钟睒睒，经历过泥水匠、记者、企业家三次转身，经20多年奋斗拼搏，打造出农夫山泉、万泰生物两家上市公司，成功跻身“亚洲首富”。钟睒睒财富密码的背后，是其对战略布局、产品定位、品牌营销、资本运作、竞争合作等方面的独到见解和深刻洞察。
本书以钟睒睒的创业历程为观察样本，总结传统企业“慢思考、快行动”的商业智慧，探寻终生成长过程中沉静专注的精神力量。

黄伟芳，财经作家，润商文化签约作家。长期致力于国内外知名公司的发展史、精神传承等方面的研究，善于将企业家放在历史大背景中加以探索，从管理学角度记录并分析企业家的成长历程，为其勾勒出一个完整而鲜明的形象。著有《董明珠传：独立女性奋斗范本》《创新与颠覆：埃隆·马斯克的跨界传奇》《华为正传》《我只做王雪红》等。

第一章 从泥瓦匠到记者，就是不服输
辍学打工的泥瓦匠
高考落榜，屡败屡战
难以忘怀的“浙报情结”
第二章 记者下海第一人
弃笔从商，立时代潮头
创业先试错
“窜货”风波
财富起点：龟鳖丸
第三章 剑走偏锋的水业颠覆者
农夫山泉回世
差异化竞争，打开新战局
“世纪水战”
现代版“堂·吉诃德”
酸碱度之争
第四章 企业不炒作就是木乃伊
“广告不是想出来的
走心才能深入人心
抢占“长白山”心智资源
公益让营销更有温度
第五章 死磕产品，要做就做到极致
匠心打造极致产品
十年寻一泉
走慢路，用长期主义做生意
没有技术，会死得很快
把农夫山泉卖到
对茶饮市场的十年探索
第六章 敢跟媒体叫板的“杭铁头”
“水源门”的博弈
迷雾重重的“砒霜门”
“标准门“风波骤起
抽查合格，重获入心
第七章 把握时代风口，创疫苗传奇
“茶叶蛋”和“原子弹”
深藏18年，自主研发国产HPV疫苗
首创戊型肝炎疫苗
押注房喷新冠疫苗
第八章 高光上市，善用资本力蜇
“上市只是新的开始
互联网时代的实体产业首富
急流勇退，取舍无悔
进军私募，再拓资本版图
第九章 低调“独狼”与侠义情怀
“我就是一个独来独往的人”
为救灾签下生死状
布局农业，农民富则中国强
附录
名言录
大事记
主要参考文献

“左手卖水，右手疫苗。
”2021年3月2目，据胡润研
究院发布的全球富豪榜，67
岁的浙江商人钟睒睒超越马
云、马化腾等，一跃成为全
球第七大富豪、亚洲首富。
就在2019年底，福布斯中
国富豪排行榜上，钟睒睒的
身价还不过18亿美元，位列
第186位。钟睒睒成为首富
之前，公众对其几乎一无所
知，很多人或许连他的名字
怎么读都不知道，如今他却
“一朝登顶天下知”。
不可思议的转变背后，
是他不可思议的人生。
他年少辍学，当过泥瓦
匠，也当过木匠，在晦暗年
代备尝人生的心酸苦楚。恢
复高考后，他连最简单的代
数都不懂，于是废寝忘食，
挑灯备战，屡战屡败、屡败
屡战，终于考上了浙江电大
（即原浙江广播电视大学，
现为浙江开放大学），迎来
了人生曙光。毕业后，他辗
转进入《浙江日报》工作，
做了5年的记者，留下难以
忘怀的“浙江日报情结”。
1988年，在“敢闯、敢试
、敢为人先”精神的感召下
，钟睒睒主动打破“铁饭碗”
，辞职闯海南，成为浙江新
闻记者圈“下海”的第一人。
在海南，他办过报纸，种过
蘑菇，也养过对虾，经历无
数次失败后，终于通过“龟
鳖丸”掘到人生第一桶金。
创立农夫山泉后，他又
剑走偏锋，发起一场又一场
“水战”，彻底颠覆水业格局
。他被称为“被卖水耽误的
广告奇才”，农夫山泉旗下
很多广为流传的广告创意，
都出自钟睒睒之手。记者出
身的他，远比许多企业家更
懂得什么叫作“眼球经济”。
他信奉“企业不炒作就是木
乃伊”和“最好的营销就是事
件营销”两大逻辑，相信创
造事件、抓住公众眼球，就
会抓住一切。凭借着精彩的
营销和不断的乘胜追击，农
夫山泉一跃登上了瓶装饮用
水市场第一品牌的宝座。
虽然钟睒睒不走寻常路
，喜欢出奇出新，但却深谙
以慢制胜之道，是个不折不
扣的长期主义者。为了寻找
顶级水源，他和农夫山泉团
队“十年寻一泉”，高瞻远瞩
，把目光投向了整个中国，
先后在南水北调中线工程源
头湖北丹江口、长白山自然
保护区靖宇水源以及华南最
大的国家级森林公园内的万
绿湖等国家级珍贵水源地建
立了生产基地。为了赋予一
款看似平常的矿泉水更独特
的韵味，为了打造独特的高
端水瓶身设计，钟睒睒不惜
花三年时间，邀请来自三个
国家的五家设计S－作室来
提供创意方案，经历58稿、
300余次设计后才最终选定
包装设计。钟睒睒从来不怕
慢，也不怕花时间，在他看
来，不谋全局者，不足以谋
一域；不谋万世者，不足以
谋一时。
农夫山泉稳步增长的过
程中，他又紧接着进入了新
的“战场”，研究起了疫苗，
书写疫苗传奇：自主研发的
第一个获批上市的2价国产
宫颈癌疫苗，让中国成为第
三个具备官颈癌疫苗自主供
应的国家；创全球第一支戊
型肝炎疫苗，实现“全世界
戊型肝炎防控领域的一个重
大突破”。而后，他又将万
泰生物这个“原子弹”送上市
，连创涨停神话。
以一己之力对峙一片江
湖，匠心打造农夫山泉帝国
，圆商业强人梦，这就是钟
睒睒。
他低调：他远离镁光灯
，放弃一切抛头露面的机会
，他很少公开演讲，也只接
受过几次专访。连万泰生物
和农夫山泉的敲钟仪式，他
都未出席。
他独来独往：他不参加
企业家协会。他对自己的孤
傲和自负毫不掩饰，直言“
我就是一个独来独往的人，
同行们在干什么、想什么，
我根本不管”。
他倔强较真：2000年，
他第一次主动出击，以“独
狼”的姿态，挑战整个水行
业，用“不能开花的水仙花”
的视觉体验，将纯净水厂家
们逼至死角；2009年，农
夫山泉被动卷入“砒霜门”事
件，他依然我行我素，一改
普通民企的低调做法，直接
跟主管部门较真，结果是质
检部门道歉。这位鲜在公众
场合露面的浙江老板，过去
屈指可数的几次被迫亮相，
都是笑到最后的那一个。
他耿直：他像狼一样隐
藏在暗处，随时准备扑向猎
物；又像狼一样狂傲、隐忍
、好斗、不合群……因此很
多人评价他：“他一开口，
就是要搞大事。”
他有侠义情怀：因为心
中的一份农民情结，他花费
数十年钻研农业，与农民建
立长期的契约关系，用诚信
推进中国的农业现代化。他
为社会公益事业身体力行，
汶川大地震发生之后，他一
直奔波在抗震第一线，为救
灾立下生死状，却千叮咛万
嘱咐千万不要发布有关农夫
山泉的救灾照片，因为他不
是为了作秀。
他有大智慧：敢于急流
勇退，在人生的高光时刻，
他辞掉万泰生物一切职务，
令世人震惊。
与其他企业家相比，钟
睒睒是如此“另类”，但正是
这些富有鲜明个人色彩的独
特性格，成就了钟睒睒，帮
助他创造了属于自己的财富
帝国。钟睒睒的故事还在继
续，我们有理由相信，未来
，他将创造更大的传奇。

本书以农夫山泉创办者钟睒睒先生的学习、创业历史为主线，系统讲述其创建农夫山泉，打造农夫山泉等产品的经过，阐述时代背景和成功经历，发掘其创业智慧。全书力求真实、有趣、年轻化，贴近读者群体的认知习惯，既满足他们对财富榜上成功者故事的猎奇心理，也为他们提供创业道路开始前必不可少的信息资源，帮助他们深入认识时代创业之路。
中国改革开放四十多年来，涌现出了无数在沧海横流中尽显英雄本色的企业家。本书从创业者的角度，探寻钟睒睒成功背后的故事，希望给每一位为梦想而战的人带来一些启发。

记者出身的钟睒睒是营
销高手，但却低调神秘。即
使在务实的浙商群体，像钟
睒睒这么低调的也寥寥无几
。
——《中国企业家》
有时看钟睒睒的战斗，
觉得他有点像堂·吉诃德。
也许这就是文人出身的人做
商业的特点，有点轴，有点
死认理，有点小情怀。也挺
好。
——凤凰财经《总裁在线
》主持人 权静
“值得敬佩的对手是谁？
””我比较喜欢农夫山泉，我
觉得它在品牌传播、包括一
些些新品打造上，还是非常
有想法的。”宗馥莉在一次
采访中曾如此公开称赞这家
与娃哈哈有过多次交锋的企
业。
而更早之前，统一董事
长罗智先也公开透露：“我
个人对农夫山泉非常敬佩，
我觉得这家公司在创新能力
上面，以及在营销能力上面
有它的独特之道，所以这是
一家我个人也在长期观察的
公司。”
——财经网
低调是巨鳄身上的迷彩
。农夫山泉与养生堂，至今
仍是财富圈的一个隐秘地带
。种蘑菇、养鳖、卖水的传
奇发家史背后，二十年来，
农夫山泉创始人钟睒睒与娃
哈哈的恩怨情仇始终挥之不
去，过程已经可以拍成一部
电影。
——21世纪网

辍学打工的泥瓦匠
自古以来，浙江就是富庶之地，从春秋时期经商有道、致富有方的“商圣”陶朱公范蠡，到南宋时世界领先的商业活动；从明代的湖州人沈万三在苏州发家成为江南首富，到清朝的胡雪岩移居杭州，成为世人皆知的“红顶商人”；从清末开埠后的商帮摇篮，到近代浙江民营企业的迅猛崛起……在中国历史上，浙江商人留下了浓墨重彩的一笔，他们不仅感受历史，更亲自创造历史。
中华人民共和国成立后，浙商群体更是人才辈出，既有鲁冠球、宗庆后、李书福、南存辉、徐文荣等借着改革开放的东风成长的老一辈民营企业家，也有马云、丁磊、黄峥等在互联网大潮中奋勇争先的时代新贵。在这些浙江商人身上，我们能看到很多共同的特点：能够将群体发展目标和个人财富目标结合起来，有鲜明的实干家气质，有与时代同向的使命感，在激荡岁月里，他们以敢为天下先、愈挫愈勇的精神，在各行各业里为中国构筑了市场高地和产业高地，更创造了属于自己的传奇。
在人才辈出的浙商队伍中，“钟睒睒”一直都不是一个响亮的名字，直到2020年万泰生物和农夫山泉相继上市，他才走进人们的视野，成为热议的焦点，正所谓“不鸣则已，一鸣惊人”。
与其他浙江企业家相比，钟睒睒算得上是一个典型的“异类”，他远离镁光灯，放弃一切抛头露面的机会：不参加任何企业家协会，他的身影从不出现在类似能量巨大的浙商总会、江南会等商业大佬云集的民间团体；从未担任过人大代表或政协委员；作为大股东的他，连万泰生物在上交所的敲钟仪式也缺席。
钟睒睒低调的个性，或许源于他年少时的经历。
1954年12月，钟睒睒出生在浙江一个传统知识分子家庭，父母都是高级知识分子，祖父钟子逸，在北伐时期曾担任过诸暨县（现为诸暨市）第一个党支部的书记。书香门第的环境和他从小接受的教育与熏陶，决定了他从商以后的传统儒家理想人格，更使得“儒商”成为其毕生追求和终生实践的理念。
钟睒睒的名字是祖父为他取的。唐代韩愈的诗《东方半明》中有这样一句，“残月晖晖，太白睒睒”，“睒”即闪烁之意。祖父以“睒”为其命名，正是希望他有光芒万丈的未来。
不过，钟睒睒还没来得及发出光芒，便要与父母一起经历一段乌云遮日的晦暗岁月。钟睒睒读小学五年级时，“文革”初起，在这段特殊的历史时期，钟睒睒的父母从杭州被下放到老家绍兴诸暨。
中国幅员辽阔，东西横跨上万里，南北温差近50℃，不同的地方有着不同的文化环境，一方水土也会养育出具有一方性格特征的人。诸暨这座位于浙江省中北部的小县城，历史悠久、人文荟萃，据说曾是越王勾践卧薪尝胆、图谋复国之地，为越国古都、西施故里。两千多年的历史，也未曾淡化当地人火爆、执拗、倔强的性格。诸暨人喜欢自嘲“诸暨木柁”，其实这4个字便能大体概括出诸暨人的性格特征：做事喜欢直来直去，说话喜欢有一说一，不喜欢拐弯抹角，在外人看来有点“傻气”，喜欢钻牛角尖，很耿直。在诸暨这座城市，钟睒睒度过了自己的青少年时期，他深受这种地域文化的影响，他的身上也具有诸暨人的性格特点：硬气、刚强，却又经得起磨砺，内秀低调。
从小，父母就告诉钟睒睒，一定要好好读书，然而，1966年，“文革”爆发后，学校就全面停课，来到诸暨的钟睒睒无奈地发现自己没有书可以念，没有学可以上，被迫辍学。对于热爱学习的钟睒睒来说，这段辍学经历是他一辈子无法弥补的遗憾。
当时的钟睒睒只有12岁，还是一个乳臭未干的毛头小伙子，却不得不面对生活的残酷。那时的他找不到其他的工作，只能拿起灰刀与板砖，跟着村子里的老师傅学习泥瓦匠的手艺，以此来谋生。
泥瓦匠的工作并不好做，小小年纪的钟睒睒一边跟着师傅学艺，一边东奔西跑，给别人干活。他背着沉重的工具箱，整日奔波在绍兴附近的十里八乡，给人砌砖搭瓦。那时的他穿着一件烂衫、一双破鞋，灰头土脸的，一做就是一天，沾满灰尘的脸上常常就剩一双眼睛露在外面，两只幼嫩的手也被磨得老茧横生，血痕道道。
在诸暨的时候，作家周介眉（笔名“梅芷”）与钟睒睒曾是邻居，他在文章《我所认识的钟睒睒》中，对钟睒睒那段做泥瓦匠的日子进行了佐证：“我们是1972年5月搬过去与钟家成为邻居的，当时睒睒在嘉兴学做泥水匠，只有过年的时候才会回到老家住上几天，所以我们很少坐在一起聊点儿什么，他有好多亲友要拜访，在家的时日不多。以后也几乎每年都这样。”
这样的日子，钟睒睒一过就是10年。期间，他不仅当过泥瓦匠，还搬过砖，学过木匠。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”，可以想象，在那10年里，钟睒睒的日子是何等辛酸、困苦，但是对他一生而言，这样的经历却给了他无尽的营养。
在这样艰苦的日子里，钟睒睒也没有放弃学业，他倔强地与命运死磕到底，仍然抱书学习。他在等，等一个能够出人头地的机会。他相信，父母是不会骗他的，父母教他好好念书一定没有错。
钟睒睒的童年是不幸的，但年少时