这个过程中辅导
和陪伴了无数百万级别的直
播间主播，带着大家从直播
新手到直播高手，我自己也
因此在直播里钻研，找到了
乐趣，但更重要的是，我慢
慢找到了我做直播的意义，
也建立了我做直播的价值观
。我想这应该是我今年最大
的收获。
这个意义和价值观，就
是正念直播。
1
我刚做直播的时候，很
多人都跟我说对主播的印象
不太好，认为主播总在直播
间里大喊大叫，而且主播对
产品的介绍带有一些夸张成
分，同时也有很多做课程产
品的主播，卖的时候说得天
花乱坠，但交付却做得很差
。
也是因为这些直播行业
的乱象，我在过去几年一直
没有进入直播行业。虽然作
为自媒体人我是需要进入短
视频和直播行业的，但每每
看到大量粗俗、断章取义的
短视频内容大行其道，以及
众多主播在直播中大吼大叫
的时候，我就把关于这方面
的App（手机软件）都直接
屏蔽了。
明知道是时代的机会也
不想要涉足，就是因为我过
往也觉得这些不好的行业习
气，是我不想触碰的。
如果不是因为事业陷入
瓶颈期，让我不能再坐以待
毙，我实在不会想到我也会
进入直播行业，更不会想到
，一踏入直播行业我就打开
了全新的发展局面。原本萎
靡不振的事业，日渐枯竭的
流量，在直播面前，轻松就
被解决了，直播间的内容吸
引了大量的新朋友，新老朋
友纷纷来到直播间交流、下
单，不管是产品销售，还是
内容服务都在直播间里实现
。
更没有想到的是，原本
在过去需要一百多人才能达
成的营业成绩，在直播间，
五个人的新手小团队密切配
合就完成了。成本大幅度缩
减，效率大幅度提高，直播
所带来的影响力和魅力，只
能用奇迹来形容。这种感觉
更像“升维”（提升自己的层
次，与同行拉开距离），很
多过去的创业难题，站在直
播这个维度里，都突然消散
了。新的起点，新的契机，
新的转机！
我后来开设直播课程的
主要原因，也是我写这本书
的原因，就是因为我是这个
选择的受益人，我的新发展
得益于直播，我希望用我的
经验教训去帮助他人，让他
人获益。而且我身边还有很
多很多优秀的创业者，包括
希望改变现状的宝妈、职场
人，他们中有的人还在原有
的困境里纠结，没有踏上直
播这辆时代的列车，而外部
眼花缭乱的信息也让大家无
所适从，不知如何选择。
于是我想站出来，以自
己的亲身经历、经验，告诉
大家如何在直播业发展。让
更多受到大环境影响的朋友
们，能找到新的路，重新找
到信心和新的可能性。
同时我也想让大家看到
一些不同。
不同于以往的直播方式
，不同于过去的直播方法，
不同于旧有的产品服务交付
方式。用这些不同去打破人
们对旧有主播的印象。
2
我认为直播也是商业的
一种方式，我的商业理念和
直播变现理念是一样的，即
“帮助别人，得到发展”。就
是你先用直播帮助他人，然
后你会获得真正的发展。
比如你是教培主播，那
就在直播中带他人成长，通
过优质的分享内容，助力用
户的思维提升，之后用户会
报名你的课程，支持你的直
播。
……
所以如果能够把这些直
播的哲学弄清楚，并在日常
生活中实践，不仅直播事业
会很好，家庭、事业上的运
气也会变得很好。我想直播
不应该只是带来渠道的创新
，也要能够滋养我们的内心
，使社会变得更美好，这需
要你我，以及我们身边的每
个人，内心坚定，不随波逐
流，去做难而正确的事。
5
正念直播也是我和素宣
想要写这样一本书很重要的
初心。视频号直播是很好的
时代机遇，主播也是社交媒
体浪潮之下极有潜质的新职
业，我们是如此地幸运抓到
了这么珍贵的机会，实现了
自己的跃迁和成长，所以我
们更想要把这一路走来总结
的方法和内核分享给更多在
路上的朋友，带动更多人一
起向前。
促使我们写这样一本书
更重要更深层的原因是，我
们希望在浮躁的行业环境里
去担负起作为知识主播的社
会责任和人生意义、当人们
信赖短视频和直播并愿意通

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想抓住直播红利的你，是否遇到了这样的问题
？心态焦虑，害怕面对镜头，害怕冷场；内容焦虑
，不知道自己的定位，没讲几场就内容枯竭；流量
焦虑，涨粉慢，互动少，留不住人；销售焦虑，不
知道买什么，不好意思卖东西……
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点形成转化，复盘爆款模式，私域联动创收——从
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