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书名 SaaS创业方法论(产品定位+运营推广+团队管理)
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 沈剑
出版社 中国铁道出版社有限公司
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简介
内容推荐
本书以SaaS创业实战为基础进行内容讲述,并引入一些成功案例帮助读者快速了解SaaS创业的方方面面。正所谓“他山之石,可以攻玉”,从这些案例中,读者可以挖掘出很多需要学习和值得借鉴的地方,有效规避一些风险和陷阱,并将这些案例应用到自己的创业实践中。
作者简介
沈剑,二十余年IT从业经验,十年汽车行业垂直SaaS系统建设经验。工信部汽车智能产业研究院特邀智库专家,河南数字经济产业创新研究院特聘研究员,中国电子商会数字供应链项目中心副主任,华为云MVP。
自2001年起,从事电信BOSS系统及PaaS云平台的设计开发工作,曾任UT斯达康、爱立信高管。2013年,进入汽车行业垂直SaaS系统领域开始连续创业。2018年,出任联动云出行集团CTO,成功构建服务于租车、维修、资产、二手车和众包的汽车全生态SaaS产品矩阵,实现集团服务全面数智化升级。
自2022年起,任深圳广联数科科技有限公司CTO,专注打造汽车行业数字化营销SaaS平台——嘀加企微管家SCRM。作为行业深度实践者,拥有极其丰富的垂直SaaS系统建设经验,尤其在“0-1,1-N”的产品体系迭代设计、SaaS+服务模式、SaaS云原生架构设计、ToB服务能力建设和商业拓展节奏的把握上,拥有一套独特的方法。
目录
第1章 商业模式:SaaS为什么倍受企业欢迎
1.1 传统买断模式与订阅模式
1.2 VUCA时代,SaaS更符合发展需要
1.3 更短的部署时间和更广的应用空间
1.4 SaaS模式是中小型客户信息化的最佳选择
1.5 SaaS的两种模式:工具类SaaS和商业类SaaS
1.6 钉钉:从社交到企业的SaaS入口
1.7 有赞:全场景SaaS服务商
第2章 产品定位:一句话说清战略方向
2.1 STP战略指导产品定位
2.2 聚焦客户的痛点问题
2.3 进入一个细分领域
2.4 与竞品相比,为什么需要你
2.5 在陪伴式服务中构建差异化竞争力
2.6 坚果云:企业网盘引领云存储新变革
第3章 客户识别:精确描绘客户特征
3.1 绘制一幅精准的客户画像
3.2 以客户需求为基础设计产品
3.3 了解客户刚需是重中之重
3.4 精简、提炼客户需求
3.5 验证客户需求的真实性
3.6 厘清需求价值,判断需求优先级
第4章 产品设计:为客户提供最佳解决方案
4.1 功能需要满足所有角色场景下的需求
4.2 低耦合,高内聚
4.3 产品紧跟时代潮流
4.4 设计逻辑要环环相扣
4.5 建立默认选择机制,降低使用难度
……
第5章 产品定价:SaaS产品需要不断调整定价策略
第6章 客户体验:留住老客户,把老客户收入做大
第7章 推广获客:降低获客成本,增加竞争力
第8章 内容营销:用高价值内容增强客户信任
第9章 品牌传播:打造品牌,树立行业领先形象
第10章 视觉吸引力:优化视觉设计,让品牌深入人心
第11章 规模化运营:裂变扩张,摆脱增长困境
第12章 销售及续约:SaaS产品不是一锤子买卖
第13章 数据分析:用数据分析解决SaaS产品留存难题
第14章 团队管理:如何组建敏捷高效的团队
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更新时间:2025/3/14 17:49:43