本书内容全面，详细地介绍了融资前的准备、天使投资、风险投资、银行融资、民间融资、股权投资基金等融资方式，以及融资过程中可能遇到的问题、所需掌握的技巧等，目的是让所有读者能够深入了解融资知识，提升融资管理技能。在本书中，无论是初创企业、成长型企业还是成熟企业都可以找到适合自己的融资方式与融资方法。

许小恒，中国新三板投资联盟有限公司创始合伙人、上海惠化金融信息服务有限公司创始人，历任多家五百强企业独立董事、金融上市顾问，政府机构金融顾问。
中国最早一批踏入新三板的领军人物。
中国最早一批新三板壳研究的推动者和践行者。
率领其专家团队先后成功帮助德州信达化工、武汉九生堂、杭州丽晶光电、福昕软件、凯立德、天翔昌运、隆源气体、广源精密等50多家企新三板上市，为32家企业直接股权融资近5亿人民币。
是国内为数不多的将资本运营与企业管理、财务管理相结合的专家，为企业制定针对资本市场的企业顶层发展战略、商业模式、定向增发、股权激励、并购重组、市值管理。
擅长以资本运作及金融杠杆手段设计财务优化、现金流加速，为超过500家企业进行过咨询式培训，为银行、证券、保险、基金、地方金融办、工信局、中小企业管理局、中小微企业提供挂牌上市、融资、重组、并购等相关业务咨询和培训，授课场次累计达三千场。专业的咨询团队、高品质的培训课程、完善的服务流程，旨在为更多中小微企业解决融资需求、对接资本市场、享受现代化的专业金融服务。开创了中国第一家新三板挂牌辅导体系，新三板全方位培训体系，一流的师资队伍，高品质专业课程，广泛的业内人脉，顶级商务资源，专业的挂牌团队使其成为新三板市场上叱咤风云的人物。

序
前言
第一章 资本更倾向谁？
第一节 找到蓝海，资本愿意帮你走得更远
第二节 马太效应——拥有者会获得更多
第三节 能证明价值的不是朋友而是敌人
第四节 商业领域不仅有冲突与博弈
第五节 没有野心与计划就没有未来
第六节 团队不稳定，融资准泡汤
第二章 收拾好屋子再迎客——融资前要做什么？
第一节 唇枪舌剑，谈判场上见真章
第二节 做好减法，轻装出发
第三节 应对审查，让大家都放心
第四节 分好蛋糕和做好蛋糕一样重要
第五节 打扫屋子最重要的一步——整理好财务
第六节 心理准备必须要做好
第三章 商业计划书——感动自己一钱不值，说服对方才是王道
第一节 正式介绍——你到底是谁？
第二节 能赚多少钱比什么都重要
第三节 天下无不散的宴席，融资也一样
第四节 好内容也需要点缀
第五节 逻辑与框架——吸引投资方目光
第六节 计划写得好，误区要规避
第四章 天使投资——所有“恶魔”，都曾是“天使”
第一节 天使，也分亲疏远近
第二节 寻找陌生的“天使”
第三节 最后的办法——通过展示自己寻求融资
第四节 所有“恶魔”，都曾是“天使”
第五节 对赌——可能不是双赢，而是单输
第六节 天使轮应该拿出多少股权？
第五章 风险投资——资本不怕风险，就怕你无法承担风险
第一节 在面对风险前，先了解风险
第二节 风险投资，冒风险的并非只有投资方
第三节 承担风险，要从信任开始
第四节 哪种团队更受风险投资人欢迎？
第五节 避开头部市场竞争，才有可能说服风险投资人
第六节 想从风险投资中得到多少资金？
第六章 银行融资——远在天边，近在眼前
第一节 银行融资究竟好在哪里？
第二节 银行融资，并不仅仅是向银行融资
第三节 银行融资远在天边，近在眼前
第四节 展示给银行的财务报表应该怎样做？
第五节 小微企业要学会与银行打交道
第六节 还款计划也需巧设计
第七章 民间融资——“路子越野，心越要正”
第一节 民间融资不是灰色地带
第二节 民间融资的主要方式
第三节 民间借贷——最基础的融资方式
第四节 员工持股计划——融资与股权激励的双赢
第五节 第三方信贷服务平台的各种“套路”
第六节 警惕首次公开募股的红线
第八章 股权投资基金——不一样的“民间”融资
第一节 股权投资基金并不是民间借贷
第二节 股权投资基金分类
第三节 企业如何选择私募股权投资基金？
第四节 股权设计的核心问题
第五节 谈判有重点，成功率才能大大提升
第六节 “PE+上市公司”模式，是馅饼还是陷阱？

“融资做不好，企业做不
大”。融资做不好，企业很
难有好的未来。无论对于初
创企业还是成熟企业来说，
融资都是至关重要的。因为
资金是企业经济活动的第一
推动力，也是企业发展壮大
的持续推动力。而融资就是
企业通过增量或存量的方式
来筹措资金，以满足企业生
产经营与发展的需求。
融资前，我们需要找到
资本的逻辑，明确资本会欢
迎哪些项目，又会讨厌哪些
项目，据此做好准备，与投
资人进行良好的谈判，说服
对方向自己投资。这看似简
单，然而其中过程却复杂又
艰难。事实上，融资难、融
资贵是近些年企业在发展中
遇到的最大障碍，尤其对于
初创企业、中小微企业来说
更是如此。
我们需要确定融资的时
机，借助最佳时机来推行自
己的融资计划。什么是最佳
时机？很多企业管理者往往
会说“当然是缺钱时融资了”
。但是如果企业真的有这种
想法，那么对企业的发展来
说非常危险。没错，企业融
资是为了解决资金需求，但
是不能等到资金不足、资金
链快要断裂时再去找投资人
。马云曾经说过这样一句话
：“一定要在你不缺钱的时
候去融资。”企业缺少资金
时，项目发展受限，业绩下
滑，甚至经营困难重重，又
如何让投资人有信心、愿意
投入资金呢？可是如果我们
能够未雨绸缪，结果就不一
样了。企业在自有资金充足
的情况下，可以促进项目稳
健发展，那么融资之后，项
目便可以更高速地生长，从
量的扩张转变为质的飞跃。
同时，融资可以提升资金的
杠杆效应，用别人的钱来扩
充自己的资本，并且促使资
本的边际效益充分发挥出来
。
当然，为了让融资更高
效，我们需要了解商业计划
书的重要性，既能够完美地
展示自己，又能够吸引投资
方的注意力。我们需要了解
企业的发展阶段以及所对应
的融资阶段——从天使轮、
A轮、B轮、C轮到首次公开
募股等。处于天使轮阶段的
企业，有初创团队和初步的
商业模式，并且各项数据都
呈现增长趋势，这个时候便
需要寻找适合自己的“天使”
，同时也要警惕潜藏的“恶
魔”。A轮一般是企业的第一
轮融资，对于企业非常重要
。此时，企业有成熟的产品
、完整的商业及盈利模式，
而且在行业内有一定的竞争
力，自然能够吸引风险投资
机构的关注与青睐，紧接着
在短时间完成几轮融资，直
到上市。
企业还可以向银行等金
融机构融资，也可进行民间
融资。但无论选择哪一种融
资渠道，我们都需要考虑股
权设计、融资成本、融资风
险以及融资内部控制等问题
，少走一些弯路。
如果想要了解更详尽的
企业融资知识，借鉴融资成
功的案例，那么就请您阅读
本书。本书内容全面，详细
地介绍了融资前的准备、天
使投资、风险投资、银行融
资、民间融资、股权投资基
金等融资方式，以及融资过
程中可能遇到的问题、所需
掌握的技巧等，目的是让所
有读者能够深入了解融资知
识，提升融资管理技能。在
本书中，无论是初创企业、
成长型企业还是成熟企业都
可以找到适合自己的融资方
式与融资方法。