本教材总共分为四个项目，项目一是认知营销渠道，包括了解营销渠道的相关概念、确定营销渠道成员、掌握营销渠道的类型；项目二是开发营销渠道，包括设计营销渠道目标、掌握营销渠道的影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，包括了解营销渠道管理的内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助终端进行商品的陈列；项目四是维护营销渠道包括激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。
本教材适用于高职市场营销、工商管理、电子商务、财务管理、会计等财经商贸大类专业学生学习，亦可作为从事市场开发、渠道管理等工作人员学习的参考书目。

项目一 认知营销渠道
任务一 了解营销渠道的相关概念
任务二 确定营销渠道成员
任务三 掌握营销渠道的类型
项目二 开发营销渠道
任务一 设计营销渠道目标
任务二 掌握营销渠道设计的影响因素
任务三 制定营销渠道设计方案
项目三 管理营销渠道
任务一 了解营销渠道管理的内容
任务二 掌握营销渠道的招商管理
任务三 选择营销渠道终端.
任务四 帮助终端进行商品的陈列
项目四 维护营销渠道
任务一 激发渠道成员的积极性
任务二 解决营销渠道的冲突
任务三 终端顾客分类管理
任务四 拜访终端顾客
任务五 维护渠道顾客关系
参考文献